Chương 581: Thổi Lửa Cho Thị Trường

Kỳ thi cuối kỳ nhanh chóng bắt đầu. Trong năm ngày đó, sinh viên đại học hầu như chẳng ai còn dư hơi để chơi bời, ai nấy đều phờ phạc nặng nề.

Có người ngoan ngoãn, tạm thời dứt khỏi mấy anh trai, mỗi môn thi đều làm tốt.

Có người thì được bật đèn xanh, dù chẳng biết gì nhưng diễn như thật.

Có mấy cậu công tử đầu óc toàn nghĩ tới mấy bộ giáp robot...

Cùng lúc đó, "Đói Chết Mất" và "Nhanh Gọi Món" đồng loạt ra quân, không ngừng tuyển dụng shipper, bắt đầu mở rộng khỏi thành phố gốc, tấn công nhanh vào các thành phố lân cận.

Vệ Đại Quân, từ quê lên Hàng Châu làm việc, từng là nhân viên công ty cho thuê nhà. Tháng trước công ty làm ăn thua lỗ phải đóng cửa, từ tháng Mười Hai tới giờ anh thất nghiệp.

Tiền thuê nhà sắp không trả nổi, cả người anh luôn trong tình trạng căng thẳng.

Sau đó, nhờ một người đồng hương giới thiệu, anh đăng ký làm shipper bán thời gian cho "Đói Chết Mất".

Ban đầu Vệ Đại Quân từ chối. Trong mắt anh, nghề giao đồ ăn quá thấp kém.

Dù gì anh cũng là sinh viên đại học đàng hoàng, giờ đi làm cái này, chẳng phải mất hết thể diện sao?

Tết sắp đến, về nhà biết nói sao đây?

Tìm được việc chưa?

Tìm rồi, giờ con đi giao đồ ăn.

Tin này mà lan ra, chắc tụi trong làng lại bảo, thấy chưa, cha mẹ anh vất vả nuôi ăn học, cuối cùng vẫn đi làm mấy việc như vậy.

Nhưng cuối cùng anh vẫn đi làm. Không vì gì khác, vì chủ nhà bắt đầu mắng chửi rồi.

Huống chi, "Đói Chết Mất" trả cũng... khá hậu hĩnh.

“Chuẩn bị một chiếc xe điện, tốt nhất là có thêm hai cục pin, chạy thì để lại sạc trong tiệm, à đúng rồi, cậu còn quen ai không? Gọi họ đến cùng luôn.”

“Còn thiếu người à?”

“Thiếu chứ sao, thiếu ngập đầu luôn, kéo một người tới thưởng liền trăm đồng giới thiệu.”

Vệ Đại Quân nuốt nước bọt, mở nhóm chat công ty cũ: “Có ai muốn làm thêm không? Chăm chỉ tí là một tháng kiếm được bốn, năm ngàn.”

Con số bốn, năm ngàn này là sau khi anh chạy thử một ngày, lấy thu nhập hôm đó nhân 30 mà ra.

Đây chính là điểm khôn ngoan của "Đói Chết Mất".

Khác với "Nhanh Gọi Món", họ không trả lương cứng, nhưng phí giao hàng lại rất cao.

Thu nhập hàng ngày được cập nhật tức thời trên hệ thống, cực kỳ kích thích tinh thần làm việc của shipper, khiến họ thấy tương lai sáng sủa vô cùng.

“Bốn năm ngàn? Đại Quân, ông đừng nổ chứ? Làm gì có việc bán thời gian nào kiếm vậy?”

“Giao hàng...”

“Chở hàng kiểu bốc vác ấy hả, có cực không, tôi từ nhỏ tới giờ chưa làm việc nặng bao giờ.”

“Không tính là cực, cũng không bốc vác gì đâu, chỉ hơi bị gió thổi nắng tạt chút thôi.”

Mà lương gốc của họ cũng chỉ tầm ba rưỡi đến năm ngàn, giờ nghe có việc làm thêm mà kiếm gần vậy, lập tức có người hưởng ứng.

Trong nhóm có mười bảy người, trừ ba người đã tìm được việc mới, những người còn lại đều hào hứng.

Ba phút sau, ông sếp cũ gửi một dấu hỏi vào nhóm, mọi người đột nhiên im bặt.

Dù đã nghỉ việc nhưng cái uy của sếp vẫn còn đó. Vệ Đại Quân vốn không giỏi nói chuyện, thấy sếp cũ xuất hiện thì tim đập nhanh hẳn.

“Quân ca, việc làm thêm gì đấy, cho em theo với được không? Em sắp thành con nợ rồi đây này.”

“……”

Đội ngũ shipper của Hàng Châu cứ thế mà hình thành, dưới mô hình kéo người có thưởng.

