Chương 656: Công đức +1

Sau đợt quảng bá rầm rộ của Thanh Toán Chớp Nhoáng, dịch vụ giao đồ ăn theo nhóm nhân cơ hội liên tục nuốt gọn thị phần, khiến “Đói Làm Sao” rơi vào tình trạng thu hẹp nghiêm trọng vì không gọi nổi vốn đầu tư.

Công ty này giống như bị nguyền rủa yếu ớt, cho dù không có cuộc tấn công đốt tiền từ giao đồ ăn theo nhóm, thì bản thân nó cũng đã chằng chịt vết nứt, lung lay muốn đổ, cực kỳ bấp bênh.

Đặc biệt là thị trường giao đồ ăn giờ đã trưởng thành, khuyến mãi chẳng còn mấy hiệu quả.

Một khi ai đó chủ động xóa app “Đói Làm Sao” khỏi điện thoại, thì dù có đốt tiền cũng khó khiến họ tải lại.

Thế là trước cửa một số nhà hàng, thường xuyên thấy bốn năm tài xế giao hàng mặc đồng phục vàng đứng đợi đồ, còn bên cạnh chỉ có một anh mặc đồng phục xanh dương của “Đói Làm Sao”, nhỏ bé, đáng thương, run lẩy bẩy.

Rồi chẳng mấy ngày sau, anh chàng áo xanh cuối cùng cũng âm thầm bị nhuộm thành màu vàng.

Sự thay đổi này là nhỏ nhất trên thị trường, nhưng đồng thời cũng rõ ràng nhất.

Bởi đến tài xế còn ít dần đi, thì lượng đơn hàng của cả nền tảng là bao nhiêu, ai cũng đoán được. Không ít dân mạng lên mạng bàn tán, nói dạo gần đây tài xế “Đói Làm Sao” ngày càng hiếm thấy.

Màu vàng, quả là màu có sức lây lan mạnh nhất, không ai là không mê màu vàng.

“Khuyến mãi của giao đồ ăn theo nhóm được phát theo hình thức khuyến mãi từ cửa hàng, chỉ áp dụng cho vài tiệm nhất định, mà mỗi khu vực lại khác nhau. Các cửa hàng khuyến mãi đều rất đặc sắc, đa số thiên về phục vụ tại chỗ.”

“Hơn nữa, mấy tiệm này trong báo cáo doanh thu gần đây của 'Đói Làm Sao' cũng là vài tiệm có doanh thu đứng đầu khu vực.”

Trần Gia Hinh như cái máy báo cáo vô cảm, cuối cùng nhẹ nhàng đặt xấp tài liệu lên bàn, chờ mọi người trong phòng họp phản ứng.

“Giang Cần sẽ không đốt tiền vô cớ đâu.” Trương Húc Hào khẽ nói.

“Đúng vậy, phòng thị trường không dám hành động bừa, điều tra suốt ba ngày, phát hiện những thương hiệu đang khuyến mãi đều đã tham gia vào kế hoạch hợp tác chiến lược của họ. Họ phô trương đốt tiền, là để tiếp tục hâm nóng thị trường, tăng tốc ươm mầm thương hiệu mà anh ta muốn.”

Trương Lực tiếp lời Trần Gia Hinh: “Đây không phải suy đoán, vì trong mục mua theo nhóm, mấy cửa hàng đó cũng đang có khuyến mãi rất mạnh cho dịch vụ tại chỗ.”

Trần Gia Hinh day trán: “Một số cửa hàng đầu tháng còn đi cày đánh giá 5 sao trên Đánh Giá Đa Chúng, tiện thể phát luôn đợt phiếu giảm giá cho người dùng.”

Hiện tại, dù là mua nhóm hay giao hàng, khuyến mãi đều chia làm hai loại: một là của nền tảng, hai là của cửa hàng.

Khuyến mãi nền tảng thì áp dụng toàn sàn, do nền tảng phát, còn khuyến mãi cửa hàng thì chỉ áp dụng tại chính cửa hàng đó, do cửa hàng phát.

Nói cách khác, mấy thương hiệu hợp tác với giao đồ ăn theo nhóm đang dùng kênh phân phối của bên kia để phát mãi, nâng cao doanh số và độ nhận diện.

Cùng lúc đó, Giang Cần ở hậu phương dốc tiền đè thị trường, muốn châm ngòi chiến tranh, kéo cả ngành cùng làm nóng lại thị trường.

“Mẹ nó, đúng là chó thật…”

Trong phòng họp, mấy trưởng bộ phận truyền thông, thị trường và thương vụ xôn xao bàn tán.

Họ như nhìn thấy một tên mặt dày đang đứng vẫy tay: lại đây, đốt tiền nào, không đốt tiền không phải đàn ông đâu.

Chơi “Đói Làm Sao” thì thôi đi, đến cả chủ Đánh Giá Đa Chúng còn bị xuất huyết não mà hắn vẫn muốn lôi người ta vô làm cùng, đúng là hận không thể thò tay vào ví người ta, không sợ bị cắn đứt tay à?

