Chương 643: Áp lực của lão tổ nhà họ Giang rất lớn

Đêm sau những ngày nóng đỉnh điểm của mùa hè, cái oi ả vẫn chưa tan. Nhiệt độ buổi trưa khiến ai nghe đến hai chữ “ngoài trời” là rùng mình.

Đội ngũ của Trương Húc Hào vừa từ Thâm Thành trở về, chưa kịp nghỉ ngơi bao lâu đã lại quay đầu tới trụ sở chính của Alibaba ở Hàng Thành.

Khi nhà đầu tư không còn chịu chi tiền đốt, thị trường giao đồ ăn chỉ có thể bị động chịu trận. Mà chịu trận lâu quá, con người ta dễ phát rồ, cứ thấy mình chỉ thiếu đúng một cơ hội là có thể bật lại.

Thế là lần này, Trương Húc Hào nhắm vào Alipay.

Không sai, anh tới Alibaba lần này không phải để tìm sếp Mã, mà là để tìm Tổng giám đốc Bàng.

Alibaba đã tuyên bố rõ ràng là không ủng hộ cuộc chiến đốt tiền này nữa, nên anh nghĩ ra một cách khác — tích hợp cổng giao diện của “Đói Không” vào Alipay để tận dụng lượng người dùng khổng lồ của công cụ thanh toán này.

Tổng giám đốc điều hành Alipay, Bàng Thúy, đích thân tiếp anh. Nhưng không phải tại trụ sở chính, mà ở một nhà hàng món riêng có tên “Sơn Nhạc”.

“Nghe nói, Bàng Thúy nếu quý ai thì sẽ mời tới nhà hàng này.”

“Hơn nữa, nhiều hợp tác của Alipay đều được bàn bạc ở đây. Từ năm 2009 đến giờ, nhà hàng luôn để trống một phòng riêng, chỉ để dành cho chị ấy.”

Trước khi đến, Trần Gia Hân đã tra cứu kỹ lưỡng về Bàng Thúy cho Trương Húc Hào. Thấy được mời đến nhà hàng này, cô lập tức có cảm giác như mọi việc đã thành công được một nửa.

Hai người tiến vào căn phòng riêng mà nhà hàng luôn để dành riêng cho Bàng Thúy.

Bàng Thúy mặc váy dài màu đen, khoác ngoài một chiếc khăn voan mỏng. Thấy họ tới, chị niềm nở bắt tay chào hỏi.

“Lâu rồi không gặp, Bàng tổng.”

“Lâu quá không gặp, Trương tổng, mời ngồi.”

“Thật ra lần này tôi đến, là muốn để Đói Không có thể…”

Bàng Thúy xua tay, cười nói: “Chúng ta ăn cơm trước đã nhé Trương tổng. Tôi không thích bàn chuyện khi còn đói.”

Trương Húc Hào há miệng ra, định nói gì đó rồi thôi, nhìn Trần Gia Hân một cái rồi lặng lẽ ngồi xuống.

Là khách quý ở Sơn Nhạc, thức ăn được dọn lên rất nhanh. Bàng Thúy niềm nở mời hai người ăn thử hương vị của nhà hàng.

Một miếng vừa vào miệng, cả hai đều sững lại.

Nói thật, trước khi đến đây họ tưởng sẽ được nếm thử mỹ vị hiếm có, nhưng hương vị thật sự lại… khó mà nhận xét.

“Thấy ngon không?”

“Ừm… khẩu vị khá đặc biệt, là vị mà tôi chưa từng thử.”

Trương Húc Hào không nói ngon cũng không nói dở, chỉ đưa ra một nhận xét mang tính trung lập.

Anh tới xin hợp tác, tất nhiên không thể chê bai, mà cũng không thể quá tâng bốc. Vì theo như tìm hiểu, Bàng Thúy cực kỳ ghét kiểu người xu nịnh.

Bàng Thúy gắp một miếng sườn chua ngọt đã cắn dở, nói: “Khó ăn một cách rất đặc biệt.”

Trần Gia Hân ho khẽ: “Cũng không đến nỗi, ít ra là hương vị rất riêng.”

“Có thể lắm.”

Bàng Thúy chậm rãi lau miệng: “Hai người chắc cũng biết tôi không thích bàn chuyện làm ăn ở công ty. Trong giới vẫn đồn, ai được tôi mời đến đây bàn việc, thì coi như đã thành công một nửa.”

Trương Húc Hào gật đầu: “Tôi cũng nghe nói vậy.”

“Trương tổng có biết vì sao không?”

“Chuyện này thì tôi chưa rõ lắm.”

