Chương 453: Sóng càng to cá càng đắt

Khi Nuômì có tiền rồi thì Lạt Thủ lại bước vào thời kỳ mùa đông kinh doanh, mà đã cùng tồn tại trong một thị trường thì dĩ nhiên Pintuán cũng chẳng khá khẩm hơn là bao.

Dù sau một đợt sàng lọc thị trường, Pintuán nắm trong tay một lượng lớn các nhà cung cấp chất lượng cao, nhưng cho dù có cao đến đâu, thì dưới cám dỗ của tiền tươi thóc thật cũng chẳng có tác dụng gì ráo.

Lạt Thủ khi nghe được tin này thì thấy lòng vô cùng an ủi.

Không rõ bắt đầu từ khi nào, không khí làm việc trong phân nhánh Thượng Hải bỗng nhiên thay đổi.

Biến thành kiểu: nhìn đi, đến cả Pintuán còn toang, tụi mình không ổn thì cũng là bình thường thôi mà!

Thế là nghỉ, nằm thẳng, mặc kệ đời!

Nhưng họ không biết rằng, dù lượng giao dịch của Pintuán đúng là lao dốc thảm hại, nhưng các chuyên mục như Bảng Tham Ăn, Bảng Đồ Ngon lại không hề sụt giảm lượt truy cập.

Giống như hồi làm ở thị trường tuyến hai, tuyến ba vậy, vì bảng xếp hạng bên Pintuán có độ tham khảo cao hơn nên trước khi mua mã giảm giá Nuômì, người ta vẫn quen vào Pintuán coi đánh giá trước.

Điều đó đảm bảo được lượng người dùng hoạt động cơ bản mỗi ngày cho trang web.

Quan trọng nhất là, doanh số bên chuyên mục tự doanh "Pintuán Tuyển Chọn" không những không giảm mà còn tăng.

Vì mảng mua theo nhóm quá hot, thị trường bị hâm nóng lên, kéo theo một đống hàng giả tràn vào như nước lũ, từ quần áo, giày dép, điện thoại, máy tính, mỹ phẩm đến đồ sinh hoạt thường ngày, chẳng thiếu thứ gì, phòng cũng chẳng nổi.

Nhưng bản chất của mua theo nhóm là đánh nhanh thắng nhanh, một ông quản lý nhỏ có khi ký được hàng trăm cửa hàng hay kênh phân phối, trong khi dưới tay anh ta nhiều lắm cũng chỉ có năm sáu nhân viên.

Họ không có nhân lực lẫn tinh thần để đi điều tra lý lịch đối tác, cũng không muốn để đơn hàng trong tay mình sụt giảm.

Tầng dưới chỉ mong đơn cứ thế tăng đều đều, còn tầng trên thì chỉ muốn nhanh chóng nuốt gọn địa bàn của đối thủ.

Vậy nên với vấn đề hàng giả, họ chọn cách để thị trường sàng lọc giùm.

Cái gọi là thị trường sàng lọc là gì?

Chính là đợi đến khi người tiêu dùng kêu trời: “Tôi mua phải hàng giả!” thì họ mới lần theo nguồn cung mà cắt đứt tận gốc.

Dùng người tiêu dùng để lọc giùm hàng, cách làm này không tốn quá nhiều chi phí, lại tiết kiệm được sức người sức của. Dù phải bồi thường gấp ba thì cũng vẫn rẻ hơn việc điều tra toàn diện.

Nói theo kiểu ví von thì họ mong người tiêu dùng có thể tự mình “nhổ củ cải kéo theo cả bùn”, giảm bớt gánh nặng công việc của họ.

Kế hoạch hợp tác chiến lược với thương hội Lâm Xuyên có thể đi xa được như thế, thật ra cũng nhờ vào nguyên lý này.

Nếu chưa gặp sự cố thì chẳng ai nỡ khai trừ nhân viên bán chạy nhất trong thời điểm giành giật thị trường, vậy nên dù có ai đó phát hiện bọn họ đều thuộc một thương hội cũng chẳng làm được gì cả.

