Chương 650: Cuộc chiến thanh toán trực tiếp

Kinh Đông là đối thủ của Alibaba trong lĩnh vực thương mại điện tử, còn Pingtuan giờ đang cạnh tranh với Alibaba ở thị trường thanh toán. Hai bên bắt tay, lập tức đẩy lượng người dùng của YunShanFu lên đỉnh điểm.

Lúc này, doanh thu từ YunShanFu của Pingtuan đã ngang bằng với thị phần Alipay trong thương mại điện tử.

Tuy nhiên, trong khi Alipay dốc toàn lực triển khai thanh toán trực tiếp, thành tích của YunShanFu ở thị trường online lại có phần mờ nhạt.

“Alipay quảng bá mạnh thật đấy.”

“Nếu để Alibaba chiếm được thị trường thanh toán trực tiếp trước, YunShanFu có làm online tốt đến đâu thì khả năng lật ngược cũng rất mong manh.”

“Đúng vậy, phần mềm thanh toán vốn khác với các app khác mà.”

Phần mềm thanh toán không giống các nền tảng thương mại hay giao đồ ăn, người dùng khó mà kiếm lời được từ thanh toán, nên điểm mấu chốt để giữ chân người dùng chính là sự tiện lợi.

Vì thế, thị trường thanh toán sẽ không xảy ra biến động thị phần quá lớn, ai giành được người dùng trước thì gần như thắng.

Tất nhiên thắng không tuyệt đối, nhưng chiếm được thế thượng phong thì không dễ bị lay chuyển.

Ví dụ bạn có mấy chục vạn trong Alipay, chẳng lẽ chỉ vì YunShanFu hô to vài tiếng là bạn rút tiền ra chuyển sang bên kia?

Thế nên, các công ty làm ứng dụng thanh toán đều muốn giành lấy “lần đầu tiên” của người dùng.

Hiện tại, YunShanFu vừa mới bắt kịp nhịp độ của Alipay ở mảng online, nhưng vẫn chưa ra tay ở offline, nhìn từ dài hạn thì chưa chiếm ưu thế.

Người có cùng quan điểm là Trương Húc Hào – nhà sáng lập “Đói Là Không”.

Hồi trước, Bàng Nhụy từng hứa với anh ta rằng khi nào thị trường thanh toán trực tiếp được triển khai rộng rãi thì sẽ cho “Đói Là Không” tích hợp hệ thống.

Nên Alipay càng phát triển tốt, thì “Đói Là Không” lại càng được lợi.

Nhân cơ hội này, “Đói Là Không” cũng bắt đầu rót vốn vào thị trường sinh viên đại học, cố gắng bắt kịp Pingtuan Giao Đồ Ăn.

Nói thật, Trương Húc Hào cảm thấy mình đúng là gặp thời.

Vì khi họ quay đầu tấn công thị trường sinh viên, họ thật sự lo Pingtuan Giao Đồ Ăn sẽ đuổi kịp. Không ngờ Pingtuan đột nhiên chuyển hướng tập trung vào mảng thanh toán, không còn để ý mảng giao đồ ăn nữa.

Từ hè sang thu, lượng đơn hàng của “Đói Là Không” trong khu đại học đã tăng vọt 326%.

Tính theo thị phần cũ, họ thực ra đã phục hồi về mức đối đầu với “Giờ Cơm” năm xưa.

Nhưng Trần Gia Hân thì không lạc quan như Trương Húc Hào. Cô có một nỗi lo không rõ ràng, chỉ đơn giản là dựa vào hiểu biết của cô về Giang Cần.

“Không đúng lắm.”

“Pingtuan đâu phải mới bắt đầu làm thị trường khi YunShanFu ra mắt?”

“Đội ngũ thị trường của họ đâu rồi?”

“Đói Là Không” đang ở tuyến đầu thị trường, lại đối đầu trực tiếp với Pingtuan nên khá nắm rõ động thái của đối thủ.

Từ tháng Bảy, Trần Gia Hân đã phát hiện phân trạm của Pingtuan có hành động, phòng thị trường cũng từng phản ánh rằng họ đang ráo riết huấn luyện, nhưng vì YunShanFu đang bùng nổ online nên mọi người nhanh chóng chuyển hướng quan tâm.

Nhưng ngẫm kỹ thì, đội ngũ đó đâu rồi?

Trần Gia Hân khựng lại, nhận ra điều gì đó, lông mày chợt chau lại.

Giữa tháng Mười, buổi sớm mang theo hương thu nhè nhẹ.

