Chương 622: Tớ chỉ là sinh viên đại học mà!

Hướng phát triển mảng bất động sản thương mại đã được Tập đoàn Vạn Chúng và Tập đoàn nhà họ Tần phối hợp kiểm soát, hai bên phối hợp chặt chẽ, Giang Cần không tham gia quyết định.

Dù sao thì có bản “Cẩm nang trung tâm thương mại 3.0” do cậu ta đưa, đến kẻ ngốc cũng không đi sai đường được.

Hà Ích Quân thì không phải ngốc. Ông ta tinh lắm, đến việc Giang Cần định ăn trộm thép ông ta cũng đoán ra được, còn tra ra được trong cả nhà chỉ có mình ông là người ngoài, cẩn thận đến mức đó, đi sai được mới lạ.

Lúc này, ánh mắt của Giang Cần vẫn dồn vào chiến trường internet.

Từ sau khi “Bữa Ăn” sụp đổ, thị phần của “Đói Không” bắt đầu hồi phục.

Sau khi biết “Bữa Ăn” bị “Mua Chung” chơi cho một vố, Đoạn Văn Chiêu dưới sự gợi ý của dì mình, đã quyết đoán gộp toàn bộ tài nguyên, thiết bị và đội ngũ shipper của mình vào “Đói Không”, đổi lấy cổ phần.

“Bữa Ăn” đã bị đập cho không ai thèm mua lại, làm vậy là hợp lý nhất.

Hơn nữa, có câu nói rất đúng: kẻ thù của kẻ thù chính là bạn.

Tuy “Đói Không” khởi sắc trở lại, nhưng thị phần ở khu đại học vẫn hơi kém so với “Mua Chung”.

Không cách nào khác, “Mua Chung” sở hữu một loạt cửa hàng độc quyền và combo đặc biệt, mà sinh viên thì phần lớn còn phải dùng “Mua Chung” để đi xem phim, hát hò, ăn uống, thuê phòng… học tập.

Nếu cứ theo đà này, “Mua Chung” thống nhất thị trường giao đồ ăn chỉ là chuyện sớm muộn.

Thế nhưng đầu tháng 5, một tin tức khiến cục diện thị trường giao đồ ăn đảo chiều.

“Đói Không” nhận được khoản đầu tư 500 triệu từ Alibaba, vượt xa tổng mức gọi vốn trước đó, đồng thời Alibaba cũng trở thành cổ đông cùng cấp với Tencent, khiến cả giới đầu tư chấn động.

“Vãi thật, tư bản bắt tay nhau rồi hả?”

“Nhìn ra rồi nhé, là nhắm vào ‘Mua Chung’ đúng không?”

“Nói nhảm, rõ như ban ngày thế còn gì. Bao giờ thấy Alibaba với Tencent hợp tác chưa?”

“Cơ mà lần trước ở Hội nghị Internet, có ảnh rò rỉ mà, Giang Cần với Mã Vân bá vai bá cổ cười đùa suốt buổi đấy thôi? Nhìn cũng thân nhau đấy chứ? Nói đi cũng phải nói lại, hai ông Mã mới là cặp ghét nhau chí tử còn gì?”

“Nói chuyện là một chuyện, làm ăn là một chuyện. Đã làm được công ty tầm cỡ đó, làm gì có chuyện vì quen biết mà không kiếm tiền.”

Khoản đầu tư của Alibaba vào “Đói Không” tạo nên cơn chấn động lớn, leo thẳng lên hot search Weibo.

Bởi vì lúc này “Đói Không” đã có ba cổ đông.

Ngoài Alibaba, còn có Đại Chúng Bình Luận, và sau lưng Đại Chúng là Tencent.

Hệ Alibaba và Tencent mấy năm nay luôn không ưa nhau, ai cũng biết.

Tencent muốn chen chân vào thương mại điện tử, trong khi Alibaba muốn cắn miếng bánh lưu lượng người dùng từ mạng xã hội để nuôi sống Taobao. Hai ông lớn này bao năm âm thầm đối đầu, không ai chịu nhường ai.

Nhưng lần này, trong lĩnh vực giao đồ ăn, họ lại hiếm hoi đạt được đồng thuận, cùng đặt cược vào một nền tảng.

Mặc dù không ai trực tiếp nhắc đến “Mua Chung” trong quá trình đầu tư, nhưng đến thằng ngốc cũng biết, đây là kế hoạch liên thủ tiêu diệt “Mua Chung”, mở toang cánh cửa thị trường dịch vụ đời sống. Không chỉ nhắm đến giao đồ ăn, mà còn muốn giành lại thị trường đặt chỗ và mua hàng cộng đồng từ tay “Mua Chung”.

Alibaba muốn dùng “Đói Không” để tăng thêm kịch bản thanh toán cho Alipay.

Tencent thì muốn “Đói Không” hỗ trợ ngược lại cho Đại Chúng Bình Luận, vực dậy mảng đầu tư vào dịch vụ mua theo nhóm, giành thị phần từ “Mua Chung”.

