Chương 642: Kế hoạch Douyin

Cao Văn Huệ và Vương Hải Ni nằm dài ở Jeju càng lúc càng thấy thoải mái. Bình thường giúp bà Viên Hữu Cầm làm chút việc nhà, rảnh thì kéo Phùng Nam Thư đi dạo khắp nơi.

Còn Giang Cần thì ngày nào cũng gọi điện cảnh cáo Phùng Nam Thư không được học bậy nữa.

Vương Hải Ni quá kinh dị, dám dạy. Mà Phùng Nam Thư đúng kiểu danh sư xuất cao đồ, dám học.

Giang Cần cảm thấy bạn thân có ăn bám tí cũng miễn cưỡng chấp nhận được, nhưng thừa lúc say rượu mà tới thì đúng là hơi lỗ thật.

“Người cá Hải Ni, tốt nhất cậu ở nhà tớ thì ngoan ngoãn chút, đừng dạy tiểu phú bà mấy trò nguy hiểm!”

“Giám đốc Giang yên tâm, lần này tớ đến Jeju là để tu tâm dưỡng tính.”

“Đừng nói chữ ‘tính’, nghe không lọt nổi một chút luôn.”

Phùng Nam Thư mặt lạnh lùng, trả điện thoại lại: “Giang Cần, bao giờ quay lại dắt tớ đi chơi?”

Nghe được giọng Phùng Nam Thư, Giang Cần cảm thấy an tâm hơn: “Chắc cuối tháng, trước khi nhập học sẽ về một chuyến.”

Tháng bảy mùa hè trôi qua, cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường giao đồ ăn khiến bản đồ kinh doanh của “Giao hàng nhóm” liên tục mở rộng, còn “Đói Không” thì ngày càng đuối sức.

Thứ nhất là nhà đầu tư không ủng hộ, thứ hai là bị ép đánh đến không kịp trở tay, thứ ba là đối tác chiến lược của thương hội Lâm Xuyên thật sự trải khắp mọi nơi.

Suốt tháng bảy, hơn 200 thành phố lớn nhỏ đều bị “Đói Không” chiếm trước một bước.

Sau khi người dùng mỗi thành phố được nuôi dưỡng xong, giao hàng nhóm mới xuất hiện, nhìn như chậm hơn một nhịp nhưng thật ra lại vừa vặn đúng lúc.

Trương Húc Hào: Tôi mẹ nó đúng là mạnh thật, lại sống thêm được một ngày nữa!

Trong thời gian này, liên tục xuất hiện một số video có mục đích rõ ràng trên mạng: shipper giao hàng nhóm chơi đàn piano trong trung tâm thương mại, viết code cho khách, lái máy xúc phụ sư phụ, giúp người nước ngoài gọi món bằng tiếng Anh, làm DJ ở quán bar… đúng là cao thủ ẩn mình khắp dân gian.

Sau đó mọi người còn phát hiện mấy shipper gần đây đều có hai cái tai màu vàng đáng yêu gắn trên mũ bảo hiểm, trông siêu dễ thương.

Rất nhiều người chụp lại mấy anh giao hàng nhóm tình cờ gặp được rồi tiện tay đăng lên mạng.

Chính loại tuyên truyền thấm nhuần này khiến hình ảnh shipper trong mắt người tiêu dùng dần trở nên thân thiện và cao lớn.

Thậm chí tỷ lệ bị chấm điểm xấu của shipper giao hàng nhóm cũng giảm xuống mức rất thấp.

Trước đây có không ít người muốn làm shipper nhưng sợ mất mặt, giờ dưới làn sóng dư luận thế này thì dần dần cũng gỡ bỏ được tâm lý ngại ngùng.

Vì ai mà biết được, biết đâu shipper lại là cao thủ?

Còn với những người trong giới kinh doanh Internet, họ thấy không chỉ là shipper, mà là “Giao hàng nhóm” đang tuyên bố thắng lợi rồi.

Cuộc chiến vẫn còn tiếp tục, thậm chí còn lan về các thành phố nhỏ, nhưng đối thủ đã rảnh đến mức vẽ Peppa Pig lên nòng súng, còn chưa rõ ai thắng ai sao?

“Giao hàng nhóm” chuyển trọng tâm sang xây dựng thương hiệu và phát triển kinh doanh, rõ ràng là không thèm xem “Đói Không” là đối thủ nữa.

Cái kiểu marketing “cao thủ ẩn mình” và “tai vàng đáng yêu” này, lại một lần nữa chứng minh một câu:

Giang Cần mới là huyền thoại của giới marketing.

Nhưng đội của Trương Húc Hào vẫn chưa chịu thua, họ muốn tìm thêm một khoản đầu tư nữa để phản công.

Giờ Alibaba không còn mặn mà với việc đốt tiền cho “Đói Không” nữa, chủ yếu là vì Mã tổng sợ chuỗi cung ứng của “Giao hàng nhóm” vay tiền mạnh tay mở rộng toàn quốc.

