Chương 693: Cho hậu phương bốc cháy đi

Một ngày thứ Tư đầu tháng Mười Một, Lê Tấn dẫn đội đến khu tổ hợp công nghiệp, trong phòng họp tầng ba tòa nhà chính, gặp được Giang Cần.

Dù danh tiếng của tổng giám đốc Pingtuan đã nổi đình nổi đám trên mạng, ảnh chụp của anh cũng chẳng thiếu, nhưng khi thật sự gặp mặt, ban lãnh đạo của Đại Hoàng Phong vẫn có chút ngỡ ngàng.

Cảm giác trẻ trung phả thẳng vào mặt, thật sự khiến người ta không biết nên phản ứng ra sao.

Trong đội của họ, người trẻ nhất là cô gái tên Lâm Duệ, du học sinh ngành Quản trị Kinh doanh từ Mỹ trở về, dù trẻ nhất cũng đã hai mươi bảy tuổi.

Vậy mà khi gặp Giang Cần, cô thật sự không thể không nghi ngờ về tuổi tác của anh.

Trong giới vẫn luôn lan truyền về khả năng kiểm soát thị trường tuyệt đối của Giang Cần, nhưng với những người mới chỉ nghe kể như họ, rất khó để cảm nhận được sự thật.

Cũng không lạ gì.

Lúc danh tính tổng giám đốc Pingtuan mới bị khui ra, từng có tin đồn nói Giang Cần chỉ là con rối bị người khác đẩy lên làm bình phong.

Bởi những việc anh đã làm thật sự không giống việc một người trẻ tuổi có thể làm được.

Nhưng khi đọc những tin đó, Giang tổng chỉ thấy buồn cười. Với anh, tuổi tác không phải mâu thuẫn chủ yếu, mâu thuẫn chủ yếu là đám người kia ghen tỵ vì anh vừa có sắc vừa có tài, rõ ràng có thể dựa vào nhan sắc ăn cơm, nhưng lại cứ thích dùng thực lực để khuất phục thị trường.

Đám người ấy không thể chịu nổi một “Lục giác tiên tổ” như vậy, đặc biệt là chú Mã ở Hàng Thành.

“Giang tổng, chào anh, tôi là Lê Tấn, người phụ trách của Đại Hoàng Phong.”

“Hoan nghênh Lê tổng, hoan nghênh các vị, mời ngồi.”

Giang Cần sai người đi pha trà, sau đó ngồi xuống bên bàn họp: “Lê tổng đến lần này, là có chuyện gì cần tôi giúp à?”

Lê Tấn trầm ngâm giây lát rồi mở lời: “Giang tổng, hiện tại Đại Hoàng Phong gặp một vài khó khăn trong quá trình phát triển, có một số vấn đề muốn xin được thỉnh giáo anh.”

“Vẫn là vấn đề đốt tiền đúng không?”

“Đúng vậy.”

Giang Cần nhấp môi: “Trước đây Vương Kiến của Dao Dao Taxi cũng đến tìm tôi, hỏi câu y chang anh, nhưng anh cũng thấy rồi đó, họ vẫn bị đánh bại. Tôi có thể đưa ra ý kiến, nhưng hiệu quả thì khó nói lắm.”

Lê Tấn nghe xong liền đáp: “Làm kinh doanh không thể ngồi một chỗ tưởng tượng, vẫn nên nghe thử ý kiến của tiền bối trong ngành như anh.”

“Nói thử xem mấy người gặp vấn đề gì.”

“Bibi và KuaiDi giờ đang thi nhau đốt tiền, Alibaba và Tencent thì liên tục bơm tiền cho họ, chúng tôi làm thị trường ngày càng chật vật.”

Giang Cần liếc anh ta một cái: “Bên anh không huy động được vốn à?”

Lê Tấn lắc đầu: “Có huy động, tôi không giống Vương tổng của Dao Dao, không đến mức cao ngạo như vậy, nhưng cho dù chúng tôi huy động được bao nhiêu đi nữa thì cũng không bằng được Alibaba với Tencent.”

“Cũng phải, hai nhà đó tiền nhiều như nước, đến cả Pingtuan cũng không dám xông vào đối đầu trực diện, dòng tiền đúng là thứ mà chỉ cần vài ngày là cạn sạch.”

“Đúng vậy, với Đại Hoàng Phong bây giờ, nguy hiểm nhất là trận đốt tiền giữa Bibi và KuaiDi, ngược lại lượng giao dịch của chúng tôi lại giảm, vì không đưa ra được mức ưu đãi lớn như họ, chỉ có thể nhìn người dùng và tài xế chảy máu.”

Chuyện khiến Lê Tấn đau đầu, vẫn là bài toán muôn thuở: khi kẻ số một và số hai đánh nhau, người chết chắc là kẻ thứ ba.

Từ thời “Đại chiến ngàn đoàn” đến giờ, lý thuyết này đã được chứng minh đi chứng minh lại.

