Chương 516: Nền tảng thanh toán, tích hợp

Thị trường miền Nam mãi không mở rộng được, Robin cũng nóng ruột chờ tin, nghĩ tới nghĩ lui, cuối tuần quyết định quay về một chuyến về thủ đô.

Anh vẫn chưa quên gói Đại Hồng Bào của Dương Học Vũ, nghĩ bụng không uống thì phí quá.

Nhưng trước khi đi uống trà, anh còn một việc cần làm, đó là báo cáo tình hình công việc với sếp.

Tháp tùng Robin trở về còn có Thôi Y Đình, cô về phần vì không chịu nổi cái oi bức ẩm thấp mùa hè ở Vĩnh Thành, với một cô gái đến từ phương Bắc như cô thì đúng là khổ sở.

Tới công ty, họ thấy ông chủ của Lạt Thủ, Ngô Bác, đang nhận phỏng vấn. Chủ đề xoay quanh sự phát triển và triển vọng của thị trường mua theo nhóm.

Ngô Bác rất tự tin chia sẻ quan điểm, còn khẳng định Lạt Thủ sẽ luôn tập trung phục vụ nhà cung cấp, nhường lợi ích cho người tiêu dùng.

Nhưng khi phóng viên hỏi về trào lưu "mua nhóm" đang nổi gần đây, anh lại chỉ cười không đáp, dường như không mấy coi trọng vấn đề đó.

Phỏng vấn kết thúc, Robin và Thôi Y Đình được mời vào văn phòng tổng giám đốc để báo cáo công việc gần đây, đồng thời bày tỏ sự áy náy vì khai chiến thất bại.

“Thôi bỏ đi, Nuomi chẳng trụ được bao lâu nữa đâu, à đúng rồi, còn cái bọn Mua Nhóm ấy, nhưng đối thủ mà chúng ta cần cảnh giác nhất vẫn là Dazhong Dianping.”

“Tenpay đã tích hợp vào Dazhong Dianping rồi à?”

Ngô Bác gật đầu: “Dịch vụ đã triển khai rồi.”

Nghe xong, Robin im lặng một lúc rồi nói: “Vậy chắc thị trường ở thủ đô này sẽ bị họ nuốt trọn.”

“Không sao, miễn là chúng ta chiếm được Quảng Thành thì coi như lấy lại được một bàn.”

“Chuyện đó chưa chắc đâu sếp.”

Ngô Bác có phần ngạc nhiên: “Sao lại nói vậy?”

Robin hơi nhíu mày: “Nếu mảng mua theo nhóm trong cộng đồng bị Dazhong Dianping thâu tóm, sau này chúng ta sẽ rất khó đánh lại.”

“Cũng hết cách, hồi đó để giữ lực lượng nên mới rút khỏi thị trường thủ đô, đúng là để lại lỗ hổng. Nhưng cho dù Mua Nhóm bị bóp nghẹt, chắc cũng cầm cự được vài tháng.”

“Nói thật thì, thê thảm nhất có khi lại là bọn họ.”

Lời của Robin vừa dứt thì có tiếng gõ cửa dồn dập vang lên, như thể có chuyện gấp.

Ngô Bác gọi vào, liền thấy một quản lý kỹ thuật chạy vào văn phòng, thở hổn hển vài nhịp rồi mới nói được.

“Sếp, em có chuyện quan trọng phải báo cáo.”

“Không có người ngoài, cứ nói đi.”

“Ờ... bọn Mua Nhóm có một tổ kỹ thuật, sáu người, đeo bảng tên trước ngực, rất oai.”

Quản lý kỹ thuật nuốt nước bọt: “Họ vừa vào trụ sở chính của Alibaba rồi.”

“Cái gì?”

Lạt Thủ trước nay luôn xem Dazhong Dianping là đối thủ số một, mà gần đây quả thực Dazhong đang lên như diều gặp gió.

Bởi vì Tenpay đã được tích hợp vào Dazhong Dianping, app của họ cũng nhanh chóng lên kệ các kho ứng dụng lớn, trở thành trang mua nhóm đầu tiên có thể thanh toán trực tuyến qua điện thoại.

Tương tự như dịch vụ định vị GIS, đây được xem là cột mốc trong lịch sử ngành mua nhóm.

Họ còn đặc biệt tung ra chương trình khuyến mãi dành riêng cho người dùng app, mở kênh ưu đãi chỉ có thể truy cập qua app, mức giảm giá cao nhất tới 60%.

Người tiêu dùng ùn ùn kéo đến, khiến lượng tải app tăng vọt.

“Hiệu quả truyền thông thế nào?”

“Cũng khá, lượt tải app rất cao, người ta chen nhau giành mã giảm giá.”

“Số người dùng thanh toán online bằng Tenpay thì sao?”

“Ờ... tạm thời chưa có số liệu.”

Nghe xong báo cáo của Trương Lực, Trần Gia Hân không hề tỏ ra thất vọng.

