Chương 433: Hỏng rồi, ván cao thủ này!

Cuối tuần, Thượng Hải đón một đợt nắng ấm. Áp phích quảng bá hoạt động mua theo nhóm đã được dán tại các cửa hàng cố định trong các khu thương mại.

Ngoài ra, họ còn phát cho các hộ kinh doanh mặt phố và trung tâm thương mại các biển báo cấm hút thuốc, biển chỉ dẫn nhà vệ sinh, biển cảnh báo trơn trượt mang logo của Ghép Mua, đồng thời tặng khăn giấy rút có in thông tin nền tảng trong trung tâm thương mại.

Kiểu quảng cáo tinh vi và thấm nhuần này đã được áp dụng từ thời Zhihu, lần này càng khiến cái tên Ghép Mua lặng lẽ đi vào tầm mắt của ngày càng nhiều người.

Mà lúc này, đối thủ cạnh tranh của họ vẫn đang đau đầu vì các cửa hàng lần lượt tạm ngưng hoạt động.

“Những cửa hàng đột nhiên đóng là sao vậy?”

“Họ nói gần đây bên Ghép Mua đơn hàng nhiều quá, làm không xuể, nên phải giảm kênh nhận đơn.”

“Vậy là họ tắt luôn bên mình? Vô lý thật.”

Can Dũng, trưởng phòng marketing chi nhánh Thượng Hải của Lashou, tức đến mức từ sáng tới giờ chửi không ngơi mồm. Quốc túy thâm sâu vang vọng khắp phòng, khiến nhân viên không ai dám ngẩng đầu.

Cửa hàng đóng, người đầu tiên bị truy trách nhiệm chính là trưởng phòng marketing. Lúc này anh Can mồ hôi đầm đìa như tắm.

Từ đầu năm, cuộc chiến mua chung chính thức nổ ra bởi Tùy Tâm Đoàn, mở màn bằng loạt quảng cáo rầm rộ.

Trong hai vòng chiến đầu tiên, họ tiêu tốn nhiều nhất chính là ở khoản quảng cáo.

Thời đó, đội đi thị trường bị các nền tảng mua theo nhóm coi thường, cho rằng làm việc chậm. Tất cả đều đổ tiền vào quảng cáo để hút người bán và khách hàng.

Bởi vì ai cũng đang đốt tiền để đua tốc độ. Có kênh quảng bá rộng thì ai lại rảnh rỗi đi từng cửa hàng?

Thực tế chứng minh, đổ tiền vào quảng cáo đúng là nhanh hơn thật.

Nhiều website nhờ quảng cáo mà liên tục càn quét thị trường. Khi đó, số lượng cửa hàng đăng ký vì phí gia nhập xếp hàng dài tới tận ngã tư thứ hai.

Thậm chí để nhanh hơn đối thủ, nhiều nhân viên còn tự ý cho cửa hàng vào trước rồi mới bổ sung hợp đồng.

Việc ký thay, ký giả cũng đầy rẫy. Dù gì chính sách thế nào thì dưới vẫn có cách lách.

Nhờ vậy, Lashou mới có tiếng là “chuyên đánh nhanh thắng nhanh”.

Nhưng những cửa hàng ký theo kiểu đó thì chất lượng cực kỳ hỗn tạp.

Thậm chí có người mở cửa hàng chỉ để lấy phí gia nhập rồi biến mất. Họ đều đã nếm được mùi vị ngọt ngào trong cuộc chiến tốc độ điên cuồng.

Sau khi Khang Kính Đào giành được thị trường Thượng Hải, lập tức được điều về thủ đô thăng chức. Nhóm La Tân tiếp quản sau đó thì chủ yếu lo giữ ổn định cục diện.

Vì vậy, họ không hề đầu tư vào nghiên cứu tỷ suất hoàn vốn, sản lượng bán, nguồn khách hay kiểu người tiêu dùng.

Ban đầu họ cũng chẳng thấy có gì sai.

Vì cả thị trường đều trong tay họ, không có cạnh tranh gay gắt thì ai hơi đâu đi soi lỗi của mình?

Nhưng đến khi Ghép Mua liên tục đưa các cửa hàng lên nền tảng, Can Dũng mới lấy danh sách hoạt động của họ ra đối chiếu, lập tức phát hiện: những cửa hàng đó đều là máy hút lưu lượng của cả một con phố, thậm chí cả khu thương mại.

