Chương 419: Người đi trà nguội, tàn cuộc của đội Tùy Tâm

Sau khi dặn dò rõ ràng nhiệm vụ tiếp theo cho Ngụy Lan Lan, Giang Cần cũng nhân lúc mọi người đều có mặt mà tổ chức một cuộc họp với các thương hiệu đang hợp tác chiến lược cùng thương hội Lâm Xuyên.

Ba vòng marketing đầu tiên, lộ trình phát triển của Hỉ Hán Hà Thanh là đi theo con đường của Zhihu, tận dụng kênh đại học để nuôi dưỡng thị trường, sau đó mới dần dần hạ xuống tầng lớp phổ thông. Nhưng lần này, Giang tổng lại bất ngờ thay đổi chiến lược marketing, yêu cầu các thương hiệu ưu tiên bố trí tại các thành phố hạng hai, hạng ba. Thêm vào đó, trong danh sách hợp tác ở vòng bốn và năm, tám mươi phần trăm đều là doanh nghiệp ngoại địa, khác biệt này đương nhiên khiến không ít người bắt đầu sinh nghi.

Chẳng lẽ là bài xích người ngoài? Phân biệt đối xử sao?

Làm thị trường toàn quốc thì không phải luôn là: đánh tiếng vang ở các thành phố tuyến đầu trước à?

Ba vòng trước làm tốt như vậy, thương hiệu nào giờ cũng nở rộ toàn quốc, con đường thành thục và ổn định thế, tại sao lại không đi tiếp?

Đặc biệt là hiện tại, thị trường thành phố tuyến đầu đang được nhóm mua đẩy lên sôi sục, bố trí ở đây chỉ có lãi, còn quay đầu về thành phố hạng hai hạng ba thì đúng là chẳng ai hiểu nổi.

“Cậu thấy sao?”

“Tớ hơi lăn tăn.”

“Lúc đến thì không nói vậy mà?”

“Vả lại giai đoạn đầu không có tư cách gọi vốn……”

“Sao cảm giác tụi mình như chuột bạch thế nhỉ?”

Rất nhiều lời xì xào bàn tán vang lên, nhưng Giang Cần không hề lên tiếng giải thích gì trong cuộc họp.

Thật ra những doanh nghiệp ngoại địa này phần lớn đều có bố trí tại thành phố hạng hai hạng ba, thậm chí nhiều nơi còn xuất thân từ đó, quá trình phát triển cũng giống hệt với thương hiệu ở Lâm Xuyên.

Bắt đầu từ đây sẽ giúp tiết kiệm chi phí, lại dễ làm việc hơn.

Bởi vì làm ăn cuối cùng vẫn là chuyện của quan hệ, cậu giới thiệu cho tớ tài nguyên địa phương, tớ giới thiệu cho cậu kênh cung ứng, cùng nhau phối hợp thì tốc độ triển khai thậm chí còn nhanh hơn so với tuyến đầu.

Còn tại sao lại chọn thành phố hạng hai hạng ba, thật ra là có liên quan đến kế hoạch chiến lược nhóm mua sau này, nhưng chuyện này chưa thể tiết lộ.

Quan trọng nhất là, thương hiệu bản địa ở Lâm Xuyên là theo từng bước chân của Giang Cần mà đi lên, còn những thương hiệu ngoại địa thì không, nên niềm tin và sự đoàn kết giữa các bên không cao.

Dù có ràng buộc bằng hợp đồng chiến lược, nhưng Giang Cần vẫn không muốn những thương hiệu mà mình tự tay nuôi lớn lại không cùng một lòng với mình.

Cuối cùng, vấn đề chỉ còn lại một chữ: Tin.

Liệu có sẵn lòng lựa chọn một con đường phát triển mới hay không?

Thật ra, đây cũng xem như một vòng lọc sơ bộ các đối tác hợp tác.

Ngay hôm đó, có năm doanh nghiệp cảm thấy quy hoạch phát triển của Giang Cần không phù hợp với lộ trình của mình, chủ động rút khỏi kế hoạch hợp tác chiến lược.

Còn lại các thương hiệu khác thì dưới sự hướng dẫn của Ngụy Lan Lan, bắt đầu bố trí vùng ven tại các trung tâm thương mại ở các thành phố nơi Hỉ Hán Hà Thanh đang hoạt động.

