Chương 400: Bán đi đi, học tỷ

Đêm khuya yên tĩnh, phòng họp của chi nhánh Thượng Hải thuộc nhóm Tùy Tâm vẫn sáng đèn rực rỡ.

Do những ngày gần đây Nuomi và Lashou liên tục tung chiêu khuyến mãi điên cuồng, người dùng của Tùy Tâm đang ồ ạt rời đi, số lượng đơn hàng giảm xuống mức thấp kỷ lục, suýt chạm đáy như thời chưa có đầu tư.

Cùng lúc đó, trung tâm chăm sóc khách hàng mới thành lập của Tùy Tâm ngày nào cũng bị oanh tạc điện thoại.

Nhưng những cuộc gọi ấy không phải để hỏi combo hay đặt dịch vụ gì, mà là để… hoàn tiền mấy cái phiếu mua hàng đã lỡ tay gom trước đó.

Vì sau khi thị trường Thượng Hải tạm ổn định, Tùy Tâm cũng ngừng chơi chiêu “đốt tiền”, mức giảm giá từ 40% lúc đầu đã dần tăng lên 70%, 80%.

Dù sao trong một thị trường không còn đối thủ, tiếp tục đốt tiền để “cưng chiều” khách hàng thì… đúng là ngu hết thuốc chữa.

Vậy nên, đa số phiếu trong tay người dùng hiện tại đều là phiếu giảm 70%, 80%.

Thế nhưng, so với phiếu giảm giá 50% của Nuomi và phiếu “giảm trên giảm” còn 68% của Lashou, thì phiếu Tùy Tâm rõ ràng kém cạnh thấy rõ, khách bắt đầu chê bai rồi ùn ùn đòi trả lại.

Chưa hết, trước đó họ còn tung ra một đợt “phiếu vàng 1/5” giới hạn 3 ngày, mục đích là tận dụng dịp lễ để khoe lượng người dùng và sức tiêu thụ hùng hậu, ai ngờ nhiều người mua xong không để ý hạn dùng, để quá hạn hết trơn.

Nguyên tắc của Tùy Tâm là: phiếu giảm giá quá hạn không chịu trách nhiệm. Nhưng do mấy hôm nay phong trào trả phiếu rộ lên, mấy khách để phiếu quá hạn cũng hùa theo đòi tiền luôn.

Bây giờ, ngày nào Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình cũng vắt óc nghĩ cách trấn an khách hàng, ngoài lúc đi vệ sinh ra thì gần như không rời khỏi phòng họp.

Lưu Ân vốn chỉ đi chơi với bạn thân thôi, ai dè giờ thành "tiểu nhị chuyên chạy cơm" cho hai bà cô này luôn.

Tám giờ tối, Lưu Ân xách hai hộp cơm tới phòng họp, vừa thấy môi của Diệp Tử Khanh đã tái nhợt, cô thở dài một tiếng.

"Cục diện sao rồi?"

"Người dùng vẫn đang giảm, bên chăm sóc khách hàng mỗi ngày đều có đống đơn hoàn tiền."

Lưu Ân đặt hộp cơm lên bàn, liếc vào màn hình máy tính: "Người ta giảm giá được, chẳng lẽ bọn cậu không được? Không phải mới vừa gọi vốn được 10 triệu đô sao?"

Diệp Tử Khanh day thái dương, ngẩng lên nhìn bạn thân: "Thị trường ở Thâm Thành nền tảng còn yếu, phải rót vốn thêm, bên đó mới là lỗ lớn. Tụi tớ không thể đánh trực diện, nếu cố kéo dài thì sẽ bị đốt đến cháy sạch."

"Nhưng không đánh thì cũng..."

"Cho nên tớ với Y Đình đang cố nghĩ ra cách khác đây này."

Cô miễn cưỡng cười một cái rồi mở hộp cơm ra, thấy trứng xào cà chua là tấm tắc khen ngon.

Nhưng Lưu Ân nhìn ra được, trong mắt bạn thân lúc này đã phủ một lớp u tối rất dày.

Ăn tối xong, Diệp Tử Khanh đề nghị ra ngoài hít thở chút khí trời, Thôi Y Đình cũng sắp nghẹt thở luôn nên đồng ý liền. Thế là ba người xuống lầu, tùy tiện kiếm một chiếc ghế dài trong công viên ngồi nghỉ.

Gió hè về đêm dịu nhẹ mà không oi bức, thổi tới mát mẻ dễ chịu.

Trên con đường mòn rợp cây trong công viên, một nhóm người chạy bộ buổi tối đeo tai nghe, lướt qua dưới ánh đèn vàng mờ rồi dần khuất vào màn đêm.