Nhưng không có Alibaba thì “Đói Không” vẫn còn cổ đông thứ hai: Tencent.

Vào ngày “xuất phục” (cuối hè), Trương Húc Hào dẫn đội đến Thâm Thành, gặp mặt nhà đầu tư của Tencent là Bành Thắng, mong được rót thêm vốn.

“Trương tổng, việc đầu tư thêm tôi không quyết được, dạo này phát triển của ‘Đói Không’ đúng là không khả quan.”

“Là do tụi tôi coi thường đối thủ, nhưng cũng không phải không có thu hoạch, ít nhất tôi đã nhìn ra nước đi của Giang Cần.”

Khóe miệng Bành Thắng giật nhẹ: “Giao hàng nhóm vào thị trường, chiến dịch trợ giá shipper, rồi trợ giá toàn thị trường, anh nhẹ dạ ba lần rồi.”

Trương Húc Hào nở nụ cười chân thành: “Tổng Bành, ‘Đói Không’ vẫn trụ được dưới sức ép của ‘Giao hàng nhóm’ suốt cả năm, đó chính là năng lực. Hồi chiến dịch Groupon, có ai bám được ‘Giao hàng nhóm’ lâu như vậy?”

“Vậy đi, Trương tổng, để tôi về xin chỉ thị sếp, rồi sẽ báo lại.”

“…”

Chưa kịp thuyết trình bản kế hoạch tiếp theo, Trương Húc Hào đã bị tiễn về.

Nhìn đội “Đói Không” rời đi, Bành Thắng cười gượng. Hồi trước chỉ ai thắng mới dám nói mình mạnh, giờ trụ được lâu cũng thành mạnh rồi…

Nhưng then chốt là, không phải “Đói Không” trụ giỏi, mà là được chính sách cứu.

Lần hội nghị lớn ở Thượng Hải vừa rồi, Bành Thắng cũng có mặt, nghe một lãnh đạo thị trường phát biểu công khai: Internet không phải là nơi ngoài vòng pháp luật, sắp tới sẽ ra luật chống độc quyền và các quy định liên quan.

Không thế thì “Giao hàng nhóm” cứ thế đánh bạt Dianping, Lashou, Nuomi với Wowo, “Đói Không” làm gì giữ nổi 32% thị phần.

Trương tổng ơi, anh đúng là gặp thời rồi.

Bành Thắng ném ly giấy vào thùng rác, trên đường về thì gặp Lưu Trung Bình bên Tencent Video, hai người gật đầu chào nhau.

Thật ra hồi Alibaba bất ngờ mua cổ phần để thành cổ đông lớn nhất của “Đói Không”, Tencent cũng định tăng vốn để đấu với Ali.

Lúc đó “Đói Không” và “Giao hàng nhóm” còn ngang nhau về thị phần, rất đáng đầu tư.

Nhưng sau đó “Đói Không” liên tục thất bại, khoản đầu tư này cũng lặng lẽ hủy bỏ, số tiền đó thì được chuyển sang Tencent Video.

Sau hội nghị phát triển Internet, giới thương mại đã chuẩn bị đầy đủ cho kỷ nguyên 4G, mà Tencent Video chính là một phần quan trọng.

Ai cũng biết thời 4G là thời đại của video, iQIYI mới vào vòng thiên thần đã gọi được 2,8 tỷ, Alibaba cũng hứng thú với Youku, tất nhiên Tencent không thể chậm chân.

Đường đua video, BAT cùng hội tụ.

Bành Thắng không khỏi thắc mắc: liệu Giao hàng nhóm có tham gia không?

Nhưng vừa nghĩ xong đã thấy lạnh sống lưng.

Đùa gì chứ, Giao hàng nhóm sao có thể đứng chung với BAT được.

…Phải không?

Nhưng thực tế là, “Giao hàng nhóm” vừa tổ chức họp về dự án video, mà hướng đi lại khác hẳn ba ông lớn.

Video trên Zhihu và Tối Nay Đầu Trang đã cập nhật, giao diện quản lý sáng tạo đã cho phép đăng video, kèm hỗ trợ tiền thưởng và tăng hiển thị, hệ sinh thái gần như đã hình thành.

Không có sự chỉ đạo cố định, nội dung video khá đa dạng, chất lượng thì đủ loại.

Để hút thêm traffic, họ còn chủ động làm một số video nhảy: váy đen, hán phục, đồng phục học sinh… mở màn là “sát thương ngọt ngào”, tạo mẫu cho creator, và đúng như dự đoán, mấy video này viral cực mạnh.

Điều này chứng minh, nghệ thuật của “lão sắc lang” đúng là không cần ngưỡng cửa xem.

Giang Cần với tư cách là tổng giám đốc “Giao hàng nhóm”, dù chỉ cần lo chiến lược tổng thể nhưng vẫn thường xuyên lặn xuống tuyến đầu, làm một “nhà sản xuất nhỏ” trong tổ nhảy.

Anh nói thích gần gũi nhân viên, hòa nhập với đội ngũ.

