Chương 423: Hơi tham, chơi lớn luôn đi

Giữa tháng Mười Một, các trang web mua theo nhóm ở các thành phố hạng hai, hạng ba đã ký đủ hợp đồng với các cửa hàng, chính thức khai trương và đổ tiền đầu tư ào ạt.

Người ta giảm 20%, thì tớ giảm 40%, thậm chí giảm nửa giá luôn.

Cách chơi này lập tức khuấy động cả thị trường, lượng người dùng của mấy nền tảng như Lashing, Nuomi, 24Coupon, Wowo... cứ tăng vù vù.

Đây là trận chiến công-thủ đầu tiên ở các thành phố hạng hai, hạng ba, mà lại diễn ra suôn sẻ đến không tưởng.

Pintuan chẳng khác gì gà quay da giòn, bị rượt đuổi không trượt phát nào.

Nhưng cũng như chiến lược mà Giang Cần từng dùng để đẩy mạnh Zhihu, ở thành phố lớn thì họ nhắm đến chất lượng, còn ở thành phố hạng hai, hạng ba thì chỉ cần số lượng.

Điều đó cũng đồng nghĩa với việc, một quản lý khu vực không thể nào bao quát hết mọi thành phố.

Nên nhớ lúc đầu SuixinTuan mới chỉ làm ở Thượng Hải với Thâm Quyến mà số lượng nhân sự đã vượt ngưỡng 2.000 người rồi, giờ mà mỗi thành phố đều dùng cách làm y chang thì chi phí nhân lực đội lên cao ngất.

Vì vậy, chiến thuật của mọi người là dùng đội tinh anh mở đường, ký hợp đồng với mấy cửa hàng hot nhất rồi rót vào thị trường, sau đó mới lập đội địa phương để duy trì quan hệ với nhóm nhà hàng, tiếp tục quảng bá, mở rộng khu vực.

Mà giữa các đội thì có cạnh tranh, nhất là ở thị trường tuyến đầu, mỗi ngày đều có chỉ tiêu KPI chất đống chờ xử lý.

Trong tình hình vẫn chưa có lãi như hiện tại, mỗi đội bắt buộc phải ký được nhiều cửa hàng hơn, chốt được nhiều đơn hơn thì mới đảm bảo được tiền lương và thưởng.

Căng thẳng, gấp gáp, ganh đua, đào thải, kích thích não không ngừng nghỉ.

Nhiều lúc, Pintuan vừa lọt lên bảng đánh giá tốt thì ngay lập tức bị đội địa phương của các trang khác xới tung cả bảng.

Bởi vì, chỉ cần ký được một cửa hàng nằm trong bảng hot này là đã bằng ba đến năm đơn hàng thường cộng lại.

Tất nhiên… cũng có ngoại lệ.

Như Tiểu Hạ bên Nuomi gần đây thì chạy vạy khắp nơi ký được ba cửa hàng mới lọt top đánh giá của Pintuan, nhưng hiệu quả không như kỳ vọng, vì mấy quán này có vẻ chưa có fan cứng.

Dẫu vậy, sau khi tung ưu đãi thì mấy quán này dần dần cũng bán được không ít đơn.

Thị trường giờ đỏ mắt rồi, ai còn để ý tiểu tiết nữa.

Thêm nữa, ban điều hành của nhiều nền tảng cũng đang mổ xẻ học hỏi chiêu trò của Pintuan, mà thứ họ muốn học nhất chính là bảng đánh giá tốt.

Có điều bảng đánh giá tốt của Pintuan là do các sinh viên bản địa cùng lập nên, tính bản địa hóa cực mạnh, mà mấy nền tảng khác thì không có đường vào nên dù có nhái giao diện, thêm bảng đánh giá thì cũng chẳng tạo được tiếng vang gì.

“Vẫn còn mấy nhà thương lượng không xong.”

“Ừ, cứng đầu thật, trả bao nhiêu phí cũng không chịu vào.”

“Thật ra đến mức này là ổn rồi, phần thị trường gần như chia đôi với Pintuan.”

“Nếu có bảng đánh giá tốt thì chắc dễ đánh hơn đấy.”

“Cũng chưa chắc, tụi mình… không đọ lại đâu.”

“Thực ra Pintuan cũng ghê gớm đấy, rõ ràng chỉ vài người mà đỡ nổi lâu như vậy, đúng là lực chiến cao vãi, nghe nói ông chủ còn là sinh viên đại học? Trường thể thao à?”

“Người ta vào cuộc từ sớm, mà trải nghiệm người dùng lại ổn nữa, nền tảng vững mạnh cũng dễ hiểu thôi.”