“Đại thế đã thành, đại thế đã thành rồi!”

Giang Cần đứng trước đài phun nước của tòa nhà nhóm mua, nhìn bóng mình phản chiếu trong làn nước, đẹp trai đến mức nước mắt sắp trào ra.

Cùng lúc đó, trụ sở chính của đội Tùy Tâm ở Thượng Hải, văn phòng thuê năm năm của họ giờ đã trống trơn quá nửa.

Hiện trường, máy tính, máy in, máy lọc nước, điều hòa cây đều không cánh mà bay, chỉ còn vài tập tài liệu vứt ngổn ngang dưới sàn, lặng lẽ báo hiệu một kết cục: người đi trà nguội.

Lúc này, Diệp Tử Khanh đang lặng lẽ nhìn ra màn đêm ngoài cửa sổ, khuôn mặt không lộ chút cảm xúc nào.

Dạo gần đây, phần lớn đội ngũ quản lý của Lạt Thủ và NuoMi đều đã rút khỏi Thượng Hải, chỉ để lại một nhóm quản lý thị trường. Đây vốn là cơ hội phản công cực tốt, nhưng họ lại… hết tiền rồi.

Thực tế, ngay từ khi Lạt Thủ và NuoMi bắt tay cùng tiến vào thị trường Thượng Hải, thì họ đã bị thị trường vốn lạnh lùng vứt bỏ.

Vì sau hai vòng gọi vốn, không những họ không mở rộng được phạm vi hoạt động, mà thị trường cũ cũng mất hơn nửa, trong tình trạng đó, chẳng còn nhà đầu tư nào muốn phí công nữa.

Giờ đây, thị phần của 24Coupon và WoWo đã vượt xa Tùy Tâm, ngay cả một trang nước ngoài không hợp thủy thổ như ManZuo cũng đè đầu họ. Trong trường hợp này, mấy tay chơi kiểu “nuôi cổ trùng” trong ngành cũng chỉ muốn nuôi con độc mạnh nhất thôi.

Nhìn lại bảy tháng điên cuồng này, rốt cuộc họ thua ở đâu?

Đầu năm tiến vào Thượng Hải, danh tiếng vang dội, thế như chẻ tre, khi ấy họ biết chắc sẽ có đối thủ xuất hiện, nhưng không ngờ… lại nhanh như vậy.

Chỉ sau năm ngày, Lạt Thủ lên sàn, chặn đứng đường vào thị trường thủ đô của họ.

Kế hoạch phát triển của Tùy Tâm bị cắt đứt, đành phải chuyển hướng về phía Nam.

Nhưng do mở rộng quá nhanh, nhân lực tăng đột biến, quyền lực phân tán, quản lý hỗn loạn, thông tin chậm trễ. Mãi đến ngày hôm sau, họ mới biết quản lý ở Thâm Thành đã bị đối thủ lôi kéo.

Thị trường Thâm Thành mới đánh chiếm được sụp đổ toàn bộ.

Để cứu nguy, họ bán nguồn hàng cho NuoMi, xúi giục NuoMi tiến xuống Thâm Thành nhằm kìm chân Lạt Thủ, đổi lấy thời gian gọi vốn, ổn định lại thị trường.

Nếu mấy bước trước đều sai, thì bước đó là bước duy nhất kéo Tùy Tâm về lại đường ray.

Nhưng ai ngờ, quyết định tiếp theo lại là cú chí mạng.

Chu Chấn Hào dẫn người xuống Thâm Thành, tính rửa nhục, nào ngờ bạn cũ bắt tay kẻ thù, quay súng bắn tan thị trường Thượng Hải của họ. Một đánh hai, họ không còn cơ hội thử sai nữa.

Mà trong cái ngành đốt tiền điên cuồng này, không gọi được vốn, tức là đã tuyên án tử sớm.

【Làm thị trường toàn quốc không phải như vậy đâu...】

【Học tỷ, chị muốn làm cừu hay làm heo đây?】

Diệp Tử Khanh khẽ cười, mở nắp bút máy, ký tên lên bản hợp đồng chuyển nhượng trước mặt.

