Chương 401: Đại học phía trước, cấm nắm tay

Lộ Phi Vũ rất nhanh đã mua que kem về, ba người ngồi xổm trước cổng trường, vừa mút kem vừa dán mắt nhìn mấy cô tân sinh viên đi qua đi lại. Không đến mức gọi là biến thái, nhưng nhìn kiểu gì cũng không giống người tốt cho lắm.

Đổng Văn Hào và Lộ Phi Vũ vẫn chưa đạt tới độ mặt dày của Giang Cần, bị mấy cô tân sinh viên nhìn bằng ánh mắt kỳ quái là cứ thấy khó ở. Nhưng Giang Cần nhất quyết không cho rút lui.

“Ngại cái gì, ai nhìn cậu thì cậu cứ nhìn lại thôi!”

“Rõ, sếp!”

Nghe xong, Đổng Văn Hào lập tức nhìn lại, kết quả là vừa liếc mắt cái đã chạm ngay ánh nhìn của một cô nàng, mắt chớp lia lịa.

Giang Cần ngậm que kem, cười cười, trong lòng nghĩ hai tên này suốt ngày lo làm nội dung online, năng lực giao tiếp xã hội thì yếu xìu, nói trắng ra là mặt còn mỏng. Thế nên cậu chợt nảy ra một ý tưởng, nhân cơ hội này luyện tập độ dày da mặt cho tụi nó.

Vì chỉ khi nào rèn được cái bản lĩnh “dày mặt”, sau này đi độc lập tác chiến mới không bị ánh mắt người khác làm cho chùn bước.

Cái này gọi là, bồi dưỡng nhân tài.

Giang Cần còn bảo hai người họ đi xin số QQ của tân sinh viên. Nếu là con gái thì phải xin được năm số mới qua cửa, còn con trai thì chỉ cần hai là đủ.

“Tớ định giữa năm sau mở quyền truy cập cho Tin Tối Nay, bỏ luôn giới hạn theo học bạ, tách khỏi diễn đàn, độc lập vận hành. Phi Vũ, cậu phải chuẩn bị cho kỹ vào, đây là mắt xích rất quan trọng trong chiến lược hậu kỳ của bọn mình.”

“Rõ sếp, em sẽ làm tốt phần này!”

“Rồi rồi, đi xin số QQ đi, tớ qua chỗ gian hàng của Zhihu xem chút.”

Giang Cần đứng dậy, tay đút túi, thong dong bước vào trong trường, đúng kiểu "ta đây chưa biết sợ ai bao giờ".

Ngày tân sinh viên nhập học, với xã hội thì chẳng có ý nghĩa gì to tát, nhưng với Giang Cần thì lại là dịp đặc biệt quan trọng.

Bởi vì hiện tại, cả Zhihu lẫn PinTuan đều đang tập trung khai thác thị trường các khu đại học. Mùa nhập học chính là "Tết thương mại" của giới kinh doanh trong khuôn viên trường.

Thế nên, từ ngày hôm trước, Zhihu đã bắt đầu dựng gian hàng ở khắp các khu đại học. Trên bàn bày đầy tờ rơi màu mè, cùng với bản đồ trường học phiên bản Q dễ thương nhưng lại rất chuẩn xác.

Còn có các bạn “Zhihu-er” mặc áo gile xanh đứng tại chỗ, vừa phát tài liệu giới thiệu, vừa chỉ đường cho tân sinh viên, nỗ lực tạo ấn tượng tốt từ cái nhìn đầu tiên – trước cả khi các bạn ấy có thiện cảm với trường thì phải có thiện cảm với Zhihu trước đã.

Ngoài ra, nhóm nội dung do Đổng Văn Hào phụ trách cũng tranh thủ lúc này khởi động loạt chủ đề dành riêng cho “tân sinh viên nhập học”.

Ví dụ như: “Căn tin nào ngon nhất”, “Tiệm cắt tóc nào mát tay nhất”, “Top 10 món cần mua khi mới nhập học”, hoặc “10 lời đồn truyền kỳ trong trường”, “Bản tin tám chuyện học đường”, “Hướng dẫn né chỗ đạo đức thấp”, rồi thì “Kiến thức lạ ở đại học”, “So sánh đại học và cấp ba”… nói chung là đủ mọi thể loại nhằm giúp sinh viên hình thành thói quen lướt Zhihu trong khoảng thời gian nhàm chán nhất – đợt huấn luyện quân sự đầu năm.

