Chương 649: Phương thức thanh toán mới

Sáng sớm, phương Đông vừa hửng sáng, ánh nắng xuyên qua cửa sổ chiếu vào phòng, rọi qua rèm sáo tạo thành những mảng sáng tối lấp lánh trên bức tường trắng tinh.

Hôm nay, mười hai quản lý của hệ thống Chi Tâm ở Lâm Xuyên sẽ đến gặp mặt lãnh đạo mới, chính là Vương Hải Ni và Cao Văn Huệ, nên hai người bọn họ dậy từ sớm để chuẩn bị.

Nói thật thì, vừa tốt nghiệp đã phải “quản người” cũng khá là áp lực đấy.

Hai cô vừa chỉnh trang xong thì bên kia, cửa phòng ngủ chính mở ra.

Giang Cần thay đồ xong đi ra ngoài, còn Phùng Nam Thư tiễn ra đến cửa, trông chẳng khác gì tiểu thư khuê các, ngoan ngoãn vẫy tay chào anh, gương mặt nhỏ nhắn hôm nay rạng rỡ hơn hẳn thường ngày.

“Tạm biệt bạn Phùng, anh đi làm đây.”

“Tạm biệt anh.”

Hai người nói chuyện như bạn bè, cử chỉ lịch sự như thể tối qua chỉ ngủ cùng chứ chẳng làm gì hết. Nhưng sự thật thì tối qua kịch liệt muốn chết.

Cũng khó cho cô nàng nhà giàu nhỏ, tối qua bị hành đến “ưm ưm a a”, vậy mà sáng ra vẫn có thể bày ra dáng vẻ lạnh lùng được.

Cao Văn Huệ với Vương Hải Ni nhìn nhau, không nhịn được đảo mắt.

Tiễn Giang Cần ra cửa xong, Phùng Nam Thư quay sang nhìn Cao Văn Huệ, hơi kiêu ngạo nói:

“Anh ấy hình như vẫn chưa phát hiện tớ có tình cảm đặc biệt đấy.”

“Ờ đúng đúng đúng…”

“Tớ nói thật mà, tớ đã vụng trộm gọi anh ấy là ông xã rồi mà ảnh vẫn chưa biết.”

Phùng Nam Thư bĩu môi, vẻ mặt nghiêm túc như đang nói điều gì quan trọng lắm.

Vương Hải Ni thì cạn lời luôn, thầm nghĩ: Vụng trộm cái gì chứ, bị đè ra gọi to như vậy, ai mà không nghe thấy!

“Đầu óc hai người này, đến giờ vẫn chưa hiểu nổi hoạt động kiểu gì luôn á.” Cao Văn Huệ thực sự không tiêu hóa nổi.

Phùng Nam Thư thì mơ mơ màng màng, chả hiểu hai người kia đang nói gì.

Mười phút sau, Giang Cần đến trụ sở chính của Pingtuan, chính thức khởi động kế hoạch quảng bá “Vân Sáng Pay”.

Pingtuan là bên đầu tiên cập nhật danh sách phương thức thanh toán, sau đó là Pingtuan Giao Hàng, Ưu Đãi Mỗi Ngày...

Trong danh sách thanh toán, Alipay vẫn đứng đầu, còn Vân Sáng Pay được xếp ở vị trí thứ hai.

Việc giữ Alipay ở vị trí ưu tiên là để đảm bảo các app hệ sinh thái Pingtuan vẫn vận hành giao dịch bình thường, không ép người dùng phải chuyển ngay sang Vân Sáng Pay.

Bằng không, nếu đang quen tay bấm thanh toán thì bị ép nhảy sang trang tải app khác, sẽ khiến người dùng mất cảm tình.

Thế nên, ít nhất trong nửa năm đầu, Vân Sáng Pay sẽ đứng ở vị trí thanh toán thứ hai.

Nhưng điểm khác biệt là bên cạnh logo của Vân Sáng Pay có thêm dòng “Ưu đãi 20%”.

Nói cách khác, bạn vẫn có thể chọn thanh toán qua Alipay theo thói quen, nhưng nếu muốn được giảm giá thì phải chủ động chọn Vân Sáng Pay.

Trao quyền lựa chọn cho người dùng, lại có ưu đãi rõ ràng, bước đầu quảng bá có thể tiến hành suôn sẻ.

Giang Cần muốn nhắm tới: số lượt tải.

Đồng thời, từng lô thư hợp tác về việc cài đặt sẵn Vân Sáng Pay đã được gửi đến các hãng điện thoại lớn.

Mục tiêu của bước này là: loại bỏ bước “phải tải về”, để khi người dùng có nhu cầu, có thể dùng luôn.

