Chương 665: Kéo một sợi tóc, lay động toàn thân!

Sau khi Pingtuan hạ cấp độ ưu tiên của Alipay, hậu quả kéo theo là Alipay càng điên cuồng hơn trong việc quảng bá offline. Ngoài các thương hiệu chiến lược ở Lâm Xuyên đã được xác nhận, đội ngũ tiếp thị trực tiếp của Alipay gần như càn quét mọi cửa hàng.

“Anh ơi, có cần hộp thanh toán không?”

Nghe lần đầu cứ tưởng đang bán... đĩa!

Ở giai đoạn này, mục tiêu hàng đầu của Alipay chính là những cửa hàng đang nằm trong tay Pingtuan.

Vì sau khi bị giảm ưu tiên thanh toán, người dùng mà Alipay mất đi nhanh nhất chính là nhóm đó.

Nhưng không phải ai đi ăn ngoài cũng đều đặt coupon qua Pingtuan trước. Họ chỉ đơn giản nghĩ rằng mua trên Pingtuan thì rẻ hơn, còn đến cửa hàng là dễ bị chém. Tâm lý này chính là hiệu ứng phụ của những trận đốt tiền điên cuồng từ các cuộc chiến Groupon trước đây.

Bành Nhuệ cho rằng: Chỉ cần Alipay đưa ra mức ưu đãi đủ hấp dẫn, thì mua sắm, ăn uống cần gì phải dựa dẫm vào một bên trung gian như Pingtuan?

Vì thế, sau khi nghiên cứu xong, cuộc họp thảo luận về trợ giá tiêu dùng dành riêng cho mảng ẩm thực chính thức được Alipay tổ chức.

Họ quyết định đốt tiền để đảm bảo: thanh toán bằng Alipay còn rẻ hơn cả đặt nhóm mua online.

Cùng thời điểm đó, đội ngũ của Ức Là Bữa và Koubei cùng lên đường đến Hàng Châu, hội họp tại trụ sở chính của Tập đoàn Alibaba – tòa nhà Alipay.

Đây là bước thứ hai trong kế hoạch của Bành Nhuệ.

“Tớ có linh cảm, cơ hội của Ức Là Bữa đến rồi.”

Trương Húc Hào cảm thấy tim đập thình thịch, như thể mọi tủi nhục trước kia sắp được rửa sạch.

Trần Gia Hân cũng gật đầu lia lịa: “Chắc Tổng Bành muốn sáp nhập Ức Là Bữa và Koubei vào Alipay rồi.”

“Đi thôi, vào gặp Tổng Bành.”

Hai người sải bước vào tòa nhà, tình cờ gặp đội của Koubei ở sảnh, bắt tay nhau, chào hỏi vài câu, ai nấy mặt mày rạng rỡ.

Rất nhanh, một cô thư ký chân dài eo thon bước ra dẫn họ vào phòng họp.

Bành Nhuệ mặc vest màu champagne, tóc cắt ngắn gọn gàng, nhìn sắc sảo hơn trước, khí chất nữ cường lộ ra không sót chút nào. Bên cạnh cô là dàn lãnh đạo cấp cao, vừa thấy khách bước vào liền đồng loạt vỗ tay hoan nghênh.

“Tổng Bành, lâu rồi không gặp.”

“Lâu rồi không gặp, mời ngồi.”

Trương Húc Hào và Phạm Minh ngồi xuống trước, đội ngũ phía sau cũng lục tục vào chỗ.

Ngay sau đó, một bản kế hoạch hợp tác về việc tích hợp ứng dụng bên thứ ba vào Alipay được phát đến trước mặt họ.

Dù đã chuẩn bị tâm lý từ trước, nhưng khi nhìn thấy văn bản đó, Trương Húc Hào vẫn cảm thấy tê hết da đầu, sướng rần cả người.

Hồi giữa trận chiến giao đồ ăn, anh từng bị Pingtuan đè cho không thở nổi, phải chạy lòng vòng khắp nước. Nay, cuối cùng cũng tới lúc phản công.

Koubei cũng vậy.

Dù Koubei chưa từng đối đầu trực tiếp với Pingtuan, nhưng trong team có không ít người từng từ Lashing và Wowotuan nhảy qua, nên từ lâu đã ôm mộng phục hận.

Sau hai ngày bàn bạc liên tục, ba bên quyết định sẽ bắt đầu làm nóng thị trường từ nửa tháng sau – đúng lúc kỳ nghỉ đông khởi động. Sau đó từ từ kéo nhiệt người tiêu dùng, rồi bung tiền đánh lớn vào dịp Tết – thời điểm thị trường tiêu dùng sôi động nhất.

