Chương 503: Không Tốn Một Giọt Máu

Trong căn phòng 207 mát rượi, ba thằng đàn ông ngồi bệt trên thảm, lưng tựa vào ghế sofa, chen nhau hóng chuyện siêu tử đang tán gẫu với cô em học dưới, xem càng lúc càng thấy thú vị.

Cô em này vậy mà cũng mê NBA, đặc biệt là mấy siêu sao, kể vanh vách như thể là fan ruột.

Cả đám nhìn mà trầm trồ, thầm nghĩ siêu tử đúng là vớ được báu vật, sở thích trùng khớp quá trời.

“Cô ấy nói dạo này trời nóng quá, câu này phải trả lời sao nhỉ? Nói ‘ừ, đúng vậy’ có được không?”

Giang Cần liếc mắt nhìn cậu ta, “Cậu bảo thư viện mát lắm, rồi hỏi cô ấy có hay tới không.”

Châu Siêu ngớ ra, “Sao lại thế?”

“Thì vậy cậu mới có lý do chính đáng để rủ người ta ra thư viện tránh nóng, ngốc ạ!”

“Vãi, đúng rồi!”

Giang Cần suýt méo miệng, “Đây gọi là kỹ xảo, muốn rủ con gái đi chơi thì phải cố tình nói mấy chuyện có tính địa điểm, nếu đối phương hứng thú, cậu có thể hỏi thử có muốn đi chung không.”

Tào Quảng Vũ ngồi bên cạnh sờ cằm, “Tôi thấy hẹn ở thư viện hơi cùi, không thể hiện được sức hút của Siêu tử, phải chọn chỗ nào lãng mạn cơ.”

Nhậm Tự Cường lắc đầu, “Thư viện đông lắm, nhưng chỗ lãng mạn quá lại dễ khiến người ta nghĩ cậu có ý đồ, chi bằng căn tin cho tự nhiên.”

“?”

Giang Cần dựng mày, “Vớ vẩn, thư viện là số một, có nhà vàng lẫn giai nhân, trong lòng tôi nó còn hơn cả thái miếu!”

Châu Siêu nghĩ nghĩ, liếc sang ba chị dâu đang xem TV bên cạnh, cuối cùng chọn thư viện.

Tào Quảng Vũ vỗ vai cậu ta, “Sao không nghe tôi?”

Siêu tử ho khẽ, “Tôi thấy trong ba người, địa vị gia đình của anh Giang cao nhất, tôi học theo anh ấy, với lại anh ấy và Phùng Nam Thư cũng quen nhau ở thư viện mà.”

“Tôi không có địa vị à?”

“Anh Tào, anh còn nhớ lần anh cãi nhau với Đinh Tuyết không, nhịn cả đêm, la hét đòi chia tay, kết quả sáu giờ sáng hôm sau đã dậy sửa soạn đâu ra đấy, hí hửng đi xin lỗi?”

Tào Quảng Vũ chậm rãi mở miệng, “Chủ động xin lỗi không phải là địa vị thấp, mà là thể hiện sự bao dung với bạn gái, là dấu hiệu của một người đàn ông tốt, hai người cãi nhau thì phải có một người xuống nước chứ.”

Châu Siêu liếc qua, “Nhưng tối hôm đó anh về, tôi thấy đầu gối anh đỏ hết cả lên.”

“？？？？？”

Giang Cần và Nhậm Tự Cường khoác vai nhau, cười đến ngu người, cả phòng đầy tiếng cười như ngỗng kêu.

Cùng lúc đó, Đinh Tuyết nghiêm mặt ghé sát vào Phùng Nam Thư, “Nam Thư, nếu cậu muốn ở bên Giang Cần cả đời, nhất định phải bắt anh ấy mua cái giường bỏ ở đây, rồi thường xuyên ‘yêng’ anh ấy.”

Đúng lúc Giang Cần nghe thấy câu này, lập tức quay đầu lại, “Mua giường làm gì? Đinh Tuyết, dạy người ta mấy thứ tốt vào!”

“Tôi chỉ dạy vậy thôi, ai bảo anh rảnh là đi chọc lão Tào nhà tôi, sớm muộn cũng có ngày rước họa!”

Phùng Nam Thư, “?”

Tầm năm giờ chiều, bảy người chỉ ăn bữa trưa đã đói meo, rủ nhau đi căn tin.

Đinh Tuyết phải làm thí nghiệm, Siêu tử thì ra sân bóng, Giang Cần tranh thủ dắt Phùng Nam Thư ra ngoài dắt chó đi dạo, con chó nhà họ tên Phú Quý, có bốn chân mà lại không đuổi kịp xe điện.

Tối về ký túc, Siêu tử đang nằm trên giường mình, ôm điện thoại cười ngu như tên dở, trông như kẻ si tình, lăn qua lăn lại, vài bộ phận trên người bắt đầu nhộn nhạo vì không có chỗ xả.

