Chương 432: Xong rồi, cất cánh thôi

Ánh nắng buổi sớm chiếu xiên qua tầng mây, bình minh kéo màn khởi đầu cho một ngày mới.

Chi nhánh của Pingtuan cho lăn bánh từng chiếc xe van chở theo một "bánh mì nhân người", từng đội ngũ lần lượt tiến về tuyến đầu của thị trường Pingtuan, cũng chính là khu thương mại trọng điểm mà Lasho đang nhắm đến hiện tại. Ngoài ra còn một đội ngũ khác, vừa gọi điện thoại vừa rong ruổi khắp thành phố theo kiểu du kích.

“Ông chủ Đường, còn nhớ tôi không?”

“Cậu là… Giám đốc Chu?”

“Phải đấy, nửa năm rồi, khu vực kinh doanh của bọn tôi cuối cùng cũng phủ sóng được rồi, thỏa thuận hợp tác sâu giữa chúng ta chính thức có hiệu lực.”

“…”

Người đầu tiên phát hiện ra có gì đó không ổn là nhân viên phòng dư luận của Lasho, một trong những nhiệm vụ quan trọng của họ là theo dõi các website đối thủ. Chiều ngày 12, trang chủ của Pingtuan bất ngờ tung ra một sự kiện gọi là “Lễ hội ẩm thực trực tuyến”, thời gian tổ chức được đánh dấu là ba ngày sau, toàn bộ ưu đãi 40%. Và trước khi lễ hội bắt đầu, đợt hoạt động đầu tiên chính là săn phiếu giảm giá trực tuyến, người tiêu dùng có thể săn được phiếu giảm giá chồng giảm giá, còn có thể nhận được phiếu quay thưởng sau bữa ăn, thậm chí là mảnh phiếu ăn miễn phí.

Mảnh phiếu là gì? Chính là nhiều mảnh gộp lại thành một phiếu hoàn chỉnh. Nhưng cách chơi của Giang Cần thì khác với sau này, mảnh phiếu của họ có thể gộp lại giữa nhiều người để sử dụng. Ví dụ cậu có ba mảnh, tớ có hai mảnh, người khác có bốn mảnh, cứ đủ hai mươi mảnh là được coi là một phiếu ăn miễn phí. Nếu cả nhóm cùng đi ăn, thì một phiếu ăn miễn phí có thể trừ được ba trăm tệ, cách dùng thế nào thì hoàn toàn tùy vào người tiêu dùng.

Cách tham gia quay thưởng cũng phong phú, có thể qua hồ quay số trên web, bài post rút thăm trên Zhihu, nhóm fan Pingtuan, bình luận trên Weibo chính thức hay thậm chí là tin nhắn điện thoại.

Bộ phận marketing in cả trang sự kiện ra, trình lên cấp trên, lập tức khiến người của Lasho và Nuomi tức đến méo miệng. Phát phiếu thì phát phiếu đi, có cần phải bày trò mảnh phiếu không, đây là chiêu quái quỷ gì vậy?

Nói thật thì Lasho và Nuomi từng làm mấy trò kiểu ăn miễn phí, mua miễn phí để thu hút khách hàng. Nhưng vì vấn đề chi phí, số người thực sự nhận được phiếu ăn miễn phí rất ít, độ nóng không duy trì được lâu, hiệu quả còn không bằng phiếu giảm ba bốn mươi phần trăm.

Họ có nghĩ nát óc cũng không tưởng tượng ra nổi một phiếu mà bẻ ra thành hai mươi mảnh, rồi cả đám giành giật nhau.

“Đúng là giỏi bày trò.”

“Nhưng cũng là tin tốt, chứng tỏ Pingtuan sắp không trụ nổi nữa.”

“Ừ đúng, bọn họ tổ chức cái lễ hội này là để thu hút người dùng, cũng đồng nghĩa với việc tự vẽ mục tiêu cho chúng ta ngắm bắn. Chỉ cần chúng ta tập trung giảm giá nhắm vào các cửa hàng tham gia lễ hội đó, giảm dưới bốn mươi phần trăm, thì hoạt động này chắc chắn sẽ sụp.”

