Chương 404: Sao lại là... “Mua theo nhóm”?!

Kinh doanh trên mạng là cuộc chơi của tốc độ và hiệu suất, còn tư bản thì chỉ cần trở thành ông trùm và làm luật.

Vì vậy trong môi trường như vậy, thị trường tiêu dùng ở khu đại học chẳng mấy khi được xem trọng. Họ vẫn luôn cho rằng nhóm sinh viên không có sức mua để khai thác, mà đã không có sức mua thì cũng chẳng có tính bền vững.

Họ không phân loại người tiêu dùng khi lập chiến lược, chỉ chia khu theo độ sầm uất ABCD, và thế là khu đại học vĩnh viễn bị bỏ quên.

Cộng thêm vài “con chó” đúng nghĩa đen, một mình cosplay làm chín thương hiệu, phá nát cục diện cạnh tranh khiến tình hình rối như canh hẹ.

Rất nhiều nền tảng thương mại điện tử vừa nhìn vào đã chửi thề: “Mẹ nó, cái mảnh đất nhỏ bằng cái bánh tiêu này mà có tận chín đối thủ rồi á? Tao mà chen vào thì còn vớt được gì? Vài hạt mè rơi lả tả chắc?”

Nên phản ứng đầu tiên của họ là: “Đi, đổi địa bàn khác.”

Thượng Hải lớn như vậy, vòng tròn thương mại có thể vận hành thì thiếu gì, chẳng ai dại nhảy vào một chỗ vừa đông người vừa toàn cao thủ kiểu “bắt tay là bị vật”.

Đến khi mọi người phát hiện ra chân tướng thì đã muộn. Đám “chó” ấy đã dựng xong tường thành, tận dụng mô hình mua chung theo khu dân cư, lập nên từng vòng lặp khép kín lớn nhỏ.

“Lễ hội ẩm thực mua chung…”

“Mua chung… chẳng phải là trang của Giang Cần sao?!”

Phân bộ Thượng Hải của Tùy Tâm Đoàn, Diệp Tử Khinh và Thôi Y Đình nhìn thấy loạt ảnh hiện trường do nhân viên thị trường gửi về thì cả đầu óc đều ong ong.

Hai người hoàn toàn không ngờ lại thấy cái tên “Mua Chung” xuất hiện giữa thị trường Thượng Hải.

Giống như đang đi dạo trong phố lớn, đột nhiên bắt gặp “cây đa đầu làng” nhà cậu đang đứng ở CBD, tay cầm ly cà phê vẫy tay chào: “Chào cháu!”

Cảm giác vừa khó tin, vừa khó hiểu.

Vậy, họ phát hiện ra bằng cách nào?

Giữa một buổi chiều giữa tháng Chín, Diệp Tử Khinh đang điều phối vốn, tăng mức khuyến mãi, từ phiếu giảm 30% hạ xuống còn 40%, và đặc biệt chọn vài thương hiệu lớn để làm hoạt động nửa giá, nhằm chặn đường tiến của NuoMi.

Thực tế chứng minh, cách này có tác dụng. Ít nhất, tốc độ của NuoMi chậm lại.

Nhưng họ vẫn không thể yên tâm, mà luôn trong trạng thái căng như dây đàn.

Vì sao?

Vì NuoMi chậm lại rồi, nhưng LaShou lại trở nên kỳ lạ và thần bí.

Theo phân tích trước đó của hai người, họ biết NuoMi và LaShou đã có hợp tác chiến lược, chia địa bàn rõ ràng.

Biết được khu vực của NuoMi thì dễ dàng suy ra được nơi LaShou sẽ ra tay.

Quả nhiên, đầu tuần, đội thị trường của LaShou đã nhắm đến những khu đó. Nhưng đang chạy thị trường thì đột nhiên dừng lại.

Từng bị LaShou “cướp trắng” cả một đội, Diệp Tử Khinh và Thôi Y Đình thật sự có bóng tâm lý với đối thủ này. Một con quái vật như vậy mà tự dưng dừng lại, không thể không khiến người ta nghi ngờ: chúng nó đang âm mưu cái gì?

