Chương 387: Nghèo cũng có cách đánh kiểu nghèo

Sáng sớm hôm sau, ngày đầu tiên của kỳ nghỉ lễ Lao động mồng Năm tháng Năm.

Ding Tuyết thi đậu vào viện nghiên cứu sinh chính quy của trường Lâm Đại. Vì chuyện này, cậu ấm họ Tào hào phóng vung tay, bao luôn hai phòng ký túc xá tám người một bữa đại tiệc ra trò. Ăn xong, về ký túc còn hí hửng tra cứu danh lam thắng cảnh quanh vùng, tính dắt Ding Tuyết đi chơi.

Trước khi xuất phát, cậu ta lén lút đi ra tiệm bán hàng tự động ngoài trường, mua một bịch “kẹo cao su ngăn nước chảy”, kết quả bị Giang Cần bắt gặp đúng lúc.

“Định thổi bóng chơi à?”

“Đều là đàn ông cả, đừng giả ngơ, cậu có muốn một cái không?”

Giang Cần liếc cậu ta một cái, không nói không rằng, tiện tay nhét một cái vào ví, lúc đi còn thấy hơi... nóng đầu, chẳng hiểu vừa nghĩ tới cái gì.

Bỏ “kẹo” vào ví, Giang Cần miệng thì cứ lặp đi lặp lại là để giữ tiền, nhưng trong đầu thì nghĩ: Thôi cứ để một cái dự phòng vậy, càng ngày càng máu lửa rồi.

Gần đây Sạo Tử càng lúc càng tròn trịa, cằm vốn hơi nhọn, mập lên lại thấy đẹp trai hơn hẳn, dĩ nhiên, cái cằm thứ hai cũng rất “đẹp”.

Ba ngày nghỉ lễ của cậu ta phần lớn dùng để nằm dài trên giường đọc tiểu thuyết, có lúc nhìn ra cái cây to ngoài cửa sổ mà thở dài: “Chớp mắt đã hai năm, dường như chả được gì, chỉ được mỗi đống mỡ này là thật.”

Miếng này là ba chỉ, miếng kia là chân giò, toàn là tình thương mến thương của tụi bạn cùng phòng tặng cả đấy chứ.

“Tớ thấy sinh viên đại học ngoài học giỏi ra thì chả khác gì lợn.”

Giang Cần ngớ ra một lúc: “Cậu nói chuyện có duyên ghê. Câu này hình như đang chửi người chỉ đích danh rồi đấy?”

Sạo Tử ngồi dậy từ trên giường, ngoái đầu nhìn cậu: “Giang ca, em đâu có chửi anh đâu.”

“Cậu bảo sinh viên ngoài học ra thì chả khác gì lợn, mà tớ thì éo học. Cậu bảo tớ là gì?”

“...”

Nhậm Tự Cường với Vương Lâm Lâm thì yêu nhau say đắm, sáng sớm đi, tối muộn về, yêu đương như thể bản sao của Tào thiếu gia năm xưa. Đêm nào cũng tám điện thoại đến khuya.

Phan Tú trong mắt cậu ta giờ cũng chỉ là cái bóng nhạt mờ, nhạt đến mức gần như không để lại dấu vết gì.

Chỉ có điều, gần đây Phan Tú không hiểu sao lại chủ động bắt chuyện với lão Nhậm, đề tài cũng chẳng có trọng tâm gì, mỗi ngày nói vài câu, chả biết là có mưu đồ gì.

Còn mấy ngày này, Giang Cần gần như dính chặt trong 208, mắt dán vào Zhihu và chiến dịch combo bán hàng theo nhóm.

Bên nhóm nội dung đang làm mục “chọn hàng chất lượng” trên diễn đàn, mời cả đống blogger tới review theo kiểu tự sự, đánh giá các nhà hàng, khách sạn, dịch vụ, giống mấy bài PR phong cách kể chuyện thường thấy sau này.

Zhihu vừa tung bài, bên bán hàng nhóm đã có ưu đãi tương ứng, khiến đám sinh viên mê như điếu đổ. Với chiến lược hai mũi giáp công này, lượng người dùng tăng vọt.

Đỉnh cao nhất chính là “Đội bạn Zhihu” – đám sinh viên mang huy hiệu, mặc đồng phục, tự phát đứng phát tờ rơi cho bên bán nhóm.

Hỏi tại sao à? Người ta bảo, tôi xem tin tức về lão Giang rồi, là bán hàng nhóm nuôi lớn Zhihu đấy!

Sinh viên là người hiểu sinh viên nhất. Có tụi nó hỗ trợ, đội sale địa phương của bán nhóm còn cảm thấy mình nhận lương hơi... oan, thế là lại hăng máu tập luyện bắt đối kháng và võ thuật hơn.

Nhưng dù chiến lược có tốt đến mấy, cũng không bằng thực tế là có tiền đập vào mặt. Bên bán nhóm nhân cơ hội tung ba chiến dịch: siêu thị Lâm Phú giảm giá toàn bộ 20%, lẩu sông ăn một tặng một, Burger Hoàng và Sweet Joy làm cả set siêu khuyến mãi thứ Năm.

Chỉ với ba chiến dịch, cả thị trường thành phố đại học sôi lên sùng sục.

Trong thời gian này, họ còn tung lại “phiếu ăn miễn phí”, kết hợp với chiến dịch trọng điểm tại khu vực sông Hỉ Hán, từ từ xây dựng nên hệ sinh thái khép kín: ăn, mặc, ở, đi lại đủ cả.