Chiến lược của Bành Nhuệ rất rõ ràng: tạo ra phiền phức cho Pingtuan từ mọi hướng, lợi dụng đợt cao trào tiêu dùng dịp Tết để đè bẹp CloudPay.

Bởi vì trợ giá chỉ là công cụ hút người dùng trong giai đoạn quảng bá, chứ không phải giải pháp lâu dài.

Làm kinh doanh, cuối cùng vẫn phải kiếm tiền.

Đừng tưởng giảm giá thanh toán lôi kéo được người dùng là thắng. Thói quen mua voucher vẫn chưa bị thay đổi. Dùng tiền kéo về thì cũng dễ bị đối thủ kéo mất. Như thế khác gì múa gậy trong bị.

Vì vậy, Bành Nhuệ quyết định đưa Ức Là Bữa và Koubei lên trang chủ Alipay.

Đúng vậy, cô muốn tăng thêm quân cược.

Dùng khuyến mãi thanh toán giữ chân người dùng, rồi chuyển dòng lưu lượng đó về Ức Là Bữa và Koubei.

Như vậy, dù trợ giá kết thúc, hai nền tảng vẫn giữ được người dùng, và ngược lại còn giúp củng cố lại cho Alipay.

Một mũi tên, ba đích.

Sau cuộc họp, khi tiễn đội ngũ Ức Là Bữa và Koubei ra về, thư ký hớt hải chạy vào: “Tổng Bành, Pingtuan vừa đặt hàng với Công nghệ Vật Liệu Vân Khai để sản xuất thiết bị thanh toán của họ.”

Bành Nhuệ gật đầu, cảm thấy rất đúng với phong cách của Giang Cần.

Anh ta làm thị trường luôn thích dụ người khác đốt tiền trước, còn mình rình rập sau lưng làm chim hoàng yến.

Nhưng lần này, cô sẽ không cho anh ta cơ hội đó.

Pingtuan mới bắt đầu làm thiết bị thanh toán, đến lúc lô hàng đầu tiên ra mắt, Alipay đã phủ xong thị trường rồi. Thêm cả Ức Là Bữa và Koubei đánh từ hai mặt, cô mong được thấy cảnh Pingtuan không xoay sở nổi.

“Cô ta muốn tớ bận đến lú luôn.”

“Người phụ nữ này, gian thật.”

“Vậy thì... tớ cứ diễn, diễn như kiểu bận lú thật nhé.”

Giang Cần ngẩng đầu nhìn ánh nắng mùa đông, vai hơi run một cái, trong mắt như lóe lên một vòng kim luân chói lòa.

Ngay sau đó, đội ngũ thị trường của Pingtuan bắt đầu xuất hiện dày đặc ở các thành phố tuyến đầu, lặp lại đúng mô hình như Alipay đã từng: chạy khắp các cửa hàng.

Nhưng khác biệt là, họ không mang thiết bị. Chỉ mang theo cuốn sổ tay kỹ thuật và cái miệng, vào là bắt đầu “bô bô”.

Làm thị trường nhiều năm, quan hệ giữa Pingtuan và các chủ cửa hàng luôn tốt, nên họ vẫn chịu nghe đội ngũ này “bô bô”.

Trong thời gian đó, Alipay cũng phái người theo dõi sát sao. Cứ hễ Pingtuan vừa đi khỏi, giám đốc thị trường của Alipay lại lập tức tới hỏi: “Họ tới làm gì thế?”

Cuộc chiến giữa hai doanh nghiệp này đã không còn là ngấm ngầm nữa, mà lộ liễu hoàn toàn.

Một bản báo cáo điều tra nhanh chóng được đặt lên bàn của Bành Nhuệ, liệt kê đầy đủ những câu mà đội Pingtuan đã “bô bô” suốt mấy ngày qua.

“Tổng Bành, đội Pingtuan đang quảng bá hệ thống thu ngân offline của họ, khá giống với bên mình.”

“Không có thiết bị thanh toán mà đi quảng bá thu ngân? Lạ vậy?”

Thư ký bật cười: “Càng nghe càng buồn cười. Họ bảo muốn để chủ quán làm quen với hệ thống thu ngân trước, đợi thiết bị thanh toán ra mắt rồi cùng nhau lớn mạnh, sáng tạo huy hoàng.”

Nghe tới đây, cả phòng họp không ai nhịn nổi, cười rộ lên.

Thiết bị chưa có, mà đi dạy người ta dùng hệ thống, đúng là thao tác kỳ dị.

Chủ cửa hàng quan tâm là lợi ích, chứ không phải tình cảm. Đến khi thiết bị của Pingtuan ra mắt, Alipay đã thống lĩnh thị trường, ai còn bỏ Alipay để dùng CloudPay nữa chứ?

