Chương 539: Để mỗi đồng tiền đều có chốn quay về

Trong tuần kế tiếp, Pingtuan phối hợp cùng các thương nhân của Xỉ Hán Hà Thanh ồ ạt quét sạch thị trường, trong khi loạt thương hiệu mới gia nhập vòng sáu cũng được nuôi dưỡng nhanh chóng lớn mạnh.

Thị trường mua theo nhóm vốn đã nguội lạnh bất ngờ dậy sóng, tiêu dùng đạt đến một đỉnh cao mới.

Tệp người dùng VIP của Xỉ Hán Hà Thanh lúc này cũng đã được tích hợp thành công vào hệ thống thành viên online của Pingtuan, mang lại một làn sóng khách hàng mới.

Các ông chủ ở Lâm Xuyên phất như diều gặp gió, Tám Đại Thiên Vương thì hào hứng khỏi nói.

Thật ra trong cơn chấn động từ Internet đánh vào ngành bán lẻ này, không ít thương hiệu vì không kịp chuyển mình mà gục ngã.

Nhưng những người trong thương hội Lâm Xuyên thì lại thật sự cảm nhận được cảm giác thỏa mãn tột độ trong từng bước đi mà Giang Cần đã bày ra.

Cùng lúc đó, hàng loạt thông tin khác bắt đầu bị giới trong ngành đào bới lên.

Từ chiến lược “Người vận chuyển thiên nhiên” của Nongfu Spring, chiêu marketing gắn thương hiệu trà giải nhiệt Gia Đa Cát với lẩu, đến việc Burger King dìm KFC để định vị hình ảnh, hay “thùng mì giá rẻ huyền thoại” của Kangmei Lang...

Những người làm marketing chuyên nghiệp khi biết những chuyện này, ai nấy đều cảm giác như bị đánh thức bởi một cú trời giáng.

Trong mắt họ, ông chủ hai mươi mấy tuổi của Pingtuan chẳng khác gì yêu nghiệt, thậm chí vài lão làng trong ngành quảng cáo còn cảm thấy như đang sống dưới cái bóng của cậu ta.

Ngược lại, phần còn lại của thị trường mua theo nhóm thì tràn ngập u ám.

Cuối tháng Mười, mưa thu lất phất rơi trên kinh đô, làm ướt cả thành phố, lan ra mặt đường, khiến sắc màu càng thêm u trầm, khí lạnh cũng dày đặc hơn.

Ngoài vành đai ba, trước một nhà hàng nấu nồi gang Đông Bắc, ông chủ họ Trương ngồi xổm dưới mái hiên, hút thuốc phì phèo, liếc nhìn tiệm cá nướng Tứ Xuyên mới mở bên kia đường, rồi bĩu môi.

Dạo này khách vắng hẳn, trong khi bên kia thì người xếp hàng nối dài.

“Tao đã nói rồi, đừng vội hủy hợp đồng với Pingtuan, mày không nghe, giờ hay rồi đó, khách mất sạch luôn!”

“Thế giờ làm sao? Trên mạng nói nó hết tiền rồi mà!”

“Trên mạng nói gì mày cũng tin! Hồi đó mày cũng thế, bảo mày đi hốt muối là đi hốt muối!”

“Cái bọn chết tiệt bên Dianping kêu to vậy, còn mở đại hội nữa, tao tưởng mình sắp phát tài rồi chứ!”

“Ờ đúng rồi, giờ thì tốt lắm, khách chẳng còn ai, nhìn bên kia đi!”

Bà chủ đang bận rộn trong tiệm bực bội vứt rác ra thùng ngoài cửa.

Năm ngoái Dianping vào thị trường kinh đô, gửi quản lý thị trường tới ký hợp đồng với họ, nhưng ông Ngô nhất quyết không ký, bảo không có tương lai. Kết quả chưa đầy ba tháng sau, Lasha sụp đổ.

Rồi đến khi Pingtuan đến, mở rộng rầm rộ, đội sale đi khắp các khu thương mại, ông Ngô vẫn không ký, lại bảo không có tương lai, kết quả Dianping và Lasha đều sập cùng lúc.

Mấy ngày trước, mạng đồn Pingtuan hết tiền, ông Ngô đột nhiên lanh trí, là người đầu tiên hủy hợp đồng và đòi thanh toán, còn canh ba ngày liền ở cổng công ty.

Vừa ký hủy hợp đồng, vừa nhận được tiền về, lập tức hí hửng ký lại với Dianping.

