Chương 428: Nước đi này tôi xem không hiểu thật rồi

“Cậu sao thế, Y Đình?”

Thấy ánh mắt của tôi bắt đầu đờ ra, cậu không nhịn được lên tiếng hỏi.

Tôi hoàn hồn, nuốt nước bọt: “Pintuan… chính thức công bố gia nhập thị trường Thượng Hải rồi.”

“Cái gì cơ?”

Câu nói vừa dứt, Chu Chấn Hào và cậu cùng lúc sững người. Sau một hồi suy nghĩ, cả hai mới phản ứng được ra là có chuyện gì, ánh mắt cũng dần trợn to như tôi.

Mới nãy họ còn đang bàn luận về chiến lược của Giang Cần và hướng đi quảng bá của Pintuan, cứ tưởng mình đã nhìn thấu toàn bộ bố cục của cậu ấy.

Không nhắm vào thị trường hạng nhất thì nghĩa là không định gọi vốn, đồng nghĩa với việc không làm lâu dài.

Trên cơ sở đó, cậu ta cứ thế tấn công các thành phố hạng hai, ba, lợi dụng thời gian các đối thủ đang giằng co nhau ở thị trường lớn để nhanh tay chiếm lĩnh vùng trũng. Nói trắng ra là đợi đến khi đạt giá trị cao nhất thì bán đi.

Thực tế, từ lúc Pintuan bắt đầu phát triển ở các thành phố cấp thấp và lọt vào tầm mắt của những ông lớn trong ngành, ai cũng nghĩ như vậy.

Thậm chí có người đã ra giá, chỉ chờ Pintuan gật đầu là chuyển khoản nhận hàng ngay.

Nhưng không ai ngờ rằng, Pintuan lại bất ngờ công bố vào Thượng Hải.

Chuyện này vô lý quá.

Nếu thật sự định bán, thì đến giai đoạn này rồi, sao lại còn bơm thêm tiền vào?

Mà đã rót tiền, có nghĩa là cậu ấy chẳng hề có ý định bán Pintuan, mà còn muốn làm tiếp, làm lớn hơn nữa.

“Không thể nào, cậu có nhìn nhầm không vậy?”

“Quảng cáo của họ đã phát sóng ở Thượng Hải rồi, từ đài truyền hình, trạm xe buýt, thang máy cho đến tàu điện ngầm, đâu đâu cũng là Pintuan.”

ôi đưa điện thoại ra, trên màn hình là một email từ nhân viên thị trường ở Thượng Hải gửi tới.

Trong đó có poster, tờ rơi, cả video quảng cáo của Pintuan.

Vừa bấm phát là dòng khẩu hiệu “Mua theo nhóm trên Pintuan, tiết kiệm mà yên tâm” hiện ngay ra, poster còn in dòng chữ “Trang web mua theo nhóm số một trong nước”.

Thấy đến đây, Chu Chấn Hào và cậu đều đơ người.

Vì những gì Giang Cần làm lúc này hoàn toàn đảo ngược mọi phán đoán trước đó.

Hiện giờ Thượng Hải có hai ông lớn trong ngành: Lạc Thủ Vọng và Nhuỵ Mễ. Pintuan công khai gia nhập Thượng Hải, tức là muốn đối đầu trực diện với hai đại gia này.

Lần thứ ba rồi, đây đã là lần thứ ba rồi.

Đầu năm, cậu ấy nói chết cũng không rời Lâm Xuyên. Cuối năm, bỗng dựa vào kênh của Zhihu mà chiếm được khu Đại học. Cuối năm nay lại tuyên bố muốn đánh vào thị trường toàn quốc.

Nói thật, mỗi bước đi của Giang Cần đều nằm ngoài dự đoán, con đường kinh doanh của cậu ta vặn vẹo đến mức gần như biến thái.

Nhưng nhìn lại mới thấy, cậu ấy thật sự hiểu rõ luật chơi trong ngành mua theo nhóm.

Khi mọi người tranh giành khu trung tâm ở thành phố lớn, cậu ta lại vớ được miếng ngon ở khu Đại học.

Khi người ta còn mải mê giành giật ở đô thị loại một, cậu lặng lẽ xuống tuyến dưới, tóm gọn thị trường cấp hai, ba.

Chỉ hai pha này thôi đã đẩy giá trị của Pintuan lên đỉnh. Nếu bán bây giờ, chắc chắn lãi đậm.

Nhưng hai pha đó đều là nhờ thời thế thuận lợi, kiểu nhặt được cái người khác chê.

Giờ cậu ta lấy gì mà đòi đấu trực diện với Lạc Thủ, Nhuỵ Mễ?

“Giang Cần điên rồi chắc? Trong tay cậu ta có bao nhiêu tiền mà dám nhảy ra đánh tiếp vòng bốn luôn vậy?”

“Không hiểu cậu ấy định làm gì nữa…”

“Lợi ích đúng là làm mờ mắt, tôi thấy cậu ta không còn tỉnh táo rồi.”

