Chương 591: Giao đồ ăn của Pingtuan, cái gì cũng nhanh!

Cuối tháng Ba, ngay trước tiết Thanh Minh, thời tiết bắt đầu ấm lên, thị trường giao đồ ăn bước vào thời kỳ chiến hỏa ngút trời.

Lúc này, Pingtuan đã thiết lập bộ phận giao đồ ăn riêng biệt tại bốn thành phố tuyến một và mười lăm thành phố tuyến hai. Mỗi chi nhánh đều gồm các nhóm vận hành, kỹ thuật, địa bàn, thương mại và tuyên truyền.

Cùng lúc đó, hệ thống quản lý nội bộ của Pingtuan cũng được nâng cấp lớn. Hệ thống dữ liệu của Pingtuan được kết nối toàn diện, dịch vụ mua theo nhóm đến cửa hàng và mua nhóm cộng đồng bắt đầu chuyển sang mô hình vận hành hoàn toàn trực tuyến.

Nói cách khác, các chi nhánh từng phục vụ mua nhóm giờ đây như được tái sinh, chuyển mình mượt mà sang lĩnh vực mới, mà hai lĩnh vực này gần như không có rào cản.

Rất nhanh sau đó, bộ phận kinh doanh giao đồ ăn của Pingtuan chính thức được thành lập. Tại các thành phố tuyến một, hoạt động do bốn người Lý Tử Khanh, Quan Thâm, Hình Hướng Minh và Đới Chí Đào phụ trách, trực tiếp báo cáo với Giang Cần. Các chi nhánh tuyến hai thì do các trưởng trạm cũ của Pingtuan tiếp tục đảm nhận, cũng trực tiếp kết nối với Giang Cần.

Giống như mô hình phát triển mua theo nhóm trước đây, toàn bộ quá trình triển khai giao đồ ăn sẽ được hệ thống nội bộ hỗ trợ linh hoạt, kết nối mọi bộ phận, đảm bảo nhiệm vụ được thực hiện đến nơi đến chốn.

Ngay sau đó, dịch vụ giao đồ ăn của Pingtuan chính thức lên sóng.

Nhưng không có quảng cáo, không tuyên truyền, lặng lẽ như đi trong đêm mặc áo gấm.

Chỉ là, Pingtuan giờ đây không còn là Pingtuan của hai năm trước. Một gã khổng lồ dù muốn im hơi lặng tiếng cũng không thể giấu nổi.

Huống chi, ba ông lớn BAT sớm đã theo dõi sát từng động thái của Pingtuan.

Im lặng hay không, cũng chẳng tránh khỏi bị người ta cử người theo dõi từng cử động.

“Pingtuan nhập cuộc rồi.”

“Nghe chưa? Pingtuan xuống sân chơi rồi đấy.”

“Xong rồi, chó tới rồi…”

Hiện tại, KOU BEI do La Tân và La Bình phụ trách, vừa mới nuốt xong phần lớn thị phần của Kuai Dian Can, còn chưa kịp thở đã nghe tin này, da đầu tê rần.

Lão Mã thì đang họp, trình bày về tầm quan trọng của giao đồ ăn trong chiến lược O2O của Alibaba, nghe xong tin cũng im lặng một lúc lâu.

Trong mắt họ, việc Pingtuan gia nhập mảng giao đồ ăn là điều tất yếu. Một bá vương trong ngành mua nhóm, sao có thể bỏ qua thị trường khổng lồ này.

Nhưng dù đã có tâm lý chuẩn bị, vẫn không tránh khỏi cảm giác nghẹt thở.

Chiêu thức kinh doanh của Pingtuan khác hẳn mọi công ty Internet khác, xuất chiêu chẳng theo bài bản gì, không có giới hạn, cứ thế loạn đả một hồi.

Không thấy chiêu, không nhận môn phái, nhưng khi trận chiến kết thúc, đối thủ đã chết, gọi pháp y đến kiểm tra thì mới nhận ra, từng cú loạn quyền đều đánh trúng tử huyệt.

Đối thủ như vậy, ngăn làm sao nổi?