Giờ các app gọi xe đều muốn nuốt trọn thị trường Thượng Hải, bởi vì riêng nơi này đã chiếm đến ba mươi phần trăm thị phần cả nước, Bibi và KuaiDi thi nhau đốt tiền chẳng qua là muốn giành lấy lợi thế trước trên chiến trường chủ lực.

“Nếu chiến trường chính diện không đánh nổi, có nghĩ đến chuyện đổi chiến trường chưa? Tránh Bibi và KuaiDi ra, phát triển bản thân trước, giảm thiểu hao tổn. Anh cũng biết mà, đối đầu trực diện thì không có kết quả gì cả.”

“Nhưng Giang tổng, Thượng Hải là thị trường lớn nhất của ngành gọi xe, nếu bây giờ chúng tôi rút lui, thì sau này quay lại sẽ rất khó.”

Giang Cần nhìn cả bọn: “Có một thị trường nào đó, đã trưởng thành, dễ quảng bá, ít tốn chi phí, mà còn có thể kìm hãm bước tiến của Bibi và KuaiDi không?”

Lâm Duệ nghe xong sững người: “Sao lại có thị trường như thế được?”

Những người khác cũng nghĩ như cô: thị trường thần kỳ vậy mà có thật thì ai chẳng muốn!

Nhưng chỉ chốc lát sau, cả Lê Tấn và vài người lãnh đạo khác bỗng mở to mắt.

Vì họ đột nhiên nhớ ra, loại thị trường đó… thật sự tồn tại, chính là Kinh Đô và Hàng Thành.

Bibi sau khi hạ gục Dao Dao Taxi đã độc chiếm thị trường Kinh Đô, KuaiDi thì xuất thân từ Hàng Thành, lại có Alibaba làm hậu thuẫn, cũng chiếm lĩnh hoàn toàn thị trường nơi đó.

Hai thị trường này thực ra đã được phát triển hoàn chỉnh, là thị trường trưởng thành, nên quảng bá thật sự không khó.

Dù gì thì người dùng ở đây đã chấp nhận việc đặt xe qua mạng, rào cản rất thấp.

“Giang tổng, anh đang nói đến Hàng Thành và Kinh Đô đúng không?”

“Tôi đâu có nói gì đâu, nhưng mấy người nghĩ vậy cũng hay đấy, rất đáng khen!”

Giang Cần vừa phủ nhận vừa khẳng định, khóe môi khẽ cong: “Vậy thì, cứ để hậu phương của họ bốc cháy đi.”

Tuy nhiên, với tư cách là người chỉ huy toàn cục, Lê Tấn vẫn còn chút lo lắng về chiến lược này: “Giang tổng, nếu chúng tôi chia quân ra làm hai thị trường, thì chẳng phải cũng giống như ở Thượng Hải, vẫn bị đánh hai đầu sao? Lực lượng sẽ yếu hơn nữa.”

Giang Cần lắc đầu: “Ở Thượng Hải, Bibi với KuaiDi chẳng cần để ý đến mấy người, chỉ cần dư chấn của cuộc đốt tiền thôi là đủ khiến các người ngã quỵ. Nhưng nếu các người đến tận nhà chúng mà quậy, chúng sẽ buộc phải rút người rút tiền để xử lý.”

Lê Tấn ngẫm nghĩ: “Vậy thì có gì khác?”

“Anh đừng quên, trong khi các anh đến quậy hậu phương của họ, thì họ vẫn đang đối đầu nhau ở Thượng Hải, ai rút người rút tiền trước để xử lý các anh, thì người đó sẽ yếu thế ở Thượng Hải. Anh nghĩ họ dám hành động trước không?”

“Lê tổng, làm kinh doanh là một canh bạc, giờ là lúc xem anh có dám đặt cược hai cửa không.”

Lê Tấn há miệng, trong đầu bắt đầu vẽ lại chiến lược, bỗng cảm thấy tiết tấu mà mình từng không nắm được giờ lại như đang nằm trong tay.

Cảm giác ở lại Thượng Hải là gì? Là nơm nớp lo sợ!

Mỗi ngày vừa làm thị trường, vừa thấp thỏm chờ xem đối thủ khi nào lại đốt tiền.

Nhưng theo hướng đi của Giang Cần, tiết tấu tất cả đều nằm trong tay mình, còn bên bị động đưa ra lựa chọn lại là KuaiDi và Bibi!

“Tôi từng nói đùa với nhân viên, chiến tranh thương mại thật sự không phải là phát triển bản thân, mà là đánh gục đối thủ.”

“Nhưng nếu anh vừa có thể phát triển bản thân, vừa đánh được đối thủ thì sao?”

Lời vừa dứt, toàn bộ đội ngũ sáng lập của Đại Hoàng Phong lập tức nhìn chằm chằm vào Giang Cần.

Đúng là, người giàu thì đáng sợ, nhưng người có thể lấy yếu thắng mạnh mới thật sự là khủng khiếp.