Qua một đêm, Giang Cần rốt cuộc cũng hiểu được cảm giác dằn vặt của Châu Siêu, sau khi vượt qua ranh giới bạn bè với Phùng Nam Thư, nằm lăn qua lăn lại suốt đêm, như thể bay xoắn ốc lên trời.

Mẹ nó chứ, cái giường này không bị thụng một lỗ cũng lạ, hồi đó mình cũng vậy à?

Sinh viên đại học đúng là cứng như thép, chẳng mềm được tẹo nào!

Sáng sớm hôm sau, ráng hồng phủ khắp bầu trời, Giám đốc chi nhánh Bắc Kinh Diêu Thịnh Đông gọi điện báo cáo công việc.

Đợt khuyến mãi theo nhóm lần này triển khai rất ổn, chỉ trong một tuần, mạng lưới phân phối quanh đại học và các khu vực kinh doanh chủ chốt đã được thiết lập.

Tuy nhiên, họ không vội mở rộng tiếp mà bắt đầu tối ưu hóa tuyến đường giao hàng, điều chỉnh thứ tự phân phối.

“Hiện tại chúng tôi đã lập được hai mươi ba trạm lấy hàng, phủ sóng hơn năm mươi khu dân cư.”

“Chuỗi cung ứng khá nhanh, nhưng nhân lực gần đây hơi thiếu, chúng tôi định tuyển dụng công khai.”

“Nghe nói nội bộ Lạt Thủ Võng có vấn đề, một lãnh đạo vừa từ chức, người này vốn được kéo từ 24 Phiếu về, chắc do chia lợi không đều.”

“Còn Đại Chúng Bình Giá thì gần đây tung hoạt động flash sale nữa.”

Giang Cần lúc này lại đến 207, mở cửa, đá một thùng giấy vào trong rồi nói một câu “vất vả rồi” với người ở đầu dây bên kia, sau đó lấy chậu lục la từ thùng ra, đặt lên bệ cửa sổ…

Đến giai đoạn này, ngành mua theo nhóm không còn là chém giết nữa.

Muốn kiếm tiền, không nhất thiết phải loại bỏ đối thủ từ đầu.

Chiến lược của Giang Cần vẫn là biến thể của chiến thuật nông thôn bao vây thành thị, không chơi chiêu trò với từng đối thủ, chỉ rước thêm kẻ thù.

Việc cậu làm là ăn gọn những miếng dễ ăn nhất trước, đợi thế lên rồi quay lại xử những cái khó nhằn.

Giống lúc cậu vào Thượng Hải, loạt đòn phối hợp của cậu không phải nhắm vào trang nào cụ thể, mà là làm sao để làm tốt thị trường. Khi thị trường làm tốt, đối thủ tự nhiên suy yếu.

Việc Đại Chúng Bình Giá tới Thượng Hải khuấy nước cũng vậy, ai nấy tưởng ông chủ đẹp trai như minh tinh của Pingtuan hoảng loạn đến mức phải thân chinh ra trận chống lại, nhưng thực ra cậu chỉ chăm chăm vào việc triển khai dịch vụ GIS và cộng đồng mua chung, chả buồn quan tâm Đại Chúng định làm gì.

Còn việc Đại Chúng Bình Giá thất bại, hoàn toàn vì họ chịu không nổi dư âm từ chiến lược mà Pingtuan đã bố trí trước đó.

Cho nên, suốt ngày nghĩ tới đánh nhau với đối thủ là hạ sách trong mắt cậu.

Thượng sách là gì? Là vừa phát triển, vừa tiêu hao đối thủ, tiện tay còn nhặt đồ xịn về.

“Ưu đãi tại cửa hàng vẫn phải làm tiếp, mảng này ta chưa cần tranh với Đại Chúng hay Lạt Thủ, nhưng phải để khách biết, họ có gì ta cũng có.”

“Hiểu rồi sếp.”

“Còn nữa, nếu Đại Chúng có khuyến mãi lớn, có thể gom phiếu giảm giá dự trữ, phiếu siêu thị thì mua trứng, phiếu ăn uống thì tổ chức team building.”

“Cái này khỏi lo, văn hóa doanh nghiệp sao mà quên được, tôi có quên tên mình cũng không quên cái đó đâu.”

Giang Cần hài lòng cúp máy, cầm bình xịt tưới nước cho đám lục la bên cửa sổ, sau đó dọn sofa, bàn trà sang một bên, gỡ thảm nâu cũ, thay bằng tấm thảm đen mới, trông sạch sẽ hơn.

Cuối cùng, cậu lấy từ thùng ra hai khung ảnh, do dự một chút rồi đặt lên bàn trà.