Vì thế, các ông lớn vội vàng tăng cường đầu tư, nhanh chóng mở rộng quy mô, cố gắng đi trước Pingtuan một bước.

Mua theo nhóm và giao đồ ăn vốn không giống nhau, giống như QQ và WeChat của Tencent, QQ từng là đỉnh cao mạng xã hội, nhưng khi WeChat ra mắt, bị Fetion đập một trận, rồi suýt bị Mi Liao giết chết, cũng là chuyện thường tình.

Thị trường vì sự xuất hiện của Pingtuan mà đột ngột tăng nhiệt, chính sách trợ giá và tốc độ mở rộng cùng lúc tăng vọt. Chỉ trong thời gian ngắn, số người gia nhập ngành giao đồ ăn đã vượt qua 200.000 người.

Bốn nền tảng lớn cũng bắt đầu giao chiến.

KOU BEI và Nuomi cùng tấn công Thượng Hải, quảng cáo phủ kín trời đất, nhưng cộng lại thị phần vẫn chưa bằng một phần ba của “Đói Không”.

Trong khi đó, “Đói Không” lập tức tấn công Bắc Kinh, nhanh chóng cắn mất một nửa thị phần của họ.

Dùng một phần ba đổi lấy một phần hai, “Đói Không” ra tay là có thế, thị phần lên đến 45%.

Từ Pingtuan đến Đói Không, lời nguyền "ông lớn làm không nổi" dường như đang dần bị phá bỏ. Dù có nhiều tài nguyên và vốn liếng, những lợi thế đó lại chẳng mấy tác dụng, ngược lại, các doanh nghiệp nhỏ lại tỏa sáng.

“Ông lớn, cũng chỉ đến thế mà thôi.”

Cuối tháng Ba, tại buổi team-building, Trương Húc Hào uống rượu rất hăng.

Trần Gia Hân cũng uống hai ly, trong lòng thầm cảm thấy may mắn vì mình đã dứt khoát rời khỏi Dazhong, đầu quân cho “Đói Không”.

Ánh mắt của anh ta, quả nhiên không sai.

Trương Húc Hào, rất có khả năng sẽ trở thành “Giang Cần” tiếp theo trong ngành giao đồ ăn.

Trong khi đó, Pingtuan vẫn có vẻ như đang mơ ngủ, không quảng cáo, không tuyển dụng, cứ như chỉ đơn giản là tung ra một cái app đặt ở đó.

“Pingtuan là mục tiêu bị các ông lớn theo dõi sát sao. Cậu xem, mấy ngày trước chúng ta vừa ra mắt, chú Mã lập tức rót mười triệu, cậu biết vì sao không?”

Lữ Chí Xuyên vô thức trả lời: “Em biết, vì sếp quá chó.”

Giang Cần: “?”

“Ý em là, sếp quá mạnh, đối thủ mạnh thì tất nhiên cảnh giác cũng cao hơn mà.”

Giang Cần đút tay vào túi, đi dưới bóng cây: “Họ sẽ đề phòng tôi ở mọi lĩnh vực. Tôi quảng cáo, họ đua nhau đốt tiền quảng cáo. Tôi chi mạnh tuyển shipper, họ sẽ chi gấp đôi để bóp cổ tôi.”

Lữ Chí Xuyên ngẩng đầu: “Vậy là sẽ bị nhắm vào sao?”

“Chắc chắn. Đừng quên, tôi lôi cậu về, dùng cậu cướp mất Gao De. Giờ chú Mã hận tôi muốn chết, huống hồ chúng ta thực sự rất mạnh.”

“Chuẩn luôn.”

Sức mạnh mà Pingtuan thể hiện trong trận chiến mua theo nhóm, đủ khiến người ta cảnh giác.

Ví dụ nhé, “Đói Không” giờ thị phần hơn 40%, Pingtuan vẫn chưa có gì.

Nhưng trong mắt người trong nghề, Pingtuan giao đồ ăn còn đáng sợ hơn cả “Đói Không”.

Nếu Giang Cần hành động mạnh tay, cuộc chiến đốt tiền sẽ lập tức bùng nổ, Pingtuan sẽ bị cuốn vào ngay.

