Chương 614: Mạnh Như Trời Sập

Khu Đại học có hệ sinh thái thương mại riêng, tách biệt khỏi dòng chảy kinh tế chung của toàn thành phố, vì thế mới sinh ra khái niệm “rào cản tự nhiên”.

Dựa vào loại hình và độ phong phú của các dịch vụ quanh Đại học, dù không dựa vào thị trường thương mại của thành phố, khu này vẫn có thể tự vận hành trơn tru.

Ban đầu, Pingtuan đã mượn bóng Đại học để tích lũy lực lượng, rồi tung ra hàng loạt combo hiểm hóc trên thị trường toàn quốc, từng bước xác lập vị thế bá chủ trong ngành mua theo nhóm.

Nói Đại học là mảnh đất màu mỡ của Pingtuan, quả thật không ngoa.

Huống chi, ứng dụng xã hội chuyên sâu nhất trong giới sinh viên – Zhihu Campus – cũng thuộc hệ sinh thái của Pingtuan, nên trong mảnh đất này, lời Pingtuan gần như là thánh chỉ.

Cũng vì vậy mà Koubei, Baidu Waimai hay Ele.me lâu nay đều ngần ngại khai thác thị trường sinh viên.

Vì ở đây, khó ai đấu nổi Pingtuan.

Việc Ele.me quyết định tiến quân vào thị trường Đại học không phải vì họ tự tin có thể đấu lại Pingtuan, mà đơn giản là vì họ cần gia tăng thị phần để gọi vốn, nên buộc phải làm.

Dù có mất thị trường sau đó, chỉ cần huy động được vốn, thì cũng không thiệt.

Nói cách khác, ai cũng biết Pingtuan Waimai không làm thị trường Đại học chỉ là tạm thời, đến khi họ ra tay thật, sẽ không còn chỗ cho đối thủ đứng chân.

Nhưng không ai ngờ, họ lại chọn thời điểm này để ra tay — làm cả giới phải sững sờ.

Vì chỉ còn hai tháng nữa là đến kỳ nghỉ hè.

Vào hè, sinh viên ở lại trường rất ít, đơn hàng ở Đại học lập tức lao dốc, chuyện này khỏi bàn cãi.

Trong con mắt của Koubei, Baidu và Ele.me, tháng Chín khai giảng mới là thời điểm vàng để Pingtuan ra tay — sinh viên mới nhập học, dễ làm truyền thông, dễ chiếm thị phần.

Nhưng không, cuối tháng Tư, đúng thời điểm chẳng thuận lợi gì, Pingtuan lại bất ngờ nhảy vào.

Thông thường, một đối thủ mới xuất hiện sẽ cần thời gian để tạo tác động. Nhưng Pingtuan thì xuất chiêu như sấm sét, ra quân đã là thế trời sập.

Mấy thương hiệu từng bị xác nhận là “người nhà Lâm Xuyên” lần này khỏi cần diễn, trực tiếp lộ mặt, đồng loạt vào trang độc quyền của Pingtuan Waimai.

Trước tiên là Hỉ Điềm Trà Sữa, tung ngay ba món mới chỉ bán qua Pingtuan.

Hamburger King cũng thiết kế combo “cực hời” độc quyền trên Pingtuan.

Cửa hàng tiện lợi ZeroTime, vốn lời thấp nên thường tính phí giao hàng, nhưng dùng Pingtuan thì miễn luôn ship.

Mấu chốt hơn cả: không cần tải thêm app. Pingtuan Waimai đã tích hợp vào ứng dụng chính của Pingtuan — thứ mà sinh viên thường dùng để đặt karaoke, mua vé xem phim, tụ tập ăn uống.

Tức là, thương hiệu độc quyền thành vũ khí, Zhihu Campus cổ vũ online, không cần tải app, Pingtuan Waimai xông pha đại học, chém gió máu lửa.

“Xong rồi, chắc nó nhắm vào tụi mình thật!”

Tại tổng bộ Ele.me, Trương Húc Hào nhận tin mà mặt cắt không còn giọt máu.

Trận chiến trợ giá lần trước đã khiến họ hao tiền tốn của, kết quả cuối cùng lại bị Giang Cần hớt tay trên. Giờ dòng tiền đang cực kỳ căng thẳng.

