Chương 664: Khởi động lại cuộc chiến thanh toán!

Sau Tết Dương lịch, Alipay đúng như dự đoán của Ngụy Lan Lan và Đàm Thanh, bắt đầu triển khai thiết bị quét mã ngoại tuyến tại các thành phố hạng nhất.

Bộ phận kinh doanh của Alipay là bên đầu tiên hành động. Từ trước Tết, họ đã ráo riết đàm phán khắp nơi, nhanh chóng ký kết các thỏa thuận hợp tác chiến lược với hàng loạt chuỗi cửa hàng lớn.

Chỉ trong vòng một tuần, toàn bộ thiết bị ở chuỗi cửa hàng tiện lợi 711 đã được thay mới. Tính đến nay, đã có hơn ba trăm người dùng thử nghiệm thanh toán bằng mã quét.

“Hiện tại, chúng ta đang chiếm 42% thị phần. CloudPay chiếm 36%, Caifutong chiếm 10%.”

“Mọi người chắc cũng cảm nhận được áp lực rồi đúng không?”

“Năm 2004, chúng ta tách ra làm độc lập, không ngừng cải thiện dịch vụ, khó khăn lắm mới đi được đến ngày hôm nay. Vậy mà sau tám năm, thị phần vẫn chưa tới một nửa, chắc ai cũng không cam lòng.”

“Bây giờ trang bị thiết bị mới cho các cửa hàng, tôi muốn trong ba tháng, thị phần phải đạt 56%.”

“Mùa xuân năm sau, con số này phải tăng thêm 20% nữa.”

Bàng Nhụy ngồi trong văn phòng, ra chỉ thị cho từng phòng ban. Không khí căng thẳng lan ra từ trên xuống dưới.

Lúc ấy, các khu thương mại lớn vang vọng bài Nghịch Chiến của Trương Kiệt. Còn đội ngũ tiếp thị ngoại tuyến quy mô lớn của Trung Cung thì đã len lỏi khắp các ngõ ngách của thành phố.

Ai nấy đều vest phẳng phiu, giày da bóng loáng, trước ngực đeo thẻ nhân viên Alipay, khoác túi chéo to tướng, chính là đội tiên phong của cuộc cách mạng thanh toán.

Từ đại lộ đến ngõ nhỏ, từ siêu thị đến cửa hàng, các nhân viên tiếp thị mang theo thiết bị đi khắp nơi.

Họ vừa giới thiệu tính tiện lợi của hộp thanh toán, vừa công bố chính sách thưởng của Alipay.

Kích hoạt thiết bị và hoàn thành đơn giao dịch đầu tiên sẽ nhận được 100 tệ.

Sau đơn hàng đầu tiên, mỗi 30 ngày tự nhiên, mỗi người dùng mới sẽ được thưởng 2 tệ, tối đa 500 tệ, hiệu lực 3 tháng.

Ngoài ra, người dùng thanh toán qua hộp sẽ nhận được ưu đãi giảm giá ngẫu nhiên.

Vì tiện lợi, lại được khuyến mãi, thiết bị lại miễn phí, nên Alipay đẩy chiến dịch này cực kỳ nhanh chóng.

Cùng với hộp thanh toán, còn có một tấm nhãn dán đồng loạt xuất hiện: “Đưa mã thanh toán cho người bán, giảm giá tối đa 50%”.

Không tính chi phí thiết bị, chỉ trong ba ngày Alipay đã “đốt” hơn chục triệu tệ.

Chiếc máy bán hàng tự động đầu tiên có chức năng quét mã cũng đã được đặt tại ga Quảng trường Nhân dân.

Âm thanh “tít một cái là thanh toán xong” trở thành chủ đề hot đầu năm 2013. Các phóng viên ngửi thấy cơ hội, nhanh chóng ra đường phỏng vấn người dân.

“Alibaba đang thay đổi thế giới, thật đấy, câu này tôi đã nói từ năm ngoái.”

“Alipay giờ có thể xem là một trong Tứ đại phát minh mới rồi.”

“Cái này nước ngoài còn chưa có, công nghệ trong nước tiến bộ thật nhanh!”

Cuộc cách mạng thanh toán ở thành phố hạng nhất không ngừng mang đến người dùng mới cho Alipay, đồng thời cướp đi phần lớn người dùng gốc của CloudPay. Số lượt đăng ký và giao dịch đều tăng vọt trong thời gian ngắn.

Cùng lúc đó, quảng cáo thanh toán quét mã của Alipay xuất hiện khắp nơi, từ online đến offline.

Ở Tam Lý Đồn tại Kinh Đô, họ bao trọn hai bảng quảng cáo lớn, một cái ghi Alipay, cái còn lại cũng là Alipay. Chơi lớn là thế.

Đội trưởng tiếp thị khu Tây thành tên là Chu Quang Tường, dẫn theo mười hai thành viên, chỉ trong một tuần đã tiếp cận hàng nghìn cửa hàng. Tiền hoa hồng trung bình mỗi người đạt tới 13 nghìn tệ.

