Chương 678: Lại gặp xe tải của Pingtuan

Đợt khuyến mãi khai trương của Joy City vừa kết thúc, nhiệt độ tiêu dùng cũng như thủy triều rút sạch, không để lại chút tăm hơi.

Sang ngày thứ hai, doanh số còn tệ hơn cả ngày đầu, chưa chạm nổi mốc tám trăm nghìn.

Đến thứ Hai, ánh nắng ban mai trải khắp quảng trường Joy City, vài quản lý trong trung tâm thương mại đứng nhìn đại sảnh vắng vẻ, đường phố tiêu điều, không nhịn được thì thào bàn tán.

“Thứ Hai không có khách là chuyện thường thôi mà?”

“Thường thì thường, nhưng chẳng lẽ một bóng cũng không có?”

“Tớ vừa qua bên vách tường nhìn thử rồi, bên Vạn Chúng vẫn còn đông người lắm, nhiều nhà hàng khách ngồi kín chỗ luôn ấy.”

“Dù sao cũng là thương hiệu mới, biết đâu tới giờ cơm tối lại đông lên thì sao?”

Từ tám giờ sáng, quản lý kinh doanh của trung tâm đã liên tục tuần tra. Đến trưa thì lác đác có vài người tới ăn, chủ yếu là dân văn phòng gần đó.

Tối đến lại có chút dòng người, nhưng ai cũng đi vội vàng, thoáng đến thoáng đi.

Sang thứ Ba, khách lại càng ít.

Một ông cụ ăn xin từng bám trụ ở cổng Vạn Chúng, thấy Joy City khai trương liền dời địa bàn sang, đến trưa thứ Ba thì vỗ mông bỏ đi.

Lúc này, Phùng Thế Vinh dẫn người đến trung tâm, nhìn khung cảnh trống trải mà lòng nặng như hoa quỳnh vừa nở rộ đã bắt đầu tàn lụi.

Hàn Hùng giờ thì hiểu rồi, thủy triều vừa rút là biết ai không mặc quần. Không còn bốc thăm trúng thưởng, ngay cả các bà cụ trong khu cũng không buồn tới nữa.

Thấy tình hình này, Đoạn Dĩnh đờ đẫn hỏi: “Người đâu hết rồi? Mấy hôm trước còn đông lắm mà.”

“Khuyến mãi ngừng, cửa hàng cũng không được trợ giá nữa. Joy City thiếu sức cạnh tranh, nhất là mấy tiệm ăn vốn được kỳ vọng dẫn khách, nhưng toàn là thương hiệu nhỏ, dân quanh đây vẫn thích qua Vạn Chúng hơn, vừa có Hà Lý Lao, vừa có Hỉ Điềm, rồi cả Rui Xing nữa.”

“Giảm giá thuê cũng không kéo nổi khách thuê à?”

Hàn Hùng nhìn Đoạn Dĩnh: “Một số thương hiệu lớn không dễ dụ bằng tiền đâu. Mà giờ ngành F&B ai cũng ngán đụng chạm tới Pingtuan.”

Phùng Thế Vinh vịn tay lên lan can kính tầng ba: “Tiếp tục làm khuyến mãi, bốc thăm trúng thưởng, kéo khách về. Cố gắng duy trì cho tới sau Quốc khánh, đợi mấy thương hiệu đang đàm phán chịu ký hợp đồng.”

“Cách này… cũng hợp lý.”

Joy City không có Pingtuan hậu thuẫn, không mời được thương hiệu hot, lại là tên tuổi mới toanh, lúc bàn hợp tác thì thương hiệu nào cũng thủ thế dè chừng.

Cách khả thi nhất lúc này là tự bỏ tiền ra trợ giá, giữ lượng khách ổn định, kéo mấy ông đang lưỡng lự vào tròng.

Chờ đến khi lừa được vài thương hiệu lớn, trung tâm sẽ có lực hút hơn, kết hợp thêm vị trí đẹp và dịch vụ tốt, từ đó bước vào chu kỳ tăng trưởng bền vững.

Giới bất động sản thương mại gọi giai đoạn này là “thời kỳ nuôi thị trường”: đốt tiền để kéo khách, thu hút thương hiệu, nâng cấp trung tâm, cho đến khi doanh thu – chi tiêu cân bằng.

Hiện giờ, một số thương hiệu đang trong quá trình đàm phán, họ nói sau mùng 1 tháng 10 sẽ tới chọn mặt bằng. Nếu có thể giữ ổn lượng khách từ giờ đến lúc đó, chậm chút cũng không sao.

Thế là Joy City tiếp tục khởi động chuỗi ưu đãi, bắt tay với Dianping tung ra combo độc quyền.

Trợ giá và kênh phân phối, cùng vận hành hai hướng. Từ thứ Tư, thứ Năm, dòng người bắt đầu trở lại.

Tất nhiên, tiền Phùng gia đổ vào cũng không ít. Hồi khai trương đã rút thăm tặng một chiếc ô tô, giờ lại trưng thêm một chiếc nữa ngay giữa sảnh.