Ai ngờ chỉ sau một đêm, khách biến mất.

Vận may đúng là chuyện kỳ quái, tiền không phải của mình thì có nhanh tay mấy cũng không giữ được.

Ngay cả ông Ngô cũng phải tự hỏi, mẹ nó chứ mình né được mọi đáp án đúng luôn à?

“Mai gọi lại cho quản lý Trần đi, bảo không hủy hợp đồng nữa, sau này mình làm ăn đàng hoàng, kiếm tiền ổn định.”

“Vừa mới lấy được tiền về, em không cần sĩ diện à?” Ông Ngô bực bội.

Vợ ông liếc một cái: “Sĩ diện quan trọng hay kiếm tiền quan trọng?”

“Em nghe anh nói, chuyện trên mạng ảo lắm, Pingtuan chẳng phải lúc được lúc không đó sao? Anh thấy lần này còn có biến, lần trước mình chạy nhanh quá, lần này đặt cược hết cho Dianping, đảm bảo thắng!”

“Anh có bao giờ nghĩ, những lần trước anh chọn đều sai hết?”

Ông Ngô ngẩn ra: “Sai chút xíu thôi mà.”

Vợ ông ngừng tay: “Vậy thì em thấy anh nên suy nghĩ ngược lại, anh nghĩ Dianping thắng, thì mình chọn Pingtuan. Dù gì anh cũng chưa chọn đúng lần nào!”

“?????????”

“Thời đại này khác rồi, giờ người ta đặt voucher trước rồi mới đi ăn, đâu còn kiểu mở cửa là có khách như xưa nữa, chọn đúng nền tảng mới là mấu chốt.”

Ông Ngô không muốn nghe lải nhải, vừa hay có người gọi thêm món, ông đứng dậy đi vào.

Bàn đó có hai người, một trẻ một già, ăn cũng khá nhanh.

Ông bưng món ra, tiện thể ngồi xuống bàn bên cạnh châm điếu thuốc, vừa hút vừa nghe hai người kia nói chuyện.

“Chuỗi cung ứng của Pingtuan phải tiếp tục hoàn thiện, tiếp theo là mảng lạnh và nhập khẩu, điểm nhấn của chi nhánh kinh đô sau này nằm ở đây, cậu phải theo sát.”

“Rõ rồi, sếp.”

Giang Cần gật đầu: “Nếu có thương hiệu ngoài thương hội Lâm Xuyên muốn hợp tác với chuỗi cung ứng Pingtuan, cứ chào đón, vừa phục vụ người bán vừa phục vụ người mua, kiểm soát tốt chi phí, để mỗi đồng tiền đều có chốn quay về.”

Diêu Thịnh Đông ngồi thẳng người: “Hiểu rồi, sếp không chịu nổi cảnh tiền vô gia cư!”

“Woa, cậu tổng kết hay đấy, nào, cạn một ly.”

“Thế còn Dianping thì sao?”

Giang Cần đặt ly rượu xuống: “Internet mới chỉ khởi đầu, luật pháp liên quan chưa đầy đủ, nhưng sau này có thể sẽ có luật chống độc quyền. Cứ để đó, lâu lâu nghịch chơi cũng vui.”

Ông Ngô ngồi bên cạnh càng nghe càng thấy sai sai, quay đầu nhìn Giang Cần, cảm thấy mặt hơi quen quen.

Đúng lúc đó, tivi treo trên tường phát tin Dianping tổ chức họp báo, công khai số dư tài khoản để trấn an các đối tác.

Ông Ngô lập tức bị thu hút, dán mắt vào tivi, tự nhủ đúng rồi, lựa chọn của mình là đúng, con vợ đó đúng là tóc dài óc ngắn.

Diêu Thịnh Đông cũng xem một lúc, rồi quay sang: “Họ bác tin đồn rồi.”

“Vô ích thôi, họ có thể trấn an nhà bán, nhưng không xoa dịu được người tiêu dùng. Từ chối hoàn tiền voucher hết hạn mà lại thuê hai sảnh lớn mở hội nghị, ảnh hưởng tiêu cực sẽ đeo bám họ lâu dài.”

Giang Cần uống ngụm rượu: “Không có người dùng, có giữ được nhà bán cũng vô nghĩa. Như cái quán này, không có khách thì trụ được bao lâu?”

Ông Ngô: “？？？？？”

“Cũng đúng.”