Thương hội là thứ ở đâu cũng có, chẳng ai có tầm nhìn thượng đế mà mang theo đáp án đi mò chứng cứ cả.

Trong hoàn cảnh hàng giả tràn lan như thế này, khẩu hiệu “Mua hàng thật đến Pintuán Tuyển Chọn” càng ngày càng được lan truyền rộng rãi.

Thế là Giang Cần liền nhân cơ hội khi lượng người dùng hoạt động hàng ngày chưa giảm mạnh, tách một phần sức lực khỏi thị trường chính để phát triển riêng mảng Pintuán Tuyển Chọn.

Kênh cung ứng của chuyên mục này có 30% đến từ thương hội Lâm Xuyên, 70% đến từ Vạn Chúng Mall.

Trước khi cải tổ, Vạn Chúng chỉ là một mall chuyên về bán sỉ, có vô số kênh cung ứng chất lượng, mối quan hệ với các nhà phân phối trong từng ngành hàng đều rất vững, mà Hà Ích Quân lại là kiểu thương nhân vô cùng coi trọng chữ tín, nên quan hệ với ai cũng rất tốt.

Có lão Hà làm trung gian, chuyện đàm phán nguồn hàng dễ như trở bàn tay.

Ngoài ra, Giang Cần còn điều động một phần nhân lực từ bộ phận thương mại để chuyên phụ trách tìm nguồn hàng bên mảng điện tử.

Ngày 11 tháng 1, danh sách nhiệm vụ của toàn bộ quản lý phân nhánh Thượng Hải được cập nhật. Việc phát triển Pintuán Tuyển Chọn đã trở thành công việc trọng điểm nhất trong giai đoạn Nuômì càn quét thị trường.

“Thương hiệu điện thoại nội địa thì làm, nhưng hàng nhái thì miễn.”

“Kênh cấp thấp cũng được, nhưng loại chỉ đổi tên thương hiệu rồi giả làm hàng thật thì không chơi.”

“Còn mấy nguồn hàng từ cửa hàng chính hãng, ta có thể tự bỏ tiền trợ giá, nhưng chất lượng nhất định phải được đảm bảo.”

“Nhiệm vụ lần này không đòi hỏi số đơn, nhưng hình tượng hàng thật nhất định phải được xây dựng trong giai đoạn này. Bên Tuyết Mai đã chuẩn bị nhiều ấn phẩm quảng bá, chúng ta phải khiến Pintuán Tuyển Chọn trở thành đồng nghĩa với hàng chính hãng.”

Việc kiểm soát kênh có thể giảm thiểu hàng giả, nhưng cũng không thể triệt để ngăn cản hành vi gian trá.

Vì có lúc, đến cả trong cửa hàng chính hãng cũng chưa chắc bán toàn hàng thật.

Thế nên Giang Cần yêu cầu, nếu phát hiện bán phải hàng giả, nhất định phải đổi hàng tận nơi trong vòng một giờ, tuyệt đối phải đảm bảo “một cây số cuối cùng” trong việc bán hàng thật.

Thế là, trong cuộc chiến thị trường nổ ra từ việc Nuômì gọi được vốn sớm, đã sinh ra ba kết quả.

Nuômì ăn gọn gần như 90% lượng giao dịch, Lạt Thủ thì rơi vào tình trạng ảm đạm nặng nề, Pintuán cũng tụt dốc về mảng đến cửa hàng, nhưng Pintuán Tuyển Chọn lại gầy dựng được hình tượng hàng chính hãng, ảnh hưởng dần lan rộng.

“Nuômì giảm giá thật đó, nhưng tui toàn mua trúng hàng giả với hàng ba không, giờ còn đang chờ xử lý đổi trả đây, chẳng biết phải làm sao nữa.”

“Tui nói rồi mà, đồ điện tử thì nên mua trên Pintuán cho chắc.”

“Pintuán cũng có hàng giả đó, nhưng ít lắm, mà hễ phát hiện thì họ đổi trả tận nơi liền, quá một tiếng còn tặng voucher nữa.”

“Ăn uống vui chơi thì Nuômì ổn, chứ mua đồ tui vẫn thích mua bên Pintuán hơn.”