Nếu là Trương Húc Hào của trước kia, chắc chắn không chịu nổi kiểu khiêu khích này.

Anh sẽ như một chiến sĩ hùng dũng, hét lên “á á á á á” rồi lao ra chiến trường.

Nhưng bất ngờ thay, lần này anh lại vô cùng bình tĩnh, trong đầu chỉ vang vọng đúng một từ: ươm mầm.

“Đói Làm Sao” chỉ làm giao đồ ăn…

Trước kia lúc trả lời phỏng vấn, Trương Húc Hào từng thẳng thắn nói “Đói Làm Sao” là chuyên làm giao đồ ăn, còn giao đồ ăn theo nhóm chỉ là tay trái làm thêm.

Nhưng giờ nghĩ lại, câu đó hóa ra chính là điểm yếu chí mạng.

Vì giao đồ ăn theo nhóm chỉ là tay trái, nên bên đó còn có chuỗi cung ứng, mua nhóm cộng đồng, còn tự ươm mầm hàng loạt thương hiệu ẩm thực, thậm chí tận dụng diễn đàn để coi thị trường sinh viên đại học là lãnh địa riêng.

Tương tự vậy, “Đói Làm Sao” chuyên làm giao đồ ăn, nên chỉ có mỗi giao đồ ăn.

Một lần đốt tiền, ngoài việc cướp lại chút thị phần, chẳng còn giá trị nào khác, như ảo ảnh trong gương, như trăng đáy nước.

Nhưng với giao đồ ăn theo nhóm thì khác, đơn hàng từ chuỗi cung ứng vẫn tăng đều, còn có thể ươm mầm thương hiệu đã ký hợp đồng, sau đó lại nuôi ngược lại nền tảng chính, nói trắng ra là họ không thể thua.

“Sếp, từ giờ phút này, toàn bộ thị trường đã hoàn toàn nằm trong sự kiểm soát của giao đồ ăn theo nhóm, muốn gió có gió, muốn mưa có mưa.”

Trần Gia Hinh hít một hơi thật sâu, vừa dứt lời thì cả người như trút được gánh nặng, chiếc lưng thẳng tắp cũng khẽ cong xuống, tựa vào ghế.

Hơn nữa, sau nửa năm cày sâu xuống thị trường, các thành phố có tiềm năng làm điểm tăng trưởng mới gần như không còn.

Tức là, trong thị trường đã bão hòa này, muốn vực dậy, không đối đầu trực diện với giao đồ ăn theo nhóm là không được.

Nhưng mà, đối đầu trực diện thì chẳng có phần thắng, đây là cục diện tử.

“Tôi không khuyến nghị đốt tiền nữa.”

Trần Gia Hinh đưa ra đề xuất.

Nghe câu này xong, Trương Húc Hào đứng dậy, bước đến tấm bản đồ lớn treo trong phòng họp, nhìn chằm chằm vào những khu vực cắm cờ xanh.

Đó là những thị trường mà “Đói Làm Sao” đang nắm giữ, phần lớn tập trung ở khu vực trung bắc Hoa Trung.

Hồi đầu ngành giao đồ ăn mới nổi, khu kinh doanh chủ yếu của “Đói Làm Sao” chỉ xoay quanh khu vực từ Hàng Châu đến Thượng Hải, sau đó bị giao đồ ăn theo nhóm rượt cho chạy khắp nước, địa bàn cứ thế giãn ra như bánh tráng.

Giờ thì đế chế đó đã có giá trị thị trường gần trăm tỷ.

Nhưng cạnh mỗi lá cờ xanh, luôn có một lá cờ vàng như bóng với hình, như ma ám, không cách nào cắt đuôi được.

Đống cờ nhỏ đó là thú giải trí thủ công lúc xả stress của “Đói Làm Sao”, dùng giấy màu trẻ em với tăm tre để làm, khi làm cờ anh ta còn thêm chút tâm tư riêng, luôn cố tình làm cờ vàng nhỏ hơn cờ xanh.

Nhìn bằng mắt, thấy như màu vàng đang bám vào màu xanh vậy.

Tất nhiên, ngoài xanh vàng ra còn có vài lá cờ đỏ, nhưng ít đến mức có thể bỏ qua.

Sau khi lặng lẽ nhìn một lúc, Trương Húc Hào đột nhiên kéo ngăn tủ bên cạnh ra, lấy thêm một nắm cờ vàng, rồi cắm thêm vào cạnh mỗi lá cờ vàng hiện có.

Lá cờ này tên là Chuỗi Cung Ứng Giao Đồ Ăn Theo Nhóm.

Sau đó anh lại cắm tiếp một lá bên cạnh, tên là Mua Nhóm Tại Chỗ, rồi tiếp là lá thứ ba: Ưu Đãi Mỗi Ngày, rồi Hỷ Hán Hà Thanh, cuối cùng là Vạn Chúng Mall.

Anh còn muốn cắm thêm lá thứ bảy, nhưng mới cắm được nửa chừng thì hết cờ mất rồi.