Cứ thế kiên trì đến hết ngày 30/9, Joy City dựa vào tiềm lực tài chính hùng hậu mà giữ được lượng khách ở mức ổn định.

Thời tiết lúc này cũng dịu hơn nhiều, thu sang rồi, sáng sớm và chiều tối còn phải mặc thêm áo.

Bộ phận tài vụ Tập đoàn Phùng thị tính toán lại thu chi dạo gần đây, chỉ có một cảm nhận: lỗ muốn xỉu.

Nhưng vẫn có hiệu quả. Một vài quản lý khu vực thấy lượng khách ở Joy City thì bắt đầu thấy xiêu lòng. Starbucks, Yi Dian Dian, Tiểu Long Khảm… đều đã vào giai đoạn đàm phán.

Dù họ vẫn nói sẽ bàn tiếp sau kỳ nghỉ Quốc khánh, nhưng với Phùng Thế Vinh, việc này coi như đã sắp thành công rồi.

“Mùng 1 tháng 10 chắc thở phào được rồi.”

Hàn Hùng gật đầu: “Đúng thế. Giai đoạn đó khách sẽ bùng lên mạnh mẽ. Dù không có trợ giá, Joy City vẫn có doanh thu tốt, nhất là lượng khách du lịch đến, mà du khách ở Kinh Đô thì đông khỏi bàn.”

Phùng Thế Vinh cũng gật: “Giao lại cho phòng thương mại, sau kỳ nghỉ phải ký cho xong hợp đồng thuê.”

“Rõ.”

“Phùng tổng, có người bên Vị Đa Mỹ tới, nói muốn tới xem thử.”

Hai người đang nói chuyện thì có nhân viên phòng thương mại chạy tới báo.

Phùng Thế Vinh nhìn sang Hàn Hùng: “Chiều nay tôi có hẹn với mấy người bạn, Hàn tổng đi tiếp giúp tôi nhé. Hình như cậu quen Tổng Cố?”

“Có gặp ở một buổi tiệc rượu, sau đó lúc kêu gọi đầu tư cũng gặp vài lần.”

“Vậy giao cho cậu.”

Hàn Hùng gật đầu đi theo nhân viên đến gặp Giám đốc thị trường của Vị Đa Mỹ – Cố Chí Phương.

“Chào Tổng Cố, sao ngài lại đích thân đến vậy, đáng ra là tụi tôi phải qua quý công ty mới phải.”

“Tôi vừa qua kiểm tra vệ sinh bên cửa hàng Vạn Chúng, tiện đường ghé qua xem thử.”

Hàn Hùng cười: “Tổng Cố nhìn thử lưu lượng bên tôi xem, không thua Vạn Chúng chút nào đâu nhé?”

Cố Chí Phương gật gù: “Tôi nghe bạn bè nói Joy City bên cậu có khách nên mới đến xem thật giả ra sao.”

“Có hứng thú mở một cửa hàng không, tôi còn giữ lại nhiều chỗ đẹp lắm, A103 là chỗ mà Giám đốc Trương bên Starbucks đặt rồi đó, cô có muốn lấy gian cạnh họ không?”

“Starbucks ký hợp đồng rồi à?” Cố Chí Phương hơi bất ngờ.

Hàn Hùng gãi đầu: “Tạm thời chưa, nhưng gian hàng thì họ nói sẽ lấy.”

Nghe vậy, Cố Chí Phương cười: “Tôi xem xong kỳ nghỉ mùng 1 rồi tính.”

Thực lòng mà nói, dạo này Hàn Hùng nghe mùng 1, mùng 1 hoài nên nhạy cảm hẳn lên với cái ngày này.

Một lần hai lần ba lần thì còn gọi là trùng hợp, nhưng ai cũng hẹn sau mùng 1 thì chắc chắn không phải ngẫu nhiên nữa rồi.

Anh kéo Cố Chí Phương ra góc yên tĩnh, nhỏ giọng hỏi: “Tổng Cố, tại sao phải chờ sau mùng 1? Giờ khách bên tôi cũng ổn định rồi, sau mùng 1 chắc chắn còn đông hơn nữa mà?”

“Mọi người đều hẹn sau Quốc khánh quyết định, không riêng gì tôi đâu.”

“Làm sao cô biết ai cũng như vậy? Quốc khánh rốt cuộc có chuyện gì?”

Cố Chí Phương khẽ ho một tiếng, ngó quanh thấy không ai, mới thấp giọng đáp: “Nghe nói, Quốc khánh… Joy City bên cậu có thể sẽ trống mấy ngày.”

Nghe tới đây, nụ cười của Hàn Hùng cứng đờ.

Cùng lúc đó, ở cổng nam Vạn Chúng, quản lý Lưu của Joy City đang đứng rình.

Đã tám ngày từ lúc khai trương, bên Vạn Chúng vẫn chưa có động tĩnh gì, yên bình lạ thường, không hề có ý đánh trận.