Bên cạnh có tiếng ve, đối diện là tiếng ếch kêu, nếu tâm trạng khá một chút, Diệp Tử Khanh nghĩ mình ngồi đây cả tiếng cũng không sao.

Nhưng lúc này, cô lại cảm thấy mệt mỏi càng lúc càng nặng.

Thực ra, đến giờ cô vẫn chưa thể chấp nhận được vì sao Tùy Tâm vừa thoát khỏi một cái hố thì lại rơi xuống cái hố khác. Liên hoàn hố luôn rồi.

Biết thế đừng nhảy vào thị trường Thâm Thành, đáng ra nên tập trung đánh phá thị trường Bắc Kinh mới đúng.

Đáng tiếc, bị mất thị trường Thâm Thành khiến cả bọn ám ảnh, kiểu như đã mất thì phải giành lại cho bằng được, cuối cùng lại rơi đúng bẫy người ta giăng.

“Thật ra tớ cạn ý tưởng rồi.”

Lưu Ân: “?”

Diệp Tử Khanh mím môi: “Tớ ở lại phòng họp mỗi ngày chỉ để tự ám thị mình là vẫn đang cố gắng, như vậy mới giảm bớt cảm giác lo lắng thôi.”

Thôi Y Đình nghe vậy liền cau mày: “Tử Khanh, tình hình chưa đến mức tuyệt vọng mà, đừng nói kiểu đó.”

“Lần này khác lần trước, lần trước còn có nguồn lực ở Thâm Thành để đàm phán, giờ thì cả hai đầu đều bị chặn. Giang Cần nói đúng, thị trường toàn quốc không đơn giản như bọn mình nghĩ.”

Lưu Ân ngẩng đầu nhìn cô một cái, ngập ngừng rồi nói: “Hay là… hỏi thử Giang Cần đi?”

Diệp Tử Khanh hơi ngẩn ra.

Ánh mắt Thôi Y Đình có chút kỳ quái: “Tớ từng gặp Giang Cần rồi, chỉ là sinh viên bình thường, nói chuyện toàn mấy chuyện trường lớp, nào là dắt chó đi dạo, nào là yêu đương các kiểu. Cậu nghĩ cậu ta giúp được gì?”

Lưu Ân không tranh luận, chỉ nhẹ nhàng khuyên: “Thử xem sao? Coi như là trị bệnh bằng mẹo dân gian, biết đâu linh nghiệm.”

“Hay là… thôi đi.”

Diệp Tử Khanh lắc đầu.

Trước đây cô còn mời Giang Cần đi ăn, trước mặt người ta còn khoe mình sắp làm cú lớn, còn nói mình là người dẫn đầu xuất sắc, giờ quay lại xin ý kiến, cô nuốt không trôi cục nghẹn đó.

Với lại, cô không tin Giang Cần có cao kiến gì.

Bởi như chính cậu ta nói, thị trường toàn quốc không phải trò chơi, nó là một cấp độ hoàn toàn khác với thị trường địa phương.

Giờ thì Diệp Tử Khanh hiểu rồi, thông rồi, cũng gần bị trận chiến ngày đêm này mài cho kiệt quệ luôn rồi. Nhưng nếu Giang Cần giỏi vậy, chẳng phải cậu ta đã tự làm từ lâu?

“Về thôi, tớ muốn ngủ một giấc, mấy hôm nay mệt quá.”

Nghe vậy, Thôi Y Đình liếc nhìn cô một cái, nghe thấy trong giọng nói ấy là sự buông xuôi tuyệt vọng.

Cô định an ủi vài câu, nhưng nghĩ lại thì ngay cả bản thân cũng chẳng có cách nào, nói gì thêm cũng vô ích.

Cô dập điếu thuốc lá nữ trong tay, đeo túi theo sau về lại căn hộ.

Nhưng sự suy sụp của con người thường chỉ là nhất thời chứ không kéo dài. Ngủ một giấc ngon, hôm sau Diệp Tử Khanh lại khôi phục được tinh thần chiến đấu.

Và cô cũng bắt đầu cân nhắc lại đề nghị tối qua của Lưu Ân: Có nên gọi cho Giang Cần không?

“Tử Khanh, cậu sao thế?”

Diệp Tử Khanh nhìn Thôi Y Đình vừa đến công ty: “Tớ đang nghĩ tới đề nghị của Lưu Ân hôm qua.”

“Hỏi thử Giang Cần à?”

Diệp Tử Khanh gật đầu, rồi moi điện thoại từ trong túi ra, do dự một lát nhưng vẫn bấm gọi.

Thôi Y Đình thấy vậy cũng không nói gì. Lần trước gặp Giang Cần, ấn tượng duy nhất trong cô là một sinh viên hào nhoáng rỗng tuếch, nói chuyện ba hoa, nhưng nếu giúp Tử Khanh bớt lo thì cũng không tệ.