Ảnh do Lư Tuyết Mai cung cấp, một bức là cậu và Tiểu Phú Bà nhìn nhau trong tuyết, bức kia là hai người đi dạo trong rừng phong vàng óng mùa thu.

Hai khung ảnh vừa đặt xuống, không khí gia đình lập tức tràn ngập.

Giang Cần tặc lưỡi, cảm thán sao mà cảm giác “nhà” rõ rệt thế, hơi thở cuộc sống đúng là bừng bừng, cứ như tiểu gia đình mẫu mực vậy.

“May mà mình chuẩn bị trước…”

Cậu lấy từ thùng ra một bức thư pháp, mở ra là hai chữ to đậm mực: Hữu Tình, rồi treo lên tường phía sau.

Còn thiếu cái giường…

Không, không cần giường nữa.

Có giường thì lớp vỏ mỏng manh của tình bạn sẽ bị đâm thủng mất, lúc đó thật sự rước họa sát thân.

Giang Cần dọn xong, pha tách trà, ngồi trên sofa ngẩn ngơ, trong đầu cứ hiện ra hình ảnh kết tinh của tình bạn đáng yêu đang lon ton chạy khắp phòng.

“Quỷ ám rồi…”

Tuần thứ hai sau khi Pingtuan cải tiến chuỗi cung ứng, vùng phủ cộng đồng tiếp tục mở rộng, lượng người dùng không ngừng tăng.

Mỗi ngày, xe tải treo băng rôn “Khuyến mãi mỗi ngày, Pingtuan giao tận nhà” chạy tới lui khắp thành phố, đặc biệt được ưa chuộng tại các khu dân cư xa siêu thị lớn.

Đồng thời, hoạt động giảm giá theo nhóm tại cửa hàng và ưu đãi đơn lẻ cũng tăng cường mạnh mẽ.

Với lượng người dùng sẵn có cực lớn, một khi Pingtuan dồn lực quảng bá cho cửa hàng nào hoặc thương hiệu chuỗi nào, họ lập tức được bùng đơn.

Trong khi đó, Đại Chúng và Lạt Thủ lại đối mặt với vấn đề: có vô số cửa hàng nhưng lượng người dùng đang tụt dần.

Quy mô của họ lớn, vùng kinh doanh rộng hơn Pingtuan, nhưng do trải rộng quá nhiều lĩnh vực, nên hiệu quả dẫn lưu lại không bằng Pingtuan, vốn chỉ tập trung vào một lĩnh vực.

Chiều 20, nhà hàng cá nướng Thanh Hoa Tiêu công khai tuyên bố ngưng hợp tác với Đại Chúng Bình Giá, chính thức gia nhập Pingtuan.

Đêm hôm sau, chuỗi tám chi nhánh của nhà hàng này kín bàn đến tận mười giờ đêm.

Người dùng của Jin Ye Headlines vẫn đang tăng vọt, nguyên nhân là trong mảng tin tức, nền tảng “chủ quan chết đi được” này hoàn toàn không có đối thủ, chỉ cần rót ít quảng cáo là có thể phát triển điên cuồng.

Cũng trong tối hôm đó, bản tin địa phương đẩy tin: Cá nướng Thanh Hoa Tiêu rút khỏi hợp tác với Đại Chúng, gia nhập Pingtuan, ngày đầu đã bùng đơn, hàng dài chờ đợi.

Sau khi tin này lan ra, hàng loạt cửa hàng và thương hiệu gọi đến chi nhánh Pingtuan xin hợp tác, mong được vào danh sách ưu đãi đợt ba.

Đặc biệt là vài chuỗi nhà hàng lớn, còn cử cả giám đốc khu vực gọi tới hỏi.

“Hỏng rồi…”

“Thị trường sắp không giữ nổi nữa rồi.”

Trần Gia Hinh nhìn danh sách cửa hàng mới gia nhập Pingtuan, lẩm bẩm.

Trong danh sách này có nhiều quán nằm trong danh sách “Phải ăn ở Kinh Đô” do Đại Chúng Bình Giá đề cử, giờ thấy Thanh Hoa Tiêu cháy hàng toàn thành thì lập tức đầu quân theo.

Cứ tiếp tục thế này, Pingtuan sẽ nuốt trọn thị trường Kinh Đô mà chẳng tốn một xu, chẳng đổ một giọt máu.

Họ đến không phải để đánh nhau, càng không phải để đối đầu trực diện với Đại Chúng hay Lạt Thủ, họ tránh mặt hai bên, mở rộng offline không ngừng, rồi dùng người dùng offline nuôi ngược lại online, đã bắt đầu tạo được vòng tuần hoàn tốt.

Vấn đề là, nhịp điệu của Pingtuan, không ai phá được.

Nói trắng ra, biết họ định làm gì, nhưng chẳng thể ngăn nổi.