Nhưng chưa kịp điều tra, LaShou bất ngờ quay đầu, như thể uống nhầm thuốc kích dục, lao thẳng vào lòng NuoMi.

Ngày 18/9, LaShou cập nhật trang chủ khu Thượng Hải.

Trong đó toàn bộ các nhà hàng như Tây Bộ Nướng, Hoàn Tác Nhật Liệu, Minh Nguyệt BBQ Hàn cùng nhiều siêu thị lớn – đều là điểm chủ lực của NuoMi.

Hai người nhìn chiêu này mà kêu trời: “Ủa gì vậy trời? Không phải hai bên là đồng minh sao?”

Kiểu như đang xem phim, nhân vật nữ chính được xây dựng như thánh mẫu bao lâu bỗng đâm phát vào vai chính, rồi còn nở nụ cười méo xệch.

Cục diện biến động đến nỗi không chỉ khó hiểu mà còn khiến người ta rợn gáy.

Họ chỉ biết im lặng. Vì nếu đến hành vi của đối thủ còn không hiểu, logic bố trí cũng không nắm được, thì phòng thủ cái gì?

LaShou ra tay cực nhanh, NuoMi không kịp phản ứng, thị trường bị càn quét chỉ trong vài ngày.

Họ chỉ có thể thốt lên: “LaShou thực sự là đối thủ khủng khiếp.”

Thôi Y Đình còn nói: “Trong toàn quốc, chẳng ai dám chơi tay đôi với Khang Kính Đào và đội của anh ta. Họ đánh nhanh thắng nhanh, mở đường bằng tiền, càn quét một khu, rồi ổn định, phát tán – ai mà cản nổi?”

Cả hai tin chắc: mấy ngày trước LaShou đang chơi trò mèo vờn chuột, cố tình giả bộ chậm lại để đối thủ lơ là cảnh giác, rồi ra tay chớp nhoáng.

Dù không muốn “nâng người ta, hạ mình”, họ vẫn phải thừa nhận: “LaShou quá mạnh.”

Khoảnh khắc ấy, Diệp Tử Khinh sững người.

Cô nghĩ tới Giang Cần.

Cậu từng nói: “Thị trường toàn quốc không chơi như vậy đâu.” Nhưng nhìn cách LaShou bố trí, cô không thể không tự hỏi: “Chẳng lẽ đó mới là thị trường toàn quốc? Chẳng lẽ LaShou mới là vua thực thụ?”

Còn chưa nghĩ xong, cửa phòng họp bật mở. Nhân viên thị trường chạy vào, như thể phát hiện ra châu lục mới, rút ra một xấp ảnh.

“Diệp tổng, Thôi tổng! LaShou không phải đang âm mưu gì đâu, là tụi nó gặp phải thứ dữ!”

“Chưa kịp đánh đã bị đuổi rồi, còn chưa vào nổi cửa nữa!”

“Đám chuyên viên cấp vàng còn bị lừa hai ngày, ký hợp đồng với thương nhân xung quanh, hóa ra làm không công cho web tên là ‘Mua Chung’!”

“Làm xong mới ngẩng đầu lên thì thấy biển ‘Lễ hội Ẩm thực Mua Chung’, mẹ nó, LaShou bị cưỡi đầu cưỡi cổ mà không biết!”

“Web này chó thật, lần đầu em thấy chiêu trò đê tiện nhưng thông minh như vậy luôn!”

Diệp Tử Khinh: “?”

Thôi Y Đình: “???”

Sáu giờ tối, Tùy Tâm Đoàn tan làm. Tám nhân viên hậu mãi lén lút mở web, mua phiếu giảm giá món Nhật trên LaShou, rồi gọi xe thẳng đến Hoàn Tác Nhật Liệu.

Công ty thì cấm không cho dùng nền tảng đối thủ, nhưng bên LaShou giảm sâu quá, không cưỡng lại được.

Vừa ngồi chưa nóng ghế, họ đã thấy một nhóm công nhân đội mũ bảo hộ đi vào, chiếm luôn ba bàn lớn.

“Bọn tôi là công nhân công trình Vạn Chúng Mall, phiếu chỗ nào rẻ thì đặt chỗ đó.”