“Chuẩn, ba ngày nữa tiền tài trợ sẽ về tài khoản, đúng là thiên thời địa lợi nhân hòa đều về phe ta rồi.”

Tổ chức sự kiện là để thu hút người dùng mới, mà chọn đúng lúc này tung hoạt động thì chứng tỏ đội địa bàn của Pingtuan thật sự không gồng nổi nữa, nghĩa là trong thời gian diễn ra sự kiện, phạm vi phủ sóng sẽ không còn mở rộng. Nhắm bắn vào mục tiêu cố định, cứ nhắm mắt cũng bắn trúng.

Nhưng chuyện xảy ra sau đó lại hoàn toàn nằm ngoài dự đoán của họ.

Chiều thứ Tư, sự kiện Lễ hội Ẩm thực Trực tuyến của Pingtuan đã nóng đến đỉnh điểm, đợt cửa hàng đầu tiên tham gia giảm giá chính thức lên sàn.

Nhưng khiến tất cả người ta ngã ngửa chính là, những cửa hàng này hoàn toàn không nằm trong khu vực kinh doanh hiện tại của Pingtuan, mà rải rác khắp Thượng Hải, ở mọi ngóc ngách, kể cả khu thương mại trọng điểm của Lasho cũng có.

“Giám đốc La, không ổn rồi, có chuyện lạ rồi.”

“Sao vậy?”

“Người dùng tham gia lễ hội của Pingtuan, không thể nói là khác với dự đoán của chúng ta, mà phải nói là hoàn toàn chẳng liên quan.”

“?”

Các quản lý được triệu tập vào phòng họp, máy chiếu bật lên, danh sách các cửa hàng đầu tiên tham gia sự kiện được hiện lên trên màn chiếu trắng.

Tất cả người có mặt đều trợn tròn mắt, kinh hoàng đến đơ người.

Loạt cửa hàng lên sàn này toàn bộ đều là các chuỗi nhà hàng mới tinh, chưa từng ký hợp đồng trong vùng phủ sóng của Pingtuan. Có cả thương hiệu địa phương lẫn ngoài tỉnh, toàn là tên tuổi có chỗ đứng tại Thượng Hải, mỗi quận, mỗi trung tâm thương mại đều có cửa hàng riêng.

Theo quy tắc sử dụng phiếu giảm giá mà Pingtuan công bố, người tiêu dùng có thể sử dụng tại bất kỳ cửa hàng nào gần nhất.

Tức là, hoạt động lần này của Pingtuan đang lợi dụng mạng lưới phủ sóng của các chuỗi nhà hàng này để vươn xúc tu khắp Thượng Hải, trừ vài khu ngoại ô xa xôi thì chẳng nơi nào thoát được.

Lúc này làm gì còn “khu kinh doanh của anh, khu kinh doanh của tôi”, toàn bộ người tiêu dùng Thượng Hải đều tham gia.

“Không thể nào.”

Robin đập bàn, quát, “Ở đây có bao nhiêu chuỗi nhà hàng? Hơn hai mươi cái, hơn trăm cửa hàng, khối lượng thế này không mất nửa năm thì đàm phán không nổi, họ ký lúc nào chứ?”

Võ Bằng là quản lý địa bàn, hiểu rõ tình hình tuyến đầu nhất, lập tức nói, “Tuần rồi tất cả người của họ đều ra ngoài chạy thị trường, trừ phi có một đội ngũ bí mật chuyên phụ trách đàm phán với chuỗi thương hiệu.”

“Cũng không thể được, thời gian quá ngắn. Lần trước chúng ta đi đàm với Hilton mất bốn tháng mới ký được, họ theo chiến lược thương hiệu cao cấp, ban đầu không chịu giảm giá vì sợ mất hình ảnh.”