Đúng lúc này, điện thoại của Giang Cần để trên bàn bỗng kêu “đinh đông”, là một tin nhắn WeChat.

Lâm Duệ liếc mắt nhìn qua, điện thoại chưa mở khóa, nhưng nhìn thấy được hình nền.

Đó là ảnh của bà Giang xinh đẹp, đang nheo mắt tạo dáng ngầu ngầu, đôi mắt nhìn ống kính long lanh có thần.

Thấy tấm hình đó, Lâm Duệ lại không kìm được liếc lên nhìn Giang Cần.

Một người đáng sợ như vậy, mà bên ngoài lại đồn là “não yêu đương”, đúng là trừu tượng ghê.

Sau đó, Lê Tấn dẫn đội rời khỏi Pingtuan, quay về tổng bộ, lập tức chia người thành hai đội, nhanh chóng rút khỏi thị trường Thượng Hải, tiến quân vào Hàng Thành và Kinh Đô.

Hai thị trường này vốn đã được phát triển, lại không có đối thủ cạnh tranh mới, ưu đãi cũng không cần nhiều như trước.

Dù gì cá cũng cắn câu rồi, ai còn thả mồi nữa?

Vì thế Đại Hoàng Phong chỉ dùng chưa tới một nửa chi phí, đã nhanh chóng chen chân vào hai thị trường này.

Thành Viễn của Bibi và Trần Truyền Hưng – CEO KuaiDi vừa nhận được tin đã bàng hoàng, đến lúc đó mới nhận ra hậu phương của mình đã có trộm!

Thật sự, tốc độ của Đại Hoàng Phong nhanh đến mức khiến người ta trở tay không kịp, rút đi dứt khoát, đánh hậu phương lại càng quả quyết, không cho đối thủ chút thời gian phản ứng.

Mà sự dứt khoát này, phần nào là vì Giang Cần đã nói là: làm vậy được.

Nếu là quyết định của riêng Lê Tấn, có lẽ anh sẽ do dự, sẽ sợ đi sai nước, nhưng lần này là Giang Cần nói được.

“Mấy nước đi này của Đại Hoàng Phong, sao cảm giác quen thế nhỉ?”

“Là Giang Cần.”

“Hả?”

“Mấy hôm trước Lê Tấn cũng như Vương Kiến, đi gặp Giang Cần rồi.”

Tin tức lập tức lan truyền khắp các group doanh nhân Internet, ai nấy đều thốt lên: Mùi chó thật đậm! Lê Tấn này đúng là học được chân truyền từ Giang Cần rồi à?!

Mọi người đều cảm thấy trong bóng đêm của thị trường, hình như có một người đàn ông vẫn đang ngồi vững ở phía sau, dùng ánh mắt sắc bén để điều khiển hướng đi của thị trường.

Quan trọng nhất là, anh ta còn chưa trực tiếp ra tay.

Nhưng cũng có người bắt đầu yên tâm hơn. Giang Cần đã đem toàn bộ chiêu trò “chó má” truyền lại cho Lê Tấn, vậy có nghĩa là thật sự không định tự mình ra sân nữa?

Diễn biến sau đó cũng đúng như Giang Cần đã đoán. Bibi và KuaiDi đã đốt đến đỏ mắt, dù hậu phương cháy vẫn không chịu rút lui.

Tình thế lúc này chẳng khác nào trò chơi mà mọi người hay chơi.

Hậu phương có trộm rồi, mày buông tay trước đi!

Không, mày buông tay trước đi!

Mày buông là tao buông ngay!

Thôi được, tao đếm một hai ba, mình cùng buông nhé!

Được, một! Hai! Ba!

… rồi chẳng ai buông cả.

Tao biết ngay mày không buông mà, may là tao cũng không buông!

Còn Lê Tấn lúc này thì cầm bản báo cáo người dùng tăng chóng mặt mà suýt chút nữa muốn lập miếu thờ Giang Cần.

Nói thật, nếu anh cứ cố thủ ở Thượng Hải, cuối cùng chắc chắn sẽ bị đốt sạch không còn mảnh giáp, sau đó có khi còn phải lùi về thị trường tuyến hai tuyến ba mà làm lại, nhưng sẽ không đủ can đảm để “vòng sau đánh úp”.

Bởi khi một người đã mắc kẹt trong tư duy của người dẫn đầu, rất khó để đưa ra quyết định rút lui, lại càng khó để tách đội ngũ ra làm hai.

Tất nhiên, việc Đại Hoàng Phong bất ngờ đánh úp lần này không chỉ tạo sóng trong giới gọi xe.

Mà còn có hàng đống startup đang nhờ người tìm mối, với hàng loạt vấn đề muốn được chỉ điểm.

Lôi Quân lúc này chỉ biết ngồi câm nín: “Chơi kiểu này, tôi phải mừng cưới cho cậu ấy bao nhiêu lần nữa đây hả trời?”