Chương 429: Cục diện rất kỳ quặc

Điều chưa biết luôn khiến người ta sợ hãi, vì vậy một đối thủ mới thường đáng sợ hơn cả đối thủ cũ.

Đặc biệt là khi những kinh nghiệm tích lũy từ trước của cậu hoàn toàn không dùng được với đối thủ mới này, cậu sẽ phát hiện ra mình buộc phải thay đổi theo cách nghĩ của hắn ta.

Trong ngành mua theo nhóm hiện nay, mỗi trang web đều có phong cách riêng, chỉ có Phân Nhóm là mơ hồ, nhưng đến hôm nay, cuối cùng mọi người cũng hiểu ra, chỗ dựa lớn nhất của Phân Nhóm chính là đội quân tiếp thị offline thiện chiến của họ.

Trong đội ngũ ấy, ai cũng từng tham gia ít nhất ba lần chiến dịch tiếp thị địa phương, thuộc làu thị trường của các thành phố tuyến một, hai, ba.

Bất kỳ ai cũng đều là chiến binh độc lập có thể thích nghi mọi địa hình.

Họ từng hòa vào các đội ngũ ở những thành phố khác thông qua chiến dịch quảng bá trên Zhihu, sau đó tiếp nhận việc quảng bá giai đoạn sau cho Phân Nhóm, rồi dần trở thành những thủ lĩnh nhỏ trong từng nhóm.

Khi chiến dịch ở Thượng Hải khởi động, họ lại được triệu hồi, tiến vào như chốn không người.

Điều này đòi hỏi năng lực điều phối cực mạnh, cũng cần khả năng chỉ huy hiệu quả cực cao, không ai biết họ làm thế nào, càng không rõ thông tin từ trên xuống dưới sao lại có thể chuẩn xác đến vậy.

Nhưng nhìn tình hình hiện tại, Phân Nhóm có thể nhanh chóng mở đường ở Thượng Hải, cũng chỉ vì lý do này.

Mà một khi đã hiểu rõ đối thủ, cảm giác hoang mang ban đầu liền biến mất.

Họ nghĩ, dù đội tiếp thị offline của Phân Nhóm có mạnh đến đâu, thì cũng là người, mà đã là người thì sao có thể không mệt?

Dù Phân Nhóm có vắt kiệt sức đội ngũ ấy như trâu kéo cày, với cường độ công việc như hiện tại, chắc chắn họ cũng không trụ nổi quá một tuần.

Nhất là khi đã rời xa khu đại học, phạm vi hoạt động mở rộng gấp năm lần, đội ngũ của Phân Nhóm không thể tiếp tục “điên cuồng” như trước.

Hơn nữa, nếu tiếp tục tiến sâu vào khu vực mà hiện giờ đang là trọng điểm của Lạc Thủ và Nuomi, thì họ sẽ chẳng thể đánh úp một cách bất ngờ nữa.

Nhanh là giỏi, nhưng lớn thì lại dễ thành điểm yếu chết người.

Phân Nhóm chỉ có thể thành công khi đánh úp lúc người khác chưa kịp phản ứng, một khi các ông lớn đã có phòng bị, cơ hội hành động liền ít đi hẳn.

“Dựa theo lộ trình đội tiếp thị offline của Phân Nhóm, chúng ta có thể bố trí khuyến mãi đặc biệt tại các trung tâm thương mại gần đó.”

“Phân Nhóm tuy ồn ào nhưng nếu muốn chiến giá với chúng ta, cũng chẳng tạo được làn sóng nào lớn đâu.”

“Chỉ cần phá vỡ nhịp độ của họ, chặn đường họ thâm nhập vào nội đô, với quy mô hiện tại của họ, không trụ được lâu đâu.”

“Ngành mua nhóm vốn là cuộc chiến tiêu hao, Phân Nhóm hành động nhanh nhưng không chịu nổi tiêu hao thì cũng vô ích, nên tớ chỉ có bốn chữ: không đáng sợ.”

“Đúng lúc này, nhân cơ hội làm khuyến mãi định điểm, chúng ta cũng huấn luyện đội tiếp thị của mình, phải học theo Phân Nhóm, nâng cao hiệu quả, tấn công chính xác.”