Bởi vì thanh toán di động vẫn là phương thức mới, muốn người dùng chấp nhận ngay từ ngày đầu là không thể, ngày xưa mua nhóm cũng phải "đốt tiền" mới ra được kết quả.

Nên họ không vội.

Sau này khi Tenpay tăng cường quảng bá, người dùng sẽ dần tăng, lúc đó Dazhong chỉ cần tung thêm ưu đãi thì sẽ lập tức lan rộng toàn thành phố, đó chính là lợi thế của liên kết thương mại.

Một khi thanh toán online phổ biến, các hình thức như ngân hàng trực tuyến, trừ tiền cước, mã nạp... sẽ dần bị thay thế. Khi ấy, dịch vụ của Dazhong sẽ phủ sóng khắp cả nước.

“Chị Trần, chị từng thanh toán online chưa?”

Đúng lúc đó, Dương Học Vũ bước vào văn phòng, còn chưa thấy người đã nghe tiếng.

“Dùng rồi, chỉ là tốc độ chuyển trang vẫn hơi chậm, nhưng so với thanh toán trên máy tính thì tiện hơn nhiều rồi.”

Trần Gia Hân đưa ra chiếc điện thoại của mình, trên màn hình là phiếu giảm giá làm tóc 30% mà cô vừa đặt qua Tenpay.

Dương Học Vũ cởi cúc áo vest, ngồi xuống sofa: “Thời đại đang thay đổi thật nhanh, internet phát triển từng ngày từng giờ.”

“Có tin gì về kế hoạch quảng bá của Tenpay chưa?”

“Hiện tại chưa có động tĩnh, nhưng Alipay sắp ra mắt rồi. Hai ông lớn cùng lúc nhảy vào mảng thanh toán di động, chắc sắp tới lại là một trận chiến đốt tiền.”

Trần Gia Hân gật đầu, chợt nhớ ra chuyện gì: “À đúng rồi, có tin bên lề muốn kể cho anh nghe.”

“Tin gì vậy?”

Cô xoay ghế: “Tổng Lý của Tenpay kể là Giang Cần mấy hôm trước đến xin hợp tác, kết quả bị cho leo cây, đợi suốt bốn tiếng mà không gặp được.”

Dương Học Vũ ngạc nhiên: “Thật hả?”

“Anh ta không chịu nhận đầu tư của Tencent, lại muốn hợp tác với Tenpay. Em không biết nên nói anh ta quá ngây thơ hay quá tự tin nữa.”

Dương Học Vũ thở dài: “Chắc là tự cao, nghĩ rằng nếu đã thắng được chúng ta thì có thể đấu lại cả tập đoàn lớn, nhưng chắc chưa hiểu rõ về hệ sinh thái internet, cái đó đồng nghĩa không ai có thể giữ độc lập.”

Trần Gia Hân thu lại nụ cười: “Ngay cả đầu tư của Tencent còn không nhận, đừng nói đến mấy điều khoản bá đạo của Alibaba, em thật sự khâm phục anh ta.”

“Đắc tội với ông lớn, đúng là cần gan to.”

“Chắc do còn trẻ, em bằng tuổi anh ta cũng từng nghĩ mình có thể đánh bật cả thế giới.”

Trần Gia Hân cảm thán, rồi chuyển vào chính sự: “Giờ Mua Nhóm không còn là vấn đề nữa, nhưng đối thủ khác vẫn còn, anh Dương, gọi mọi người họp đi, chúng ta cần lên kế hoạch tiếp theo.”

Dương Học Vũ đứng dậy: “Rõ.”

Ngay sau đó, các lãnh đạo cấp cao của chi nhánh thủ đô của Dazhong đều được triệu tập, Trần Gia Hân mặc vest trắng, mang giày cao gót, bước vào phòng họp.

Trong kế hoạch của họ, miễn là ngân sách quảng bá đủ mạnh, chỉ trong ba tháng, thanh toán di động sẽ phổ biến khắp các thành phố lớn, đủ để thay đổi cục diện hiện tại.

Đến lúc đó, Mua Nhóm không còn đáng ngại, nhưng Lạt Thủ chắc chắn sẽ tăng tốc phát triển, trở lại đỉnh cao.

Vì vậy, Trần Gia Hân phân công ba nhiệm vụ.

Thứ nhất, nhắm vào dự án mua theo nhóm cộng đồng của Mua Nhóm, nếu cần có thể tiếp nhận toàn bộ.

Thứ hai, Lạt Thủ khả năng chưa quay lại thủ đô ngay, bởi vì vừa bị Nuomi đánh cho một cú đau, chắc chắn muốn trả đũa và chiếm lĩnh thị trường Quảng Thành.

Do đó, Dazhong cần thêm hai đội đến Thượng Hải và Thâm Thành, tận dụng khoảng trống này để chiếm thị phần.