Cậu tưởng mất một cửa hàng là mất đơn của riêng họ thôi sao?

Không, đó là hiệu ứng dây chuyền.

Thiếu một quán trà sữa, đến cả tiệm bán đồ cho chó mèo kế bên cũng bị ảnh hưởng. Và hiện tại, Lashou đang phải nếm trải cảm giác đó.

“Giám đốc?”

“Sao?”

“Tổng giám đốc La mời anh lên họp ở tầng ba, các giám đốc khác đã đến đầy đủ rồi.”

“Biết rồi, em đi làm việc tiếp đi.”

Cô thư ký nhỏ đứng ngoài cửa, giày cao gót gõ cồm cộp, vẻ mặt vừa dè dặt vừa cẩn trọng.

Thời gian gần đây, các giám đốc nổi nóng thường xuyên, khiến công việc thư ký cũng vô cùng khó khăn.

Can Dũng đẩy ghế đứng dậy, khoác áo vest rồi bước ra khỏi văn phòng, đi vào phòng họp.

Lúc này phòng họp đã đông đủ. Trên máy chiếu là bản sao của một bản hợp đồng, còn trên bàn họp cũng có các bản sao y hệt.

La Tân ngồi nghiêng người, tay đặt trên bàn, vẻ mặt âm trầm khó đoán.

“La tổng, tôi đến rồi.”

“Anh Can ngồi đi, xem trước bản hợp đồng trước mặt đi, lát nữa thảo luận chung.”

Can Dũng ngồi xuống, cầm bản hợp đồng trên bàn. Bìa ngoài ghi: “Thỏa thuận Hợp tác Sâu với Ghép Mua”.

Anh lật xem vài trang, mắt dần trợn to, vẻ mặt trở nên kinh ngạc.

Lúc lễ hội ẩm thực bất ngờ xuất hiện hàng loạt thương hiệu chuỗi, không ai hiểu sao Ghép Mua làm được. Chính là nhờ Thôi Y Đình đã tiết lộ đáp án.

Còn giờ đây, một số cửa hàng top đầu bất ngờ nghiêng hẳn về Ghép Mua, đóng thì đóng, nghỉ thì nghỉ, đáp án... nằm trong bản hợp đồng này.

“Hợp đồng này là quản lý Vũ xin từ một cửa hàng quen, cuối cùng ta cũng hiểu vì sao các cửa hàng đó chỉ nhận đơn online của Ghép Mua.”

“Họ đã sớm đi rà soát từng khu thương mại, chọn ra những cửa hàng hút lưu lượng và có danh tiếng nhất.”

“Lúc đó, thị trường Thượng Hải vẫn còn thuộc về Tùy Tâm Đoàn, mà Ghép Mua đã âm thầm ký hợp đồng kiểu ‘đặt cược’ với các cửa hàng đó, gần như là hợp đồng độc quyền trá hình.”

“Họ đưa cho mỗi cửa hàng được chọn 10.000 đồng, hứa trong vòng nửa năm mở rộng được thị trường ở Thượng Hải. Nếu không được thì coi như tặng không, không đòi lại.”

“Này, hỏi thật, nếu là mọi người, có đồng ý không? Năm ăn năm thua, mà được cầm ngay một vạn?”

Cả phòng họp rơi vào im lặng.

Con số đó không lớn không nhỏ, nhưng nếu là tiền cho không thì đúng là chạm vào bản tính tham lam sâu kín trong lòng người rồi.

“Nếu mở được thị trường, hợp đồng chính thức có hiệu lực, cửa hàng phải ưu tiên đơn của Ghép Mua.”

“Bây giờ họ làm hoạt động rầm rộ, hợp đồng có hiệu lực, đơn online của Ghép Mua tăng vọt, các cửa hàng ký hợp đồng đồng loạt bỏ đơn bên Lashou.”

“Nhìn ngày ký hợp đồng đi, tháng 5 năm nay, khi ấy Ghép Mua mới vừa ăn được thị trường đại học Thượng Hải, nghiệp vụ còn chưa vững, vậy mà đã cài cắm chiêu này.”

“Còn chúng ta? Khi đó còn chưa có cả kế hoạch chiếm thị trường Thượng Hải.”

“Nên nói thẳng, Ghép Mua căn bản không coi ta là đối thủ. Họ cứ thế lao tới, ai cản đường thì đập.”

Nghe đến đây, cả phòng họp thấy lạnh buốt sống lưng.