“Có điều mấy web địa phương thì sắp ngáp ngáp rồi…”

Năm nay Tống Nhã Thiến học năm tư, vì khởi nghiệp nên nghỉ học, lần trước khi mua lại HiGouTuan thì được La Bình đánh giá cao, nên đã cho cô một suất thực tập ở chi nhánh Thiên Tân.

Nhưng khi đến nơi, nghe ai cũng nhắc đến Pintuan, đầu cô quay cuồng, mãi mới hoàn hồn.

Sao lại có người nhắc tới website của Giang Cần ở đây?

Đến khi tiếp nhận một phần công việc ở trạm phân khu, cô mới nhận ra, thì ra Pintuan đang đánh trực diện với Lashing ở Thiên Tân.

Không chỉ mỗi Thiên Tân, mà cả Tây Kinh, Thương Thành... cũng đều có bóng dáng của Pintuan.

Cô hơi ngơ, vì cô biết Giang Cần là ông chủ của Zhihu, có lợi thế trời sinh trong khu đại học về quảng bá và rào cản cạnh tranh, nên khi mình làm HiGouTuan bị hạ là chuyện thường.

Nhưng cô không thể tưởng tượng được là một web mua theo nhóm do sinh viên lập ra lại dám ra khỏi trường, đấu với mấy web có tài phiệt chống lưng. Khác cấp độ quá rồi!

Tuy Giang Cần có quan hệ rộng trong ngành, đến bạn thân của Diệp Tử Khanh còn phải gọi cậu ta là “chú”, nhưng SuixinTuan cũng đã bại thê thảm, cuối cùng bị mua lại còn gì?

Là người trong nghề, nhưng theo logic của cô, vẫn không thể hiểu được hành động của Giang Cần.

Đây là một cuộc chơi “người thắng ăn cả”, ngoài thắng ra là thua, cậu ta không tranh thủ gió đông mà bán web, lại còn muốn làm người thắng cuối cùng? Nghe mà ngớ ngẩn, bọn mình đều chỉ là sinh viên thôi mà?

“Cái gì đây…?”

“Bảng đánh giá tốt, Bảng mỹ thực thịnh soạn, còn có… Thứ Năm điên cuồng?”

Tống Nhã Thiến đến Thiên Tân, ngoài việc tìm hiểu công việc thì chỉ cắm đầu nghiên cứu Pintuan.

Cô phát hiện so với phiên bản ở Đại học Kinh Đô, Pintuan tại các thành phố hạng hai đã nâng cấp rất nhiều.

Dù thị phần đang bị Lashing ăn dần, nhưng bảng đánh giá của Pintuan đúng là nhìn phát hiểu luôn.

Cô thậm chí nghi ngờ họ mời cả chuyên gia ẩm thực viết review cho mấy quán ăn này.

Nhưng cô nghỉ học lâu quá, đâu biết tới tổ chức ZhiYouTuan – mời tụi sinh viên ăn bữa cơm là nó viết bài dài cả nghìn chữ không sót chữ nào luôn.

Thêm nữa, còn có cái gọi là “Thứ Năm điên cuồng”, đến ngày thứ năm là họ lại bơm tiền giảm giá tập trung vào khung giờ cụ thể, khiến khách hàng dù có chạy theo Lashing, nhưng cứ đến thứ năm là lại quay về với Pintuan.

Cách giằng co này cực kỳ bất lợi cho kiểu đánh nhanh thắng nhanh của Lashing.

Ngoài ra, Tống Nhã Thiến cảm thấy chi nhánh Thiên Tân đã hoàn toàn phớt lờ sức mua từ khu đại học.

Nhưng chỉ nhờ mấy điểm mạnh đó, Giang Cần định thắng ở chốn loạn thế này sao? Đùa à?

“Giang Cần, cậu lại mở thêm khu thị trường mới à?”

Khi Nhã Thiến gửi tin vào nhóm QQ, đám sinh viên trong nhóm liền lộ diện.

Dạo này ai nấy đều đang tìm cách bán web, thị trường nhóm mua đang đổ về các thành phố cấp thấp, một nửa đã bán web xong xuôi, nên khi nghe Nhã Thiến bảo Pintuan vẫn đang mở rộng, cả nhóm liền khó hiểu.

“Giang tổng còn đang mở rộng thị trường?”

“Không phải chứ, giờ bán là thời điểm tốt nhất rồi, đợi đến cuối năm chắc chẳng ai thèm mua đâu.”

“Hôm qua tôi đi xe ngang qua tỉnh lỵ, hình như cũng thấy tờ rơi của Pintuan, tưởng mình nhìn nhầm cơ.”