“Thật ra, nhà hàng này là nơi tôi gặp Giang Cần lần đầu. Hợp tác giữa Alipay và Pingtuan cũng được ký ở chính căn phòng này. Nên tôi luôn thấy nơi này có khí vận.”

Hai người thoáng sững sờ.

Bàng Thúy lau miệng rồi đặt khăn xuống: “Hồi đó cậu ta mới hai mươi tuổi, ngồi đúng chỗ Trương tổng bây giờ. Trắng tay, chỉ có đôi mắt là sáng rực. Nói thật, lúc đầu tôi thậm chí còn không định gặp.”

Nghe vậy, Trương Húc Hào lặng lẽ đặt đũa xuống. Trần Gia Hân thì mắt mở to.

Trận chiến nhóm mua rốt cuộc bắt đầu từ lúc nào do Giang Cần nắm trọn cục diện? Chính là lúc Alipay bất ngờ tuyên bố hợp tác với Pingtuan.

Hai bên tung chiến dịch tiếp thị khủng, quảng cáo phủ khắp các trang web, khiến toàn bộ thị trường không kịp phản ứng.

Sau này có người tìm hiểu, mới phát hiện Alipay và Pingtuan đã ký hợp đồng từ năm 2009, khi Alipay còn chưa có giấy phép hoạt động, thậm chí từng bị phạt nặng vì điều này.

Những gì họ biết chỉ là bề nổi. Nhưng với Trần Gia Hân, vì sao Bàng Thúy lại đồng ý hợp tác với Giang Cần vẫn luôn là một bí ẩn.

“Hồi đó, Giang tổng bảo tôi, cậu ta sẽ xây dựng một diễn đàn sinh viên phủ khắp cả nước, giúp Alipay nhanh chóng mở rộng thị trường để lấy được giấy phép.”

“Tôi hỏi cậu ta muốn gì, cậu ta bảo muốn Pingtuan trở thành đối tác hạng nhất của Alipay.”

“Nhưng khi ấy, diễn đàn đó mới chỉ có mặt ở bốn thành phố lớn. Alipay thì dù dốc hết sức cũng chưa lấy được giấy phép. Ai cũng không lạc quan về tương lai của nó.”

“Nhưng Giang tổng bảo, cậu ta tin vào thời đại, nên muốn đánh cược một phen với tôi. Nếu thắng, Alipay sẽ được quảng bá miễn phí.”

“Các cậu biết không, trong tình thế ấy tôi không thể thua được. Vì thắng thì có kênh quảng bá miễn phí, mà thua thì chẳng mất gì.”

“Năm 2011, khi trận chiến nhóm mua đi đến hồi kết, lời Giang tổng nói đã thành hiện thực.”

Bàng Thúy vặn mở bình nước mang theo, uống một ngụm: “Từ đó, mỗi lần bàn hợp tác với ai, tôi đều thích chọn nơi này. Cứ nghĩ biết đâu có thể hưởng chút khí vận từ Giang tổng.”

Trần Gia Hân đầu ong ong: “Thì ra hồi đó là vậy…”

Trương Húc Hào thì mím môi, sắc mặt ngơ ngác.

Từ lúc khởi nghiệp tới khi dẫn đầu thị trường giao đồ ăn, bao người bảo anh giống hệt Giang Cần, có người còn gọi anh là “Giang Cần thứ hai”.

Ban đầu anh khinh thường, thấy đó là sỉ nhục. Sau này bị đời vùi dập mới hiểu, thực ra đó là lời khen.

Nhưng khi nghe chính Bàng Thúy kể lại năm xưa, anh bất giác đặt mình vào vị trí của Giang Cần, mới thực sự cảm nhận được sự khác biệt – tầm nhìn vượt thời đại, toan tính từ hai năm trước đã rõ mười mươi.

“Em biết hai người tới đây là muốn tích hợp Đói Không vào Alipay.”

Bàng Thúy bất ngờ chuyển chủ đề, nhìn Trương Húc Hào: “Tôi rất ủng hộ, nhưng bây giờ thì chưa được.”

Trương Húc Hào ngẩng lên: “Vì sao ạ?”

“Phát triển online của Alipay hiện đã chạm trần. Kế hoạch năm nay của chúng tôi là thúc đẩy thanh toán offline, cụ thể là quét mã. Và chúng tôi cần sự hỗ trợ của Pingtuan. Dù Alibaba có đầu tư thế nào đi nữa, cũng không gì được cản trở bước tiến của Alipay.”

