Chương 597: Lại bắt đầu đốt tiền rồi

Trời mưa lất phất suốt dịp Thanh Minh, thời tiết cũng dịu đi đôi chút.

Trong thế giới mà người bình thường không thể cảm nhận, chiến trường của giới kinh doanh Internet đã sớm nổ súng ầm ĩ, chẳng khác nào những nhà trọ nhỏ quanh các trường đại học khi bước vào cuối tuần, náo nhiệt vô cùng.

Thông tin mở bán Xiaomi 2 đã bắt đầu được rục rịch thổi phồng, dòng mate của Huawei cũng đã được đưa vào kế hoạch.

Ba nhà mạng lớn trong nước cũng nhân cơ hội này tung ra gói ưu đãi lưu lượng mới, từ gói định hướng đến gói hợp đồng, tranh giành người dùng từng chút một.

Thị trường Internet di động ngày càng phình to.

Các game di động như Fruit Ninja, Plants vs. Zombies lần lượt lên sàn, công cụ root điện thoại cũng nở rộ, báo hiệu thị trường này đang ngày càng trưởng thành.

Ở mảng thương mại điện tử, JD, Suning và Gome lại gọi vốn thêm, có vẻ như đang chuẩn bị cho một màn đột phá lớn vào nửa cuối năm 2012.

Cùng thời điểm này, Alibaba mua lại 20% cổ phần trong tay Yahoo, tập đoàn hoàn toàn nằm dưới sự kiểm soát của Jack Ma.

Ngay sau đó, Jack Ma bắt tay hợp tác với Acer, đầu tư mạnh vào dòng điện thoại Aliyun, chính thức bước chân vào lĩnh vực smartphone.

Cũng trong năm đó, Youku và Tudou tuyên bố sáp nhập, 360 bắt đầu phát triển công cụ tìm kiếm.

Và WeChat cuối cùng đã vượt qua Weibo về số lượng người dùng hoạt động, trong lúc Tencent Weibo bị Sina Weibo đè bẹp hoàn toàn, cũng đã gỡ gạc được một chút danh dự.

Năm 2012, thị trường Internet liên tục bùng nổ với hàng loạt biến động, như đang dự báo một kỷ nguyên rực rỡ hơn sắp đến, thu hút vô số ánh mắt từ giới đầu tư.

“Từ năm 2010, thị trường Internet trong nước đã bước vào giai đoạn tăng trưởng thần tốc, đặc biệt là nhờ sự phổ cập của thiết bị di động, đã thúc đẩy quá trình này lên một tầng cao mới. Trong đó có một vài doanh nghiệp tiêu biểu có thể xem là trụ cột ngành,”

“Ví dụ như Alibaba, Tencent, 360, NetEase, Sina…”

Một chuyên gia tài chính nổi tiếng – thầy Hồ, đã đưa ra đánh giá của mình về cơn sốt Internet hiện tại.

Thấy vậy, MC không nhịn được mà hỏi: “Vậy còn Pingtuan thì sao? Doanh nghiệp mới nổi này gần hai năm nay luôn dẫn đầu xu thế, giờ lại nhảy vào thị trường giao đồ ăn, thầy không nghĩ họ cũng là doanh nghiệp tiêu biểu trong ngành à?”

“Cũng chưa tính được đâu.”

“Tại sao? Đây là kỳ lân trong lĩnh vực O2O mà.”

Thầy Hồ nhìn MC, cười một cách đầy thâm ý.

Tại sao không được tính? Bởi vì các công ty khác sẵn sàng trả phí truyền thông cho ông, còn Pingtuan thì không, thậm chí còn mắng thẳng vào mặt.

Làm “chuyên gia” bao năm, đây là lần đầu tiên ông gặp một doanh nghiệp cứng đầu đến thế.

Chỉ cần bỏ ra một ít tiền để ông lăng xê truyền thông, tạo thanh thế, có gì không tốt đâu?

Nhưng cũng chẳng thể chỉ mặt đặt tên mà công kích Pingtuan được.

Vì ngay tháng trước, Pingtuan đã ký thỏa thuận hỗ trợ nông dân với năm huyện, lên kế hoạch tiêu thụ nông sản tồn đọng, gần như không thu được lợi nhuận ngoài chi phí xăng dầu.

Giang Cần không phải một kẻ đạo đức mẫu mực gì, chẳng qua thấy chuyện này phù hợp với tam quan của mình thì làm thôi.

Quan trọng là, anh ta không bị lỗ.

Vì hệ sinh thái của Pingtuan đã hình thành.

Họ có thể không kiếm tiền từ nông dân, nhưng phần trăm hoa hồng từ thương gia vẫn là thu nhập cố định.