Cuối hạ, lần đầu ra mắt thử nghiệm của Vân Sáng Pay diễn ra trong im lặng, nhưng lại vô cùng hoành tráng.

Tại Bắc Kinh, Tiểu Tôn đang làm việc ở một công ty tiếp thị phim ảnh trong tổ hợp Galaxy SOHO, hiện đang viết bản quảng cáo cho bộ phim “Em Là Màu Khói Nhân Gian”.

Vì ngày công chiếu cận kề, bên đối tác Hoa Anh giải trí thúc giục không ngừng, khiến cậu ta phải làm việc cả trong giờ nghỉ trưa.

Đến trưa bụng réo, cậu ta lén lấy điện thoại đặt đồ ăn, rồi hơi khựng lại ở trang thanh toán.

“Vân Sáng Pay là gì vậy?”

“Là phần mềm thanh toán online của Pingtuan, dùng cái này được giảm 20%.”

Tiểu Tôn chớp chớp mắt, rồi nhấn tải về luôn, định vào xem thử.

Pingtuan vốn là thương hiệu nổi tiếng trong mảng dịch vụ đời sống, hình ảnh doanh nghiệp cũng rất tốt, các app của nó thực sự thay đổi cách sống của rất nhiều người, đặc biệt là dân văn phòng.

Biết Vân Sáng Pay là sản phẩm của Pingtuan, Tiểu Tôn thấy khá hứng thú.

Tải xong, app hiện một pop-up: “Đăng ký + liên kết thẻ, tặng 100 tệ Pingtuan voucher.”

“???”

Ban đầu chỉ định tải về xem chơi, nhưng thấy cái pop-up kia thì cậu không nhịn được, đăng ký rồi liên kết thẻ luôn.

Sau đó, trong ví coupon xuất hiện thật một voucher 100 tệ.

Theo quy định sử dụng, 100 tệ này dùng được trên tất cả app của hệ sinh thái Pingtuan: giao hàng, nhóm mua, chọn lọc, ưu đãi mỗi ngày, không giới hạn số lần, chỉ không rút được thành tiền, còn lại y như tiền thật.

Tiểu Tôn bặm môi, quay lại app Pingtuan giao hàng, liền thấy dưới phần thanh toán hiện dòng chữ “Dùng voucher Pingtuan -21.9”, thực trả 0 tệ.

“Vãi cả Phật sống!”

“Thanh toán ngay!”

Tiểu Tôn đặt đồ ăn xong, vừa bấm nút âm lượng + khóa màn hình để chụp ảnh màn hình, vừa soạn sẵn caption: “Ăn trưa 0 đồng, ai đọ lại đây?”, rồi đăng lên WeChat Moments.

Chỉ là, cậu ta không để ý rằng góc trên bên phải ảnh chụp màn hình có dòng watermark: “Pingtuan Vân Sáng Pay - toàn mạng 20% off”.

Thế là, tin tức về việc ăn trưa 0 đồng, nhóm mua 0 đồng bắt đầu lan truyền trong bạn bè.

Quảng bá thương mại cần kỹ năng, nhưng... ăn chùa thì không.

Và lần ra tay này của Pingtuan như một tảng đá khổng lồ rơi xuống mặt hồ yên ả của ngành Internet, khuấy động thành sóng lớn.

“Má ơi, Pingtuan làm phần mềm thanh toán rồi!”

“Tụi nó lấy được giấy phép từ khi nào vậy?”

“Thu mua FastPay rồi dùng tư cách pháp nhân của nó để làm Vân Sáng Pay, hợp pháp hoàn toàn.”

“Khoan, công ty đó không phải Xiaomi đang đàm phán à? Tuần trước còn nghe anh Lei nói đàm phán gần xong rồi mà?”

“Chắc Xiaomi chỉ là bình phong thôi. Hoặc là... bị lợi dụng rồi.”

“Bây giờ tớ mới hiểu vì sao hồi đầu Pingtuan chết sống không nhận đầu tư từ Alibaba. Có khi hai năm trước Giang Cần đã có kế hoạch hết rồi...”

Cùng lúc đó, tại trụ sở Alibaba, trong phòng họp của nhóm Alipay, Bàng Nhụy nhìn giao diện Vân Sáng Pay và loạt ảnh chụp từ bạn bè, cả người lạnh toát như rơi vào hầm băng.

Thị trường thanh toán là chiếc bánh lớn, xét cả lưu lượng lẫn giá trị thương mại đều là đỉnh cao trong ngành Internet, cạnh tranh là điều tất yếu.

Năm 2004, khi Alipay thành lập, phần mềm thanh toán bên thứ ba chưa được luật pháp công nhận, nhưng họ vẫn cố gắng phát triển không ngừng.