Dù bây giờ giá trị của Tùy Tâm đã giảm một nửa, nhưng may mà thị trường vẫn còn nóng, họ gom cả đội và dự án bán đi, cộng với tiền nhà tài trợ, coi như vẫn có thể lên bờ.

Con nhà giàu mà, làm ăn lúc nào cũng có đường lui. Không thì lúc mở màn đã đâu dám liều mạng như thế, đấy là có người chống lưng.

“Xong chưa?”

“Ừm, ký rồi.”

Chu Chấn Hào đút tay vào túi quần, nhìn cô: “Vậy ra ngoài ăn một bữa?”

Thôi Y Đình cũng bước vào: “Tiệc chia tay.”

“Được.”

Trong một nhà hàng Nhật ở Tĩnh An, ba người ngồi trên chiếu tatami, lặng lẽ ăn uống. Tuy bề ngoài điềm tĩnh, nhưng trong lòng mỗi người đều rối bời.

Cảm giác này, giống như một giấc mơ. Lúc bắt đầu là giấc mộng đẹp, rồi lại hóa ác mộng, đến khi tỉnh mộng, ngoài sự hụt hẫng đau đớn, họ lại có một cảm giác nhẹ nhõm kỳ lạ.

“Tớ sắp về làm ở Lạt Thủ.”

“?”

Chu Chấn Hào đột ngột buông đũa: “Khang Kính Đào gọi cho tớ mấy hôm trước, bảo tớ làm quản lý thị trường bên họ. Họ đang muốn mở rộng xuống thành phố hạng hai, thiếu người lắm.”

Diệp Tử Khanh nhíu mày nhìn anh: “Nhà cậu cũng là danh gia vọng tộc rồi, mà chịu đi làm quản lý nhỏ xíu?”

“Tất nhiên tớ không vì tiền, chỉ là sau khi lăn lộn trong ngành này lâu như vậy, tớ muốn tận mắt chứng kiến người thắng cuối cùng.”

“Cậu chọn Lạt Thủ, vì tin đó sẽ là người thắng?”

Chưa kịp để Chu Chấn Hào trả lời, Thôi Y Đình đã lên tiếng: “Giờ Lạt Thủ là có ưu thế lớn nhất rồi, nếu không phải nó thì còn ai?”

Diệp Tử Khanh nhìn sang Thôi Y Đình: “Cậu cũng định gia nhập Lạt Thủ?”

Cô ấy gật đầu: “Tớ và Chấn Hào nghĩ giống nhau. Đã lăn lộn bao lâu rồi, phải tận mắt thấy người thắng chứ? Cậu không được gọi à?”

“Có, nhưng… tớ từ chối rồi.”

Diệp Tử Khanh vén tóc ra sau tai, nâng ly rượu sake nhấp một ngụm: “Lúc Cửu Huệ sập, tớ vẫn không phục, luôn cho rằng đó không phải lỗi của tớ. Nhưng sau khi làm Tùy Tâm, tớ mới hiểu ra, mình thật sự không có khả năng làm người dẫn đường.”

Thôi Y Đình dừng tay: “Nguyên nhân thất bại có nhiều, cậu đừng tự đổ hết lên mình. Giang Cần là đứng nói chuyện không đau lưng.”

“Nhưng tháng sau tớ ba mươi rồi, ba mươi tuổi rồi, chẳng lẽ còn không dám thừa nhận mình tầm thường sao?”

“……”

“Tớ sẽ về Lâm Xuyên, từ nay không đụng tới nhóm mua nữa.”

Diệp Tử Khanh lau miệng: “À đúng rồi, trước nói là giải tán trung tâm chăm sóc khách hàng, nhưng thấy hơi tiếc, để tớ lo nhé?”

Chu Chấn Hào và Thôi Y Đình nhìn nhau, rồi cùng gật đầu.

Sáng hôm sau, hai người họ bay chuyến sớm đến thủ đô, tham gia hội nghị quản lý thành phố của Lạt Thủ.

Chủ đề hội nghị lần này là triển khai thần tốc tại thành phố hạng hai, hạng ba và đề phòng đối thủ.

Đến giai đoạn này, các trang nhóm mua lớn đều hiểu rõ quy tắc cuộc chơi: làm nhanh chưa chắc thắng, nhưng làm chắc chắn sẽ không chết thảm.