Pingtuan trả shipper 5 đồng một đơn, người ta sẽ trả 6 đồng, rồi 8 đồng, tuyệt đối không cho phép một bá vương trỗi dậy trong ngành giao đồ ăn. Trong cuộc chiến đốt tiền như vậy, phản ứng của thị trường rất có thể lại bị nền tảng khác nhặt được.

Vì thế, Giang Cần muốn thử một chiến lược hoàn toàn khác, và đây cũng là lý do Lữ Chí Xuyên có mặt ở đây.

Mất một tháng để xây dựng chi nhánh giao đồ ăn, và trong tháng đó, ngoài việc luyện kỹ năng hôn với Tiểu Phú Bà, Giang Cần còn giao cho Lữ Chí Xuyên đi đàm phán mua cổ phần của công ty quảng cáo Thịnh Thế.

Từ khi khởi nghiệp, Thịnh Thế đã là đối tác trung thành của Giang Cần.

Chỉ là hai năm nay, ngành quảng cáo offline bị cạnh tranh khốc liệt do sự phát triển của Internet, giá quảng cáo lao dốc, khiến hiệu suất của nhà máy ngày càng tệ.

Thấy tình hình không ổn, Giang Cần lại vào vai “sống Quan Âm”, ra tay thu mua một phần cổ phần.

Nửa tháng tiếp theo, Thịnh Thế hủy một số đơn hàng nhỏ, giải phóng ba dây chuyền sản xuất, toàn lực phục vụ Pingtuan.

Xe của Hằng Thông Logistics liên tục vận chuyển hàng in xong tới các chi nhánh giao đồ ăn, giao cho bộ phận địa bàn.

Lữ Chí Xuyên nhìn thấy đống hàng do Thịnh Thế in, ngẩn người luôn, chưa từng thấy ai “chó” đến vậy.

“Anh Khưu.”

“Ô kìa, quản lý Tưởng, lâu quá không gặp.”

“Lâu rồi không gặp, dạo này làm ăn thế nào? Tôi nghe bảo quán nhỏ của anh trên nền tảng giao đồ ăn làm ăn phát đạt lắm?”

“Phải đấy, quán nhỏ như tụi tôi, diện tích ít, khách cũng ít, làm mua nhóm toàn lỗ. Giờ thì tốt rồi, tôi dẹp luôn phục vụ tại chỗ, tuyển thêm gấp đôi nhân sự, chuyên làm giao đồ ăn!”

Nghe xong, Tưởng Kiện, vua địa bàn của chi nhánh Pingtuan, gật đầu lia lịa: “Bao bì giao đồ ăn bên anh chắc tốn kha khá nhỉ?”

“Đúng thế, mấy cậu shipper ấy như ăn phải thuốc, vừa nhanh vừa mạnh, túi nylon loại thường vung một cái là rách, khách cho đánh giá kém ngay.”

Anh Khưu làm mì xào than thở: “Chỉ tháng này thôi, tôi đã tốn cả ngàn đồng mua túi nylon, mà mấy thằng bán túi cũng gian manh, thấy nhu cầu tăng là tăng giá liên tục.”

“Bọn làm ăn giờ mặt dày thật.”

“Thế còn gì, à mà này, quản lý Tưởng đến tìm tôi có việc gì không?”

Tưởng Kiện phất tay, mấy nhân viên địa bàn phía sau vác hai thùng hàng vào: “Tôi có ít túi nylon và hộp nhựa bán trực tiếp từ nhà máy, không qua trung gian, chất lượng tốt, giá chưa bằng một nửa bên ngoài.”

Mắt Khưu sáng rực: “Thế thì tốt quá!”

“Có điều hơi phiền chút…”

“Biết ngay mà, trên đời làm gì có cơm trưa miễn phí.”

Tưởng Kiện vội xua tay: “Chỉ là mấy cái túi này có in hình, vốn là đơn đặt của công ty khác nhưng người ta huỷ, nên mới bán rẻ. Anh xem thử chất lượng thế nào nhé.”

