Chương 420: Mua theo nhóm! Sao chỗ nào cũng thấy mua theo nhóm vậy?

Cuối tuần sau lễ Halloween là lập đông, các thành phố phía Bắc bắt đầu được sưởi tập trung, một số nơi ở Hoa Bắc còn đón đợt tuyết đầu mùa.

Các trang web mua theo nhóm bắt đầu đánh sang thị trường thành phố hạng hai, hạng ba, quảng cáo chạy ầm ầm.

Vì số lượng các thành phố hạng hai, hạng ba rất nhiều, không thể chi li như ở các thành phố hạng nhất nên bước đầu tiên là dùng quảng cáo đánh tiếng, nhanh chóng ký hợp đồng với một loạt các cửa hàng hot là chiến lược hợp lý.

Hơn nữa, vì quy mô thị trường đang mở rộng nên giai đoạn đầu tranh giành ở các thành phố nhỏ không đến mức khốc liệt.

Ví dụ như Lashou.com, họ lấy đại bản doanh làm trung tâm, đánh từ Bắc xuống Nam, còn Nuomi.com cũng biết điều, chủ yếu tập trung vào thị trường miền Nam. Các trang như 24quan, WoWoTuan, Manzuo lại nhắm đến những thành phố hạng ba.

Không ai muốn giáp lá cà sớm, bởi vì sau vài vòng kinh nghiệm, ai cũng hiểu rằng đốt tiền trước thì chết trước.

Và trong cái thời điểm lập đông lạnh buốt này, một kẻ khoác áo choàng đêm, lặng lẽ như bóng ma mang tên Pintuán bắt đầu lọt vào tầm ngắm của tất cả các trang web mua theo nhóm.

“Hiện tại ở Tây Kinh, website chiếm thị phần cao nhất là một cái tên gọi là Pintuán.”

“Ờ, bên Thiên Tân cũng thế.”

“Miền Xuyên - Trùng cũng na ná, Pintuán chiếm khoảng 40% thị phần, nhưng chủ yếu tập trung ở các khu thương mại sầm uất.”

“Trung tâm thương mại toàn là Pintuán.”

“Lâm Xuyên... không có trang mua theo nhóm nào khác.”

Trước khi vào thị trường, khảo sát chắc chắn là điều bắt buộc, nhưng khi các trưởng vùng của các trang lớn cầm trong tay dữ liệu sơ bộ, ai nấy đều sững sờ.

Bởi họ cứ tưởng rằng kinh tế ở mấy thành phố hạng hai, hạng ba đâu có phát triển đến thế, mấy dịch vụ online chắc đều do các trang nội địa chiếm hết rồi.

Muốn khai thác mấy thành phố đó thì một là thâu tóm các trang địa phương, hai là giành hết người dùng là xong.

Dù sao thì mấy trang nhỏ đó cũng chỉ là “giấy giòn gặp nước tan”, gặp một chiêu là xong phim.

Nhưng điều không ai ngờ tới là, ở hầu hết các thành phố hạng hai, hạng ba này, cái tên Pintuán lại thống lĩnh thị trường.

Không quảng cáo rầm rộ, Pintuán lại đi đường vòng: tập trung làm đánh giá, thu hút người dùng mới, dùng bảng xếp hạng đánh giá để kích thích cạnh tranh giữa các cửa hàng và tăng mức độ tham gia của khách hàng.

Người tiêu dùng địa phương ngoài việc ham giảm giá mà dùng thử Pintuán, thì còn thích lướt bảng xếp hạng điểm số và bình luận.

Nói trắng ra, so với kiểu mua theo nhóm đốt tiền, thì Pintuán như đang nghiêm túc trở thành "sổ tay ăn chơi" của mấy thành phố nhỏ vậy.

Ở phân nhánh Lashou.com Tây Kinh, Chu Chấn Hào – nhân viên mới vừa vào làm – sau ba ngày tự xốc lại tinh thần từ cú ngã đau cùng SuixinTuan, quyết định bắt tay vào triển khai công việc.

Nhưng vừa nhìn thấy mấy nhân viên mới đến, cứ đến giờ ăn là lại bật Pintuán lên tìm deal, đầu óc cậu ta lập tức quay cuồng.

Cậu biết Giang Cần không chỉ ru rú ở Lâm Xuyên, mà còn âm thầm làm ăn ở khu đại học Thượng Hải, thậm chí còn từng khiến Lashou phải rút lui, biến khu đó thành một vùng cấm địa.