Với miền Bắc, thu là mùa ngắn nhất trong bốn mùa. Hè quá hung hăng, dư âm kéo dài mãi, còn đông thì thường ập đến dữ dội vì không khí lạnh.

Dù vậy, thu vẫn là mùa dễ chịu nhất.

Tầm tám giờ sáng, tân sinh viên năm nhất Trương Minh dậy sớm đi phỏng vấn câu lạc bộ, tiện ghé căn tin ăn sáng, vừa vào đã ngẩn người.

Căn tin dán đầy áp phích YunShanFu, bên cạnh máy quẹt thẻ quen thuộc ở quầy thức ăn sạch sẽ sáng sủa, giờ có thêm mã QR, ghi rõ: Dùng YunShanFu – Giảm 20%.

Trương Minh mua một xửng bánh bao, trong lúc đó thấy nhiều anh chị khoá trên đã dùng YunShanFu.

Ở đại học, làm rơi thẻ ăn cơm là chuyện cơm bữa. Một học kỳ không rơi ba lần thì không gọi là sinh viên, có người còn lười làm lại, cứ đưa tiền mặt cho bạn cùng phòng dùng suốt năm...

Vậy nên, khi căn tin hỗ trợ YunShanFu, số người dùng tăng vọt.

Trương Minh vốn không chạy theo trào lưu, lại quen dùng Alipay nên vẫn quẹt thẻ như cũ, sau đó đến buổi phỏng vấn.

Xong việc, cậu gặp bạn gái.

Hai người cùng học chung cấp ba, tình cảm rất tốt. Mới năm nhất đã mơ về tương lai cùng nhau tốt nghiệp, cùng thi cao học, kết hôn sinh con.

“Trương Minh, đưa điện thoại tớ, tớ đi mua trà sữa.”

“Ờ.”

Cậu đưa máy, đứng chờ bên đường.

Chẳng mấy chốc, bạn gái quay lại với hai ly “Tỏ Tình” của tiệm Hỉ Điềm, còn trong chiếc ZTE N88 của Trương Minh đã có thêm biểu tượng YunShanFu.

“?”

“Hỉ Điềm có giảm giá qua YunShanFu, tám phần trăm. Siêu thị trong trường cũng xài được, đặt đồ ăn qua nó cũng giảm.”

Trương Minh chỉ “ờ” một tiếng, hôm sau dùng YunShanFu ăn sáng, trưa thì đặt đồ ăn ở ký túc xá, mua hàng online thì mở Kinh Đông...

Và người bị ảnh hưởng đầu tiên, chính là “Đói Là Không”. Từ giữa tháng Mười, lượng đơn hàng của họ bắt đầu giảm.

Trương Húc Hào nhận ra ngay có điều gì đó sai sai, lập tức triệu tập quản lý khu vực.

“Bọn họ đang đốt tiền.”

“Pingtuan Giao Đồ Ăn lại đốt tiền à?”

“Không, là YunShanFu đốt tiền, nhưng... nhưng cũng giống như Pingtuan đốt tiền vậy.”

“?”

Quản lý thị trường khu vực Kinh Đô của “Đói Là Không” nuốt nước bọt: “Đặt đồ ăn ở Pingtuan rồi thanh toán qua YunShanFu là được giảm tám phần trăm. Dù khuyến mãi là của YunShanFu, nhưng người dùng lại nghĩ là Pingtuan giảm giá.”

Trần Gia Hân thở dài: “Hiểu rồi. Dùng một phần tiền, quảng bá hai phần mềm. Dùng một lần giảm giá mà tạo ra hiệu ứng giảm giá kép.”

“Má ơi...”

Logic thương mại của Giang Cần thật ra rất dễ đoán – nói trắng ra là combo đấm liên hoàn.

Pingtuan Giao Đồ Ăn + YunShanFu = giảm giá 20%. Với người dùng, chỉ cần đổi phần mềm thanh toán thôi, nhưng lại có hai lợi ích:

Một, sinh viên chuyển từ Alipay sang YunShanFu. Hai, đặt đồ ăn ở Pingtuan rẻ hơn “Đói Là Không”.

Người tiêu dùng đâu quan tâm ai giảm giá, chỉ cần giá rẻ là được.

“Trong lúc YunShanFu quảng bá rầm rộ online, đội ngũ thị trường của họ thực ra đang đi đàm phán với các nhà thầu căn tin trường học rồi.”

“Vậy nên ta mới không thấy họ trên thị trường.”

“Theo thông tin hiện tại, tám mươi phần trăm căn tin đại học đã tích hợp quét mã YunShanFu.”

Nghe xong phân tích của Trần Gia Hân, Trương Húc Hào chợt nhận ra một điều: Pingtuan đã tạo vòng tròn khép kín ở thị trường sinh viên.