Một ký trứng gà mua về, cung cấp cho nhà hàng, chế biến thành món ăn, giá cả tăng gấp mười lần, họ không cần kiếm từ khâu đầu vào, chỉ cần phần trăm giao dịch từ hệ sinh thái cũng đủ bù lại vốn.

Vì vậy, dù “chuyên gia” không muốn khen, cũng không dám đụng vào Pingtuan.

Điều đáng sợ là Pingtuan đang lấn sân sang giao đồ ăn, dường như muốn kéo dài chuỗi giá trị này thêm nữa.

Thử tưởng tượng nếu thị trường giao đồ ăn bị họ thống nhất, chuỗi công nghiệp mà Pingtuan sở hữu sẽ biến thành cái gì?

Một quả trứng gà được mua vào, vận chuyển, chế biến bởi nhà hàng, thêm phí giao hàng, được đưa đến tận cửa nhà, thì còn gọi là trứng gà nữa không?

Không, giá trị của nó đã tăng gấp nhiều lần, mà thứ họ bỏ ra vẫn chỉ là quả trứng ban đầu.

Từ khâu mua vào đến giao tận tay, Pingtuan chẳng khác nào cái máy in tiền.

Nhưng hiện tại mà nói, việc “thống nhất” thị trường vẫn còn quá sớm, Pingtuan dù dựa vào chiến dịch đóng gói, đồng phục, dụng cụ ăn uống để chiếm được lợi thế ban đầu, nhưng các nền tảng khác cũng không phải dạng vừa.

Trong vài vòng tấn công phòng thủ, “Ăn chưa no” đã nhanh tay chiếm lấy thị trường sinh viên đại học.

Nuomi đổi tên thành Baidu Waimai, tông màu đỏ mới cực kỳ bắt mắt, tốc độ phát triển và lượng đơn hàng đã bắt kịp “Ăn chưa no”.

Ngoài ra còn có “Waimai Superman” với vốn đầu tư ngoại quốc, cao调 gia nhập thị trường Thượng Hải.

Trang web này sau khi thành lập chi nhánh độc lập tại Trung Quốc đã nhanh chóng thâu tóm “Ăn gì chưa”, là bước đầu của việc bản địa hóa nền tảng quốc tế.

Ngay sau đó, họ được rót vốn khủng từ quỹ đầu tư lão làng – Hurricane Capital, nhanh chóng ký hợp đồng với một vạn nhà hàng và cửa hàng.

Tổng thể mà nói, chỉ một chữ thôi: chịu chơi.

Là nhà đầu tư lớn nhất của Waimai Superman, Hurricane Capital cũng thu hút nhiều sự chú ý.

Đây là quỹ đầu tư dưới trướng Tập đoàn Phùng Thị, trước giờ chuyên đầu tư vào ngành truyền thống như bất động sản, du thuyền, khách sạn…

Lần này là lần đầu họ nhảy vào Internet, không ngờ lại ra tay mạnh đến vậy.

Sự việc lan rộng, giới đầu tư xôn xao bàn tán.

Có tin đồn rằng ban lãnh đạo của Phùng Thị vừa thay máu, người điều hành mới đang muốn thăm dò lĩnh vực Internet.

Trước thế tấn công mạnh mẽ của doanh nghiệp nước ngoài, định giá của thị trường giao đồ ăn lại tăng thêm một bậc.

Người phụ trách khu vực Trung Quốc của Waimai Superman – Lưu Nghĩa Hoa cho biết, họ muốn phục vụ 200 thành phố trong vòng một năm.

Thực tế cũng chứng minh tốc độ triển khai của họ rất nhanh, chỉ một tuần đã đạt quy mô mà nền tảng khác phải mất nửa năm mới có, dĩ nhiên là trừ Pingtuan.

Ngay thời điểm ấy, một loạt túi nhựa kém chất lượng của Waimai Superman bắt đầu tràn vào thị trường, nghe nói những nhà hàng sử dụng loại túi này sẽ được một đại gia giấu tên hỗ trợ 500 tệ.

“Thị trường trong nước, đúng là hiểm ác vô cùng.”

“Không biết tại sao, tôi cảm thấy một lực cản rất lớn trong quá trình quảng bá, như có thế lực nào đó đang âm thầm chống lại.”

“Tin tốt là, những người khác cũng bị y như vậy.”

“…”

Càng nhiều nền tảng gia nhập, dòng vốn đổ vào thị trường càng khổng lồ, lượng người dùng tăng nhanh, cạnh tranh giành giật đội ngũ giao hàng ngày càng dữ dội.

“Ăn chưa no” vừa nhận đầu tư từ Tencent đã lập tức tăng tiền thưởng cho tài xế, khiến lượng đăng ký nhảy vọt.

