Chương 585: Đường đua giao đồ ăn lửa cháy ngùn ngụt

Cuối năm, trời đổ tuyết nhẹ.

Trung tâm thương mại Vạn Chúng đang tổ chức chương trình khuyến mãi Tết Nguyên Đán, kết hợp với lễ hội mua sắm cuối năm của Pingtuan, tung ra hàng loạt ưu đãi để kích cầu doanh số.

Bắt đầu từ ngày 25 tháng Chạp, lượng khách mỗi ngày tăng gấp bội.

Đúng lúc này, HungryNo quảng bá rầm rộ hàng loạt quảng cáo ngoài trời, với tốc độ giao hàng vượt trội khiến FastOrder dần mất thế, khó trụ nổi.

Trung tâm điều hành của FastOrder cũng phải quay về Bắc Kinh, chuyển hướng sang phòng thủ chặt chẽ trước thế tiến công của dịch vụ giao đồ ăn thuộc Baidu Nuomi.

Trong khi đó, ngày càng nhiều nhà đầu tư bắt đầu âm thầm tiếp xúc với các startup giao đồ ăn, chuẩn bị nhập cuộc tranh giành thị phần.

Tháng 8 năm 2009, Alibaba từng cho ra mắt một website có tên là Koubei.

Sau khi đầu tư vào Lashou, dự án Koubei bị tạm dừng và không phát triển tiếp.

Nhưng lần này, ông chủ Mã định tái khởi động Koubei.

Giống như Pingtuan, Koubei vốn là một nền tảng chuyên về mua theo nhóm.

Mô hình vận hành là dùng mua theo nhóm để tạo ra sức mua lớn, tung ưu đãi sâu, để người tiêu dùng được hưởng giá rẻ, còn người bán thì lãi ít nhưng bù lại bán được nhiều.

Tuy nhiên, lĩnh vực hoạt động của Koubei hẹp hơn Pingtuan.

Lần tái xuất này của Koubei thật ra là để chuẩn bị bước chân vào ngành giao đồ ăn.

Chỉ ba ngày sau khi tái khởi động, Koubei chính thức ra mắt dịch vụ giao đồ ăn. Dù không quảng cáo rầm rộ hay tuyển dụng tài xế rầm rộ, nhưng cú ra mắt này vẫn gây chấn động lớn trong ngành.

Bên phía Baidu, họ cũng tiến hành tái cấu trúc toàn bộ hệ thống của Nuomi, rót vào một khoản tiền cực lớn.

Nghe nói sau đợt tái cấu trúc này, bộ phận mua theo nhóm của Nuomi chỉ còn lại một nhóm nhỏ nhân viên, bởi vì dưới cái bóng của Pingtuan thì họ chẳng còn bao nhiêu đất diễn.

Phần còn lại đều bị điều sang bộ phận giao đồ ăn.

Nói cách khác, dù Baidu nói chỉ “thử một chút”, nhưng cú thử này cũng khá nghiêm túc.

Thảm nhất phải kể đến FastOrder, startup từng nổi lên nhanh nhất.

Họ thâm nhập thị trường Thượng Hải, nhưng vì tốc độ giao hàng quá chậm, thời gian giao dự kiến thì không chuẩn, nên rơi vào bế tắc.

Sau khi đã đốt tiền vào quảng cáo và trợ giá, họ phát hiện trải nghiệm người dùng quá tệ, khiến lượng người dùng tích lũy được bốc hơi gần hết.

Lúc này, Baidu lại âm thầm đánh úp từ phía sau, khiến FastOrder hoang mang, vội điều quân trở lại Bắc Kinh để giữ ổn thị trường ở đó.

Nếu bảo Giang Cần bình luận, thì hệt như lúc xưa đội Tùy Tâm Đoàn cũng đi sai một bước như vậy.

“Giang Cần, dạo này làm gì vậy?”

“Nghe nói dưới tên cậu lại có thêm hai công ty?”

“Công ty gì thế?”

“Một là công ty tiếp thị thương mại tên Nam Thư, một là công ty dịch vụ thông tin tên Tự Kết Khiêu Động.”

Cuộc chiến giao đồ ăn lại đốt cháy đường đua O2O, nên các ông lớn càng dòm ngó kỹ từng bước đi của Pingtuan.

Vấn đề là, Giang Cần giỏi cài cắm bố cục. Nếu anh mà hành động, ít nhất còn thấy được anh đang làm gì, nhưng càng im lặng thì càng khiến người khác bất an, cứ như đang âm thầm giở trò.

Từ lúc Pingtuan trỗi dậy cho đến khi thống lĩnh thị trường, từng bước đi của Giang Cần đều cài sẵn ngòi nổ.

Nên dù Pingtuan chưa nhập cuộc, ai mà biết được có khi hậu phương đã chuẩn bị đâu vào đấy.

Giống như một bàn mạt chược vừa khai cuộc, mà anh đã lén xếp sẵn bài, giờ chỉ việc rút ra từng quân.