Nếu đặt đồ ăn dùng Pingtuan, thanh toán cũng dùng Pingtuan, giá lại rẻ hơn, “Đói Là Không” sẽ không còn đất diễn ở trường đại học.

Nhưng, đây cũng có thể là cơ hội – vì Alipay và “Đói Là Không” cũng có thể bắt tay làm giống vậy.

“Tớ đến Hàng Thành một chuyến, mời họ cùng tranh thị phần. Alibaba chắc chắn không bỏ qua miếng bánh này.”

“Vô ích thôi, các nhà thầu căn tin đều ký hợp đồng với chuỗi cung ứng của Pingtuan cả rồi. Càng đánh giá càng lỗ, ta mới là bên chịu không nổi.”

“Sao mẹ nó đi đâu cũng đụng phải chuỗi cung ứng của Pingtuan thế? Như gặp ma vậy! Đi đâu cũng thấy nó!”

“Tại vì chính tay tụi mình giúp họ đốt ra chuỗi đó mà...”

“?????????”

Chuyện YunShanFu phổ cập quét mã thanh toán trong căn tin đại học chẳng bao lâu đã lan truyền ầm ầm.

Một khoản tiền không chỉ quảng bá được YunShanFu mà còn chặn luôn cú đòn bất ngờ từ “Đói Là Không”, cách đánh này thực sự khiến người ta mở rộng tầm mắt.

Quan trọng nhất là, Pingtuan vốn không có thành tích gì ở thị trường thanh toán trực tiếp, sau khi lấy được thị trường sinh viên lại gần như đuổi kịp nỗ lực hai tháng qua của Alipay.

Pingtuan, quả nhiên là doanh nghiệp gần gũi người tiêu dùng nhất.

“Giám đốc Bàng giờ chắc đang hối hận rồi nhỉ…”

“Hối hận vì quyết định hồi mùa hè năm đó.”

Lữ Chí Xuyên và Bàng Nhụy từng là bạn thân, hay ăn cơm chung, còn hợp tác nhiều mặt. Nhưng từ khi Lữ Chí Xuyên rời Alibaba thì hai người không còn liên lạc.

Giờ hai công ty đang đấu đá, khiến anh bất giác nhớ tới người bạn cũ, không biết giờ cô ấy có tâm trạng gì.

Thật ra khi cuộc chiến Groupon diễn ra, nếu khi đó Bàng Nhụy cắn răng chọn LaShou, dùng khó khăn thanh toán online để kìm chân Pingtuan, thì giờ đâu rơi vào thế bị động.

Cho dù không có kênh phân phối của Pingtuan, họ sẽ cần nhiều thời gian hơn để quảng bá, nhưng vẫn hơn là bị người ta đánh thẳng vào đại bản doanh.

Tiếc rằng, sau bao gian nan mới lấy được giấy phép, Bàng Nhụy năm đó lại quá nôn nóng.

Nghĩ lại từ năm 2004, Alipay vẫn hoạt động không giấy phép suốt năm năm, đến khi có giấy thì ai chẳng muốn chạy nước rút? Sao có thể không dùng kênh của Pingtuan?

Chính vì thế mà họ đã tự tay giúp đối thủ lớn nhất của mình trỗi dậy.

Giờ đây, hệ sinh thái của Pingtuan đã giăng đầy chướng ngại cho Alibaba, như bức tường ngăn cách họ với người tiêu dùng. Còn Alibaba lại không có gì để ngáng đường Pingtuan cả.

“Sếp ơi, vật tư quảng cáo bên Vạn Chúng Mall và Hỉ Hán Hà Thanh đã làm xong và gửi đi rồi ạ.”

“OK, vất vả rồi, cho bộ phận PR và thị trường nghỉ ba ngày đi.”

“Cảm ơn sếp!”

Giang Cần ngồi trên ghế giám đốc phòng họp, nhìn số dư YunShanFu của mình – mười hai tệ tám.

“Lan Lan, giờ Taobao trị giá bao nhiêu?”

Ngụy Lan Lan ngẩng đầu: “Ước tính khoảng 50 tỷ đó ạ.”

“Năm mươi tỷ? Tô Nại, em vào hậu trường sửa dùm anh, chỉnh số dư của anh thành năm mươi tỷ, để anh quét mã mua luôn Taobao.”

“？？？？？”

Lữ Chí Xuyên bên cạnh run bắn người, trong lòng thầm thốt: ông chủ kiểu người này, thật sự quá đáng sợ, chẳng có cái gọi là giới hạn gì cả...