Chương 599: Lại một lần nữa, bỏ xa đối thủ

“Bên mình còn bắt shipper mặc đồng phục của Pingtuan giao đồ ăn không?”

“Không, tụi em đã bắt buộc họ đổi rồi, ban đầu có người không chịu, tụi em phải bỏ tiền ra thu mua lại đồ Pingtuan…”

“Vậy sao ngoài đường còn nhiều shipper mặc đồ Pingtuan thế?”

“Bởi vì… đó là shipper thật của Pingtuan.”

“?”

Kể từ khi tích hợp cổng đặt hàng của Mỗi Ngày Đặc Biệt vào nền tảng giao đồ ăn, thị phần của Pingtuan lại phình to, đơn tăng vọt như cỏ mọc sau mưa.

Những người mặc áo vàng rực của Pingtuan, đã mang dịch vụ giao đồ ăn này đến khắp mọi nhà.

Lúc này, hệ sinh thái Pingtuan càng bám rễ sâu hơn vào lĩnh vực dịch vụ đời sống.

Ra đường tiêu tiền, bạn dùng Pingtuan Đến Quán.

Đặt đồ ăn online, bạn dùng Pingtuan Giao Đồ Ăn.

Muốn mua đồ nấu ăn online, bạn dùng Mỗi Ngày Đặc Biệt.

Tự ra chợ mua rau nấu cơm, nguồn cung rau quả tươi cũng đến từ chuỗi cung ứng của Pingtuan.

Đến nước này rồi, mạch kinh doanh của Pingtuan coi như thông suốt hoàn toàn.

Chuỗi giá trị lấy mô hình nhóm mua làm trái tim, thấm sâu vào từng tầng nấc, như một bàn tay nắm chặt thị trường O2O, không sót chút nào.

Về mặt logic, lời thề thuở ban đầu của anh, không để một xu nào trôi nổi vô định, đang dần thành hiện thực.

Và khi chương trình thưởng "làm một tuần ăn ngay 600" được khởi động, dã tâm của Giang Cần cũng dần lộ rõ.

Giống như anh tiên đoán về "Bốn Thắng" vậy, những shipper kiên trì giành thưởng hai nghìn, khiến chất lượng giao đồ của Pingtuan không ngừng cải thiện.

Còn những người làm ít giờ, không ổn định, vì không lấy được thưởng, toàn bộ trôi sang các nền tảng khác.

Kết quả này còn khiến đối thủ há hốc hơn cả việc Pingtuan tăng mạnh số lượng shipper.

Mỗi Ngày Đặc Biệt nâng cấp xong mô hình, thị phần Pingtuan tăng vọt, nhiệt thị trường lại bùng lên, thắng thế này thì thắng đến phát ngáo rồi còn gì.

Kết quả là gì? Những shipper chất lượng cao do thị trường sàng lọc ra, Pingtuan không trả lại.

“Gần đây có tin đồn nói, Pingtuan định mua bảo hiểm cho những shipper lọt vào vòng cuối, còn set full công, cho cả lương cứng, em nghe xong hết hồn, đi điều tra phát hiện… không phải tin đồn.”

“?????”

Trong phòng họp của Koubei Giao Đồ, ba người gồm Quách Minh, La Bình và Robin ngồi rải rác, mặt co giật.

Trưởng phòng thị trường – lão Tôn – húng hắng ho: “Tháng trước, mười shipper top đầu bên mình đều đã ký hợp đồng lao động với họ rồi.”

“Còn những người sau thì sao?”

Quách Minh vẫn còn hy vọng, nghĩ mười người chẳng ảnh hưởng gì.

Lão Tôn mím môi: “Những người sau tôi không hỏi, chỉ nhìn vẻ mặt pha ba phần áy náy, bảy phần cười ngây là biết rồi.”

La Bình xoa thái dương: “Pingtuan Giao Đồ, định đi theo con đường của Kuaidi à?”

“Kuaidi bây giờ cũng sắp tèo rồi mà?”

“Nghe nói Baidu Giao Đồ tính mua lại nó.”

Kuaidi là nền tảng đặt đồ ăn ra đời tại thị trường Kinh Đô, là cái tên đầu tiên gọi vốn thành công.

Do ông chủ Tịch Chung Văn xuất thân từ thời kỳ đặt đồ qua điện thoại, nên khi bước chân vào Internet, họ vẫn dùng tư duy truyền thống: cho lương cứng, ký hợp đồng, mua bảo hiểm.