Lạt Thủ có bố trí rất kỹ, chủ yếu nhằm vào Đại Chúng và NuoMi.

NuoMi là kẻ địch cũ, nhìn bình thường mà sống dai, chắc chắn có bài riêng.

Còn Đại Chúng thì vào trễ, chưa có gì nổi bật, nhưng từ năm 2003 đã làm dịch vụ đời sống, có sẵn tệp người dùng trung thành, thuộc dạng ẩn long bất hiện, ra tay là kinh thiên động địa.

Kết thúc hội nghị, Chu Chấn Hào gia nhập đội của La Bình – tổng quản thị trường thủ đô, giờ được điều xuống tuyến đầu phát triển hạng hai hạng ba.

Thôi Y Đình thì được cử về Thượng Hải.

Bên kia, Diệp Tử Khanh quay về Lâm Xuyên, hẹn gặp Giang Cần ở Tụ Tiên Lâu, bàn chuyện thu mua trung tâm CSKH.

Bộ phận này với cô đã hết giá trị, nên Giang Cần chốt giá cực bèo, cô cũng gật đầu cái rụp.

“Học tỷ, nếu cậu chỉ làm thị trường đại học, giữ vững chỗ đó, biết đâu sẽ thắng lớn.”

Diệp Tử Khanh xoay ly rượu: “Nhưng đừng dính vào thị trường toàn quốc, nơi đó… quá hiểm.”

Giang Cần gật đầu: “Học tỷ từng để ý thị trường nhóm mua ở thành phố hạng hai, hạng ba chưa?”

“Chưa, lúc đó tụi tớ chăm chăm vào thành phố tuyến đầu, không hơi đâu mà quan tâm chỗ khác. Nhưng giờ nghĩ lại, nếu lúc ấy hạ tầng nhanh, biết đâu Tùy Tâm còn trụ được.”

“Ồ.”

Giang Cần gật gù, cất hợp đồng vào túi, chào tạm biệt rồi ra quầy thanh toán. Vừa nhận tiền thối lại, thì điện thoại vang lên “tít tít” liên hồi.

Mở ra xem, là nhóm chat tên “Khởi nghiệp nhóm mua sinh viên”, do Tống Nhã Thiến – đại diện sinh viên từng tham dự hội thảo ngành tạo lập.

“Đã ký xong giấy chuyển nhượng rồi, còn cao hơn dự kiến 50 cái.”

“Ôi mẹ ơi, cao 50 cái? Chúc mừng Nhã Thiến tỷ!”

“Nhã Thiến tỷ, phải khao đấy nha! Tớ book vé bay ngay đến thủ đô!”

Tống Nhã Thiến gửi icon cười, rồi hỏi tiếp trong nhóm: “Giang Cần đâu rồi, cậu bán chưa? Tớ có dự án ngon lắm.”

Giang Cần trả lời: “Sắp rồi.”

“Tớ nghe nói Tùy Tâm cũng bị mua lại rồi, nếu cậu có hứng, tớ giới thiệu cho gặp quản lý La – giờ anh ấy phụ trách thị trường thủ đô.”

Quản lý La chính là La Bình – sếp hiện tại của Chu Chấn Hào, cũng là tiên phong do chủ Lạt Thủ đích thân chỉ định.

Trước khi rời khỏi thủ đô, anh ta muốn làm thêm chút thành tích để sếp không quên mình.

Gần đây, anh ta luôn thúc đẩy việc thâu tóm các nhóm mua nhỏ trong thị trường thủ đô.

Với anh ta, Pintuan cũng chỉ là một nhóm “quân lẻ”, chỉ to hơn HiGo một chút. Anh ta từng chủ động liên hệ quản lý trạm phụ của Pintuan từ sớm, muốn nhân cơ hội này nuốt trọn thị trường đại học.

Nhưng đáng tiếc, không ai thèm để ý.

Dù vậy, anh ta chẳng bận tâm. Vì với anh, tài nguyên trường đại học không giá trị bằng một khu trung tâm thương mại hay khu dân cư.

Chỉ có điều, La Bình không biết, duyên phận giữa anh ta và Pintuan sẽ không chấm dứt tại đây, mà ngược lại… sẽ mở ra một tương lai rực rỡ hơn rất nhiều.