Nhưng cậu không ngờ, Pintuán lại cắm rễ vững chắc ở thị trường hạng hai, hạng ba.

Cậu ta định làm gì?

Một sinh viên đại học, lại muốn chen chân vào cuộc chiến mua theo nhóm toàn quốc?

Nhưng sự thật là gì? Là Pintuán đang rất hot trong khu vực cậu phụ trách, mấy trang địa phương khác bị dồn ép đến không có việc mà làm.

Đáng sợ nhất là, theo email của quản lý La gửi đến, thì mấy thành phố mà Lashou nhắm tới, tất cả đều đã bị Pintuán đánh dấu. Nếu tính thị phần gộp lại, quy mô của Pintuán đã chen chân vào top 5 rồi.

Chu Chấn Hào cả buổi sáng ngồi đơ đơ, đến giờ ăn mới lần đầu mở Pintuán, nghịch vài thao tác xong thì im bặt.

Giao diện người dùng mượt một cách kỳ lạ, trải nghiệm sử dụng siêu nuột, nhiều tính năng chưa từng thấy: mã mời giảm tiếp, nhóm 4 người giảm sâu hơn, người dùng đánh giá tốt tự động được giảm giá, cho người dùng tự quyết định mức giảm.

Thì ra SuixinTuan hồi đó chỉ là bản rút gọn của cái này à?

Kỳ lạ hơn nữa là, trong giới mua theo nhóm ai cũng ngầm hiểu: nguồn hàng quan trọng nhất. Nhưng Pintuán thì ngược lại, đầu tư mạnh vào trải nghiệm người dùng.

“Giang Cần…”

“Sao lại là Giang Cần…”

Chu Chấn Hào ngồi trên ghế lẩm bẩm như bị trúng tà, thái dương nhói lên từng cơn.

Cùng lúc đó, La Bình – người phụ trách thị trường toàn Hoa Bắc cũng há hốc mồm.

Pintuán cậu ta biết chứ, chẳng phải là cái web nhỏ ở khu đại học Bắc Kinh à? Trước còn định mua đứt luôn, mà tụi nó chẳng thèm phản hồi.

Nhưng giờ mình đâu có ở Bắc Kinh, sao đi đâu cũng thấy mẹ nó là Pintuán?

Không chỉ mỗi Lashou choáng váng, Nuomi ở thị trường miền Nam cũng gặp tình huống tương tự.

“Tổng giám đốc Thường, lại là Pintuán, chính là cái đã từng khiến Lashou thua đau ở Thượng Hải đấy ạ.”

“Vẫn là cái Pintuán đó sao, không thay đổi chút nào à?”

“Không, lần này còn mạnh hơn nữa cơ, nghe nói lúc chưa vào được mấy thành phố này, mấy ông quản lý thị trường rảnh quá còn đi thi đấu chương trình Vũ Lâm Phong gì đấy.”

“？？？？？”

Cục diện đang đi lệch khỏi quỹ đạo dự tính, vừa mới vào thị trường đã đụng phải đối thủ, khiến ai nấy đều chệch nhịp, nhưng dân trong ngành toàn hàng chiến đấu thật, chẳng ai thiếu năng lực ứng biến.

Bọn mày làm trải nghiệm người dùng?

Bọn tao thì nhiều tiền!

Dù trải nghiệm của mày có mượt, cũng không bằng tiền mặt được, đúng không?

Vậy nên, các trang web lớn đồng loạt nảy ra một ý: mày làm bảng xếp hạng tốt, tao lấy bảng đó làm sổ tay ký hợp đồng.

Ký hết top hot bên mày, rồi tăng tiền trợ giá.

Một bữa Tây bên mày giảm 20%, bên tao giảm 40%, người dùng không lý gì chọn bên mày chỉ vì thao tác mượt đúng không?

Thế thì bảng xếp hạng của mày chẳng khác nào làm không công cho tao à?

Chiến lược đã có, các nhân viên thị trường liền bắt đầu càn quét theo danh sách top đánh giá của Pintuán.

Sáng 9 tháng 11, lúc 5h sáng, Chu Chấn Hào tổ chức họp động viên ở văn phòng chi nhánh Tây Kinh, dựa vào bảng đánh giá của Pintuán mà lập danh sách cửa hàng cần ký, tự mình dẫn quân ra trận.

Dương Ký, Tiên Hội Tiên Sinh, Rạp Đại Địa, Lương Gia Foot Massage, KTV Maidi, Tiệm Bánh Beilan...