“……”

[Kênh chính hãng, loại bỏ chi phí thương hiệu – Pintuán Tuyển Chọn]

Sau Tết Dương lịch, Thượng Hải đón trận tuyết nhỏ đầu tiên, Dương Học Vũ đứng bên đường nhìn tấm poster Pintuán Tuyển Chọn, nhất thời không nói nên lời.

Còn Thôi Y Đình thì từ bên kia đường bước sang, mặc một chiếc áo phao dài màu đen, mặt trang điểm nhẹ, chìa tay đưa cho anh một ly cà phê nóng.

Hai người vừa uống cà phê vừa nhìn những bông tuyết lất phất rơi, thật lâu không ai nói gì, cho đến khi Dương Học Vũ chủ động lên tiếng.

“Cậu quen Giang Cần à?”

“Không hẳn quen, nhưng từng ăn cơm chung.”

Dương Học Vũ quay đầu nhìn cô: “Cậu thấy anh ta thế nào?”

Thôi Y Đình im lặng một lúc: “Hồi đó cảm thấy anh ta chỉ là một sinh viên vận may khá tốt, có gan, trong tay có tí tiền, thuộc kiểu thời vận tới thì làm nên chuyện.”

“Thế cậu có từng nghĩ, có khi thời vận đó là anh ta tự tạo ra không?”

“?”

Dương Học Vũ chỉ vào poster của Pintuán: “Pintuán Tuyển Chọn được ra mắt đúng dịp Tết Dương lịch, lúc đó tổng giám đốc La còn chưa đi, chúng ta từng thảo luận vụ này, cảm thấy đây là một nhánh rất kỳ quặc, vì ai cũng muốn thống nhất thị trường, chỉ riêng anh ta lại chọn chơi kênh cung ứng.”

Thôi Y Đình rụt tay trái vào tay áo: “Tôi có nghe tổng La nói, lúc đó anh từng gửi báo cáo lên tổng công ty.”

“Ừ, tuy tôi không hiểu tại sao họ lại đột ngột phát triển mảng Tuyển Chọn khi thị trường chưa ổn định, nhưng tôi biết hình tượng chính hãng quan trọng đến mức nào với mua theo nhóm, nên tôi muốn bắt tay với họ.”

“Tổng công ty không đồng ý à?”

Dương Học Vũ lắc đầu: “Không phải không đồng ý, chỉ là bảo đợi, nói chờ khi có vốn rồi sẽ cân nhắc mảng đó. Khi đó tôi cũng thấy đợi cũng được, vì xây dựng hình ảnh hàng thật đâu phải chuyện ngắn hạn, tốn ba năm năm năm cũng chẳng phải chuyện lạ.”

Thôi Y Đình nhìn tấm poster trước mắt, lặng lẽ lắng nghe.

“Nhưng tôi không ngờ, thị trường này lại méo mó đến vậy.”

Dương Học Vũ thở dài: “Nuômì càng đánh mạnh tay, hàng giả càng nhiều. Có đôi khi để xây dựng hình ảnh hàng thật chẳng cần đến ba năm năm năm, chỉ cần đối thủ bán hàng giả còn cậu thì không, thế là đủ rồi, sạch sẽ biết bao.”

Thôi Y Đình mím môi: “Ý anh là, Pintuán bất ngờ ra mắt Tuyển Chọn đúng dịp Tết Dương lịch, thật ra là để đợi đến hôm nay?”

“Tôi nghĩ vậy.”

Dương Học Vũ quay đầu nhìn cô: “Dù là Lạt Thủ hay Nuômì, bất kỳ ai gọi được vốn trước đều sẽ làm loạn thị trường. Cậu biết, tôi biết, Giang Cần cũng biết, khác biệt là anh ta biết tận dụng, còn chúng ta thì không.”

“Trước thế công của Nuômì, chúng ta làm được gì? Chỉ biết nằm yên, vì không thể đỡ nổi.”

“Pintuán yếu thế giống hệt chúng ta, cũng không cản nổi Nuômì tấn công chính diện, người dùng của họ cũng đang rời đi, nhưng họ lại bất ngờ đổi hướng, tranh thủ lúc Nuômì điên cuồng để dựng lên hình tượng của mình.”