“Trước đây đội trưởng còn dùng Tùy Tâm Đoàn mua buffet cho cả đội mỗi tháng một lần, giờ phiếu ngày càng chán nên nghỉ luôn.”

“Giờ có LaShou với NuoMi, cũng ổn đấy, nhưng người tốt thật sự vẫn là Tổng Giang của tụi tôi.”

“Ông chủ tụi tôi còn đùa, ước gì xi măng với thép cũng được mua nhóm!”

“…”

Cùng lúc đó, Diệp Tử Khinh và Thôi Y Đình cũng đã đến địa điểm tổ chức lễ hội ẩm thực của Mua Chung.

Nhưng cảnh thực tế lại khác hẳn ảnh: có thêm một con phố ngang mới toanh, đầu ngõ còn có mấy người mặc đồng phục đang tuần tra giữ trật tự.

Hai người nhìn nhau, không nói gì, rồi lặng lẽ đi vào, chọn một quán mì nhỏ tên là Một Bát Mì để ngồi.

Tên quán nghe bình dân nhưng thật ra là thương hiệu chuỗi.

Chưa kịp ăn, một người đàn ông mặc vest tới quầy, bảo nhân viên cho xem sổ sách.

Diệp Tử Khinh chỉ liếc qua là biết, chắc là quản lý cấp thấp, liền chủ động bắt chuyện.

Sinh ra trong gia đình giàu có, Diệp Tử Khinh vừa đẹp vừa khí chất. Bên cạnh là Thôi Y Đình – một thời hoa khôi Đại học Lâm. Hai cô gái chủ động bắt chuyện, ông giám sát nhỏ tất nhiên chẳng đời nào từ chối.

“Anh là quản lý ở đây à?”

“Giám sát thôi, nhưng sắp lên làm quản lý rồi.”

“Quán này mở từ đầu à?”

“Không, tụi tôi tới sau, tới trễ lỗ sml luôn, nhìn bảng xếp hạng kìa, tên quán tụi tôi chẳng lọt nổi.”

Thôi Y Đình hỏi lại: “Lỗ nặng lắm hả?”

Anh ta đập tay một cái: “Biết cái quán đứng đầu tên Hỷ Điềm không? Doanh thu giờ cao khủng khiếp luôn! Sinh viên bây giờ đúng là chịu chi thật!”

Ảnh chỉ tay ra sau, lúc này hai người mới để ý thấy một bảng xếp hạng PVC to tổ bố. Đứng đầu là Hỷ Điềm, thứ hai là Dương Ký.

Diệp Tử Khinh quay đầu lại: “Mấy anh từ đầu đã hợp tác với Mua Chung à?”

“Đâu có, ban đầu tụi tôi cũng không biết gì hết. Là quản lý báo tới đây, nói chỉ cần đóng tiền thuê, ký bản miễn trách nhiệm là bán được.”

“Không phải phải ký hợp đồng hợp tác thì mới được mở gian hàng sao?”

“Lúc đầu tụi tôi cũng tưởng vậy, nhưng họ nói cứ nghiêm túc bán là được, không cần rườm rà gì.”

Diệp Tử Khinh khẽ ồ một tiếng: “Vậy có ký hợp đồng gì không?”

Anh ta ngớ ra một lúc, rồi cảnh giác: “Hai chị là ai vậy?”

“Thật ra tụi tôi cũng muốn ra một gian hàng,” Diệp Tử Khinh mỉm cười cực kỳ duyên.

“À à, thì ra vậy.”

Thôi Y Đình kéo câu chuyện lại: “Chưa nói xong mà, ký chưa?”

Anh ta vừa gật vừa lắc: “Gọi là có cũng đúng, mà không cũng chẳng sai. Họ nói lễ hội sẽ tổ chức thường xuyên, nên quản lý tụi tôi ký cái gọi là ‘hợp tác lễ hội’, còn chuyện ‘vào hệ thống’ là kèm theo – không ký thì không được lên bảng xếp hạng.”

“…”

Họ không ký riêng từng tiểu thương, mà gom lưu lượng toàn khu đại học, dụ các chuỗi lớn tới, rồi ký thẳng với từng khu vực phân phối.