Sau đó, "Đói Chết Mất" lại chuyển hướng về Kim Lăng, đồng thời mở rộng ở hai đầu.

Còn "Nhanh Gọi Món" thì bắt đầu từ kinh đô, lập nhóm xong thì xuôi nam phát triển.

Trong giai đoạn này, ngành giao đồ ăn vẫn còn sơ khai, nên phát triển kiểu “mọc hoang” được tận dụng triệt để.

Vì bản đồ thị trường trong nước rất rộng, cũng đồng nghĩa với cái bánh rất to, nên trong thời gian ngắn, ngành này sẽ chưa xảy ra hiện tượng nhiều bên tranh giành gay gắt.

Cho nên, quá trình mở rộng giống như... sôcôla Dove, mượt mà không cản trở.

Trong quá trình đó, nhóm sinh viên và dân văn phòng đóng vai trò cực lớn trong giai đoạn tăng trưởng.

Theo thống kê của "Đói Chết Mất", hai nhóm này chiếm tới 80% tổng đơn hàng.

Ngoài ra, các nền tảng chuyên phục vụ bữa khuya sau khi thành công tại nơi khởi đầu cũng bắt đầu mở rộng sang ba bữa chính.

Cũng có các nền tảng nhắm đến dân công sở hoặc sinh viên, đang cố mở rộng phạm vi phục vụ để chờ nhà đầu tư vào.

Tuy nhiên, ngành giao đồ ăn rốt cuộc cũng không giống như hồi chiến tranh Groupon – nơi có thể bùng nổ nghìn nhà chỉ sau một đêm.

Vì so với Groupon, giao đồ ăn có ngưỡng gia nhập cao hơn.

Làm Groupon chỉ cần lập website, kéo được đủ nhà hàng là có thể bắt đầu làm lớn.

Còn giao đồ ăn, ngay từ đầu đã phải tuyển shipper, lập nhóm, tổ chức vận hành thì mới triển khai được.

Vì vậy, mô hình "tự do nhóm lại đốt tiền tranh khách" không thể lập lại trong ngành này.

Trong thời gian đó, ông chủ Giang vẫn luôn âm thầm quan sát ngành, lo hết hơi, thậm chí còn đăng ký một tài khoản trên Toutiao tên là “Doanh Kiêu Tuyệt Thế”, mỗi ngày đều gửi vài bài phân tích ngành.

【Ngành giao đồ ăn tiềm năng khổng lồ, số lượng shipper sẽ là yếu tố quyết định trong giai đoạn sau!】

【Nhiều nền tảng cùng cạnh tranh, tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường tuyến một sẽ là chìa khóa thành bại!】

【Gió lớn internet lại nổi, tốc độ bao phủ thành phố là con đường phát triển!】

【Thương mại internet, quy tắc cơ bản là đốt tiền đổi tốc độ, không sợ đốt tiền mới có thể vượt lên!】

Mấy bài viết này nhanh chóng được đẩy lên hàng loạt nền tảng như Baidu News, UC Headlines, Tencent News, Weibo... tạo nên một bầu không khí “thời đại hoàng kim” cho ngành ngay từ lúc còn đang manh nha.

“Mẹ kiếp, mấy cáo già này...”

Giang Cần đẩy bàn phím ra, biết ngay các ông lớn đã bắt đầu nhắm tới.

Nếu không, mấy bài viết mang tính định hướng như này sao được lan truyền nhanh như vậy?

Thế này là có nhiều người muốn thổi lửa cho ngành bốc cháy đây.

Quả nhiên, đúng như anh đoán, dù kế hoạch phát triển của "Đói Chết Mất" từng bị Lý Trường Minh – quản lý đầu tư mới của Alibaba – gạt bỏ, nhưng nhờ những bài viết gây bão đó, nó lại lọt vào mắt xanh của ông chủ Mã.

Ông ấy vốn đang tìm một ngách mới để chen chân vào lĩnh vực đời sống tại chỗ, tính đụng tới cả mảng "Pingtuan".

Giờ thấy ngành giao đồ ăn, ông cảm thấy cơ hội đã đến.

Lý Trường Minh vốn là người thông minh, thấy sếp quan tâm như thế thì lập tức đào lại kế hoạch phát triển của "Đói Chết Mất" ra.

“Sếp, thật ra tôi để ý ngành đặt đồ ăn này từ lâu rồi!”

“Liên hệ doanh nghiệp nào chưa?”

“Chưa, tôi về liên hệ ngay.”

Ngày tháng trôi nhanh, tin tức dồn dập, ngành giao đồ ăn ngày càng náo nhiệt.