Khưu mở thùng, lấy một túi nylon kéo thử hai cái, mắt sáng như đèn pha: “Ôi chao, hàng xịn đấy! Nhiều không?”

“Đầy luôn, anh trả giá vốn là được.”

“Được được, sau này tôi đặt luôn của anh.”

Tưởng Kiện mở thêm thùng nữa: “Còn hộp nhựa, cũng có in hình, nhờ vậy mới rẻ thế. Tôi tặng anh một lô dùng thử, nếu tốt thì gọi tôi.”

Nhìn bóng Tưởng Kiện rời đi, Khưu nhếch miệng: “Quan Âm sống thật…”

Vừa dứt lời, một đám shipper đã đến nơi.

Ship của Đói Không, của Nuomi, của Koubei…

Ba bên ngồi hút thuốc ngoài cửa đợi đồ ăn, lấy xong là phóng xe đi.

Tại Vọng Kinh – nơi cao ốc san sát, chen chúc hàng ngàn công ty, các shipper lên xuống cầu thang máy, giao từng suất ăn tận tay khách hàng.

Tiểu Bạch – nhân viên viết nội dung của một công ty Internet, nhận đồ ăn xong liếc nhìn dòng chữ trên túi, mắt bỗng ngẩn ra như thấy ma.

“Giao đồ ăn Pingtuan, cái gì cũng nhanh?”

“Lạ nhỉ, mình đặt của Đói Không mà? Sao lại giao tới là Pingtuan?”

“Ảo giác chăng?”

Vừa ăn mì xào, vừa nhìn chằm chằm tám chữ kia, Tiểu Bạch nghĩ mãi không ra, cứ như mình đặt nhầm app vậy.

Đúng lúc đó, đồng nghiệp bàn bên đi qua, vỗ vai: “Lại đặt đồ ăn nữa hả?”

“Giờ giảm giá nhiều lắm, suất mì này ở quán sáu đồng, đặt ngoài chỉ ba đồng thôi.”

“Thật hả?”

“Lừa cậu làm gì?”

Người đồng nghiệp mím môi, nhìn dòng chữ Pingtuan giao đồ ăn, cái gì cũng nhanh trên bao bì, rút điện thoại ra.

Túi bao bì vốn giá rẻ, nhưng dùng nhiều thì cũng thành gánh nặng với các quán nhỏ.

Giờ có nguồn hàng rẻ, ai mà không dùng?

Chỉ trong một tuần, Pingtuan vừa bán vừa tặng, tung ra thị trường cả triệu túi nylon và mười vạn hộp nhựa, người tiêu dùng đặt ở bất kỳ nền tảng nào, nhận được đều là bao bì của Pingtuan!

Chi phí này, so với quảng cáo truyền hình, chỉ như hạt cát giữa sa mạc.

Nhiều người thấy dòng chữ trên bao bì đều ngơ ngác: “Gì kỳ vậy?”

Rõ ràng đặt ở xxx, sao đồ ăn lại là Pingtuan giao?

Một số người thông minh nghĩ ngợi, hoảng hốt nghĩ có khi bị nền tảng khác ăn chênh lệch, thực chất toàn do Pingtuan làm. Vội tải ngay app Pingtuan giao đồ ăn về xem.

Vậy là, không quảng cáo, Pingtuan vẫn âm thầm tích lũy người dùng.

Một số người khác chẳng quan tâm ai giao, miễn ăn là được.

Nhưng liếc qua bao bì, rồi nhìn thấy đồng nghiệp cũng dùng bao như vậy, trong vô thức họ đã ghi nhớ thương hiệu Pingtuan.

Cả công ty đều biết, hóa ra Pingtuan cũng làm giao đồ ăn rồi.

Hiện tại, cuộc chiến giao đồ ăn ngày càng khốc liệt, Pingtuan bất ngờ ra tay càng khiến vốn đầu tư vào ngành tăng mạnh.

Túi nylon gặp gió là bay, đây là chân lý mà Giang Cần đã ngộ ra từ lúc đi chợ Tết. Nhưng có vài thiếu gia và ông chủ lớn lại chẳng hiểu điều đó.