Pingtuan là ông lớn trong lĩnh vực dịch vụ đời sống, gần gũi người dùng nhất, sở hữu đội ngũ shipper và hệ thống marketing offline chuyên nghiệp.

Khu thương mại Tân Hán Hà Xanh cũng là mục tiêu đầu tiên trong chiến dịch thanh toán offline của Alipay.

Chưa kể họ còn có Tin Nhanh Đêm Nay và Zhihu — hai công cụ truyền thông cực mạnh.

Vì thế, tại thời điểm này, Bàng Thúy tuyệt đối sẽ không làm gì khiến Pingtuan phật ý. Bởi mảng thanh toán là ưu tiên hàng đầu, là bước phát triển chiến lược sống còn của Alibaba.

“Nhưng Trương tổng đừng lo, tôi đã giúp anh xin một khoản từ trụ sở chính, đủ để đối phó với Pingtuan.”

Trương Húc Hào ngớ người: “Bàng tổng thực sự đang tính nước gì vậy?”

Bàng Thúy mỉm cười: “Khi mạng lưới thanh toán offline được phủ khắp, Alipay sẽ trở thành phần mềm thanh toán lớn nhất cả nước. Lúc đó, tất cả lưu lượng từ thương mại điện tử, từ Pingtuan, từ tiêu dùng hằng ngày... đều sẽ đi qua Alipay. Anh tưởng tượng nổi nó sẽ lớn đến mức nào không?”

Trương Húc Hào và Trần Gia Hân liếc nhìn nhau, đều hiểu rõ tư duy của Bàng Thúy.

Hồi cuối cuộc chiến nhóm mua, Pingtuan mượn sức Alipay để đè bẹp các trang nhóm mua khác, giành lấy ngôi vương. Nhưng thực ra bên hưởng lợi lớn nhất lại là Alipay.

Vì Alipay không chỉ hút được lưu lượng từ Pingtuan, mà còn lợi dụng trận chiến đó để tăng độ nhận diện thương hiệu lên gấp bội.

Bàng Thúy tiếp tục:“Đến lúc đó, Đói Không tích hợp vào Alipay, Khẩu Bôi cũng tích hợp vào Alipay. Ngoài ra chúng tôi còn có kế hoạch cho Fliggy Travel, Tao Piao Piao, cộng thêm mua sắm cộng đồng và dịch vụ thuê mướn – thậm chí cả mảng tài chính. Khi tất cả tích hợp vào rồi…”

Trần Gia Hân tròn mắt:“Đồ ăn giao tận nơi, mua sắm theo nhóm, mua vé sự kiện, đi chợ cộng đồng, thuê nhà… Alipay sẽ trở thành một siêu ứng dụng nhóm mua có tính năng thanh toán?”

“Đúng vậy. Tôi nghĩ Giang tổng cũng không ngờ được, thứ đánh bại anh ấy không phải Đại Chúng Bình Luận, không phải Đói Không, mà là một phần mềm thanh toán tích hợp tất cả dịch vụ.”

“Thì ra thương trường có thể làm theo kiểu này…”

“Thật ra vốn dĩ nó đã là như thế. Những gì tôi biết, đều học được từ Giang tổng.”

Nói đến đây, Bàng Thúy nhìn Trương Húc Hào:“Đói Không chỉ cần chờ thêm một thời gian nữa là có thể trở thành đối tác chia sẻ lưu lượng với Alipay.”

Nghe câu đó, Trương Húc Hào mới hiểu ra: tham vọng của Alibaba chưa bao giờ dừng lại. Họ vẫn đang thèm khát thị trường trong tay Pingtuan, thậm chí đã có kế hoạch đối phó cụ thể.

Khi Alipay gom hết mọi hình thức thương mại điện tử vào một mối, còn Pingtuan lại phải phụ thuộc vào chức năng thanh toán của Alipay, ai mạnh ai yếu, đã quá rõ ràng.

“Em hiểu rồi.”

“Cảm ơn Trương tổng đã thông cảm. Mong rằng hợp tác sau này của chúng ta sẽ thật vui vẻ.”

Tiễn Trương Húc Hào và Trần Gia Hân xong, Bàng Thúy lên xe trở về trụ sở chính Alibaba. Trên đường, chị gọi cho Cận Bân – người phụ trách mảng thanh toán offline của Alipay, hiện đang có mặt ở Lâm Xuyên, thương lượng hợp tác với Pingtuan.

Nhưng cuộc gọi không được bắt máy, vì Cận Bân đã tắt tiếng điện thoại – anh đang họp với Giang Cần.

“Pingtuan tụi tôi sẽ toàn lực hỗ trợ chiến dịch thanh toán offline của Alipay. Tận tâm tận lực, không tiếc công sức!”