Lúc này, ngồi bên phải bàn họp, Thôi Y Đình há hốc miệng, năm chữ “Lễ hội Ẩm thực Pingtuan” như những cây kim chọc vào đầu cô, khiến đầu óc cô ong ong. Cô đã thấy cụm từ này trước đây, nhưng không thể ngờ, thứ này lại quay ngược về như chiếc boomerang giáng một cú chí mạng.

“Những thương hiệu này là khi Lasho vừa mới tiến vào Thượng Hải, họ đã ký rồi…”

“?”

Cô hít một hơi sâu, mở thư mục nén cũ lưu ở ổ D, đó là tài liệu thời còn là Suixintuan. Cô tìm đến thư mục đánh dấu mốc thời gian cuối cùng, mở thư viện ảnh lật tìm nhanh, cuối cùng ôm laptop lên nối vào máy chiếu.

Màn hình thay đổi thành một bức ảnh, bảng xếp hạng ẩm thực khổng lồ của Pingtuan.

“Hồi đó khi Lasho vừa đến Thượng Hải, dẫn đội là nhóm của Tổng Khang, lộ trình tiếp cận cũng gần giống hiện tại của Pingtuan, nhưng vì các khu đại học quanh đó đều thuộc khu vực hoạt động của Pingtuan nên bị họ để mắt tới. Lúc ấy Tổng Khang muốn dọn sạch khu đó, cử nhiều người đi đàm phán với cửa hàng. Họ giúp mấy cửa hàng kia chuyển hàng, dựng quầy, mãi đến khi bảng tên dựng lên mới biết bị lừa. Họ giúp dựng chính là lễ hội ẩm thực ngoại tuyến của Pingtuan. Tổng Khang chắc vì mất mặt quá nên không dám nói ra, chỉ có bọn em từng làm thị trường mới biết.”

“Hồi đó em còn tò mò đi dạo thử cái lễ hội đó, Pingtuan cho mặt bằng, truyền thông, không thu phí gì cả. Nhiều thương hiệu vì nhắm tới thị trường sinh viên nên ký hợp tác với họ. Sau đó, Lasho và Nuomi liên tục ra tay nhắm vào Suixintuan, thì Pingtuan tranh thủ tổ chức ba lần lễ hội trong khu đại học.”

Sau khi Thôi Y Đình kể hết, toàn phòng ngơ ngác như bị sét đánh.

Thế giới không đi theo một đường thẳng, mà luôn có nhiều ngã rẽ. Lời cô nói rất đơn giản, đừng nói với em là khi chúng ta đánh hội đồng Suixintuan thì Pingtuan chỉ ngồi yên trong khu đại học mà chẳng làm gì nhé?

Ba phút sau, các quản lý như bị đông cứng mới bắt đầu hồi thần, nhìn nhau im lặng.

Hóa ra Pingtuan từng tổ chức lễ hội ẩm thực ngoại tuyến, lợi dụng sức tiêu dùng tập thể của sinh viên để thu hút các thương hiệu nhà hàng lớn. Từ đồ ăn nhanh, gà rán cho đến lẩu, cơm, toàn là họ chủ động tìm đến Pingtuan.

Tại sao? Vì sinh viên tuy nghèo nhưng dám xài tiền.

Kết thúc lễ hội, các thương hiệu đều được tăng khách mạnh mẽ, ăn ngọt rồi.

Hơn nữa Pingtuan không ký hợp đồng theo hình thức mua theo nhóm, mà ký thỏa thuận riêng cho sự kiện lễ hội.

Bây giờ, lễ hội chuyển từ ngoại tuyến sang trực tuyến, toàn bộ cửa hàng offline đều thành kênh online.

Võ Bằng ngẩng đầu lên, “Vậy thì khó chơi rồi…”

Nếu phạm vi hoạt động của Pingtuan vẫn bé tí, một chiến dịch trị giá một triệu hai chắc chắn có thể giáng đòn mạnh. Nhưng giờ họ đã phân bố khắp nơi, cậu định đánh kiểu gì? Đánh toàn Thượng Hải à? Một triệu hai tiêu kiểu gì cho xuể.