Thật ra, mấy tân sinh viên mới nhập học này vẫn còn giữ nguyên tư duy thời cấp ba.

Hỏi mười người thì chín người ú ớ không biết đại học là gì, sống tự lập ra sao.

Chưa kể, nhiều bạn lần đầu xa nhà, tâm lý chưa quen là điều dễ hiểu.

Zhihu chính là giúp họ bù đắp phần “giá trị thực dụng” lẫn “giá trị cảm xúc”, để họ nhanh chóng hòa nhập vào môi trường học tập mới.

Thực tế đã chứng minh đây là một cách tiếp cận cực kỳ hiệu quả. Chỉ trong một ngày, lượt đăng ký và hoạt động hàng ngày trên Zhihu đã tăng vọt, thậm chí còn nhanh hơn hồi tổ chức cuộc thi “Hoa khôi online” nữa.

Tất nhiên, loạt nội dung và tờ rơi kể trên đều thuộc dạng quảng cáo mềm, vì phân nửa trong đó đều đính kèm nội dung tiếp thị từ PinTuan.

Ví dụ như bài giới thiệu tiệm cắt tóc, phía dưới có luôn link nhận coupon giảm giá…

Dùng Zhihu để gom lưu lượng, rồi dẫn qua PinTuan mà không gây cảm giác lạc quẻ, hệ sinh thái này do đội của Giang Cần điều phối đã cực kỳ nhuần nhuyễn.

Cho nên, dù có nhiều trang web mua theo nhóm khác cũng nhảy vào giành thị phần sinh viên đại học, thì cuối cùng cũng chỉ có thể hít hà chút mùi vị, chứ chẳng ăn được gì.

Ngoài những chiếc áo gile xanh của Zhihu, hiện trường còn có khá nhiều áo gile vàng, rất bắt mắt – chính là đám nhân viên địa push kỳ cựu, mấy người từng tung hoành không đối thủ ở giới tiếp thị offline.

Họ phối hợp cùng các gian hàng của Zhihu, giúp tân sinh viên và phụ huynh khuân vác hành lý, chỉ đường, phát nước khoáng… Tất cả là để ghi điểm từ cái nhìn đầu tiên.

Zhihu – diễn đàn trong trường được sinh viên cả nước tin dùng.

PinTuan – mua theo nhóm, tiết kiệm mà yên tâm.

Tân sinh viên có thể không nhớ nổi ký túc xá mình ở đâu, nhưng chỉ cần nửa ngày là hai câu slogan này sẽ tự động in vào não.

Để đồng bộ với các hoạt động chào năm học mới, gần đây PinTuan còn tạm ngưng một số loại mã giảm giá toàn hệ thống, thay vào đó là phát hành “mã giảm giá định hướng” hợp tác với các thương hiệu như Hỷ Hán, Thanh Trúc, cùng loạt doanh nghiệp đã ký thỏa thuận sâu.

Mã định hướng là gì?

Chính là gom lưu lượng người dùng rồi dồn vào một cửa hàng hoặc sản phẩm cụ thể, yêu cầu các nhà bán lẻ đặt biển quảng cáo Zhihu và PinTuan tại điểm bán hàng.

Mười người chia ra mười nơi thì chẳng thấy gì đặc biệt, nhưng nếu cả mười cùng tập trung vào một chỗ, thì hiệu ứng thương hiệu sẽ bùng nổ.

Từ ký túc xá đến cổng trường, rồi ra đến khu thương mại xung quanh, Zhihu và PinTuan giăng như một cái lưới khổng lồ, không để sót một tân sinh viên nào.

Theo báo cáo mới nhất của thương hiệu burger “Hoàng Hán”, kể từ chiến dịch tiếp thị liên kết đầu tiên, thị phần của họ đã tăng hơn 1200%, lợi nhuận quý này vượt cả tổng vốn đầu tư ban đầu.

Đây không chỉ là chiến thắng của riêng Giang Cần, mà là đại thắng của cả “thương bang Lâm Xuyên”.

Đến mức các ông chủ thương hiệu gốc Lâm Xuyên còn bàn nhau, có khi phải dựng tượng Thần Tài Giang Cần rồi lập bàn thờ trong nhà.

“Cái nhân vật hoạt hình nhỏ nhỏ trên bản đồ trường và tờ rơi là ai thế?”

“Đó là hình tượng Q bản hóa của PinTuan và Zhihu, thể hiện mối quan hệ bạn tốt của hai bên, ý tưởng lấy từ cái máy lạnh hiệu Haier mới lắp nhà tớ. Thiết kế và hoàn thiện là do Tuyết Mai làm đấy, sao, thấy ổn không?”