“Vậy… Giang tổng cần gì từ phía chúng tôi?”

Giang Cần vội xua tay:“Không cần gì cả. Tôi chẳng muốn gì hết. Chỉ hy vọng Pingtuan và Alibaba có thể giữ được tình hữu nghị mãi mãi!”

Cận Bân nghe mà tê cả da đầu. Trong lòng nghĩ: một người đơn thuần lương thiện thế này, làm sao lại có thể làm nên đại nghiệp? Lẽ nào thật sự là nhờ khí vận?

Nói thật, Giang Cần nhiệt tình đến mức khiến anh ta cảm thấy áy náy.

“Hay là… Giang tổng cứ đề xuất ít điều kiện đi?”

“Sợi dây liên kết của tình hữu nghị còn quý hơn mọi tiền tài và tài nguyên. Tôi định lập tức chỉ đạo các chi nhánh toàn quốc của Pingtuan tạm ngưng việc khác, tập trung nghiên cứu lộ trình quảng bá thanh toán offline của Alipay. À đúng rồi, bên anh có mang theo kế hoạch chi tiết không?”

“Có… có chứ.” Cận Bân lôi từ túi ra một xấp tài liệu dày cộm.

Giang Cần vừa mở ra liếc sơ đã trầm trồ:“Đỉnh thật. Bàng tổng đúng là dân chuyên. Tôi đúng là vẫn chưa hiểu sâu về thị trường thanh toán.”

Cận Bân đứng dậy:“Nếu Giang tổng đã đồng ý, vậy tôi sẽ lập tức quay về Hàng Thành báo lại với Bàng tổng.”

“Tôi sẽ cho người tiễn anh. Nghe nói anh thích uống trà, đây có hai hộp, coi như chút quà nhỏ thôi.”

“Giang tổng khách sáo quá rồi.”

Cận Bân xách theo hộp trà Giang Cần đưa, bước ra khỏi trụ sở Pingtuan, đầu óc vẫn còn mơ màng.

Anh đã chuẩn bị sẵn tinh thần là Pingtuan sẽ đòi điều kiện trên trời. Nào ngờ lại thuận lợi đến vậy. Phải biết, hiện giờ Alipay mới là bên đang cần Pingtuan, vậy mà anh còn được tặng trà mang về.

Cùng lúc đó, ánh nắng xiên xiên buổi chiều chiếu vào phòng họp. Lữ Chí Xuyên từ văn phòng bên cạnh bước ra, đặt bản hợp đồng mua lại Khoái Dễ Trả lên bàn trước mặt Giang Cần.

“Sáu cái?”

“Ừ, sáu cái.”

Giang Cần nhìn anh:“Lão Lữ, ông giỏi thật. Mẹ tôi còn mặc cả không giỏi bằng ông. Mười hai mà ông ép xuống còn sáu.”

Lữ Chí Xuyên gãi đầu:“Nhưng cũng không hẳn là sáu. Có một cổ đông muốn giữ lại sáu phần trăm cổ phần.”

“Cho giữ.”

Lữ Chí Xuyên liếc bản kế hoạch quảng bá Alipay trong tay Giang Cần, nuốt nước bọt:“Sếp này, áp lực từ tổ tiên nhà anh chắc phải lớn lắm ha?”

Giang Cần ngơ ngác:“Tôi chả hiểu ông nói gì luôn á.”

“Không phải đây là câu cửa miệng của bà chủ à…”

“Dù sao thì cũng cảm ơn ông nha lão Lữ. Về nhà nghỉ ngơi đi, tranh thủ ở bên vợ nhiều chút.”

Lữ Chí Xuyên lùi lại một bước, hơi cúi đầu:“Chúc Giang tổng muôn năm vạn tuế, nhất thống giang hồ.”

Giang Cần mím môi cười, cầm điện thoại gọi cho Tô Nại, định bảo cô và Đàm Thanh đi một chuyến tới Khoái Dễ Trả.

Tô Nại bắt máy với giọng uể oải:“Hôm nay em trốn việc rồi, sếp có gì mai hẵng nói.”

“Má ơi, em nói trốn là trốn được liền, em có cái vibe tự do ngoài ba gói trong năm chế độ luôn á?”

“Em mấy ngày nay vì CloudPay mà muốn đứt hơi luôn…”

“Có công mài sắt có ngày nên kim. Giấy phép lấy được rồi, mà anh còn tình cờ nhặt được một kế hoạch quảng bá phần mềm thanh toán bên thứ ba ‘hoang dã’ nữa cơ.”

“?????”