Ban đầu, Kuaidi phát triển rất nhanh, nhưng mô hình tuyển dụng kiểu đó nhanh chóng lộ điểm yếu.

Khi thị trường giao đồ ăn bùng nổ, người ta chỉ cần tải app là có thể đi làm part-time, bạn sao mà đú nổi?

Nhưng Pingtuan lại đi con đường khác: chọn ra nhóm shipper đỉnh nhất trong cả hệ để ký hợp đồng, điều đó thật sự đáng sợ.

“Nhìn tình hình hiện tại, Pingtuan định chia shipper làm hai nhóm: một nhóm ký thẳng hợp đồng, đảm bảo chất lượng và tốc độ giao, nhóm còn lại là part-time để gánh khối lượng đơn khi quy mô phình to.”

Lão Tôn nói ra suy đoán của mình.

“Vậy tức là, các chương trình thưởng chỉ là cái cớ, mục đích ban đầu chính là… ‘bốn điều’?”

Quách Minh cảm thấy răng bắt đầu va lập cập.

Lão Tôn gật đầu: “Có thể nói vậy.”

“Hai anh La thấy sao?”

La Bình khẽ mím môi: “Giang Cần có một lý thuyết, anh ta bảo kinh doanh Internet có hai cách làm. Một là đẩy đá lên núi, cực khổ, một là trèo sẵn lên núi, rồi đẩy đá xuống.”

Quách Minh im lặng hồi lâu rồi hỏi: “Giờ đơn của Pingtuan là bao nhiêu rồi?”

“Bằng với mức của Ele.me.”

“Thế từ lúc vào thị trường đến giờ, họ đốt bao nhiêu tiền?”

Lão Tôn ngẫm nghĩ: “Khoảng 30 triệu, có thể hơn hoặc kém chút, giờ chưa có số chính xác.”

Quách Minh không tin nổi: “Còn mấy cái túi nilon nữa mà?”

“Họ bán túi nilon kiếm lời đấy.”

“???”

Cùng lúc đó, tại tổng bộ Ele.me ở Thượng Hải, Trần Gia Hân ngồi một mình, cầm ly cà phê, trầm mặc hơn một tiếng sau khi bổ sung đủ bốn điều thắng lợi của Giang Cần.

Hồi trước cô cảm thấy thế nào nhỉ? À, đúng rồi, cô từng thấy Trương Húc Hào giống hệt Giang Cần thời trẻ, dù thực ra Giang Cần giờ vẫn còn trẻ hơn Húc Hào…

Nhưng mô phỏng theo khuôn mẫu cũng chẳng sai lệch được nhiều chứ?

Trên thực tế, trước khi Pingtuan Giao Đồ nhập cuộc, cô còn cho rằng tư duy thương mại của Húc Hào cao cấp và chính quy hơn Giang Cần.

Làm tốt điểm chạm, nâng mực nước, đối chuẩn hạt nhân, thông suốt logic nền, đột phá đổi mới, tạo thành ma trận khép kín…

Nhưng khi Giang Cần chính thức ra sân, cô bị thực tế vả sấp mặt. Giang Cần chính là Giang Cần, không ai bắt chước được.

Cuối cùng cô nhận ra, dù Giang Cần toàn nói láo, nhưng cái gì mà đối chuẩn hạt nhân, thông suốt logic, đổi mới đột phá, ma trận khép kín, đều bị hệ Pingtuan làm ra thật.

Trần Gia Hân quay đầu nhìn Trương Húc Hào mà cô từng đánh giá là “Giang Cần số hai”, lúc này đang nổi điên vì bộ phận kế hoạch sai ba chữ trong báo cáo, đã mất sạch dáng vẻ phong độ tự tin “đối thủ xứng tầm” rồi.

Bản chất con người là thế đấy.

Lúc thấy ai đó kém hơn nhưng có tiềm năng, ta hay giả vờ cao thượng khen lấy khen để, thực ra là để nâng giá trị bản thân.

Nhưng khi người đó thực sự đuổi sát phía sau, rồi bằng vai phải lứa với mình, ta bắt đầu mất bình tĩnh.

Nói trắng ra là, hắn cuống rồi.

Bọn tôi đi trước hai năm, kỹ thuật lẫn vốn đều có, sao lại bị một nền tảng mới đuổi kịp được?

Nhưng, đời đâu đơn giản vậy.

Ele.me phải tiêu tiền như nước, cắm sâu vào thị trường sinh viên để kéo tăng trưởng, mới giữ được vị thế.