Tencent hiện tại đang dồn lực vào WeChat và Tencent Video, không còn hơi sức để ngó ngàng tới họ.

Vì thế, Trương Húc Hào phải tự xoay xở tìm nhà đầu tư mới.

Tháng này, Alibaba chìa ra cành ô liu, đề nghị rót vốn vào Ele.me, điều kiện đưa ra cũng rất hấp dẫn.

Trương Húc Hào đang đàm phán với phía Ali, liên tục rửa chân mấy lần rồi.

Mọi chuyện tưởng như đang tiến triển thuận lợi thì Pingtuan đột ngột cướp sân, khiến hắn như bị bóp nghẹn cổ họng.

Nếu tiếp tục thua trận ở Đại học, Ali chắc chắn sẽ rút lui hoặc ép giá.

“Trương tổng, Dương tổng đến rồi.”

“Mời vào.”

Trần Gia Hinh đang đi dự hội thảo ngành giao đồ ăn ở Thượng Hải, giờ chỉ còn Dương Học Vũ – từng người của Dazhong Dianping, có kinh nghiệm đấu Pingtuan – là người có thể đưa ra đối sách.

Dương bước vào, mặt mày như khổ qua. Đúng như dự đoán, lại phải bị Pingtuan đánh, mà anh thực sự rất sợ phải đối đầu với Giang Cần.

“Trương tổng, lần này gọi tôi tới chắc vì vụ Pingtuan rồi?”

“Không sai, lần này họ ra tay quá gắt, mấy quản lý thị trường Đại học đều không đỡ nổi. Tôi muốn hỏi anh chút kinh nghiệm.”

Dương trầm ngâm giây lát:

“Đốt tiền đi thôi.”

“Nhưng… tiền của chúng ta chỉ còn đúng một khoản cuối.”

“Nếu Trương tổng tin tôi, hãy rót toàn bộ số đó vào Đại học, miễn là không ảnh hưởng đến vận hành.”

“Anh có thể giải thích lý do không?”

“Tôi hiểu Giang Cần. Hắn không bao giờ đánh thử, đã ra tay là combo liên hoàn, không cho người ta thở, chúng ta mà do dự là chết.”

Trương Húc Hào trầm mặc.

Là người lèo lái doanh nghiệp, hắn cần phải giữ vững phương hướng và tìm điểm tăng trưởng mới. Nhưng giờ lại bị khuyên đổ hết tiền vào đánh trận này, thật sự rất khó quyết.

Dương nhìn ra sự do dự của hắn, bổ sung:

“Tôi từng làm ở Lashou trước khi sang Dianping. Khi đó Pingtuan đánh ra thị trường toàn quốc, ai cũng nghĩ cứ đợi hắn thấm mệt rồi dùng tiền ép chết. Kết quả…”

“Kết quả sao?”

“Hắn mệt thật. Nhưng sau đó hàng loạt thương hiệu liên kết bỗng dưng xuất hiện, phá vòng vây trong một đêm. Vậy nên, đừng mong may mắn khi đối đầu Pingtuan.”

Trương Húc Hào cuối cùng cắn răng hạ quyết tâm, đốt tiền nghênh chiến.

Thế là chiến dịch trợ giá bạo lực của Ele.me bắt đầu phủ sóng khắp các khu Đại học.

Sau khi chiến dịch lên sàn, người dùng “Cơm Trưa” bắt đầu tụt dốc không phanh, số đơn chạm đáy lịch sử.

“Sếp, đúng như anh nói, Ele.me bắt đầu đốt tiền rồi.”

“Dương Học Vũ giờ ở Ele.me, Trần Gia Hinh cũng thế. Họ đều hiểu phong cách của tôi, thấy tôi ra tay chắc chắn phản ứng mạnh. Mà Ele.me đang đi gọi vốn, chắc chắn không dám để mất thị trường sinh viên.”

“Vậy tiếp theo thì sao?”

“Án binh bất động, để Ele.me đốt chết Cơm Trưa.”

“Nhưng nếu chúng ta không nhúng tay, Ele.me sẽ nuốt phần lớn thị phần của Cơm Trưa mất.”