“Chỉ còn cách đợi họ kết thúc hoạt động thôi.”

“Đợi xong thì đội địa bàn của họ lại nghỉ ngơi xong xuôi, lại tiếp tục tăng tốc, lẽ nào chúng ta cứ ngồi chờ? Vậy còn đánh đấm gì nữa, thôi nhường thị trường đi cho rồi.”

Robin trầm ngâm hồi lâu rồi nói, “Thật ra chúng ta không cần nhất thiết phải bám theo bước chân Pingtuan, mọi người thấy sao?”

Thôi Y Đình gật đầu, “Đúng là không cần bám sát khu vực mới của họ, chỉ cần siết được khu vực trọng điểm là được rồi.”

Võ Bằng cũng đồng ý, “Ý của Y Đình đúng, chúng ta cứ coi như chưa từng có cái lễ hội này, tiếp tục nhắm vào Dương Phố và Hoàng Phố như đã lên kế hoạch.”

“Đúng vậy, chúng ta vẫn còn cơ hội. Chỉ cần phá được khu vực trọng điểm, Pingtuan không trụ nổi đâu.”

“Suy cho cùng thì vẫn chỉ là một website nhỏ, ban đầu dùng tốc độ để làm chúng ta hoang mang, nhưng chỉ cần tập trung đánh vào lõi, vẫn có thể giành được chiến thắng.”

Cuộc họp chiều kết thúc, không ai bám theo động tĩnh của Pingtuan nữa, tất cả dốc sức lên kế hoạch chặt đầu, chuẩn bị tung đòn chí mạng.

Nhưng chưa được bao lâu, chuyện càng bất ngờ hơn lại xảy ra. Họ phát hiện, mình đã không còn cơ hội.

Tối thứ Sáu, khi lễ hội bắt đầu, hoạt động gom phiếu ăn miễn phí bắt đầu bùng nổ trong nhóm nhân viên văn phòng trẻ.

Hệ thống cửa hàng khổng lồ mà Pingtuan âm thầm ký từ trước, lúc này đã trở thành bệ phóng cho một đợt PR lớn nhắm thẳng vào người dùng.

Nhưng khiến Lasho choáng váng nhất là, số lượng cửa hàng đối tác của Pingtuan vẫn đang tăng nhanh, không có dấu hiệu dừng lại. Chỉ trong hai ngày, số cửa hàng tham gia đã vượt hai trăm.

Không chỉ dừng lại ở mảng ẩm thực, nền tảng cơ bản của Pingtuan vẫn đang tiếp tục mở rộng.

Ví dụ mấy trung tâm thương mại chính ở Hứa Hội, vốn là trọng điểm kiểm soát của các website lớn, thì trong lúc lễ hội bắt đầu, vài cửa hàng hot bỗng dưng đóng cửa, thậm chí còn tự nguyện hoàn trả phí vào sàn.

Cùng lúc đó, một số rạp phim, KTV và tụ điểm giải trí khác cũng từ bỏ hợp tác với Lasho, Nuomi, chuyển sang đầu quân cho Pingtuan.

Khi nhận được tin, cả đám người Lasho ngơ ngác như bị dội gáo nước lạnh.

Trong một khu thương mại hoàn chỉnh, ăn uống và giải trí là hai mảnh ghép cực kỳ quan trọng, vì chúng kéo khách đến đông hơn một nửa.

Đối với trang web mua theo nhóm, đây là yếu tố sống còn để tăng lượng truy cập hằng ngày.

Họ đã chuẩn bị sẵn sàng để tung một đòn chí mạng vào Pingtuan, kết quả lại bị phản đòn ngay lúc sơ ý, điều không ai ngờ được.

Cậu tưởng Pingtuan làm sự kiện là để chậm lại à, không, họ là để cất cánh, như thể bật nhổ khỏi mặt đất mà bay lên trời.