Việc này nhanh chóng bị các nền tảng khác bắt chước.

Trước đây, tài xế giao hàng phần lớn là những người ở tầng đáy xã hội, không tìm được việc, hoặc bỏ việc vì lương thấp.

Nhưng sau đợt đốt tiền này, nhiều người vốn có việc ổn định cũng bắt đầu tranh thủ chạy thêm, thậm chí cả người trong biên chế, làm nhà nước cũng nhập cuộc.

Thị trường ngày càng sôi động, Giang Cần rất vui.

Miếng bánh, càng lúc càng to.

Trong giai đoạn này, toàn bộ thị trường giao đồ ăn đã đốt gần trăm tỷ.

Thử hỏi, nếu không có kiểu cạnh tranh kiểu “dưỡng cổ” như vậy, thì công ty nào đủ sức nuôi nổi một ngành như thế?

Pingtuan thì không thể, vì thế Giang Cần không dám nhảy vào quá sớm, còn Alibaba với Tencent tuy lớn nhưng gặp lĩnh vực đốt tiền thế này cũng phải e dè.

Chuyện này, phải cùng nhau chơi mới ổn.

“Boss, mấy ngày gần đây số lượng tài xế bên mình giảm rõ rệt, chủ yếu do mấy nền tảng kia chơi rát quá, lửa cháy đỏ mắt luôn rồi.”

“Có ảnh hưởng đến dịch vụ giao hàng của Pingtuan không?”

“Thượng Hải và Bắc Kinh đơn nhiều, tăng trưởng nhanh, tài xế rõ ràng không đủ, nếu kéo dài sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng.”

Giang Cần nghe Tần Thanh báo cáo, gõ gõ ngón tay lên mặt bàn: “Bên kia tăng phụ phí bao nhiêu?”

Tần Thanh xem lại bản báo cáo bên Diệp Tử Khanh gửi qua: “Tăng thêm hai đến năm tệ cho mỗi đơn, hiệu quả rất tốt, vài nền tảng nhỏ không tìm được nhà đầu tư đã bắt đầu chịu không nổi.”

“Có thể tra được lượng đơn của các bên không?”

“Có thể ước tính, chỉ cần bên Burger King cung cấp số liệu ba ngày gần nhất là có thể phân tích đại khái.”

Giang Cần khẽ cong môi: “Không đổ máu là không được, em liên hệ với Từ Ngọc, tính rõ chi phí do phụ phí gây ra.”

“Boss, mình cũng phải đốt tiền sao?”

“Nhiều tài xế nghỉ thì tốc độ nhận đơn giảm, ảnh hưởng trải nghiệm người dùng, còn ảnh hưởng cả danh tiếng của nền tảng, chuyện này khó khắc phục về sau. Nhưng, mình phải đốt theo kiểu khác, nên anh cần biết tổng ngân sách.”

“Vâng, em đi xử lý ngay.”

Sau khi gác máy, Giang Cần trầm ngâm suy nghĩ.

Đốt tiền là phải có kỹ thuật, nếu đốt giống người ta thì chưa chắc có tác dụng, chỉ khi nào đốt nhiều hơn mới thấy hiệu quả ngay.

Nhưng đốt quá nhiều thì chi phí sẽ tăng phi mã.

Vì thế, anh quyết định không thay đổi tổng số tiền, mà sẽ thay đổi cách đốt.

Giang Cần quay sang nhìn lão Tào: “Anh Tào, giờ ai cũng đốt tiền, anh thấy nên làm sao?”

Tào Quảng Vũ ưỡn ngực ngay lập tức: “Cuối cùng cậu cũng biết hỏi tôi rồi à, theo tôi thì, cứ đốt, cho họ biết thế nào là đốt thật sự.”

“Ý tôi là, tối nay không có cơm ăn rồi, anh có thể bao tôi bữa không?”

“Bao cậu? Mẹ nó tôi vừa mua khẩu Kylin lửa, tháng này sạch túi, không thấy tôi ăn mì gói ba ngày rồi à? Bao cậu?”

“Không tiền không sao, anh có thể đi giao đồ ăn nuôi tôi mà.”

“???????”

Giang Cần vỗ vai hắn: “Đến lúc kiểm chứng tình chú cháu rồi.”

Tào Quảng Vũ quay đầu lại như robot: “Nhà cậu còn con phú bà đó mà, bảo cô ta nuôi cậu đi!”

“Không được.”

“Tại sao?”

Giang Cần bĩu môi, tựa vào bàn trong ký túc xá: “Chỉ là bạn thôi.”

Tào Quảng Vũ im lặng một lúc: “Tìm chỗ ve chai mà bán cái miệng của cậu đi, với độ cứng này chắc chắn rất đáng tiền đấy.”