Điện thoại nhanh chóng được bắt máy. Lúc này Giang Cần đang ngồi cùng Đổng Văn Hào và Lộ Phi Vũ trước cổng đại học Lâm Xuyên, vừa hóng gió vừa ngắm mấy cô tân sinh viên xinh như mộng.

Nhìn đôi chân dài miên man lướt qua trước mắt, cả ba đều dâng lên một cảm giác tự hào vì được làm sinh viên đại học.

Thấy cuộc gọi đến từ Diệp Tử Khanh, Giang Cần cũng không ngạc nhiên lắm, vì cậu rất hiểu chuyện gì đang xảy ra với Tùy Tâm.

“Dạo này ổn không, học đệ?”

“Vẫn ổn ạ học tỷ, em vừa về trường, định tranh thủ lúc chưa vào học chính thức để ôn trước giáo trình, quyết tâm học gấp mười lần mấy đứa khác luôn.”

Nghe câu này, Đổng Văn Hào và Lộ Phi Vũ quay sang nhìn sếp, trong lòng thầm nghĩ: xạo mà nói như thật…

Diệp Tử Khanh bên kia im lặng một lát rồi hỏi: “Cậu thấy thị trường mua theo nhóm hiện nay thế nào?”

“Máu me be bét, nhìn không nổi luôn.”

“?”

Giang Cần đứng dậy, tựa vào gốc cây: “Học tỷ gọi em chắc có chuyện? Có gì cứ nói thẳng đi.”

Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình nhìn nhau, rồi bắt đầu kể hết tình hình hiện tại như trong chảo lửa, hỏi thử cậu có cao kiến gì không.

Giang Cần im lặng một lúc, rồi khẽ cười: “Thật ra có một cách, chắc chắn giải được cục diện của học tỷ.”

“Thật à?”

“Thật. Nhưng chị không chắc đã muốn nghe.”

Giang Cần mím môi, không lòng vòng nữa: “Học tỷ, bán đi.”

Diệp Tử Khanh hơi ngẩn ra: “Bán cái gì cơ?”

“Bán luôn Tùy Tâm đi. Quyết dứt khoát ngay bây giờ khi vẫn còn định giá tốt, còn bán được giá, vừa đủ trả nợ còn có thể lãi nhẹ. Chứ kéo dài nữa, đợi mất thêm thị phần, thì sẽ lỗ to.”

Cậu còn nói thêm: “Tốt nhất bán cho Nuomi, như vậy bọn họ có lực đánh lại Lashou, coi như giúp chị trả đòn vụ bị cướp đội ngũ. À mà, trung tâm chăm sóc khách hàng bên chị làm ổn phết đấy, có thể gỡ riêng ra bán cho em không?”

“…”

Vì đang bật loa ngoài nên Thôi Y Đình cũng nghe rõ mồn một, lúc này không nhịn được cười khẩy, ánh mắt đầy khinh bỉ.

Bán đi? Đây là tâm huyết của hơn hai nghìn người suốt nửa năm trời, nói bán là bán được à?

Thế mà cũng gọi là “cao kiến”? Ai chẳng nói được kiểu đó?

Trong mắt Thôi Y Đình, Diệp Tử Khanh rõ ràng bị lú rồi, lại đi hỏi một thằng sinh viên vẫn còn ngồi trên ghế nhà trường, đúng kiểu mẫu giáo dạy đại học.

Sắc mặt Diệp Tử Khanh cũng trầm xuống: “Nếu Tùy Tâm là của cậu, cậu nỡ bán sao?”

“Nếu Tùy Tâm là của em, thì làm gì có vụ Lashou với La-chân gì đó chen vào được?”

“…”

“Nghe mấy lời vớ vẩn kiểu này chi cho mệt, chi bằng tự đi tìm cơ hội thực tế còn hơn!”

Bên kia điện thoại là tiếng của Thôi Y Đình, nhưng chưa nói xong thì đã bị cúp máy cái rụp.

Lộ Phi Vũ quay sang hỏi: “Sếp, ai thế?”

“Anh Mãnh.”

“Nghe rõ là giọng nữ mà?”

Giang Cần lại ngồi xổm xuống: “Con gái mà dám tự xưng anh Mãnh, cậu nghĩ xem phải ‘mãnh’ cỡ nào?”

Lộ Phi Vũ đảo mắt: “Tôi méc chị dâu là anh đang gọi điện cho con gái nhé, sếp sợ không?”

“Cút! Chán sống à? Đi, dùng tiền của mày mua cho tao cây kem đi, phải loại đắt nhất!”

“…”