Sau một hồi tranh luận rôm rả, kế hoạch tấn công Phân Nhóm đã được thống nhất.

Trong mắt họ, kiểu đánh úp như Phân Nhóm tuy có vài chiêu trò, nhưng gặp tiền thật thì cũng chỉ là “thùng rỗng kêu to”.

Thế nhưng lúc này, giữa hội nghị tan cuộc, Robin lại không hề giãn mày, ngược lại còn trầm ngâm nhìn ra cảnh đêm phồn hoa ngoài cửa sổ.

Chiến tranh tiêu hao sao...

6 giờ 45 chiều, chi nhánh Thượng Hải họp xong, ai về nhà nấy, Thôi Y Đình rời khỏi văn phòng, gọi xe về khách sạn, thở dài một hơi.

Một kỳ nghỉ đáng lẽ phải đi chơi, làm việc riêng thì chẳng làm được gì, vội vội vàng vàng rời đi rồi quay về, thực sự khiến người ta khó chịu.

Cô tẩy trang, thay đồ, mở laptop, click vào group chat của Tùy Tâm Đoàn.

Trang web đã bị thâu tóm, nhưng group vẫn chưa giải tán, cô, Chu Chấn Hào và Diệp Tử Khanh vẫn thường xuyên bàn chuyện ngành trong đó, dù sao ba người ngu còn hơn một Gia Cát Lượng.

“Năm ngày thôi, Phân Nhóm đã mở được khu kinh doanh ở Thượng Hải rồi, bọn mình gần như không kịp phản ứng…”

“Đội tiếp thị của họ rất mạnh.”

“Lúc Tùy Tâm Đoàn làm thị trường Thượng Hải không có đối thủ cạnh tranh, vậy mà tốc độ cũng không bằng Phân Nhóm hiện tại.”

“Các cậu nói xem, có ai thật sự có thể chuẩn bị đầy đủ cho cuối năm 2010 ngay từ năm 2009 không?”

Chu Chấn Hào nghe xong lập tức kêu trời: Không thể nào! Nói gì cũng không thể!

Làm ăn thì tầm nhìn dài hạn là yêu cầu cơ bản, nhưng sức người có hạn, năm 2009 làm Zhihu mà đã chuẩn bị cho trận chiến cuối 2010, vậy thì không phải nhìn xa mà là có khả năng tiên đoán rồi.

Nếu hắn thật sự nhìn được xa vậy, thì thôi, mọi người khỏi chơi, đưa hết thị trường cho hắn luôn đi.

Chu Chấn Hào cũng không hiểu tại sao mình lại bực thế, dù ít tiếp xúc với Giang Cần, nhưng cứ nghe ai thần thánh hóa tên đó là anh thấy khó chịu, có lẽ vì khi Tùy Tâm Đoàn rơi vào khủng hoảng lớn nhất, Diệp Tử Khanh lại không chọn tin anh, mà đi gọi điện hỏi ý kiến Giang Cần.

Chỉ cần nhớ lại chuyện đó là anh lại thấy như bị “cắm sừng”, nghẹn một bụng.

Thần thánh hóa cái gì mà thần thánh hóa, hắn làm được kỳ tích gì chứ? Một pha đánh úp, chiếm được thị trường còn nhỏ hơn lúc Tùy Tâm Đoàn sụp đổ, có đáng gì đâu?

“Đừng có thần thánh hóa đối thủ, như vậy chỉ tổ làm giảm nhuệ khí của mình!!”

Chu Chấn Hào còn cố tình gõ dấu chấm than, như thể thể hiện sự bất mãn.

“Cũng đúng, nhưng Giang Cần đúng là biết chọn thời điểm, làm tớ phải vội vàng quay lại, hôm nay thậm chí còn chưa kịp ăn tối, tăng ca họp suốt.”

“Hắn làm ăn còn phải theo lịch nghỉ phép của cậu chắc? Mơ đẹp ghê.”