“Tin Nuômì gọi được vốn vừa tung ra, chúng ta từ trên xuống dưới đều lo lắng, nhưng tôi tin hôm đó, Giang Cần nhất định rất phấn khích.”

Thôi Y Đình nghe xong thì trầm mặc rất lâu, nhìn tấm poster trước mặt mà chìm vào suy nghĩ.

Sau Tết Dương lịch, Lạt Thủ bị Pintuán làm cho kiệt quệ, ai cũng chỉ còn một ý nghĩ: nghỉ đi, đừng rối nữa.

Nhưng có một đạo lý rất đơn giản: Phú quý phải cầu từ hiểm cảnh, sóng càng to thì cá càng đắt.

“Hồi mới vào công ty, ai cũng bảo tôi là lý luận gia, vì tôi rất thích nói chuyện sách vở. Nhưng mua theo nhóm phát triển tới mức này rồi, nếu vẫn còn ai nghĩ rằng đốt tiền là có thể thắng, thì ta chết chắc.”

“Tôi khá hối hận vì đã đến Thượng Hải, Nuômì thì dập tôi tơi tả về thể xác, còn Pintuán thì hành hạ tinh thần. Tôi vẫn còn nhớ rõ vẻ mặt của tổng La lúc xách xô bỏ đi.”

Nói xong, Dương Học Vũ quay lưng rời khỏi con phố, còn Thôi Y Đình đứng nhìn bóng lưng anh mãi không rời mắt.

Lúc này cô không kìm được mà nghĩ, có phải Giang Cần lại đang tính toán gì đó, có phải lại chôn sẵn cái bẫy nào rồi không, có phải anh ta thật sự coi tất cả mọi người là cá thịt nằm trên thớt, còn bản thân thì cầm dao mổ, cười lạnh lùng?

Một cơn lạnh lẽo còn hơn cả thời tiết len lỏi vào tim cô, để lại một nỗi bất lực không tên.

Còn trên thực tế, lúc này Giang Cần đang ngồi trong lớp, ôm tài liệu ôn thi học như điên.

Tuần thi sắp đến nơi rồi, thầy hiệu trưởng Trương bảo đảm là sẽ không để cậu trượt, nhưng yêu cầu là không được nộp bài trước, không được ngủ gật trong phòng thi, nhất định phải làm ra vẻ nghiêm túc cho đến khi thi xong.

Cả thế giới đều biết cậu chẳng thèm học hành gì, nhưng giả vờ gồng lên đi, kết quả thi không tệ, mà còn ngủ gật trong lúc làm bài nữa thì uy tín của trường còn đâu?

Thế nên dù diễn, cũng phải diễn ra cái khí thế "tôi mẹ nó tuy không đi học, nhưng tôi làm được hết mọi câu hỏi".

Nghe xong, đầu Giang Cần muốn nổ tung, trong lòng gào thét: với một đứa đến cả đề còn đọc không hiểu như tớ, ngồi nghiêm túc suốt một bài thi khó tới mức nào cậu có biết không hả?

Nhưng hết cách, để không bị ngủ gật, cái gì cần học thì vẫn phải học một chút.

“Lão Giang, dạo này ngày nào cậu cũng ôm sách, cậu đọc hiểu nổi à?”

Tào Quảng Vũ không nhịn được dùng bút chọc cậu một phát, trông cực kỳ phách lối.

Học kỳ này cậu ta học rất chăm, chủ yếu để thi nghiên cứu sinh rồi còn hưởng trọn hai năm gió trăng cùng Đinh Tuyết, nên chuyện thi cuối kỳ đúng là nắm trong lòng bàn tay.

Giang Cần liếc cậu ta một cái: “Nói thật, tớ đọc không hiểu.”

“Không hiểu mà còn đọc?”

Giang Cần đặt cuốn sổ ghi chép của Phùng Nam Thư xuống, cười cười: “Tuy tớ đọc không hiểu, nhưng tớ có biệt thự.”

Tào Quảng Vũ: “……”