Thực ra Giang Cần không làm ở tất cả các thành phố hạng hai, mà vẫn đi theo tuyến đường quảng bá của Zhihu, lần lượt là Thiên Tân, Tây Kinh, Thương Thành, Lâm Xuyên, Tinh Thành và Ung Thành.

Mấy thành phố này kết hợp với bốn đại đô thị có thể bao phủ Bắc Nam, tính cơ động cao, có thể tuỳ lúc phát triển ra xung quanh.

Nên trừ mấy đứa im hơi lặng tiếng trong nhóm, còn lại ai cũng lần đầu nghe tin, đều không hiểu nổi.

Rất nhanh sau đó, tin nhắn của Giang Cần xuất hiện trong nhóm.

“Hơi tham chút, chơi lớn rồi bán.”

“….”

Cả nhóm im bặt.

Lúc này Giang Cần đã tới trụ sở của Pintuan, đỗ xe xong thì lên tầng kỹ thuật.

Thời tiết ở Lâm Xuyên gần đây ấm dần, tuyết tan gần hết, chỉ còn sót vài mảng trắng nơi không thấy nắng.

Cậu đi vào văn phòng riêng, pha tách trà nóng, lặng lẽ chờ người.

Chưa được bao lâu, Tô Nại từ tầng năm phòng kỹ thuật lạch bạch đi xuống: “Sếp à, sao kỹ thuật cứ phải nằm trên tầng năm chứ?”

Toà nhà không có thang máy, mấy hôm nay chạy lên chạy xuống khiến cô phát mệt.

“Phòng kỹ thuật toàn các ông chú IT, đốt sống lưng ai cũng dở, cho vận động nhiều vào để đỡ lão hoá. Doanh nhân nhân dân như tụi mình, không chỉ quan tâm KPI mà còn phải chăm lo sức khỏe nhân viên nữa chứ.”

Giang Cần nói tỉnh bơ rồi chuyển đề tài: “Phòng kỹ thuật xử lý tới đâu rồi?”

“Xong hết rồi, hệ thống nội bộ đã tối ưu và qua kiểm tra bảo mật, sẵn sàng hoạt động, ngoài ra em cũng thêm cái hộp thư góp ý ẩn danh như anh dặn.”

Hộp thư này cho phép nhân viên ở mọi cấp có thể phản hồi thẳng tới Giang Cần.

Bình thường chẳng ai dùng, vì vượt cấp là điều cấm kỵ, hơn nữa có mấy ai tin là thật sự ẩn danh.

Nhưng nếu ai đó liều dùng thì tức là bên trong đang có chuyện nghiêm trọng cần xử lý, nên vẫn có giá trị.

“Tốt lắm, Nại Nại, phòng kỹ thuật nghỉ ba ngày, tối nay anh bảo Hứa Ngọc chuyển tiền thưởng cho mấy em luôn.”

Giang Cần nói rồi lại dặn thêm: “Nhưng nghỉ xong quay lại là phải dồn toàn lực làm hệ thống quản lý sản phẩm, nhất định phải hoàn tất trước tháng sau.”

Đúng lúc đó, Ngụy Lan Lan cũng lên tới nơi: “Ủa, Tô Nại cũng ở đây, khỏi gọi nữa, một rưỡi xuống tầng dưới đợi tôi nhé.”

“Biết rồi…”

Giang Cần chớp mắt: “Một rưỡi làm gì?”

Tô Nại thở dài: “Đi thi lại môn hai lái xe.”

“Môn hai mà em còn chưa qua á?”

“Chưa…”

Giang Cần giơ ngón cái: “Anh khuyên em bỏ đi, hai năm nữa kiếm tài xế là xong.”

Tô Nại nheo mắt: Bánh vẽ này to quá to luôn rồi, sếp càng lúc càng dẻo mồm.

Giang Cần lại quay sang Lan Lan: “Em đã đón em trai lên chưa?”

Lan Lan gật đầu: “Đón rồi ạ.”

Nhà Lan Lan ở vùng núi, điều kiện học hành kém, rất ít học sinh thi đỗ, phần lớn học xong cấp hai là đi làm phụ giúp gia đình, đến tuổi thì vô xưởng.

Lan Lan từng nếm đủ cay đắng nên vẫn muốn đón em trai út lên học để nó không bị chậm chân ngay từ vạch xuất phát. Giờ Giang Cần ở Lâm Xuyên cũng coi như có chút danh tiếng, xử lý vụ này nhẹ như không, chỉ hai bữa cơm là xong, thậm chí còn xin được một trường rất ổn.

“Các sếp bên chiến lược marketing tới chưa?”

“Em đến là để báo anh chuyện đó đây, mọi người đến đông đủ rồi, đang đợi ở phòng họp tầng hai.”

“Được rồi, anh xuống liền.”