Nhân viên Lashou thi triển kỹ năng chuyên nghiệp, ký hợp đồng ào ào, thuận lợi không tưởng.

Nhưng đến ba giờ chiều, khi họ đến trước cửa tiệm trà sữa Hỉ Điềm, thì chạm trán một đội market bên Pintuán.

“Các người làm gì đây?”

“Làm thị trường chứ làm gì nữa?”

“Hừ, ai cho các người gan đến đây làm thị trường? Không biết đây là địa bàn Pintuán à?”

“Anh bạn, đừng quá đáng thế, thị trường là của nhà anh chắc?”

“Bạn cái con khỉ, nhìn cái dáng yếu như sên ấy, eo còn không bằng tay tôi, biết điều thì cút lẹ đi!”

Nghe đến đây, đội Lashou thầm kêu: chết mẹ rồi, bọn này muốn kiếm chuyện à?

Ngay lúc căng như dây đàn, một nhân viên của Hỉ Điềm bước ra, liếc hai bên một cái, mặt đen như đáy nồi.

“Có thể đừng làm ảnh hưởng việc buôn bán của tụi tôi không?”

Chu Chấn Hào cười xã giao: “Chào chị, tôi là quản lý thị trường của Lashou, muốn mời cửa hàng chị hợp tác với bọn tôi, chị có thể cho gặp quản lý được không?”

Quản lý bên Pintuán lập tức nổi đóa: “Còn dám nói? Mày còn dám nói à?”

Chu Chấn Hào liếc bắp tay cuồn cuộn của đối phương, hơi rén nhưng vẫn phải cứng: “Tôi nói cho anh biết, đánh người là phạm pháp!”

Nhân viên Hỉ Điềm liếc bên Pintuán một cái: “Mấy người đừng có gây chuyện trước cửa hàng tụi tôi, thị trường là tự do, tụi tôi hợp tác với ai là quyền của tụi tôi. Nếu còn thế này nữa, tụi tôi khỏi hợp tác luôn!”

“Được, được lắm!”

Người của Pintuán nghiến răng nhìn Chu Chấn Hào: “Coi như các người giỏi, ai bảo bọn tôi không dám động đến ông chủ đứng sau các người, nhận thua!”

Chu Chấn Hào còn chưa kịp hiểu chuyện gì thì bên kia đã dắt nhau rút lui không quay đầu.

Vậy thôi á?

Má ơi, đây là đội market của Pintuán à? Giòn dữ thần vậy?

Một cảm giác sung sướng chưa từng có bỗng nhiên trào dâng trong lòng Chu Chấn Hào, cảm giác mà thời còn làm SuixinTuan chưa từng nếm qua.

Cùng lúc đó, ở phòng hành chính Đại học Lâm Xuyên, Giang Cần đang đánh cờ với Trương Bách Thanh, hai bên căng như dây đàn.

Thấy Trương Bách Thanh sắp nối được 5 quân, Giang Cần giật mình, liền giơ tay vờ loạn rồi tiện tay trộm luôn một quân trắng của ông.

“Cậu làm gì đấy?”

“Binh pháp vô gian, chiêu này gọi là đánh lạc hướng hợp lý.”

Trương Bách Thanh nghi hoặc nhìn cậu, định đi quân thì phát hiện chỗ đó hình như đã có quân rồi?

Sao lại thế nhỉ?

Đúng lúc này, Giang Cần bốc thêm một quân từ hộp cờ của Trương Bách Thanh, làm bộ muốn đi khiến ông ngớ người.

“Khoan đã, sao cậu cầm quân của tôi?”

“Ơ? Quân của thầy hả?”

“Trắng thì của tôi chứ của ai?”

“Hiệu trưởng ơi, thầy quá ngây thơ rồi, thầy chưa từng nghĩ là... trên bàn cờ này, có khi mọi quân đều là của tôi sao?”

Trương Bách Thanh há hốc miệng: “Đen là của cậu, trắng cũng là của cậu, thế tôi chơi cái gì nữa?”

Giang Cần ngẩng đầu: “Đúng vậy đó, vậy mấy người còn chơi cái gì nữa?”

“？？？？？”

Nghe đến từ “mấy người”, lông tơ của Trương Bách Thanh dựng đứng, quay đầu nhìn quanh, xác nhận trong phòng chỉ có hai người, cảm giác lạnh sống lưng bỗng ập đến.

Trong phòng đâu có ai, mà thằng này lại nói "mấy người" là sao?