Sau một hồi tranh luận sôi nổi, tôi lật lại điện thoại, gọi cho hãng bay yêu cầu đổi vé.

Cô đang là trưởng phòng marketing chi nhánh Thượng Hải. Giờ có người dám nhảy vào giành thị trường, bất kể là ai, cô cũng phải quay về, đó là trách nhiệm.

Cùng lúc đó, ở chi nhánh Tấn Môn, Tống Nhã Thiến cũng nhìn thấy quảng cáo của Pintuan, cả người ngơ ngác mất mấy phút.

Trước giờ vẫn nói là sẽ bán web, mọi người lần lượt bán cả rồi. Chỉ có Giang Cần, cứ nói mình còn tham, muốn làm to hơn chút nữa.

Nhưng không ai ngờ được, Pintuan lại chọn lúc này để đánh vào Thượng Hải, dám ngửa bài đấu tay đôi với mấy ông trùm trong ngành.

Lúc này, nhóm chat khởi nghiệp của các bạn sinh viên đang nháo nhào cả lên, ai cũng chú ý đến tin này. So với cậu và Chu Chấn Hào, họ còn thấy khó tin hơn nhiều.

“Giang tổng đi Thượng Hải làm mua theo nhóm rồi à?”

“Thượng Hải không phải địa bàn của Lạc Thủ và Nhuỵ Mễ à? cậu ấy định một mình chọi hai?”

“Đừng nói là đùa nha?”

“Không đùa đâu, tôi đang công tác ở Thượng Hải, thấy quảng cáo của Pintuan thật mà, ga tàu điện ngầm cũng có.”

“Giang Cần, cậu không định bán nữa hả? Còn muốn làm tiếp sao?”

Câu hỏi cuối cùng là của Tống Nhã Thiến. Web Haigou của cô đã bán được 130 cái, tiền mặt dư dả, chỉ chờ Pintuan bán xong là dựa vào quan hệ của Giang Cần để khởi nghiệp tiếp.

Nhưng sau khi hỏi xong, Giang Cần mãi không trả lời.

cậu đang ở Thượng Hải sắp xếp công việc, bắt đầu từ khu Đại học Dương Phố, dần dần ký kết với các hộ kinh doanh hướng vào trung tâm, họp hành lên kế hoạch liên tục. Mãi đến tối ngày thứ tư mới lên tiếng trong nhóm:

“Đúng là định bán đó, nhưng hỏi hết cả lượt chẳng ai thèm mua, tức chết tôi rồi! Dám coi thường tôi hả? Vậy tôi làm tiếp, làm to luôn, mua ngược lại tụi nó. Ba mươi năm Hà Đông ba mươi năm Hà Tây, đừng có khinh thường thanh niên nghèo!”

Tống Nhã Thiến: “…”

Trương Văn Siêu: “…”

Quách Phong: “…”

Lúc này, trong đầu mọi người trong nhóm đều chỉ có một ý nghĩ: Đùa nhau đấy à? Tẩu hỏa nhập ma rồi?

Nhưng sau đó, sự việc phát triển còn vượt xa cả tưởng tượng.

Cuối tháng Mười Một, Pintuan âm thầm ký hợp đồng với hơn một trăm hộ kinh doanh từ Đại học Dương Phố ra ngoài, đồng thời triển khai quảng cáo thu hút người dùng, xây dựng thương hiệu.

Ngay khi hình ảnh thương hiệu bắt đầu lan tỏa, Giang Cần đã để Tôn Chí dẫn đầu đội, lấy khu Đại học làm trung tâm, mở rộng phạm vi ra ngoài 5km, tiến thẳng vào nội đô.

Ngoài ra, các nhóm tại địa phương ở Thượng Hải cũng bắt đầu từ khu Đại học nơi mình đóng, mở rộng dần ra hai bên.

Chỉ trong năm ngày, hơn một phần tư số hộ kinh doanh ở hướng Đông Bắc đã ký xong, tốc độ nhanh đến mức kinh ngạc.

Nói thật thì phạm vi kinh doanh hiện tại của Pintuan chưa lớn, ngay cả khi SoTâmTuan trước khi bị mua lại cũng có quy mô lớn hơn hẳn.

Nhưng vấn đề là, họ chỉ dùng năm ngày!

Năm ngày mà làm được đến mức này, khiến tất cả những ai đang dõi theo động thái của Pintuan đều choáng váng.

Lạc Thủ Vọng từ trước đến nay vẫn là ông lớn trong ngành mua theo nhóm, bình thường chẳng thèm để ý đến mấy công ty nhỏ. Nhưng lần này, họ bắt đầu thấy không yên.

Vì sao?

Vì quá nhanh.

Không cần biết quy mô thế nào, chỉ cần biết là nó đang phá kỷ lục về tốc độ.

Mà còn một chuyện nữa họ chưa hiểu nổi.