Diệp Tử Khinh mím môi, ánh mắt nhìn ra con phố dài đầy ánh đèn vàng mơ hồ.

【Học tỷ, thị trường toàn quốc không làm kiểu này đâu…】【Hoặc làm cừu, kiếm cú rồi rút. Hoặc làm heo, ăn béo rồi bị thịt. Học tỷ muốn làm gì?】【Học tỷ là một tiền đạo giỏi, nhưng không hợp làm người dẫn đường.】【…】

Thôi Y Đình cũng chìm vào im lặng. Có con ruồi đậu vào mặt cũng không buồn đuổi.

LaShou – kẻ từng vô địch, ngã đau ở đây, hoảng loạn rút quân như chó mất nhà.

Mà nơi này, từng là địa bàn chủ lực của NuoMi – nơi họ từng dựa vào nguồn thương nhân mà phát triển thị trường.

Giờ quay lại, NuoMi lại tránh hoàn toàn khu này, chứng tỏ nơi đây từng là vết thương không nhỏ.

Nhìn con phố nhộn nhịp, bảng xếp hạng sừng sững kia, Thôi Y Đình vẫn không thể liên tưởng tất cả chuyện này với cậu sinh viên năm hai mà mình từng gặp ở khách sạn Long Khải.

Cái cậu mồm suốt ngày “mẹ nó”, “cha nó” đó… sao lại làm ra được mấy chuyện thế này?

“Không thể nào là do Giang Cần làm được, chắc cậu ta bán Mua Chung rồi,” Thôi Y Đình lẩm bẩm.

“Không đâu, tớ từng muốn mua mà cậu ta không bán.”

Thôi Y Đình xua ruồi: “Hay gọi thử xem?”

Diệp Tử Khinh do dự: “Hỏi sao giờ? ‘Ủa sao cậu mở thị trường Thượng Hải rồi?’”

“Gọi kiểu học tỷ hỏi học đệ thôi, bảo đang đi chơi thì thấy cái tên quen quá, hỏi cho vui.”

“….”

Diệp Tử Khinh nghĩ một hồi, rồi rút điện thoại, gọi cho Giang Cần.

Đổ chuông mấy giây là nghe máy. Giọng cậu vẫn vậy – lười biếng, bông đùa, đầy vẻ bất cần.

“Học tỷ, có chuyện gì không?”

“Đang bận gì đấy học đệ?”

“Đang sơn móng tay cho người ta, học tỷ có chuyện gì à?”

“Hôm nay tớ đi chơi, tình cờ thấy lễ hội ẩm thực, vui phết. Cậu biết gì không?”

Giọng Giang Cần đột nhiên bén: “Học tỷ còn tâm trạng đi chơi hả? Chắc tình hình ổn rồi ha?”

“…”

Diệp Tử Khinh bị đâm không kịp né, nghẹn họng.

Thôi Y Đình giật lấy máy: “Học đệ, cái lễ hội ở Thượng Hải là cậu làm đấy à? Mảng này cũng là cậu vận hành luôn?”

“Bị các tỷ phát hiện rồi.” Giang Cần lười biếng nói, “Mua nhóm giờ hot quá, các tỷ lại hay khoe khoang, em là sinh viên tầm thường, không chịu nổi cám dỗ, phải xuống tay thôi.”

“Cậu không bảo sợ thị trường toàn quốc à? Bảo vô là bị thịt tới không còn xương cơ mà?”

“Thì em vẫn sợ chứ. Em chỉ dám làm mỗi khu đại học, hốt cú rồi chạy. Thị trường lớn đáng sợ lắm. Em mà nhảy vô chắc còn trụ không bằng mấy tỷ. Game này vốn là ai thắng thì ăn hết – em đâu phải người đó.”

Bên kia bỗng có tiếng thổi “phù phù”.

Diệp Tử Khinh mím môi: “Vậy thôi học đệ, không làm phiền cậu sơn móng nữa.”

“Dạ học tỷ, giữ liên lạc nha.”

“Bye.”

Cúp máy.

Diệp Tử Khinh im lặng thật lâu, rồi nhìn sang Thôi Y Đình:

“Cậu nhận ra không? Học đệ tỉnh táo hơn bọn mình nhiều.”