“Đói Không” lúc này như ánh hào quang rực rỡ, vinh quang tỏa sáng khắp bốn phương, khiến các nhà đầu tư khác nhìn mà không dám lên tiếng.

Nhưng nếu phân tích kỹ, thì lựa chọn của Alibaba và Tencent là có lý.

Từ thời đại mua theo nhóm đến thời đại giao đồ ăn, chưa ai có thể trụ vững dưới tay Giang Cần, vậy mà “Đói Không” trụ được, với họ, “Đói Không” chính là hy vọng.

Nói trắng ra, so với vầng hào quang của nhà sáng lập “Đói Không” – Trương Húc Hào, thì người thật sự chói sáng vẫn là Giang Cần.

Quy mô của “Mua Chung” không bằng Alibaba hay Tencent, chỉ có thể xem là doanh nghiệp internet hạng hai, nhưng trong lĩnh vực dịch vụ đời sống, hai gã khổng lồ kia lại bó tay với nó, chỉ còn cách bắt tay nhau mới dám đối đầu.

Nếu Trương Húc Hào là dũng sĩ được hai đại xưởng chọn mặt gửi vàng, thì Giang Cần chính là con rồng ác độc khiến bao dũng sĩ vùi thây.

Ngay khi tin tức gọi vốn được công bố, các cuộc phỏng vấn về Trương Húc Hào tràn lan khắp mạng.

“Trương tổng, có người nói ngài rất giống Giang Cần – người từng đột phá thành công trong thị trường mua theo nhóm. Lộ trình phát triển doanh nghiệp của ngài cũng gần như tương đồng, ngài nghĩ sao về điều này?”

“Nhân viên của tôi cũng hay nói vậy, nhưng tôi không muốn trở thành Giang Cần thứ hai, tôi muốn làm Trương Húc Hào đầu tiên.”

“Vậy ngài có tự tin đánh bại ‘Mua Chung’ trong thị trường giao đồ ăn không?”

“Lộ trình phát triển của chúng tôi khác nhau. ‘Đói Không’ đi theo hướng giao đồ ăn chuyên nghiệp, thiết lập vòng phục vụ 3km một lần, giúp người dùng nhận đồ ăn nhanh nhất. Khác với ‘Mua Chung’ dựa vào vùng thương mại để phân phối.”

Trương Húc Hào tiền đầy túi, lưng thẳng tắp, trả lời phỏng vấn lưu loát trôi chảy.

Phóng viên nghe xong cũng nhìn nhau ngán ngẩm: câu này đúng là chơi khăm thật.

“Chúng tôi giao nhanh” – ý chẳng phải đang nói “người ta giao chậm” sao?

Ừ được rồi, mùi thuốc súng nồng nặc, thị trường giao đồ ăn sắp náo loạn nữa rồi.

Quả nhiên, sau kỳ nghỉ lễ 1/5, “Đói Không” có 5 tỷ trong tay, nhanh chóng nhảy vào trận, bắt đầu mở rộng ào ạt.

Nhưng con đường mở rộng mà họ chọn lại khiến nhiều người bất ngờ.

Trước đó, trong cuộc chiến đốt tiền, “Mua Chung” đã chiếm lĩnh thị trường sinh viên đại học, hai bên đã từng chính diện giao chiến.

Theo lẽ thường, “Đói Không” lắm tiền nên nên đánh trả, giành lại thị phần ở đại học, nhưng Trương Húc Hào không làm vậy. Ngược lại, hắn quay ngoắt sang thị trường dân văn phòng mà Baidu Waimai đang chiếm giữ.

Đợt đầu tiên rót tiền vào, Baidu Waimai lập tức bị chấn động mạnh, Quách Minh người còn ngẩn ra.

“Mẹ nó, mày nói cứng với ‘Mua Chung’, tao tưởng mày định đánh nó, ai dè quay sang tát tao một cái? Má nó logic kiểu gì vậy!”

Nhưng xét kỹ thì chiến lược kinh doanh của Trương Húc Hào là đúng. Ông lớn số một và số hai mà muốn quyết đấu, thì phải đập ông ba trước, tránh bị đâm sau lưng.

“Quách tổng, ‘Đói Không’ mở khu chuyên dân văn phòng rồi, còn chạy cả chương trình 1 tệ giật đơn.”

“Đệt, đúng là có tiền, bình tĩnh, để tôi xin chỉ thị sếp.”

Quách Minh cố giữ bình tĩnh, lập tức đến công ty mẹ.

Baidu có ứng dụng bản đồ riêng, còn ký hợp đồng sẵn với hàng loạt shipper chất lượng, lý ra không nên sợ “Đói Không”.

Nhưng có Tencent và Alibaba chống lưng thì lại khác.

Quách Minh muốn đánh trả, nhưng cấp trên lại chần chừ.

Thị phần Baidu Waimai vốn không bằng “Đói Không” hay “Mua Chung”, giờ “Đói Không” đột nhiên mạnh tay, có nên theo không?