Theo điều tra, Pintuan hiện đang tập trung ở thị trường cấp hai, ba, đội ngũ chính chắc chắn vẫn ở đó, tại Thượng Hải chỉ có một nhóm mười mấy người ở khu Đại học thôi. Vậy đội đẩy mạnh thị trường này ở đâu ra?

Hiệu suất ký hợp đồng như vậy, chắc chắn không thể là người mới tuyển, phải là tay lão luyện.

Hơn nữa, phía tôi cũng đã kiểm tra, Pintuan chưa từng đăng tuyển công khai ở Thượng Hải, nếu có thì họ đã phát hiện từ sớm.

Vậy mà đội đẩy thị trường vừa đông vừa giỏi kia lại âm thầm xuất hiện như thể gọi thần đèn giúp sức vậy.

Phải biết rằng, Lạc Thủ là ông vua quảng cáo, Nhuỵ Mễ là vua khuyến mãi, SoTâmTuan là vua nhân lực.

Dù cho gom hết quân của SoTâmTuan lại cũng khó mà đạt được hiệu suất như này.

Ngày 5 tháng 12, chi nhánh Thượng Hải của Lạc Thủ họp gấp. Người phụ trách hiện tại là Robin, em trai ruột của La Bình.

Anh ta nghĩ mãi không hiểu, đội đẩy thị trường của Pintuan từ đâu ra, còn mạnh hơn cả đội tinh anh của Lạc Thủ, chẳng phải chơi ăn gian sao?

“Gần đây bên thị trường cấp hai báo về là nhân sự Pintuan ít đi hẳn.”

“Ý cậu là họ điều người từ bên kia về?”

“Tôi đoán vậy.”

“Không thể nào, đội bên ngoài đến Thượng Hải, mất cả tháng làm quen địa bàn, vừa đến đã quen nước quen cái thế này? Nói xàm.”

“Không hẳn là người mới đến, biết đâu là ‘người quen’?”

“Sao cơ?”

“Đây là ảnh do nhân viên chúng ta chụp được. Ba người này, còn hai người này nữa, đã từng xuất hiện ở Tây Kinh. Người dẫn đầu hình như từng lên ‘Võ Lâm Phong’.”

“Rồi sao nữa?”

“Pintuan bắt đầu từ tháng Tư, một lúc đánh cả thành phố loại một lẫn tuyến dưới. Trong nửa năm nay, tôi cho rằng nhân viên của họ xoay tua liên tục, mỗi người từng làm việc ở ít nhất ba thành phố, và đều là làm trên một tháng.”

Trưởng nhóm thị trường của Lạc Thủ đưa ra hai tấm ảnh, trình bày hết toàn bộ suy đoán.

Đúng lúc đó, tôi bỗng nhớ ra một chuyện, khẽ há miệng: “Giám đốc của Pintuan là Giang Cần, Zhihu nổi nhất hiện giờ cũng là sản phẩm của cậu ta. Theo như tôi biết, đội đẩy thị trường của họ từng có gần 200 người cùng lúc triển khai quảng bá Zhihu ở Thượng Hải.”

“Ý là, đội của họ còn hiểu địa bàn hơn cả tụi mình? Khả năng ký hợp đồng cũng mạnh hơn?”

“Ừ, hơn nữa… Zhihu từng hợp tác quảng cáo lâu dài với các cửa hàng gần khu Đại học. Họ với mấy tiểu thương đó là bạn cũ rồi.”

Những thông tin này là do tôi nghe từ cậu trong lúc tám chuyện, lúc đầu không để tâm lắm.

Nhưng giờ nghĩ lại, nếu Giang Cần đã chuẩn bị từ lúc quảng bá Zhihu cho chi nhánh Pintuan ở Thượng Hải, thì đúng là đáng sợ thật.

Zhihu bắt đầu quảng bá toàn quốc từ tháng 9/2009, có khi còn sớm hơn. Lúc đó Pintuan mới chỉ bắt đầu bám rễ ở Lâm Xuyên.

Tính ngược lại, cậu ta có khi đã lên kế hoạch từ 2009 cho việc mở rộng cuối 2010 rồi. Thật sự quá đáng sợ.

Thực tế, những gì tôi đoán không hề sai.

Đội ngũ bất ngờ xuất hiện kia đúng là nhờ vào chiến dịch Zhihu từ trước, liên tục tìm hiểu môi trường kinh doanh quanh đó. Đây cũng là lý do vì sao ngay từ đầu năm, Giang Cần chẳng làm gì mà đã ký hợp đồng chính thức với họ.

Quảng cáo đúng là chiêu marketing siêu cấp, nhưng trong ngành mua theo nhóm, nếu muốn làm ăn hiệu quả, kinh nghiệm của đội đẩy thị trường mới là thứ sống còn.

Tôi gõ cửa từng nhà chắc chắn hiệu quả hơn cậu nháy tivi vài giây rồi.