Thôi Y Đình mím môi cười, tay tiếp tục gõ: “Thật ra tớ đã hối hận vì quay lại Thượng Hải rồi, cảm giác như có bóng ma trong lòng ấy, dù dựa vào núi lớn như Lạc Thủ, nhưng mỗi khi có đối thủ, tớ vẫn thấy bất lực như hồi tháng 11 năm đó.”

Chu Chấn Hào lập tức nhắn lại: “Cậu lo xa rồi, hồi đó Tùy Tâm Đoàn đối đầu với cả Lạc Thủ và Nuomi cùng lúc, giờ chỉ là Phân Nhóm, nhẹ nhàng hơn nhiều.”

“Ờ, cũng đúng…”

Chu Chấn Hào và Thôi Y Đình hiện giờ đều đã gia nhập Lạc Thủ, thân phận và lập trường đều đã thay đổi.

Họ có thể nhẹ nhàng nói về thất bại của Tùy Tâm Đoàn, không còn cảm giác suy sụp hay mất mát, nhưng Diệp Tử Khanh thì khác.

Cô là người hiếu thắng, hơn nữa sau đó không gia nhập Lạc Thủ, tâm lý vẫn thuộc về Tùy Tâm Đoàn, nên khi nghe hai người kia giễu cợt về thất bại đó, cô không thể chịu được.

Vài phút sau, Diệp Tử Khanh chỉ nhắn “buồn ngủ quá”, rồi avatar xám xịt, rời khỏi nhóm.

Dưới đây là phần tiếp theo và kết thúc của chương:

Lạc Thủ và Nuomi giờ đây đã có sự chuẩn bị, họ dự định dùng chiến lược “chiến giá”, khiến Phân Nhóm dù ký được hợp đồng với các thương gia, nhưng lại không lôi kéo được người dùng.

Chiêu này thực ra cũng giống như cách hai bên từng liên thủ đối phó với Tùy Tâm Đoàn.

Không ai có thể chống lại được cuộc chiến tiêu hao của hai ông lớn ngành mua nhóm, đây chính là lý do vì sao người có tiền ngày càng giàu, còn người không có tiền thì ngày càng kiệt quệ.

Mở đầu suôn sẻ hay không, thật ra cũng chẳng quan trọng, đó là điều mà Thôi Y Đình từng nghiệm ra khi làm ở Tùy Tâm Đoàn.

Nhưng điều xảy ra sau đó lại nằm ngoài dự đoán của tất cả mọi người.

Ngày thứ sáu trong chiến dịch mở rộng Thượng Hải của Phân Nhóm, tốc độ của họ vẫn không giảm, thậm chí còn ký được hợp đồng với một trung tâm thương mại bao quanh bởi vô số công ty, mở ra khu vực kinh doanh thứ hai.

Lần này, chính Giang Cần đích thân dẫn đội đi gặp giám đốc trung tâm để bàn chuyện hợp tác.

Không ai biết họ đã nói gì, trả bao nhiêu tiền, nhưng kết quả hợp tác thì đã được xác định rõ ràng, đây là khu thương mại hoàn chỉnh đầu tiên mà Phân Nhóm giành được ngoài khu đại học.

Trong khi đó, với tư cách là trưởng bộ phận marketing của chi nhánh Thượng Hải, Thôi Y Đình và nhóm thị trường đã chuẩn bị xong hoạt động khuyến mãi, nhưng mãi vẫn chưa được rót ngân sách.

“Lâu rồi tớ mới nhìn lại thị trường mua nhóm ở góc độ toàn cục, và tớ nhận ra, bọn mình đã bỏ qua một vấn đề, đó là... mọi người hết tiền rồi.”

“Lạc Thủ và Nuomi tuy từng hợp lực triệt hạ Tùy Tâm Đoàn, nhưng bản thân họ cũng tiêu hao cực lớn.”

“Giờ họ dồn nốt nguồn vốn còn lại xuống các thành phố cấp thấp, mong mở rộng địa bàn để giành được vòng đầu tư tiếp theo, mà còn phải gọi vốn nhiều hơn đối thủ thì mới bảo đảm chiến thắng.”