Alibaba, tổng lực xuất kích.

Cũng phải thôi, tiền kiếm được từ Double Eleven đúng là nhiều quá.

Lúc này mọi người mới bừng tỉnh, vì sao Alibaba lại được xem là ông lớn top đầu. Mẹ nó, nếu thật sự nghiêm túc thì đúng là thế công núi lở biển dâng.

Người quan tâm chuyện này không ít, đối thủ lớn nhất của Alipay là Pingtuan CloudPay đương nhiên cũng bị lôi vào bàn luận.

“Chuẩn bị suốt tám năm, chỉ cần Alibaba nghiêm túc, thật sự đáng sợ.”

“Sao lại là tám năm?”

“Alipay có từ năm 2004 rồi, nhưng khi đó chưa được công nhận, không thể quảng bá. Nhưng tám năm ấy, chắc chắn họ đã chuẩn bị đủ cả rồi.”

“CloudPay mới chuẩn bị được nửa năm, sao so được?”

“Ra tay rầm rộ không phải phong cách của Giang Cần, nhưng quảng bá phần mềm thanh toán thì buộc phải rầm rộ, mới gây dựng được uy tín và thương hiệu.”

“Dạo này đi đâu cũng nghe tiếng tít tít, cảm giác cả thế giới đều là Alipay. Không biết Pingtuan sẽ phản công ra sao đây…”

Trên con đường tuyết phủ lạnh giá, Giang Cần mặc áo phao dày cộm, rời khỏi phòng 101 tòa nhà 1, chậm rãi đi sang phòng 201 tòa 3.

Phùng Nam Thư và Cao Văn Huệ đi cắt tóc, anh ở nhà chán quá bèn sang tán dóc với đám Lão Tào.

Net bar của cậu ấm Tào đang sửa sang, nghe nói chưa có lấy một cái máy tính mà đã có người tới mua thẻ thành viên. Đúng là vớ vẩn hết mức.

“Này Lão Giang, tiền team building hôm trước chưa trả tôi đấy nhé.”

“Cậu là chủ bữa tiệc mà? Đêm đó cái ngực cậu căng như bom vậy còn nhớ không?”

“????????”

Sau khi nói xong, ép Tào Quảng Vũ gọi anh là “chú” rồi thanh toán dứt điểm, Giang Cần lại đi theo lối nhỏ phủ tuyết chưa tan đến cổng khu, định mua một hộp lớn “chắn linh”.

Cửa hàng tiện lợi sáng đèn, chiếu rọi nửa bãi tuyết.

Chị thu ngân đang xem tin hot tối nay. Thấy Giang Cần bước vào, đi thẳng tới kệ hàng, cô hơi đứng thẳng lưng lên.

Lần đầu tiên anh đến cô còn không nhìn, lần thứ hai là nhận ra liền. Giờ thấy anh lại đến mua “bao”, trong lòng cô không khỏi xuýt xoa.

Tổng Giang với bà xã nhà anh ấy, thật là mạnh mẽ, một ngày mấy lần vậy trời…

Lúc thanh toán, Giang Cần cúi đầu thì phát hiện ra cái hộp nhỏ quét mã Alipay đặt ngay trước quầy. Khóe môi anh cong lên.

Alipay ghê thật, đánh đến tận cửa nhà tôi à?

GDP của Lâm Xuyên mấy năm nay tăng vọt, mức chi tiêu dân cư cũng vượt xa các thành phố hạng hai khác. Được chọn làm nơi thí điểm thiết bị thanh toán cũng không có gì lạ.

Giang Cần mở app Alipay, quét mã thanh toán, giảm được ba tệ rưỡi.

Chị thu ngân nhìn anh rời đi, trong lòng thầm gào: Tổng Giang à, ngày nào cũng nghĩ cách vượt mặt bà Giang thôi sao, cũng nên phát triển thiết bị thanh toán riêng chứ!

Anh là niềm tự hào của Lâm Xuyên cơ mà!

Cô không dám nói ra, chỉ dám nghĩ trong đầu. Nhưng ánh mắt thì cháy bỏng thấy rõ.

Cùng lúc ấy, nơi góc phố, Phùng Nam Thư mặc áo phao dài chạy tới, vừa thấy Giang Cần là lao vào lòng.

Cô nhuộm thêm một vệt xanh, như cô gái nổi loạn vậy, bản tính nghịch ngợm không giấu nổi.

Nhưng khi chui vào lòng anh thì “tiểu tả tiểu hữu” bị cấn một phát, cúi đầu mới phát hiện anh đang cầm cả hộp lớn “chắn linh”, má ửng hồng, hơi ngại.

Cao Văn Huệ cũng thấy cái hộp trong tay anh, cố ý hỏi:

“Giang Cần, anh mua gì đấy?”

Giang Cần cong môi:

“Màng bảo vệ tình bạn.”

“Xí!”