Nhưng ngay lúc ấy, anh lại thấy hai mươi mấy chiếc xe tải chạy qua, nối đuôi nhau hướng về cổng tây.

Đây đã là lần thứ ba kể từ khi Joy City khai trương.

Quản lý Lưu lấy điện thoại chụp vội tấm hình, do dự không biết có nên báo cáo không.

Hồi ngày khai trương, anh và lão Trương, lão Tống cũng thấy xe tải của chuỗi cung ứng Pingtuan nên vội báo gấp, kết quả Joy City hạ thêm 10% giá, còn bên Vạn Chúng chẳng làm gì hết, cuối cùng bị mắng té tát là báo cáo sai sự thật.

Thôi, lần này nhịn đi… Biết đâu tài xế rảnh quá lái xe dạo chơi thôi.

Quản lý Lưu đứng dậy, nhìn đồng hồ thấy gần trưa rồi, tính vào Vạn Chúng ăn bữa cơm.

Nhưng chưa kịp đi xa, anh đã thấy vô số công nhân xuất hiện ở phía tây quảng trường, hàng loạt xe tải kia cũng đỗ ngay ngắn gần đó.

Sau đó từng biển quảng cáo dựng lên, từng gian hàng bày sẵn, từ cổng tây kéo dài tới tận cửa metro, dọc cả lối đi.

Điều khiến anh sốc nhất là, trước cổng chính Vạn Chúng đang dựng sân khấu, trước sân khấu có hai chiếc ô tô mới tinh, trông rất quen mắt.

Không đúng, không phải quen, mà là rất quen. Chiếc xe quấn lụa đỏ kia hình như chính tay mình từng sờ qua hôm trước.

Ngẩng đầu lên, anh thấy màn hình LED phía trên đã không còn phát quảng cáo Sông Hán Xanh nữa, mà chuyển thành một banner tĩnh:

【Pingtuan × Vạn Chúng】

【Lễ hội sáng tạo × Lễ hội ẩm thực】

【Bốc thăm trúng ô tô ngay tại hiện trường】

Lúc này, quản lý Lưu mới hiểu ra. Thì ra mấy chiếc xe tải gần đây không phải nhằm vào Joy City, mà là đang chuẩn bị cho đại tiệc mừng Quốc khánh bên Vạn Chúng.

Đúng lúc đó, điện thoại trong túi anh đổ chuông. Là lão Tống gọi.

“Lão Lưu, hôm nay cậu đi tàu điện ngầm chưa?”

“Chưa, sao thế?”

“Tôi thấy quảng cáo Lễ hội Ẩm thực Pingtuan và Lễ hội Sáng tạo của Vạn Chúng rồi, dán ngay bên cạnh biển chỉ dẫn đổi chuyến!”

“Tôi đang ở trước Vạn Chúng, họ bày xong mấy gian hàng rồi, ra từ cửa B là thấy bảng hiệu luôn, không phải băng qua đường đâu.”

“Joy City chắc bị chặn dòng khách rồi, tôi phải lên báo ngay.”

Lưu cúp máy, vừa đặt xe vừa lật tìm số của Hàn Hùng.

Ngay lúc đó, một người đàn ông mặc vest sượt qua vai anh, bên cạnh là một cô gái xinh đẹp tuyệt trần, tay cầm chiếc cúp, hai người dắt tay nhau vào khách sạn đối diện Vạn Chúng.

Gần đây Kinh Đô đang tổ chức hội nghị các nhà đầu tư. Tài Minh đến vừa để hóng chuyện Joy City, vừa để tham dự hội nghị.

Trùng hợp là Giang Cần và Phùng Nam Thư cũng đến vì sự kiện này.

Chỉ khác là lần này, Giang Cần đến để hộ tống Phùng Nam Thư.

Từ sau khi tin đồn giữa Pingtuan và nhà họ Phùng lan ra, trong giới đầu tư ai cũng tò mò về “phu nhân nhà họ Giang”. Điều tra được kha khá thông tin, còn có thể có bàn tay đẩy sóng từ cô họ của Giang Cần.

Kết quả là Phùng Nam Thư được vinh danh là “Thiên thần đầu tư của năm 2013”.

Giang Cần vốn quan tâm đến dự án Joy City, tính ra thì kỳ nghỉ này cũng nên qua xem một chuyến. Thế là tiện thể dẫn theo tiểu phú bà đi lãnh cúp.

Mà Phùng Nam Thư thì chẳng hứng thú gì với cái cúp, ngược lại còn bị cây kem bảy màu trong tay Giang Cần làm thèm rỏ dãi.

Vào khách sạn, đến tầng cao nhất, vừa vào phòng suite, Phùng Nam Thư đã bị bế bổng lên, cô la khẽ một tiếng, suýt làm rơi cả cúp.

“Giang Cần, anh làm gì vậy!”

“Anh muốn xâm nhập vào nhà đầu tư của mình.”

“?”

Phùng Nam Thư bĩu môi: “Không cho anh xâm.”