Diêu Thịnh Đông đứng dậy rót rượu, Giang Cần xua tay: “Không uống nữa, hơi lâng lâng là được, mai còn về trường học, tính tiền đi!”

Ông Ngô đứng dậy, cầm hóa đơn liếc qua: “Ờ, một trăm hai mươi ba.”

“Bọn em mua voucher trên Dianping rồi, bà chủ kiểm tra lúc nãy rồi, anh chỉ tính tiền rượu thôi.”

“Sáu đồng.”

Giang Cần để Diêu Thịnh Đông thanh toán, còn mình thì giơ điện thoại chụp ảnh khắp quán, vừa chụp vừa gõ chữ lẩm bẩm.

“Không gian yên tĩnh, khách ít, bỏ tiền cho một bàn nhưng như bao trọn cả quán, trải nghiệm giá trị vượt trội, năm sao, lần sau sẽ quay lại.”

Diêu Thịnh Đông ngẩn ra: “Sếp làm gì thế?”

“Đánh giá tốt để được hoàn năm đồng, nhưng phải có ảnh.”

“Ồ ồ.”

Viết xong đánh giá, Giang Cần đăng hình quán trống hoác lên, rồi cùng Diêu Thịnh Đông rời khỏi quán nồi gang Đông Bắc.

Ông Ngô đứng đực tại chỗ một lúc lâu, rồi vội chạy ra quầy, lục đống báo cũ, tìm được tờ báo mấy hôm trước, có ảnh và dòng chữ “Tôi đại diện cho chính mình”.

So ảnh với ký ức vừa rồi, ông Ngô hít sâu một hơi, cầm điện thoại chuẩn bị gọi cho quản lý Trần.

Người vừa rồi hình như là ông chủ của Pingtuan, mẹ nó, quá cáo, dùng voucher Dianping để ăn, vì năm đồng mà đánh giá tốt, đã thế còn chửi khéo tiệm mình vắng khách trong bài đánh giá nữa.

Người khác chắc đã lôi ra đánh rồi, nhưng ông Ngô – người sinh ra để suy nghĩ – lập tức quyết định: bám, phải bám chết lấy Pingtuan, không thể rời nữa.

Người như vậy mà không làm lớn được, thì ai mới làm được?

Rốt cuộc muốn biết một thương vụ có thành công không, cứ nhìn phong cách làm ăn của ông chủ là rõ.

Trưa hôm sau, ông chủ Giang “cáo già” đã lên máy bay trở về Lâm Xuyên.

Ngụy Lan Lan lái BMW đến đón anh ở sân bay, đưa về trụ sở Pingtuan, nơi mọi người chào đón anh như anh hùng trở về.

Thực ra khi làn sóng dư luận bủa vây Pingtuan, ông chủ đã âm thầm lên kế hoạch phản công.

Vừa quay quảng cáo, vừa gom vốn, gửi thông báo cho các thương hiệu Lâm Xuyên, lại còn chuẩn bị các poster đồng thương hiệu, nhưng kết quả thật sự thế nào thì chẳng ai biết.

Vì muốn một đòn tất thắng, mọi người buộc phải nhẫn nhịn tin đồn trên mạng, tuyệt đối không được phản bác.

Lộ Phi Vũ thì gần như muốn phát điên, vốn là dân báo chí, giờ còn phụ trách tin tức cho “Tin nóng tối nay”, cảm giác nhịn đến mức “nhịn tè mà ngưng nửa chừng”.

Không phải là nhịn không nổi, mà là “nắm” cũng không nổi.

Mãi đến khi Lộ Phi Vũ viết câu: “Chẳng lẽ Pingtuan bị đánh vì... hoàn tiền cho chúng ta?”, mới như cái tát thẳng mặt dư luận, xả được cục nghẹn trong lòng.

“Sếp, mình thắng rồi.”

Giang Cần gật đầu: “Ừ, đại thắng, từ giờ Pingtuan sẽ không còn điểm yếu nữa.”

Ngụy Lan Lan siết chặt tay phấn khích: “À đúng rồi, hai ngày nay nhiều thương hiệu ngoài tỉnh gọi điện muốn hợp tác.”

“Cũng nằm trong dự tính. Lần này nổi tiếng không chỉ có Pingtuan, mà cả thương hội và Kim Ti Sứ cũng lộ mặt, khỏi giấu nữa. Để bộ phận thương vụ xử lý, nhưng nâng tiêu chuẩn đầu vào lên.”

“Rõ.”