Nhưng thị trường sinh viên lại là lãnh địa trời sinh của Pingtuan.

Giang Cần vẫn chưa chạm vào, chỉ vì một mình độc chiếm sẽ khiến thị trường nguội nhanh. Nhưng trên thực tế, Pingtuan Giao Đồ lúc này đã bỏ xa đối thủ.

Chiều cuối tuần, nắng đẹp, gió nhẹ, một anh đẹp trai tên là Dương Học Vũ ngồi trên ghế dài trước công ty, châm một điếu thuốc.

Ele.me đang ở giai đoạn chững lại, tăng trưởng trì trệ.

Trong khi đó, thế công của Pingtuan lại hung mãnh đến vô lý.

Trương Đào, người đã dốc hết vốn liếng, càng nghĩ càng lo, nên định cử Dương Học Vũ dẫn đội sang Ele.me hỗ trợ, đưa ra vài gợi ý chiến lược.

Học Vũ nghe xong mà đơ người, ông không dám đi vì sợ đột quỵ, nên kêu tôi đi hứng?

Nhưng tôi cũng đâu muốn đi, tôi muốn nghỉ việc cơ.

Nghĩ đến sự nghiệp của mình, lúc vào LASHOU thì bị ăn hành, nhảy sang Dazhong cũng bị ăn hành, cấp trên cũ là Trần Gia Hân cũng ăn hành rồi nhảy sang Ele.me, tiếp tục bị đập.

Giờ đây, cả thị trường là Giang Cần, trốn kiểu gì?

Dương Học Vũ thở dài, gọi cho bạn thân, không ngờ đối phương nghe tin thì cười nắc nẻ.

“Hahaha…” dù chưa kịp nói gì rõ ràng, nhưng Học Vũ nghe như là, “Cậu cũng tới ăn hành hả?”

Dĩ nhiên, người đau đầu không chỉ có các nền tảng giao đồ ăn, mà cả đám ông chủ làm chuỗi cung ứng, logistics, giao hàng nội thành cũng bắt đầu run rẩy trước bước đi và tầm nhìn của Pingtuan.

Ngoài ra, bên đường đua thương mại điện tử, vài ông lớn cũng bắt đầu trầm tư.

“Nhóm mua, giao đồ, chuỗi cung – logistics…”

“Pingtuan giờ chỉ còn chưa động đến thương mại điện tử thôi.”

“Nhưng làm sao anh ta không đụng được?”

Mua bán online, mua bán offline, từ online đến offline, từ offline đến online.

Pingtuan làm ngành nghề như lắp ráp mô hình, tốc độ tạo hình cực nhanh, mà cái ngách rõ ràng nhất – thương mại điện tử – anh ta vẫn chưa đụng.

Trước đây, nhiều người nghĩ anh không làm là vì kiêng dè Alibaba.

Nhưng từ đại chiến nhóm mua đến đại chiến giao đồ, quan điểm ấy đã bị đập tan.

Giang Cần, đúng là không ngán ai.

Thật ra Pingtuan đã từng có mô hình thương mại điện tử, đó chính là Pingtuan Nghiêm Tuyển trong thời chiến nhóm mua.

Họ dùng dự án này để bán hàng chính hãng giá rẻ, trợ giá để xây dựng hình ảnh “bán hàng thật”, tăng độ tín nhiệm.

Sau khi hoàn thành sứ mệnh, Pingtuan Nghiêm Tuyển ngưng phát triển, trở thành “vùng đất riêng” của hệ Pingtuan.

Nhưng ai dám chắc sau này họ không khôi phục lại dự án này, khi đã có cả logistics lẫn người dùng?

Ổ chó mà chứa được bánh thừa à?

Về chuyện này, không ít truyền thông cũng quan tâm, muốn biết sau giao đồ ăn, Pingtuan còn tính làm gì, có định tiến vào thương mại điện tử không.

“Không đâu, Pingtuan sẽ không vào thương mại điện tử.”

“Tại sao?”

“Tôi còn trẻ, đã lỡ mất giai đoạn vàng của thương mại điện tử, giờ muốn làm lại rất khó. Taobao, JD đều là ông lớn, rất mạnh, tôi không nghĩ mình giỏi hơn Jack Ma và Liu Qiangdong, trừ khi…”

“Trừ khi gì?”

“Không có gì đâu, quen miệng thôi, nói trừ khi chứ thực ra lỡ lời, đoạn đó cắt giúp tôi nhé, cảm ơn.”