Làm đối thủ cùng ngành với anh, ai hơi cao huyết áp là chịu không nổi đâu.

“Cái công ty Nam Thư đó làm gì vậy?”

“Nghe nói là bộ phận tiếp thị thực địa của Pingtuan, tách ra thành công ty riêng, cũng giống như bộ phận trung cung bên phía Alibaba, tôi gọi nó là Nam Doanh.”

“Thế còn Tự Kết Khiêu Động?”

“Là công ty dịch vụ thông tin, chủ yếu làm nghiên cứu thuật toán, còn có cả mảng kỹ thuật, phát triển và ứng dụng.”

Sau khi cuộc chiến mua theo nhóm kết thúc, đợt nhân sự địa phương thứ hai của các trang web lớn cũng bị cắt giảm.

Dù sao các trang cũng khó sống rồi, mấy bộ phận chạy thị trường thì càng khó tồn tại.

Bên Pingtuan từng có tin đồn bộ phận địa phương sẽ bị giải tán, khiến ai nấy lo lắng bất an.

Nhưng sau đó, khi chương trình khuyến mãi hàng ngày được triển khai rộng khắp, chuỗi cung ứng cũng được xây dựng xong, bộ phận địa phương lại có việc bận rộn, ai cũng thở phào nhẹ nhõm.

Cảm giác như “mình vẫn còn giá trị, chưa bị bỏ rơi”.

Điều bất ngờ là, ngay khi các mảng kinh doanh của Pingtuan dần ổn định, Giang Cần lại kéo cả đội đi lập một công ty tiếp thị thương mại.

Một số “đại thần” trong đội được nâng lên vị trí quản lý cấp cao.

Những người từng là sao Kim, kim cương, bạch kim, giờ cũng lên làm tổ trưởng, có cả đống đàn em dưới quyền.

Đám đàn em đó đều là những người từng bị các trang khác sa thải sau chiến dịch mua theo nhóm.

Người ta cho rằng nhân sự địa phương là kiểu dùng xong vứt, nhưng trong mắt Giang Cần, họ lại là những báu vật rực sáng.

Thương mại trên nền tảng di động chỉ mới bắt đầu, sau này sẽ còn lật đổ nhiều ngành truyền thống. Muốn mở rộng bố cục, kéo dài chuỗi hệ sinh thái, thì một đội quân địa phương thiện chiến chính là lưỡi dao sắc bén.

Khái niệm này xuất phát từ thực tiễn, bởi sự thành công của Pingtuan một phần lớn là nhờ vào sức mạnh của đội ngũ địa phương.

Theo cách nói của Giang Cần: “Địa phương mà biết đánh võ, thật sự không ai cản nổi.”

Cùng lúc đó, trong một cao ốc sang trọng ở Thượng Hải, trụ sở mới thuê của HungryNo vừa được dọn dẹp xong, bắt đầu đi vào sử dụng.

Tổng giám đốc Trương cho rằng muốn làm tốt việc thì phải có công cụ tốt, nên việc đầu tiên sau khi nhận được đầu tư là chuyển khỏi tòa chung cư cũ kỹ, dọn vào văn phòng xứng tầm.

Nhân viên hiện đã tăng lên 136 người.

Dù văn phòng mới khang trang hơn, nhưng nguy cơ cũng ập tới. Bởi vì khi cả Alibaba và Baidu cùng nhập cuộc, nghĩa là đường đua này chính thức bước vào giai đoạn tử chiến.

“Giờ Nuomi đã chiếm được khu phía Nam Bắc Kinh, đang tiếp tục đẩy xuống. FastOrder phát triển nhanh, nhưng có vẻ bắt đầu không chịu nổi nữa.”

“Dù sao cũng là Baidu mà…”

“Koubei cũng đã nhận được vốn, sau lưng lại có đội kỹ thuật khủng của Alibaba. Dù Lashou sụp rồi, nhưng mấy người giỏi khi xưa chắc đã về với Koubei.”

“Alibaba đúng là đáng gờm. Giờ ta nên làm gì?”

Bầu không khí trong trụ sở HungryNo bắt đầu căng thẳng khi cuộc họp bàn chiến lược được mở ra.

Ảnh hưởng của mấy ông lớn không thể coi thường. Baidu còn đỡ, chứ sức ép từ Alibaba thật sự rất mạnh.

Đặc biệt là ông chủ Mã, gần đây xuất hiện khắp nơi, nào hội thảo, nào phỏng vấn, báo đài đầy rẫy.

Ông ta diễn thuyết giỏi, nói đạo lý như rót mật vào tai.

Gần 80% startup trẻ ở Trung Quốc đều xem ông ta như hình mẫu.

Giờ bảo họ phải cạnh tranh với hình mẫu, đương nhiên ai cũng thấy áp lực.

Tuy nhiên Trương Húc Hào và Trần Gia Hân thì không quá lo.

