Chương 504: Cành ô liu từ Alibaba

Tin tức về hoạt động của Pingtuan ở thủ đô lan rất nhanh, hơn nữa cái mô hình mua chung cộng đồng này đúng là quá bá đạo, chuỗi sinh thái gần như hoàn chỉnh, không chê vào đâu được.

Thế là những ông lớn đứng sau thị trường mua chung bắt đầu ngồi không yên.

Trận chiến lớn này đã bước vào giai đoạn cuối, mấy nghìn trang web mua chung chết thì chết, bán thì bán, giờ chỉ còn lại chưa đến mười nhà.

Lúc trước họ xuống sân chọn ngựa, cứ tưởng nắm chắc phần thắng, ai ngờ không con nào ra hồn, ngược lại có một con ngựa không người cưỡi lại lao lên đầu tiên, vừa chạy vừa sủa như chó, ai nấy đều nhìn mà chẳng nói được câu nào.

Đặc biệt là Alibaba, thấy thị trường mua chung sắp đổi chủ mà sốt hết cả ruột.

Hồi đó tại sao họ lại chọn Lashou?

Bởi vì với thành tích nửa năm của Lashou, nó thực sự có tướng đế vương!

Chiếm hai thành phố hạng nhất, thị phần cao nhất ở các thành phố hạng hai, ba miền Bắc, nếu nó không thắng thì còn ai thắng nữa?

Khi đó hai bên đã bàn bạc về thỏa thuận hợp tác sâu rộng, yêu cầu Lashou phải sáp nhập vào hệ sinh thái của Alibaba, mọi quyết sách đều phải thông qua Alibaba, và phối hợp với chiến lược phát triển sau này.

Nếu Lashou thắng, kênh mua chung sẽ thuộc về họ, kết hợp một ông lớn thương mại điện tử với một gã khổng lồ mua chung, cả thị trường trong nước sẽ nằm gọn trong tay họ.

Thực tế, sau khi ký hợp đồng, Lashou cũng không khiến người ta thất vọng.

Ra tay một cái đã thâu tóm liền năm trang web mua chung, dẫn đầu toàn ngành, ngay cả Dazhong Dianping được Tencent hậu thuẫn cũng chỉ biết ngước nhìn khi vừa nhập cuộc.

Kết quả thì sao?

Thành phố Thượng Hải mất rồi, Thâm Quyến cũng mất nốt, đến quê nhà cũng bị xâm nhập.

Ngoài thị phần ở các thành phố hạng hai, ba, Lashou gần như không còn ưu thế nào nữa, chẳng khác gì mất nửa cái mạng.

Mà làm nên chuyện này lại là một trang mua chung xuất thân từ trong trường đại học.

Nói ban lãnh đạo Lashou không có năng lực thì cũng không hẳn, vì Nuomi cũng bị Pingtuan dí vào tường, đánh cho không ngóc đầu lên được.

Còn Dianping, vốn là trang dịch vụ đời sống kỳ cựu, mà cũng bị đuổi khỏi sân nhà, bảo họ không có bản lĩnh thì ai tin?

Chung quy lại, là do Pingtuan quá xuất sắc.

Sau khi nhận định như vậy, Alibaba chắc chắn không muốn đặt cược vào Lashou nữa, mà muốn quay sang bắt tay với Pingtuan.

Sáng ngày 22 tháng 6, Giám đốc bộ phận đầu tư của Alibaba – Lữ Chí Xuyên, gọi cho Giang Cần liền năm cuộc, gần hết kiên nhẫn mới có người bắt máy.

“Giám đốc Giang, gọi cho anh khó thật đấy, ha ha ha.”

“Anh là?”

“Tôi xin tự giới thiệu, tôi là Lữ Chí Xuyên, giám đốc bộ phận đầu tư của Tập đoàn Alibaba, không biết Giám đốc Giang có hứng thú trò chuyện một chút không? Thương mại điện tử là đại dương xanh bao la, nhưng một cây làm chẳng nên non…”

Lữ Chí Xuyên đọc một tràng bài nói chuyện đã soạn sẵn, rồi nghe thấy đầu dây bên kia hạ giọng xuống, nghe như đang làm chuyện mờ ám.

“Giám đốc Lữ, tôi đang thi cuối kỳ, không nói nữa đâu, giám thị đến rồi… vãi thật, ông ta cầm gậy tre kìa, tôi là học sinh giỏi đó!”

“?”

Lữ Chí Xuyên sững người một lúc lâu mới phát hiện điện thoại đã bị cúp, nhưng bên kia nhắn tin lại, nói đang thi, rất xin lỗi.

Nói thật, anh ta choáng rồi.

Nhất là ba chữ “thi cuối kỳ”, khiến đầu óc anh ta ong ong.

Một sinh viên đại học? Đúng vậy, boss của Pingtuan vẫn còn là sinh viên, trong hồ sơ cũng ghi vậy, vãi cả nồi, một sinh viên đại học mà có thể khuấy đảo cả thị trường mua chung? Lashou đúng là vô dụng thật!