Lá đó là mới nhất, tên là Thanh Toán Chớp Nhoáng.

Cắm xong đống cờ, Trương Húc Hào lùi lại một bước, trong lòng lạnh toát.

Cho dù thực tế đúng là cờ vàng nhỏ hơn cờ xanh, nhưng trên bản đồ giờ đây, một rừng cờ vàng dày đặc đã bao vây cờ xanh kín mít.

Cả thế giới, bị nuốt trọn bởi một kẻ chỉ làm ngoài giờ, nghiệp dư.

Từng tự hào rằng mình làm “giao đồ ăn chuyên nghiệp”, giờ anh ta lại phải chấp nhận rằng cuộc chiến giao đồ ăn không còn là chuyện riêng của ngành giao đồ ăn nữa.

Thanh Toán Chớp Nhoáng, Chuỗi Cung Ứng… đối phương có quá nhiều hướng để ra đòn.

Trương Húc Hào “phạch” một tiếng, rút đi một lá cờ xanh, nhưng ánh mắt vẫn kiên nghị, như một vị tướng bại trận nhưng vẫn đầy khí phách, trong tim rực cháy bảy chữ đỏ: Tớ nhất định sẽ quay lại.

Và rồi anh chợt nhận ra, quyết định né giao tranh của mình cũng chẳng phải là hèn nhát, bởi thương trường như chiến trường, biết tiến biết lùi cũng là một dạng bản lĩnh to lớn.

Giữ gìn thực lực, điều chỉnh lại bố cục, có khi mới là cách tốt nhất, mẹ nó, đúng là tớ quá xuất sắc luôn!

“Sếp, 'Đói Làm Sao' đã đóng cửa hoạt động ở năm thành phố, thu hẹp trận địa, sa thải hơn 500 nhân viên, có vẻ như đang muốn giảm tải, tối ưu lại cơ cấu.”

“Hả?!”

Giang Cần vừa đến trụ sở chính, ghế còn chưa ấm, đã nhận được cuộc gọi từ Diệp Tử Khanh.

Giọng chị Diệp tiếp tục vang lên trong điện thoại: “Thật đó, mấy thương hiệu chúng ta đang quảng bá ở khu vực đó cũng bị họ viện đủ lý do để gỡ hết xuống rồi.”

“Má, sao lại vô sỉ vậy, không đốt tiền thì thôi chứ cũng không báo trước một tiếng? Không phải cho tớ đốt tiền uổng công à?!”

“?”

Giang Cần thở dài, chống cằm nhìn cảnh thu ngoài cửa sổ.

Dạo gần đây hắn liên tục khiêu khích, luôn mong “Đói Làm Sao” xuất hiện phản ứng căng thẳng, hy vọng họ sẽ như lúc “Giao Đồ Ăn Theo Nhóm” bị bắn tỉa bởi “Giờ Ăn” ngày trước, nổi điên lên mà tung nắm đấm.

Ai dè chờ mãi, kết quả lại đại thất vọng.

“Thế còn Đánh Giá Đa Chúng thì sao? Trương Đào chẳng phải xuất viện rồi à, trước đó còn nhảy nhót muốn giành lại thị phần mua nhóm, sao giờ không đánh nữa, tớ sắp cưỡi lên mặt rồi còn gì!”

Diệp Tử Khanh lần chuỗi hạt trong tay, vừa niệm vừa nói: “Sếp ơi, giờ cứ nghe đến tên anh là Trương tổng phát rét luôn.”

Giang Cần uất ức hết sức: “Thì sao chứ? Anh ta bị não xuất huyết, còn tớ thì nhận được sự cô đơn đó!”

Diệp Tử Khanh nghe vậy, tay quay hạt càng lúc càng nhanh, lòng không ngừng niệm: A Di Đà Phật.

“Thôi vậy, sau đợt khuyến mãi tuần này thì ngừng đốt tiền đi, không là bị coi là lạm dụng vị trí thống lĩnh thị trường, cấu thành cạnh tranh không công bằng mất, cho bọn họ thở chút đi, nhường ít thị phần, đừng dồn ép quá.”

Giang Cần: Công đức +1

Lúc này, ánh nắng đầu đông vẫn còn chút hơi ấm, trên những con phố sầm uất, người đi làm bắt đầu lục tục xuất hiện.

Một chiếc xe tải lớn treo biển “Chuỗi Cung Ứng Giao Đồ Ăn Theo Nhóm” từ ngoại ô chạy vào nội thành, giao hàng dọc đường, thỉnh thoảng có vài tài xế áo vàng chạy ngang, rồi khuất dần trong lớp sương sớm phủ đầy quảng cáo Thanh Toán Chớp Nhoáng.

Đợi đến sau giờ cao điểm đặt đồ ăn sáng, mấy tài xế tạm ngừng nhận đơn sẽ đến kho của Chuỗi Cung Ứng hoặc Hỷ Hán Hà Thanh nghỉ ngơi, sạc pin cho xe điện, tiện tay lấy chai nước Cang Mạch Lang 1 lít uống chơi, siêu đã.