Thứ ba, dùng chiến dịch truyền thông mạnh mẽ phối hợp với việc triển khai Tenpay, nhanh chóng hình thành thói quen thanh toán di động cho người dùng.

“Quản lý Khuê, mảng truyền thông là việc của bộ phận quảng cáo, đây là nền tảng của mọi nhiệm vụ, mong bộ phận các anh xử lý nghiêm túc.”

“Chị Trần, thật ra chúng tôi đã liên hệ với nhiều kênh truyền thông offline từ mấy hôm trước rồi.”

“Tốt.”

Quản lý Khuê hơi chột dạ: “Nhưng, nhiều vị trí đắc địa đã bị người khác đặt trước.”

Trần Gia Hân ngẩn người: “Đặt trước nhiều vậy? Là mấy công ty bất động sản à?”

“Không ạ.”

“Vậy là công ty nào?”

“Là... là Mua Nhóm, họ bao trọn ba tháng luôn rồi.”

“?”

Cùng lúc đó, Nuomi mới bước chân vào thị trường Quảng Thành, chen giữa khu vực hoạt động của Mua Nhóm và Wowo Tuan.

Họ cũng biết về mảng thanh toán bên thứ ba, nhưng may mắn là các trang có tích hợp thanh toán di động đều ở phía Bắc.

Vì vậy, Mua Nhóm, Nuomi và Wowo Tuan đều không có công cụ này, đã yếu thì ai cũng yếu như nhau.

Dĩ nhiên, Lạt Thủ đang chuẩn bị triển khai ở phía Nam, một khi tích hợp thanh toán di động, chắc chắn sẽ tấn công tới.

Hiện tại, vùng trọng điểm vẫn nằm trong tay Mua Nhóm, vậy nên họ sẽ là mục tiêu đầu tiên bị Lạt Thủ nhắm đến, nhưng ít ra vẫn còn thời gian để tìm phương án thay thế.

Đúng vậy, ngưỡng này có thể khiến nhiều đối thủ gục ngã, nhưng với năng lực đáng sợ của Giang Cần, ba tháng là đủ để xoay chuyển cục diện.

Ba tháng, có thể làm được rất nhiều việc.

Tuy nhiên, với Trường Kiến Tùng, người phụ trách thị trường Quảng Thành, mấy ngày nay lại phát hiện chuyện kỳ lạ.

Rất nhiều biển quảng cáo ngoài trời như ga tàu điện, thang máy, trạm xe buýt... đều đồng loạt bị tháo dỡ nội dung, chỉ còn lại khung sắt trơ trọi.

Những vị trí này cực kỳ đắt giá, thậm chí một giờ thôi cũng đắt đỏ, gần như không thể để trống, nhưng lần này lại hoàn toàn bất thường.

Trường Kiến Tùng cũng không hiểu chuyện gì xảy ra, chỉ là do thường xuyên đi ngang nên để ý kỹ hơn.

Cho đến sáng ngày 27, một ngày không có gì đặc biệt với đa số người.

Khi ánh bình minh phủ lên thành phố, những tấm biển trống trơn đó đều được thay thế bằng nội dung mới.

Trường Kiến Tùng trên đường đi làm, liếc mắt như thường lệ, nhưng lần này, đầu óc anh như nổ tung.

Thủ đô, Thượng Hải, Thâm Thành, Quảng Thành. Khi những tấm áp phích mang màu lam trời và vàng tươi đồng loạt xuất hiện khắp bốn thành phố lớn, toàn bộ thị trường mua nhóm chấn động như sấm sét giữa trời quang.

“Chị Trần, Mua Nhóm và Alipay... ký hợp tác chiến lược!”

“Cái gì?”

“Chị mau ra xem đi, cửa sổ sát đất có thể thấy rõ, quảng cáo của họ phủ khắp nơi rồi.”

Trần Gia Hân và Dương Học Vũ đang bàn việc mời người nổi tiếng quay quảng cáo, nghe báo cáo xong liền sững sờ, rồi lập tức chạy ra cửa sổ.

Đối diện trụ sở của họ có một màn hình LED, từng phát quảng cáo DuangDuangDuang của Mua Nhóm khiến bao anh em phát cuồng vì muốn uống sữa.

Giờ đây, màn hình chỉ còn hai màu: xanh như nước, vàng như trăng.

Phía xanh là logo Alipay, dòng chữ lớn: “Bạn dám dùng, tôi dám đền.”

Bên dưới là: “Lần đầu liên kết thẻ, tặng 100 tệ phiếu mua sắm Mua Nhóm.”

Phía vàng là logo Mua Nhóm, dòng chữ: “Mua theo nhóm trên Mua Nhóm, tiết kiệm và yên tâm.”

Bên dưới cũng là: “Chọn Alipay thanh toán, bạn dám dùng, họ dám đền.”

Hai màu xanh vàng cực kỳ bắt mắt, khiến người ta không thể không nhìn.