Đúng lúc đó, thư ký của Lữ Chí Xuyên bước vào: “Giám đốc Lữ, Tổng Giám đốc Ngô của Lashou đã đợi trong phòng họp nửa tiếng rồi ạ.”

“Biết rồi, tôi uống nốt ly trà rồi qua.”

“Vâng.”

Lữ Chí Xuyên uống trà mà mặt không cảm xúc, mười phút sau mới đứng dậy đi tới phòng họp, gặp Tổng Giám đốc Lashou – Ngô Bác cùng đội ngũ của ông ta.

Mọi người xã giao một chút rồi nói về tình hình kinh doanh gần đây, cuối cùng Ngô Bác trình bày ý định – xin rót vốn.

Họ định tập trung phát triển thị trường dưới cấp ba, đồng thời tiến vào các thành phố hạng hai, ba miền Nam.

Đúng vậy, họ đánh không lại Pingtuan, nhưng Nuomi là đối thủ cũ của họ, đối phó với trang đó thì họ thắng nhiều thua ít, mục tiêu là chiếm lĩnh thị trường miền Nam.

Còn Pingtuan ở các thành phố lớn thì để cho Dianping tự lo, từ đầu Dianping cũng đã tuyên bố rồi, hoặc là không làm, đã làm thì nhắm thẳng vào thành phố hạng nhất.

Nghe xong kế hoạch điều chỉnh của Lashou, Lữ Chí Xuyên trầm ngâm suy nghĩ.

Pingtuan có vẻ không muốn hợp tác, nếu không thì sao một kỳ thi cuối kỳ lại đủ để từ chối hợp tác?

Mà Lashou là do chính anh ta ký duyệt đầu tư, đã đổ vào đó vài tỷ, giờ bỏ ngang thì chẳng khác nào đổ sông đổ biển...

Thôi thì, ngựa què vẫn là ngựa, huống chi Lashou vẫn giữ thị phần lớn nhất ở miền Bắc, chưa tới mức vứt đi.

Hơn nữa, kế hoạch sau này của Lashou có thể coi là một hướng ra, chưa kể Lữ Chí Xuyên biết Alibaba còn một quân át chủ bài đủ để khiến Lashou sống lại.

“Tổng Giám đốc Ngô, về vòng rót vốn tiếp theo, chúng tôi sẽ họp bàn thêm.”

Nghe vậy, khóe miệng Ngô Bác khẽ nhếch lên, ánh mắt cũng bớt phần u ám.

Nói thật, Lashou mấy tháng gần đây làm ăn quá bết bát, đi xin tiền đầu tư mà cũng ngại mở miệng.

Hồi thị trường mua chung mới hình thành, ông ta là người đứng đầu, khi đàm phán với Alibaba thì cứng rắn vô cùng, dù cuối cùng cũng bị nhập vào hệ sinh thái của họ, nhưng từng câu nói đều đanh thép.

Chẳng ngờ chưa đầy nửa năm, cục diện lại thay đổi thế này, mà người khiến ông ta thua tan tác lại là một trang web do sinh viên đại học làm ra, từng bị ông ta coi thường.

Nghĩ tới đây, Ngô Bác thở dài theo bản năng, động tác này bị Lữ Chí Xuyên bắt được ngay.

“Tổng Giám đốc Ngô, đừng lo lắng quá, thương trường không có ai thắng mãi, thất bại tạm thời không đáng để nản lòng.”

Ngô Bác khựng lại: “Giám đốc Lữ nói vậy là sao?”

Lữ Chí Xuyên ra hiệu cho thư ký, thì thầm vài câu vào tai cô ấy, rồi cô thư ký eo thon bước ra khỏi phòng họp bằng đôi chân dài miên man trong quần tất đen, quay lại với một xấp tài liệu quảng bá về Alipay.

Ngô Bác cầm xem một hồi, mắt dần mở to.

“Alipay đã được cấp phép thanh toán hồi tháng trước, đang trong giai đoạn thử nghiệm, dự kiến sẽ sớm ra mắt, tương lai của thị trường mua chung chắc chắn thuộc về thanh toán di động.”

Lữ Chí Xuyên nhếch môi cười: “Việc quản lý giấy phép thanh toán ở Trung Quốc cực kỳ nghiêm ngặt, đây không chỉ là rào cản kỹ thuật, mà còn là rào cản chính sách, anh nghĩ Pingtuan còn đường sống sao? Chẳng lẽ còn dùng U盾 để làm ăn tiếp?”

Ngô Bác cau mày lại, ánh mắt lóe lên tia sáng.

Internet di động phát triển rất nhanh trong năm qua, công ty ông cũng đang dốc lực phát triển app, nếu Alipay có thể kết nối với Lashou thì Pingtuan chẳng đáng lo nữa.