“Nếu giờ rút tiền về để tiếp sức cho Thượng Hải, các thị trường khác sẽ thiếu hụt nghiêm trọng, khiến mọi hoạt động bị đình trệ.”

“Y Đình, không phải hắn cố ý chọn lúc cậu nghỉ phép để ra tay, mà là hắn tính đúng thời điểm yếu nhất của vòng gọi vốn thứ tư.”

“Giờ ngành mua nhóm phát triển đến mức cơ cấu đầu tư đã phức tạp hơn nhiều, những nhà đầu tư không có năng lực thì đã rút lui, còn những người có năng lực thì lại ngày càng thận trọng, thậm chí đang đứng ngoài quan sát. Lần này, ai không kiên nhẫn trước, kẻ đó thua trước.”

“……”

“Nếu là tớ mà làm chủ Lạc Thủ, tớ cũng sẽ nghĩ Phân Nhóm vẫn chưa đủ sức, chẳng đáng để phá vỡ kế hoạch dài hạn.”

Và đúng như những gì nhóm chat đã bàn tán, Robin thật sự không nhận được hỗ trợ tài chính ngay lập tức, kế hoạch khuyến mãi chuẩn bị kỹ lưỡng cũng bị treo lại.

Ngược lại, các thị trường tuyến hai và ba thì lại đẩy nhanh tốc độ mở rộng, thậm chí lan ra tận các huyện xung quanh, mà đúng lúc đó, các hoạt động của Phân Nhóm ở tuyến hai ba bị đánh trả quyết liệt.

Cậu dám “đột kích hậu phương”? Hay đấy.

Vậy thì đừng mơ có được thị trường tuyến hai ba!

Phân Nhóm tuy đã vào được Thượng Hải, nhưng trận chiến thực sự lại chuyển sang tuyến hai.

Chỉ trong vòng một tuần, thị phần ở khu vực tuyến hai của họ tụt khoảng 20%.

Tất cả các website đều đang chuẩn bị cho cú bứt phá cuối cùng, muốn dùng thành tích rực rỡ nhất để mở đường rộng lớn cho đầu năm sau.

Thành tích rực rỡ ấy không phải kiểu “ê, tôi giữ được thị trường Thượng Hải rồi nhé”, mà là “website của tôi giờ đã phục vụ bao nhiêu thành phố”.

“Chúng ta dùng thành phố tuyến hai để đổi lấy tuyến một của họ!”

Giờ đây, câu nói mà Giang Cần đã thốt ra hồi tháng Tư, đã trở thành lời tiên tri ứng nghiệm.

Và thế là, cục diện toàn thị trường bỗng trở nên quái dị, kỳ lạ đến mức không hợp lý, nhưng lại rất hợp lý.

Nửa năm trước, Phân Nhóm dùng cái giá thấp nhất để chiếm lĩnh các thành phố tuyến hai ba, đứng trước đợi người ta đuổi tới.

Nửa năm sau, họ xoay đầu súng, lại một lần nữa tránh né chiến trường chính, dùng cái giá thấp nhất để đoạt lấy thị trường mà Tùy Tâm Đoàn từng liều mình bảo vệ.

Người ta vẫn nghĩ Phân Nhóm đi chậm, ngành mua nhóm nửa năm rồi mới nhảy vào, thì còn có ích gì?

Nhưng đến khi tận mắt chứng kiến, mọi người mới nhận ra: Mẹ kiếp, thì ra Phân Nhóm vẫn luôn đi trước tất cả!

Tất nhiên, Lạc Thủ và Nuomi cũng không thể để Phân Nhóm muốn làm gì thì làm ngay trên địa bàn của mình.

Robin và Trương Kiến Tùng, trưởng chi nhánh Nuomi, tuy không nhận được tiền, nhưng lại nhận được điện thoại từ sếp tổng.

Hai ông sếp tuy chưa từng hẹn nhau, nhưng lời lẽ lại bất ngờ giống nhau đến lạ.

Làm mua nhóm thì tất nhiên phải đốt tiền, nhưng không thể cứ đốt hoài ở một thị trường mãi được.

Huống hồ, không có tiền thì mấy người không làm được gì à? Vậy tôi nuôi các người làm gì?