Cao Văn Huệ hét lên: “Mặt dày! Đeo cái đó mà vẫn là bạn tốt á? Khác gì mấy thằng cặn bã bảo đeo rồi không tính phản bội?”

Nhưng chưa kịp nói gì thêm thì cô đã nhớ ra:

“Nãy bọn em đi cắt tóc, mấy tiệm đều bảo dùng Alipay sẽ có ưu đãi cho khách, cửa hàng cũng được thưởng. Em thấy CloudPay sắp tuyệt chủng rồi ấy.”

“Chỉ là ảo giác thôi.”

“?”

Thật ra, CloudPay đã sớm triển khai đối sách rồi.

Lý do ít ai để ý là vì Giang Cần không chọn đấu với Alipay tại các thành phố lớn, mà đi đường vòng, đánh vào thị trường hạng ba hạng tư.

Khi Alipay bắt đầu đẩy mạnh thiết bị hộp, thì CloudPay lại tiếp tục đẩy mã QR nhận tiền – tức loại phải để người dùng quét mới thanh toán được.

Vấn đề ở chỗ, thiết bị hộp hay máy quét mã đều phải kết nối với quầy thu ngân, tức là phải có máy tính và hệ thống bán hàng của Alipay.

Nhưng theo Giang Cần, số lượng cửa hàng có quầy số hóa như vậy là rất hiếm.

Đặc biệt ở các thành phố hạng ba hạng tư, chỉ cần một chiếc điện thoại là đủ dùng mã nhận tiền – đó mới là thực tế.

Vì thế trong suốt tháng Một, mã CloudPay dán khắp các trường đại học và cửa hàng tại các thành phố nhỏ.

Thị trường mở rộng, người dùng thanh toán ngày một nhiều. CloudPay nhờ thị trường hạng thấp mà đuổi kịp tốc độ, thực tế số lượng người dùng không kém Alipay là bao.

Nhưng từ một góc độ khác, nhiều người lại không đánh giá cao đường đi của CloudPay.

Thành phố hạng nhất thì chi tiêu ra sao, còn thành phố hạng ba hạng tư thì thế nào?

Người dùng thì bằng nhau, nhưng chất lượng người dùng thì khác một trời một vực. Tổng giao dịch chắc chắn đã cách biệt từ lâu.

“Tiếp tục đẩy mạnh ở thành phố lớn, mặc kệ CloudPay.”

“Đợi ăn hết thị phần của CloudPay tại thành phố lớn xong, chúng ta quay đầu lại, cướp trái ngọt của nó!”

Bàng Nhụy lập tức ra chỉ đạo.

Phải nói là chiêu này… đúng kiểu “cẩu” luôn. Vì đó vốn là bài mà Giang Cần hay dùng, giờ cô lấy gậy ông đập lưng ông.

Nhưng điều cô không ngờ là ngày 10 tháng 1, đột nhiên Pingtuan hạ thấp mức ưu tiên của Alipay trong app, đưa vào mục “khác” và còn gập lại.

Ngay lập tức, giao dịch và người dùng Alipay tụt dốc không phanh. Bàng Nhụy mặt mày xám ngoét, cái cốc trong tay vỡ tan tành.

“Cạnh tranh không lành mạnh!”

Tối hôm đó, Mã Văn đăng dòng trạng thái trên Weibo: “Không chơi nổi thì đừng chơi”.

Cả mạng rúng động.

Fan của chú Mã lập tức bênh vực, chửi Pingtuan chơi bẩn, bảo nếu không chơi được thì đừng ra sân.

Là một lãnh đạo truyền cảm hứng của thời đại, Mã tổng đi đâu cũng diễn thuyết, fan đông như kiến, Weibo lúc nào cũng náo nhiệt.

“Việc Pingtuan điều chỉnh ưu tiên thanh toán của Alipay là điều chỉnh hợp lý theo nghiệp vụ.”

“Tiện thể, tôi hy vọng một ngày nào đó, Taobao cũng có thể dùng CloudPay.”

Giang Cần nhanh chóng đáp trả bằng bài đăng, còn tiện tay tag luôn Cục Quản lý Công Thương.

Tối hôm đó, trụ sở Alibaba vỡ cái cốc thứ hai. Nhưng Mã tổng không lên tiếng thêm lời nào nữa.

Chỉ là sau khi Alipay bị gập lại trong danh sách thanh toán, lượng giao dịch của Pingtuan cũng bị ảnh hưởng.

Vì có không ít người tiêu dùng thà bỏ Pingtuan, còn hơn không được dùng Alipay.

Kết quả là, lượng người dùng của Ăn là no bắt đầu tăng vọt. Trương Húc Hào tròn mắt, suốt ngày gào lên trong văn phòng:

“Trời ơi giàu to rồi!”

“Boss, người dùng bên mình cũng bắt đầu chảy máu rồi.”

“Đừng vội, hết thời rồi người ta sẽ quay lại. Không dùng Pingtuan thì dùng gì? Dùng Dazhong Review à, hay là Ăn là no?”