Đến lúc đó, tất cả lợi thế Pingtuan tích lũy sẽ tan biến vì thay đổi nền tảng, gia sản mà Pingtuan gầy dựng sẽ thành áo cưới cho người khác!

“Giám đốc Lữ, Alipay bao giờ ra mắt?”

“Họ không cùng hệ với bộ phận đầu tư chúng tôi, tôi chưa rõ tiến độ, thế này đi, trưa tôi mời Tổng Giám đốc Bàng ăn cơm, chúng ta vừa ăn vừa nói chuyện.”

“Được được…”

“Nhưng Tổng Giám đốc Ngô cũng đừng chủ quan, tôi được biết Tencent và Baidu cũng đã có giấy phép thanh toán, nên đối thủ lớn nhất của anh vẫn là Dianping và Nuomi, từng bước tiếp theo phải thật cẩn trọng.”

Sau khi cuộc họp kết thúc, Ngô Bác và nhóm của ông vẫn cảm thấy như đang mơ, đến tận khi rời khỏi trụ sở bộ phận đầu tư mà đầu óc vẫn chưa hoàn hồn.

Nói thật, từ trận Thượng Hải đến trận Thâm Quyến rồi tới trận ở thủ đô, chỉ cần nghe đến cái tên Pingtuan là người Lashou đã thấy tuyệt vọng.

Không ngờ tới Hàng Châu lại gặp vận may từ trên trời rơi xuống!

Thị trường Internet di động đang ở ngay trước mắt, lại có nền tảng thanh toán bên thứ ba bảo kê, dù mất thị trường thủ đô, Lashou vẫn có thể đuổi kịp.

Quan trọng nhất là, Pingtuan không có ông lớn nào hậu thuẫn, cũng chưa được cấp phép thanh toán, nói cách khác, chỉ cần Alipay ra mắt, Pingtuan gần như sẽ sụp đổ hoàn toàn!

Mẹ nó, chẳng phải là rửa hận một trận sao?

Mười một giờ trưa, Ngô Bác nhận được điện thoại của Lữ Chí Xuyên, lập tức chạy tới nhà hàng, bước vào phòng riêng, gặp Tổng Giám đốc Alipay – Bàng Nhụy.

Bàng Nhụy tưởng chỉ ăn một bữa cơm đơn giản, không ngờ lại có thêm người thứ ba, nên hơi bất ngờ.

“Vị này là?”

“Để tôi giới thiệu, đây là Tổng Giám đốc Ngô của Lashou.”

Lữ Chí Xuyên kéo Ngô Bác qua, để hai người làm quen: “Chị cũng biết rồi đó, thị trường mua chung là một phần quan trọng trong kế hoạch phát triển của tập đoàn, chỉ là gần đây thị trường này loạn quá.”

Bàng Nhụy bình thản gật đầu: “Vì Pingtuan sao?”

“Đúng vậy, giờ cả thị trường bị Pingtuan khuấy đảo, lão Ngô cũng rất đau đầu, gần đây đang điều chỉnh chiến lược phát triển, tôi liền nói với anh ấy là đừng vội, vì chúng ta đã có giấy phép thanh toán rồi mà.”

Ngô Bác cũng tranh thủ nói theo: “Tổng Giám đốc Bàng, Lashou rất sẵn lòng hợp tác cùng Alipay.”

Trong suốt bữa ăn, Lữ Chí Xuyên và Ngô Bác nói mãi về kế hoạch triển khai sau khi Lashou và Alipay hợp tác, hai bên sẽ hỗ trợ nhau, đôi bên cùng có lợi.

Ý chính là Alipay có thể thông qua kênh offline của Lashou để quảng bá chính xác, nhanh chóng phủ khắp nơi, Bàng Nhụy cũng liên tục gật đầu tỏ ra rất hứng thú, còn cụng ly với Ngô Bác một cái.

Ăn xong, Ngô Bác thở phào nhẹ nhõm, chào tạm biệt rồi quay về khách sạn, có cảm giác chiếc áo cưới Pingtuan may ra cuối cùng cũng được khoác lên người mình.

Còn Lữ Chí Xuyên thì cùng Bàng Nhụy quay về trụ sở chính, nhưng khi đến cổng, Bàng Nhụy đột nhiên gọi anh lại.

“Giám đốc Lữ biết ai là boss của Pingtuan không?”

“Biết chứ, một sinh viên tên là Giang Cần, nhưng tôi thấy cứ sai sai sao đó, Tổng Giám đốc Bàng, chị nghĩ một sinh viên có thể làm ăn tới mức này sao?”

Bàng Nhụy bình thản gật đầu: “Có chứ, Giang Cần.”

Lữ Chí Xuyên khựng lại, hơi sững người: “Chị biết cậu ta?”

“Tôi từng gặp, vào dịp Quốc khánh hai năm trước, lúc đầu tôi nghĩ cậu ấy là một doanh nhân rất có năng lực, bây giờ tôi thấy cậu ấy đáng sợ thật.”

“?”