Dù phải gánh rủi ro, bị ngân hàng siết cổ, họ cũng không bỏ cuộc.

Chính nhờ vậy mà sau khi được cấp phép thanh toán, Alipay mới có thể bứt phá, độc chiếm thị trường.

Trong thời gian đó, đối thủ truyền kiếp là Tencent luôn nhăm nhe. Tenpay đã từng cải tiến đến ba lần.

Nhưng thật lòng mà nói, Alibaba chưa từng lo sợ.

Tencent làm PaoPao thất bại, Dianping bị đánh gục, cổ phần lớn nhất của Ele.me bị Alibaba giành lấy, ngoài chuyện nạp tiền chơi game thì Tenpay chẳng có hệ sinh thái thanh toán đủ mạnh.

Nhưng Pingtuan thì khác.

Pingtuan gần như đã chiếm trọn hệ sinh thái thanh toán trong lĩnh vực dịch vụ đời sống. Nếu Vân Sáng Pay mà trụ vững, kế hoạch của Alibaba sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

“Đừng vội, làm Vân Sáng Pay không dễ như vậy đâu.”

“Nhưng họ đang làm thật rồi.”

“Thị trường lớn nhất của chúng ta là thanh toán offline. Vân Sáng Pay chỉ mới làm online, nghĩa là đang chạy theo chúng ta thôi. Mình chỉ cần tăng tốc quét mã QR là được.”

Bàng Nhụy mặc bộ vest màu champagne, đi giày cao gót, đứng trước cửa sổ sát đất, hình phản chiếu trên kính không hề lộ vẻ lo lắng.

Nhưng một nhân viên tên Cận Bân – quản lý mảng quảng bá offline – thì mồ hôi đã tuôn như tắm.

Sau tiết thu phân, cái nóng mùa hè mới chính thức tan đi. Trận mưa thu đầu tiên rơi lác đác, làm ướt lá cây vẫn còn xanh.

Chiến dịch combo “quảng bá online + đăng ký tặng voucher” giúp Vân Sáng Pay trong vòng một tháng vượt mốc 100 nghìn người dùng thực tế.

Trong thời gian đó, Alipay nhanh chóng cắt bỏ mọi chương trình quảng bá qua kênh Pingtuan, đồng thời chi tiền làm quảng cáo ào ạt khắp nơi.

Giống như giao đồ ăn hay mua theo nhóm vậy, khi không có đối thủ thì cứ thong thả mà làm, càng trơn tru càng tốt.

Nhưng khi có đối thủ rồi, thì thời gian... mới là mấu chốt.

Alibaba cũng có đội ngũ quảng bá offline cực mạnh, đã nhanh chóng chiếm lĩnh các thành phố lớn, dựng booth, mời người qua đường quét mã nhận tiền hoàn.

Cuộc chiến giữa Pingtuan và Alibaba, chính thức khai hỏa trong mùa thu năm nay.

“Boss, Alipay bắt đầu triển khai offline rồi.”

“Đường đi nào?”

“Siêu thị, cửa hàng tiện lợi thương hiệu.”

Tần Thanh lật đi lật lại bản kế hoạch quảng bá sắp rách của Vân Sáng Pay, rồi nói tiếp:

“Kế hoạch của họ chỉ bỏ phần liên quan đến Pingtuan, mấy phần khác vẫn giữ nguyên.”

Giang Cần gãi đầu: “Tớ thấy như đang bật chế độ bản đồ toàn cảnh vậy đó.”

“Vậy có cần triển khai cả online lẫn offline không?”

“Được. Bắt đầu sau Quốc khánh đi.”

Tần Thanh gập lại bản kế hoạch: “Boss, đừng để mình mệt quá. Gần đây mắt thâm ghê luôn.”

Giang Cần ho khan: “Trong nhà có người không cho ngủ mà...”

Thoắt cái đã đến kỳ nghỉ Quốc khánh. Lượng khách du lịch tăng mạnh, kéo theo nhu cầu thanh toán offline bùng nổ.

Nhờ chiến dịch quảng bá của Alipay, việc “ra đường không cần mang ví, quét cái là xong” dần trở nên phổ biến.

Chỉ trong 7 ngày nghỉ lễ, số đơn hàng thanh toán bằng QR Alipay đã vượt 1 triệu.

Lúc này, mọi người mới nhận ra: một cơn gió mới đang đến, đủ sức thay đổi thói quen sống.

Và lúc này đây, số người dùng online của Vân Sáng Pay đã tăng gấp đôi.

Ngay sau đó, JingDong cập nhật hệ thống vào đầu tháng Mười, chính thức tích hợp Vân Sáng Pay.