Có không ít dân công sở dần hình thành thói quen “sống không nổi nếu thiếu đồ ăn giao tới”.

Thật ra điều này liên quan đến văn hóa “phúc báo” trong môi trường làm việc trong nước.

Dân công sở tuy có giờ nghỉ trưa, nhưng phần lớn chỉ có tầm hai tiếng, thậm chí chỉ một tiếng rưỡi, dính thêm cuộc họp nữa thì chưa chắc còn lại được một tiếng.

Cộng thêm phải ăn trưa, nên muốn chợp mắt chút cũng khó.

Trên mạng nhiều chuyên gia bảo ngủ trưa 45 phút là chuẩn nhất, nhưng trong mắt dân công sở, đó chỉ là nói chơi.

Đừng nói 45 phút, có người mệt đến mức ngủ một tiếng bốn lăm phút cũng chẳng hồi sức nổi.

Trong hoàn cảnh đó, đặt đồ ăn sớm, tan làm là có ăn ngay, ăn xong ngủ liền, dần trở thành lối sống quen thuộc.

Đây là phát triển vi mô – hình thành thói quen.

Còn ở tầm vĩ mô, mấy bài báo của Giang Cần thực sự phát huy hiệu quả, "Nhanh Gọi Món" bắt đầu nhắm vào thị trường Thượng Hải, chuẩn bị va chạm với "Đói Chết Mất", gọi là hướng phát triển.

Sau đó, chính là chờ, chờ thị trường bắt đầu nổ ra tranh chấp.

Giang Cần cho rằng nếu không tranh giành thì thị trường khó tăng trưởng cực hạn, chỉ khi có cạnh tranh, các nền tảng mới chịu đốt tiền dữ dội, và tốc độ phát triển mới là nhanh nhất.

Giống như trận chiến điên cuồng đốt tiền hồi đó của các trang Groupon, người tiêu dùng lập thói quen nhanh chóng, ngành phát triển mạnh mẽ, cuối cùng hợp nhất thành thị trường trưởng thành.

“Lão Giang, ông kỳ này có cần thi thật đâu, suốt ngày bày cái mặt nghiêm túc đó làm gì?”

“Tôi đang dẫn dắt sự trưởng thành của một ngành, thay đổi cuộc sống của các ông đó.”

“…”

Ngày 17 tháng 1, kỳ thi cuối kỳ chính thức kết thúc.

Trong trường dậy lên một làn sóng sinh viên bung xích, chơi net, thuê phòng, ngủ liền hai ba ngày cũng được, ai nấy đều ra sức “trả thù” tuần trước.

Còn Phùng Nam Thư thì vừa chạy lon ton vừa dính chặt lấy Giang Cần mặt lạnh.

Hôm nay cô mặc quần jeans cạp cao đen, dáng người lộ rõ thon gọn, mông cong rõ nét, eo thì mảnh mai như nhành liễu.

Nhưng Giang Cần vẫn lạnh lùng chẳng thèm nhìn, như một quân tử chính trực tránh xa thú vui tầm thường, lim dim mắt để mặc cô nàng tiểu phú bà chạy qua chạy lại trước mặt.

“Học hành cho tốt đi, đừng có bạn thân gì hết, bạn thân ảnh hưởng học tập.”

“Anh ơi, sau này em không học nữa đâu.”

Giang Cần nghiêm mặt nhìn cô một cái: “Anh đẹp trai thế này, em không sợ nửa tháng sau người ta làm bạn thân với anh à?”

Cao Văn Huệ và Vương Hải Ni ở phía sau nhìn hai người họ, thầm lắc đầu chê trẻ con.

Nhưng mà trẻ con thì trẻ con, đúng là dễ "ship" thiệt.

Trước kia hai người họ tách nhau, đều có việc riêng, lại xa cách nên chẳng nhớ nhau dữ dội đến thế.

Ví dụ Giang Cần thì lúc công tác, lúc họp hành, còn Phùng Nam Thư thì vì đại thọ của bà mà phải lên Thượng Hải, xa cách thì có muốn gặp cũng khó.

Nhưng lần này thì khác hẳn.

Ở cùng một trường, lại cố ý không gặp, đúng là hành xác lẫn nhau.

Hai ngày nay Phùng Nam Thư nói mớ toàn gọi tên Giang Cần.

Bốn người đi một mạch tới cổng canteen, Giang Cần vẫn đang giảng giải cho cô nàng, rằng bạn thân mà đẹp thế này, không canh kỹ thì nguy hiểm cỡ nào.

Tiểu phú bà càng nghe càng hoảng, cuối cùng làm mặt bánh bao đổ hết trách nhiệm lên đầu Cao Văn Huệ, bảo là cô ấy giám sát nghiêm quá.