“Tôi không quan tâm. Thị phần sau này giành lại được, nhưng lần này tôi chỉ cần Cơm Trưa chết.”

“Nhỡ Ele.me đốt không nổi thì sao?”

“Thì ta tự ra tay kết liễu, không để nó đau quá lâu.”

Khi hai ông lớn đánh nhau, kẻ chết là ông nhỏ, đó là chân lý muôn đời.

Pingtuan có cả loạt thương hiệu độc quyền, không đốt tiền cũng sống được. Nhưng Cơm Trưa thì có gì?

Pingtuan vừa ra tay đã hút sạch người dùng chủ lực, giờ Ele.me lại vào trợ giá điên cuồng, Cơm Trưa lấy gì chống đỡ?

Chỉ còn cách: đốt còn dữ hơn Ele.me.

Giang Cần chính là muốn dùng phản ứng của Ele.me để tiêu hao khoản đầu tư từ Hurricane Capital.

Và quả nhiên, tại tổng bộ Cơm Trưa, ai cũng đầu váng mắt hoa. Bị Pingtuan giật mất thương hiệu, giờ lại bị Ele.me chơi trò đốt tiền, họ buộc phải ném luôn cả vốn mới gọi được vào trận.

Nhưng họ quên mất: đối tượng là sinh viên — mà sinh viên thì… dám ăn thật.

Trận chiến trợ giá mở màn, toàn thị trường như hố đen không đáy, tiền đội nón ra đi.

Sinh viên vui như hội, bảo rằng sống ngần này năm, cuối cùng cũng gặp được “Bồ Tát sống”, thấy ai trợ giá cao thì ăn, ai rẻ thì gọi.

Một ngày ba bữa? Nói chơi thôi, năm bữa còn chưa đủ!

Pingtuan thì bắt đầu chuyển hướng nội bộ: yêu cầu chuyển đơn khỏi Ele.me, chuyển sang Cơm Trưa.

Phân bộ Đại học ở Pingtuan sắp điên rồi.

“Cái quái gì vậy trời? Sao lại thành ra thế này?”

“Đoạn thương hiệu chất lượng của mình đã bị Pingtuan cướp, giờ tiền cũng không đốt nổi, thôi bỏ đi cho rồi.”

“Bỏ? Bỏ thì Cơm Trưa toang luôn. Ele.me đang trợ giá điên cuồng, Pingtuan có combo độc quyền, chúng ta có cái quái gì? Người dùng sẽ bỏ mình thôi!”

“Nhưng mới một ngày, mà tiền đã cháy một nửa, đây là khoản để mở rộng toàn quốc đó!”

“Chẳng lẽ… Cơm Trưa từ đầu đã yếu thế vậy sao…”

Trong khi đoạn Văn Triều còn đang hoang mang, Trương Húc Hào cũng thắc mắc:

“Combo đâu? Combo của Pingtuan đâu rồi? Lẽ nào… mục tiêu không phải là tôi?”

Nhưng có vẻ Ele.me sắp làm chủ thị trường Đại học rồi thì phải?

Không thể chần chừ, hắn lập tức đẩy nhanh tiến độ.

Ba ngày sau, hơn một nửa số tiền đầu tư của Cơm Trưa bị đốt sạch, nhưng điều thật sự khiến họ rơi vào tuyệt vọng, là từ phía Tang Tĩnh Ba.

“Đoạn tổng, các thương hiệu yêu cầu chúng ta trả trước tiền hàng, và thêm khoản ký quỹ.”

“Sao lại thế?”

“Ba ngày nay đốt dữ quá, họ sợ mình mất kiểm soát, lôi luôn tiền của họ đi đốt, không trả trước thì họ ngưng hợp tác.”

“Vớ vẩn! Mình vẫn còn tiền mà!”

“Nhưng… trên Zhihu có bài đăng, nói chúng ta sắp cạn tiền, kêu ai muốn tranh thủ thì nhanh lên. Bài đó hot lắm, được chia sẻ vào cả group thương hiệu trong các trường Đại học.”

“Tin vớ vẩn thế mà cũng tin?”

“Trước đây cũng có mấy trang mua nhóm sập rồi bỏ trốn, giờ mấy bên kinh doanh ai cũng sợ rồi.”