Nghĩ tích cực thì nếu Baidu Waimai chiếm được thị trường, sẽ đem lại lợi ích rất lớn. Nhưng Baidu đâu giống “Mua Chung”, không có chuỗi cung ứng riêng, dù chiếm được thị trường thì cũng khó mà sinh lời trong thời gian ngắn.

Chưa kể họ chưa có ứng dụng thanh toán riêng, cũng chẳng có sàn thương mại điện tử, nếu mảng giao đồ ăn không kiếm được tiền, thì lưu lượng ấy định kiếm tiền kiểu gì?

Sau thời gian dài suy nghĩ, Tổng Lý nhà Baidu quyết định: không theo.

Cấp trên lưỡng lự, làm cấp dưới như Quách Minh có muốn phản công cũng lực bất tòng tâm.

Đây là thói quen cố hữu của Baidu rồi. Cái gì mới ra là lao vào, đầu tư khí thế hừng hực, nhưng làm nửa chừng lại rụt rè, luôn sợ đông sợ tây.

“Lý tổng không giống hai anh Mã, ông ấy không phải phái quyết liệt, không có cái máu liều ăn nhiều đâu, Baidu Waimai không theo là chuyện thường.”

“Thế, cậu thấy Giang Cần là phái gì?”

“Phái trừu tượng.”

“???”

“Giang Cần ấy, lúc cần im lặng thì cực kỳ im lặng, lúc cần ra tay thì tàn nhẫn không ai bằng. Hồi thị trường giao đồ ăn mới nổi, cậu ta giữ im lặng, như thể không hề hứng thú, nhưng một khi đã ra tay thì như cuồng phong quét tới, trong nháy mắt chiếm nửa giang sơn, đúng là khó hiểu.”

“Chuẩn thật, ông Mã của Alibaba là kiểu phô trương, ông Mã của Tencent thì âm thầm, còn Tổng Giang của ‘Mua Chung’ đúng là một trường phái không giống ai.”

Cuộc chiến thị trường mua theo nhóm làm dấy lên nhiều cuộc bàn tán, phong cách các công ty cũng bị mang ra mổ xẻ.

Giang Cần, cái tên sáng nhất trong giới thương trường những năm gần đây – được giới truyền thông lấy ra làm ví dụ điển hình.

Lúc này, “Đói Không” đang tiến quân thần tốc, nuốt chửng lượng lớn người dùng của Baidu, thị phần vượt mặt “Mua Chung” chỉ trong chưa đến nửa tháng.

Dương Học Vũ vừa mới mua cái xô xong, đột nhiên thấy vô dụng không để đâu cho hết.

Năm xưa đánh trận mua theo nhóm, Lạt Thủ, Đại Chúng, Nuomi, ai đấu lại “Mua Chung”? Thế mà giờ “Đói Không” làm được!

Có thể là do thời thế tạo nên, năm đó Alibaba và Tencent tự đánh nhau một trận, làm nhau hao tổn. Bây giờ cả hai cùng đặt cược vào “Đói Không”, đồng lòng hợp lực, đạt kết quả như vậy cũng dễ hiểu.

Nhưng mà, thật sự đè được “Mua Chung” xuống một đầu, ai mà không kích động cho được!

Kết cục của trận chiến mua theo nhóm từng khiến nhiều người hoài nghi sức mạnh của tư bản, tưởng rằng tiền cũng không thể quyết định tất cả.

Nhưng giờ thì thấy, tiền vẫn quyết định được nhiều thứ lắm.

Trương Húc Hào cũng nhân lúc thời thế lên, họp ngay để lên kế hoạch, tất cả xoay quanh KPI, không quan tâm cách làm, chỉ cần ký được nhiều cửa hàng, gom được nhiều shipper.

Chiến lược vận hành của họ là mỗi 3km một khu vận hành, để rút ngắn thời gian giao, nên cần nhiều cửa hàng hơn tham gia.

Thế là dưới áp lực KPI, hàng loạt quán không phép chỉ thuê nhà dân để nấu ăn cũng qua được kiểm duyệt của “Đói Không”, treo logo đẹp đẽ rồi mở bán ngay.

Số lượng cửa hàng online của “Đói Không” tăng vọt, lựa chọn ngày càng đa dạng, người dùng cũng dần đông hơn.

Cùng lúc đó, tại trang viên Thích Sơn ở Thượng Hải, Đoạn Văn Chiêu và Đoạn Dĩnh cũng xem tin tức của “Đói Không”, trong lòng cảm thấy khoan khoái.

Ừ thì, “Bữa Ăn” của họ tiêu rồi, nhưng hình như “Mua Chung” cũng không vênh váo được nữa.

Điều khiến họ vui hơn là khoản đầu tư của Alibaba khiến định giá “Đói Không” tăng vùn vụt, số cổ phần họ đổi trước kia biết đâu không lỗ, mà còn lời.

Còn Giang Cần dạo này đang bận viết luận văn, nghe Diệp Tử Khinh báo cáo xong thở dài một tiếng.

“Má nó, không yên nổi tí nào.”

“Vừa xử xong một thằng, lại nhảy ra một thằng nữa, ai còn nhớ là tớ chỉ là sinh viên đại học chứ!”