“Ờ… chẳng phải cậu và Phùng Nam Thư à?”

Tại gian hàng chính của khuôn viên Đại học Lâm, Cao Văn Huệ đang giúp đỡ phát tài liệu thì bỗng chỉ vào góc dưới bên phải bản đồ trường, mặt đầy nghi hoặc.

Trên đó là hai nhân vật Q phiên bản dễ thương, một nam mặc áo thun quần short xanh, một nữ buộc tóc đuôi ngựa, váy vàng nhạt. Tuy là Q bản, nhưng chi tiết thì rõ ràng quen mắt: kiểu tóc, biểu cảm – một tên ngầu, một đứa ngơ.

Chưa kể còn có phụ kiện nhỏ như đồng hồ, vòng ngọc bích…

Mọi chi tiết đều chỉ rõ ai là ai.

Phùng Nam Thư nghe vậy thì tò mò, bước lại nhìn, đôi mắt trong veo sáng rực.

Đúng lúc đó, Tống Tình Tình, Giản Thuần, Tưởng Thiềm, cùng Tào Quảng Vũ, Đinh Tuyết, Nhậm Tự Cường, Vương Lâm Lâm và Chu Siêu cũng chen lại xem.

Đầu năm học chưa có gì làm, nên mọi người đều kéo qua giúp. Vừa thấy hình, ai nấy đều có suy nghĩ riêng.

“Chính xác là hai người đó!”

“Cái đồng hồ khoe lòi kia thì chết cũng không quên được.”

“Ghen tị ghê…”

Giang Cần cũng không giấu diếm: “Nguyên mẫu là tớ với Phùng Nam Thư đấy, vì quan hệ giữa Zhihu và PinTuan giống tụi tớ – bạn tốt nha~”

Cao Văn Huệ liếc cậu một cái: “Không đúng đâu, nói là bạn tốt nghe giả giả, trong đầu tụi này thì Zhihu với PinTuan vốn là một nhà rồi.”

“Đường mật như vậy mà cậu cũng chịu được à?”

Đúng lúc đó, hai cô tân sinh viên đi ngang, tay cầm tài liệu quảng cáo lật xem, miệng lẩm bẩm.

“Hai cái này quan hệ gì với nhau thế nhỉ? Cả ngày thấy logo đi chung.”

Bạn kia chắc hiểu biết hơn chút, liền đáp: “À, hai trang này cùng một công ty đấy.”

Giang Cần nghe xong chỉ cười hề hề, không khẳng định cũng chẳng phủ nhận. Rồi ngẩng đầu nhìn xung quanh, trên khuôn mặt mấy tân sinh viên đang tung tăng là vẻ ngây ngô, tò mò và háo hức.

Rất nhiều thời khắc khi đang sống thì thấy chậm, nhưng ngoảnh lại mới thấy hóa ra mình đã “luyện tập” được ba năm rồi.

“Thời gian trôi nhanh ghê, đã năm ba rồi mà tớ vẫn thấy mình chẳng học được cái gì cả, hehe.”

Giang Cần tự nói, mặt dày không đỏ tí nào.

Tào Quảng Vũ phì một tiếng: “Ba năm học mà số tiết cậu đi học cộng lại còn chưa bằng thời lượng một bộ phim ngắn.”

Đinh Tuyết nhìn cậu, ánh mắt nghiêm nghị: “Phim ngắn gì cơ?”

“Ờ… Hỷ Dương Dương và Sói Xám – Mạnh Như Hổ, cậu xem chưa? Tết tớ chưa xem, gần đây mới xem xong á.”

Từ sau khi đi gặp phụ huynh của Tào Quảng Vũ, Đinh Tuyết có vẻ chuyển biến rõ rệt, khí chất như một bà quản gia chính hiệu. Mà Tào Quảng Vũ lại rất thích nghe lời cô, đúng là khắc tinh của nhau.

Thêm nữa, Đinh Tuyết thật sự không ngờ Tào Quảng Vũ lại là phú nhị đại, đến giờ vẫn còn thấy choáng choáng.

“Đi thôi, chiều rồi, đi ăn cơm nào, tớ mời.”

“……”

Giang Cần dẫn cả nhóm đi ăn, còn ở bên kia, Thượng Hải, khu vực Phố Đông cũng đang diễn ra một bữa tiệc quan trọng, quyết định hướng đi của thị trường mua theo nhóm…