Lúc Ghép Mua tuyên bố vào Thượng Hải, đội quân đi thị trường xuất hiện khiến mọi người giật mình. Khi đó có người đoán Giang Cần đã âm thầm huấn luyện đội ngũ này nửa năm để chờ thời điểm đánh úp thị trường lớn.

Lúc đó không ai tin.

Cậu ta dựa vào đâu để nhìn xa từ đầu năm đến cuối năm? Dựa vào đâu mà giấu con bài tẩy sâu đến vậy?

Nhưng giờ bản hợp đồng này đã cho thấy rõ ràng.

Khi tất cả còn đang công kích lẫn nhau, có một nền tảng trông thì ngáo ngơ đang lặng lẽ lật bài, gom hết cả bom, cả hai con át về tay mình.

Nếu nói trước tháng Mười Hai, cuộc chiến mua chung vẫn là cuộc đốt tiền nguyên thủy, thì một loạt chiêu của Ghép Mua ở Thượng Hải đã kéo Lashou vào ván đấu của dân cao thủ.

Mà đã ngồi vào bàn cao thủ, Lashou mới nhận ra mình chẳng có bài, cũng chẳng có tiền.

“Còn làm hoạt động nữa không?”

“Giờ làm cũng vô ích, Ghép Mua đã không ngăn được rồi. Dù có rút sạch 1,2 triệu ra cũng như đổ sông đổ bể.”

Nghe mọi người bàn luận, La Tân xua tay: “Kinh phí đã được duyệt, không làm thì sau này ăn nói sao với tổng công ty? Chẳng lẽ lại bảo là thấy đánh không lại nên chẳng làm gì à?”

Cả phòng lại im lặng.

Không ngăn được là chuyện chắc chắn. Nhưng nếu không làm gì, sau này bị truy cứu thì càng khó giải thích. Đó là quy tắc nơi công sở.

Làm rồi mà không xong thì ít nhất cũng có công cán, có khổ lao dù không có công lao.

“La tổng, tôi đã cử người đi khảo sát thị trường, có thể lọc ra nhóm cửa hàng có lưu lượng cao mà chưa từng ký hợp đồng sâu, xoay quanh họ mà làm hoạt động.”

Can Dũng đưa ra phương án cứu vãn.

La Tân gật đầu: “Ý kiến hay. Bao giờ có danh sách?”

“Trước khi tan ca hôm nay sẽ có bản đầu tiên.”

La Tân nhìn sang Thôi Y Đình: “Quản lý Thôi, kinh phí giao cho cô. Dựa vào danh sách bên anh Can, lập kế hoạch cụ thể.”

“Vâng, La tổng.”

Thôi Y Đình gật đầu, ánh mắt nhìn bản sao “Hợp tác Sâu” trong tay, ánh nhìn có phần phức tạp.

Tùy Tâm Đoàn từng là nền tảng mua theo nhóm lớn nhất Thượng Hải do chính tay cô lập nên, vậy mà vừa gặp Lashou đã bị đánh tan nát.

Nhưng giờ Ghép Mua còn chưa to bằng Tùy Tâm Đoàn mà đã khiến Lashou thua liên tiếp, cô cảm thấy như bị giáng đòn từ một tầng cao hơn, đúng nghĩa bị đánh cho không cùng đẳng cấp.

Cô bắt đầu cảm thấy sợ Giang Cần.

Tầm năm giờ chiều, nhân viên thị trường quay lại, nhanh chóng tổng hợp danh sách và giao cho Can Dũng.

Chi nhánh Thượng Hải của Lashou lập tức mở một cuộc họp tăng ca.

“Ghép Mua tuy cướp được nhiều cửa hàng hot, nhưng vẫn có vài người không chịu theo họ. Đây là danh sách bọn tôi lọc được, mọi người xem qua đi.”

“KTv Mê Dạ, Rạp Đại Địa, Spa Vân Thủy Du, Nướng thịt bò Wagyu, Lẩu bò Hải Hội… Ồ còn có trà sữa Hỉ Điềm, cửa hàng này khách rất đông, gần đây ra mắt sản phẩm mới, tiềm năng không nhỏ.”

“Quan trọng là, những thương hiệu chưa ký hợp đồng sâu này đều là điểm hút lưu lượng trong các trung tâm thương mại.”

“Đây chính là cơ hội của chúng ta.”

Can Dũng cố ý dừng lại, nhấn mạnh.