“Video của tụi mình chỉ cho đăng 15 giây, vậy có giới hạn quá không? Cảm giác chừng đó chẳng thể hiện được gì.”

“15 giây là đủ rồi, cái mình cần là nội dung bắt mắt nhất trong thời gian ngắn nhất.”

15 giây, chính là yêu cầu cứng nhắc mà Giang Cần đưa ra khi chính thức khởi động Kế hoạch Douyin.

Nhiều nhân viên nội dung không hiểu nổi, họ quen xem phim dài, series dài, phim điện ảnh dài, không hiểu video ngắn thế này có thể tạo giá trị thương mại gì.

Nhưng ở “Giao hàng nhóm” có một chân lý:

Sếp đã quyết, thì luôn đúng.

Nếu sai, thì là thế giới này sai.

Nhưng vì trong lòng ai cũng nhiều thắc mắc, nói ra thì ảnh hưởng công việc, nên Giang Cần tổ chức hẳn một buổi tọa đàm “Video 15 giây”.

Năm nay vừa có phim mới hot: “Người Trong Cuộc Du Ký: Thai Du Ký”, doanh thu 1,2 tỷ. Giang Cần lấy nó làm ví dụ.

“Xem kỹ nhé, anh này tên là Tiểu Soái, mê bánh hành…”

“…”

Một lúc sau, nhân viên tổ nội dung chớp mắt, chợt nhận ra video 15 giây cũng có thể làm ra nhiều thứ thú vị.

Giang Cần ngồi trước phòng họp, nghiêng người nói:

“Vài năm tới mạng sẽ càng nhanh, thông tin tiếp cận càng nhiều, cái không bắt được người ta trong 1 giây thì sẽ bị đào thải, vì tương lai là trận chiến thời gian.”

“Tại sao Weibo hạ được blog? Vì nó ngắn và nhanh.”

“Giờ xã hội cạnh tranh khốc liệt, ai cũng bận bịu, còn đâu thời gian mà xem phim? Cho nên, 15 giây đủ để trong một cái thở, người ta lướt xong một video, đó là định hướng phát triển của mình.”

“Nghĩ thử xem, khi bạn tự nguyện tăng ca đến nửa đêm, không đòi taxi, không cần phụ cấp, về nhà thấy đời vẫn viên mãn, bạn có mở TV không? Có theo phim đến sáng?”

“Không, bạn sẽ mở video ngắn, cười cười rồi ngủ, sẵn sàng đi làm tiếp ngày mai.”

“Sáng hôm sau, ngồi tàu điện, chẳng đủ thời gian xem phim, bạn sẽ làm gì?”

“Đúng, lại mở video ngắn.”

“Giờ nghỉ trưa hai tiếng, còn ăn, còn vệ sinh, còn phải ngủ, thì làm được gì?”

“Xem phim? Show truyền hình?”

“Không, vì xem không xong, nên bạn lại mở video ngắn.”

“Hơn nữa, với ba nhà mạng như thế, dù họ nói giảm phí dữ liệu, bạn dám mở data để xem phim dài không?”

Nghe tới đây, phòng họp im như tờ.

Ai cũng hiểu lý lẽ của video ngắn, nhưng cái công việc đầy hy vọng và hạnh phúc kia lấy đâu ra?

Giang Cần giơ ngón tay lắc lắc:

“Ăn cơm, giải trí, chờ crush tắm, ai cũng có vô số thời gian vụn vặt, mình nhắm đúng vào đây, vì thương mại Internet tương lai không cạnh tranh về số lượng người dùng, mà là thời lượng sử dụng.”

Nhân viên cầm bút viết lia lịa vào sổ:

“Dung lượng điện thoại lớn hơn, cài gì cũng được: có WeChat, có Weibo, có TMĐT, có video, thì ứng dụng nào dễ được mở nhất sẽ là vua.”

Đó chính là cốt lõi của Kế hoạch Douyin.

“Sắp tới bọn mình cũng làm video trung bình, video dài, nhưng nhớ kỹ, cốt lõi của Kế hoạch Douyin là: lấy danh nghĩa tiết kiệm thời gian, để chiếm dụng càng nhiều thời gian của người dùng.”

“Người dùng dành thời gian càng lâu, cơ hội kiếm tiền càng nhiều, giá trị thương mại càng lớn, nên mình không chỉ ngắn, mà còn phải ngắn thật hấp dẫn.”

Giang Cần dứt lời, gõ gõ bàn: “Làm việc thôi.”

Lời vừa dứt, nhân viên tổ nội dung đứng cả dậy, không còn nghi ngờ gì nữa.

Từ 2012 đến 2014 là giai đoạn phát triển bùng nổ của web video, iQIYI là nổi bật nhất, nhưng video dài không có ý nghĩa gì với Giang Cần.

Anh muốn đi trước một bước, đặt nền móng cho mô hình kinh doanh video ngắn, dùng lưu lượng dựng lên cả hệ thống “Giao hàng nhóm”.