Hai người họ đang tiếp xúc với Tencent, chỉ cần có được sự hậu thuẫn từ công ty này, các ông lớn cũng chẳng còn đáng sợ.

Trương Húc Hào tự tin là vì anh vốn là con nhà giàu, lại còn trẻ tuổi. Mấy người như vậy, có đâm đầu vào tường cũng chưa chắc biết đau. Bảo anh sợ khi chưa đánh đã thua, không đời nào.

Còn Trần Gia Hân thì đơn giản hơn, bởi vì cô từng tận mắt chứng kiến một người đã nhanh chóng vượt vây trong lúc các ông lớn bủa vây tứ phía, rồi phản đòn khiến tất cả câm nín.

“Không cần lo lắng, cứ làm việc như thường. Giao đồ ăn online chúng ta đã làm hai năm, kinh nghiệm còn phong phú hơn cả ông lớn…”

“Hơn nữa, Trương tổng đang tiếp xúc với Tencent, chúng ta không đơn độc.”

“Hiện Koubei và Nuomi còn chưa tuyển đủ tài xế, còn hệ thống của chúng ta đã tối ưu xong, hiệu suất phân đơn cao hơn, bây giờ chính là lúc tận dụng thời gian chênh lệch này.”

“Khu vực Hàng Châu và Kim Lăng đã dựng xong, mục tiêu tiếp theo là Giang Thành và Tần Đảo…”

Tại đại hội tổng kết cuối năm của HungryNo, Trương Húc Hào bay đến Thâm Thành, toàn bộ cuộc họp do Trần Gia Hân điều phối.

Cô từng dẫn dắt đội hơn nghìn người ở Dazhong Dianping, nên chỉ huy nhóm trăm người này chẳng có gì khó khăn.

Tết này, họ không định nghỉ.

Vì như vừa nói, điều họ cần đánh là “khoảng trống thời gian”.

Sau khi tan họp, Trần Gia Hân đẩy cửa bước lên sân thượng, gió lạnh lồng lộng. Cô châm điếu thuốc, híp mắt lại.

Cô biết, chỉ cần Trương Húc Hào lôi kéo được Tencent chống lưng, thì sau Tết sẽ tạo được thế mạnh.

Ngày trước ở Dazhong Dianping, họ là người nhìn xuống từ trên cao.

Dazhong vốn là ông lớn trong mảng dịch vụ đời sống, lại có nhà đầu tư chống lưng. Lúc nhảy vào chiến trường mua theo nhóm, đúng là nhìn ai cũng chẳng ra gì.

Nhưng lần này, HungryNo lại phải ngẩng đầu đối mặt với muôn trùng sóng gió, thế mà cô lại thấy máu nóng sôi trào.

“Tử Khanh, gặp được sếp chưa?”

“Sao vậy Tổng giám đốc Tư?”

“Có tin mới, Alibaba khởi động lại Koubei rồi.”

Diệp Tử Khanh sững người: “Là cái trang mua theo nhóm trước kia bị dẹp ấy hả?”

Tư Thanh gật đầu: “Giờ Koubei còn tung thêm dịch vụ giao đồ ăn. Cộng thêm Nuomi, cộng thêm HungryNo được Dazhong đầu tư, lần này chắc lại đấu với ba bên nữa rồi.”

Đúng lúc đó, Mã Ngọc Bảo từ ngoài bước vào: “Tư tổng, sếp đang ở tầng bốn.”

“Lên tầng bốn làm gì?”

“Đi họp đoàn tàu nhỏ biết phát sáng.”

“?”

Sau khi Vạn Chúng thương xá được xây dựng xong, Giang Cần lại cắm rễ một tầng làm văn phòng, nói là muốn làm hàng xóm cả đời với Hà Ích Quân.

Tầng bốn mà Mã Ngọc Bảo nhắc đến chính là khu vui chơi của trung tâm thương mại, bên trái là khu game, bên phải là khu trẻ em, còn có KTV với hàng loạt cửa hàng trải nghiệm.

Giờ phút này, Giang Cần đang lái đoàn tàu đồ chơi, chở một đám nhóc chạy vòng vòng trong trung tâm.

Chạy xong một vòng, lời được ba mươi đồng.

Đám trẻ lần lượt xuống tàu, được phụ huynh đón về.

“Mẹ ơi, con muốn ngồi thêm lần nữa.”

“Không được, về nhà làm bài tập. Con phải học giỏi mới thành người có ích. Không thì sau này chỉ có thể như cái chú kia, làm công việc chẳng ra thể thống gì.”

“?”

Giang Cần đang đếm tiền xu thì nghe được câu này, méo cả miệng.

Chưa kịp phản ứng, Tư Thanh đã đi tới, báo chuyện Koubei.

“Chú Mã đúng là không chịu ngồi yên.”

“Mảng dịch vụ đời sống là miếng bánh quan trọng với họ mà.”

“Bảo bộ phận địa phương năm sau luyện quân, tăng độ khó. Làm ăn vẫn làm, nhưng võ công thì không được lười.”