Trương Húc Hào và Trần Gia Hân gần đây luôn theo sát thị trường, nghe tin thì cũng cười không nhặt được mồm.

“Nghe bảo đội Pingtuan dạy rất nghiêm túc. Nhân viên nào không chịu học là họ đi kiếm người khác.”

“Công nhận buồn cười thật, nhưng cũng cho thấy Giang Cần đúng là gấp rồi. Nếu là trước đây, với bản lĩnh của anh ta, chắc chắn không làm chuyện kiểu này.”

Trần Gia Hân nói xong lại tiếp: “Nhưng trên mạng vẫn có một đám fan cuồng Pingtuan đang háo hức chờ flash box ra mắt.”

Trương Húc Hào cười muốn lăn: “Họ có muốn dùng cũng vô ích. Cửa hàng nào dùng thiết bị gì là do chủ quán quyết định. Đến lúc CloudPay hết đất diễn, người dùng vẫn phải dùng Alipay thôi, chẳng lẽ dùng tiền mặt chắc?”

Thời gian cứ thế trôi, kỳ nghỉ đông của Lâm Đại đến lặng lẽ.

Tuy học viên cao học không có khái niệm “nghỉ lễ” rõ ràng, nhưng bà xã của Giang Cần thì cứ lải nhải đòi về nhà. Nhà cô ở phố Kim Sơn, thành phố Jeju, ai dám ngăn?

Thế là cô dậy từ sớm, thu dọn đồ đạc tại viện cao học, vali nhét chật cứng.

Còn Tạ Tử Y và mấy người khác thì bị giáo sư giữ lại hỗ trợ kiểm toán, lập báo cáo doanh thu cuối năm cho công ty thầy...

Lúc thấy ban lãnh đạo trường túa ra tiễn phu nhân Giang rời trường, khát vọng lấy chồng tốt của sinh viên cả trường chạm ngưỡng đỉnh cao.

Sinh viên đại học cũng bắt đầu thu xếp hành lý, chuẩn bị nghỉ Tết. Từ sáng sớm mù sương đã thấy hàng loạt sinh viên kéo vali rời cổng trường, ai nấy mặt tươi như hoa.

Nhưng với Pingtuan, đây lại là tin xấu, vì hơn nửa lượng giao dịch của CloudPay đến từ khu thương mại quanh trường.

Sinh viên đi hết, nhà ăn, phố thương mại, các khu vực xung quanh đều nghỉ, nên trong kỳ nghỉ đông, tỷ lệ sử dụng và giao dịch của CloudPay tụt dốc không phanh.

Phải công nhận, Bành Nhuệ rất lợi hại. Cô ấy canh chuẩn từng nhịp, chọn đúng kỳ nghỉ đông – lúc CloudPay xuống đáy – để ra tay chèn ép.

Khi sinh viên về nhà, tiêu dùng ở thành phố, đã bị chiến dịch của Alipay nhồi vào đầu, thì lúc quay lại trường liệu họ còn nhớ đến CloudPay nữa không?

Thương trường, đúng là kéo một sợi tóc mà lay động toàn thân. Alibaba giờ đã lộ ra gương mặt đáng sợ nhất.

Tại sao Bành Nhuệ có thể trở thành CEO của Alipay? Câu trả lời, lúc này đã quá rõ ràng.

Buồn cười là, ai cũng phát hiện đội ngũ Pingtuan vẫn đang miệt mài dạy người ta dùng hệ thống của mình, trong nửa tháng mà gần như càn quét toàn bộ thành phố tuyến đầu.

Theo yêu cầu từ trên, họ phải đảm bảo mỗi cửa hàng có năng lực sử dụng hệ thống đều được đào tạo ít nhất một người dùng thành thạo hệ thống CloudPay của Pingtuan.

Và sau bao ngày nỗ lực, họ đã làm được thật.

Nhưng không có thiết bị thanh toán, dạy xong rồi để làm gì? Giới thương mại đồng loạt bi quan.

Thế nhưng, giữa những lời chê bai đó, xe chở hàng của chuỗi cung ứng Pingtuan vẫn từng chuyến từng chuyến tiến vào các khu thương mại offline, phối hợp với đội ngũ thị trường đang đợi sẵn.

“Có đủ chưa?”

“Đủ rồi, đều có đánh số, là loại dán sẵn, bóc ra là dùng.”

Người phụ trách địa bàn Sanlitun – đội trưởng tiếp thị vàng Liu An – cùng team của mình bước vào thùng xe, bắt đầu chuyển từng thùng hàng xuống. Nhưng khi vào sâu trong, bị chặn lại.

Đội trưởng tiếp thị hạng nhất – Tưởng Kiến – ánh mắt sắc như dao: “Những thùng trong kia, không phải.”

“À à.”