Nói thật, phạm vi hoạt động của sinh viên đại học có hạn, loanh quanh cũng chỉ ở khu vực trường, hơn tám mươi phần trăm thời gian đều quanh quẩn trong ký túc.

Muốn làm thị trường này, chỉ cần nắm chắc mấy trung tâm thương mại quanh trường là đủ, không cần đấu đá với mấy ông lớn máu điên, đầu tư ít, mà tỷ lệ mất người dùng cũng cực thấp.

“Lạ ghê, rõ ràng tụi mình chiếm được đại học thành phố ở cả bốn đô thị tuyến đầu, coi như cắm được đinh vào sào huyệt đối phương, mà sao vẫn không ai động đến mình nhỉ?”

Trong căng tin trường, Đổng Văn Hào vừa ăn mì vừa tỏ vẻ khó hiểu.

Dạo này cậu ta theo dõi tin tức suốt, biết là các doanh nghiệp bán nhóm đánh nhau tóe khói, giây nào cũng không dám phí, vậy mà bên tụi họ sống nhởn nhơ như không dính dáng gì, cứ như khán giả trên khán đài, chả giống thí sinh đang tranh tài chút nào.

Giang Cần nhìn cậu một cái: “Luật chơi của thương mại Internet là kẻ thắng ăn cả. Mấy ông lớn còn đang đánh nhau lòi mắt, chưa rảnh mà ngó tới tụi nhỏ.”

“Thế là mình có thể trốn mãi à?”

“Không trốn mãi được, nhưng trốn được thì cứ trốn tiếp.”

Đổng Văn Hào húp thêm ngụm mì: “Lão đại, thật ra giờ Lasho (拉手) lợi thế cũng mạnh lắm rồi đó.”

Giang Cần cười nhạt: “Đấy không phải chuyện tụi mình cần lo, vì còn có ông lớn hơn đang để mắt. Mới chớm thôi, chưa ai cho phép Lasho một mình độc chiếm đâu.”

Quả nhiên, y như Giang Cần dự đoán, vừa ăn xong bữa trưa, đã nhận được tin từ Tần Thanh.

Suixin Group nhận được khoản đầu tư 5 triệu đô từ một quỹ ở Thượng Hải.

Vài ngày trước, Diệp Tử Khanh về Lâm Xuyên tìm vốn đầu tư mà thất bại, rụng cả tóc vì stress. Vừa về lại Thượng Hải thì có nhà đầu tư chủ động vẫy cành ô-liu, nhanh như chớp quay đầu trời sáng.

Nhưng trong mắt Giang Cần, đây chính là tín hiệu vòng ba khởi tranh. Những nhà đầu tư nhỏ luôn rình rập cuối cùng đã ra tay.

Họ chưa chắc đánh giá cao thực lực của Suixin Group, nhưng đều có một suy nghĩ chung: thị trường này đã nóng như vậy, thôi thì thêm dầu vào lửa, đẩy giá tiếp.

Vì ngành bán nhóm liên quan đến rất nhiều chuỗi công nghiệp, chỉ khi thị trường càng phình to, họ mới càng có lợi.

Ăn trưa xong, trên đường quay lại cơ sở khởi nghiệp, trời nắng đẹp, Giang Cần rủ Đổng Văn Hào ra sân vận động đi một vòng. Vừa tắm nắng, vừa nói tiếp chuyện này.

“Năm triệu đô, hơn ba chục triệu tệ, cho họ đốt à?” Đổng Văn Hào vẫn khó tin với con số đó.

Giang Cần vươn vai: “Năm triệu không nhiều, mà số tiền này rất có ý nghĩa.”

“Sao lại có ý nghĩa?”

“Đủ để Suixin lật ngược tình thế, nhưng không đủ để vượt mặt Lasho, chỉ đủ để tiếp tục cuộc chiến giằng co. Giới tư bản đúng là thâm hiểm, nhưng tớ lại thích như vậy.”

“Thế thì chẳng phải vòng này lại tốn công vô ích? Cuối cùng đâu lại vào đấy?”

Giang Cần lắc đầu: “Sau khi tư bản can thiệp, tốc độ cạnh tranh tăng lên để làm nóng thị trường. Tiếp theo là lọc ra ứng cử viên sáng giá, vòng này chắc chắn sẽ có kẻ bị loại, phần còn lại sẽ chia miếng bánh to hơn, và sẽ càng điên cuồng hơn.”

Tháng Năm mà Đổng Văn Hào thấy rùng mình như đang mùa đông, lỗ chân lông co rút hết cả lại.

Thời sinh viên, cậu ta chưa từng nghĩ đến mấy chuyện này, ngày ngày chỉ lo ăn gì uống gì, thấy có sản phẩm mới ra là reo lên: “Nước mình lại tiến bộ rồi!”

Giờ thì tận mắt thấy cả quá trình một sản phẩm ra đời, mới hiểu nó đã trải qua bao nhiêu cuộc chiến đẫm máu mới ngoi lên được.

Không có người như Giang lão bản có tầm nhìn đi trước, chỉ dựa vào tuổi trẻ máu nóng, có ném bao nhiêu tiền vào cũng chỉ còn lại xương thôi.

“Vậy là ba vòng đầu coi như vô nghĩa?”

“Với những công ty đang cạnh tranh thì đúng là vô nghĩa. Nhưng sức mạnh tích lũy được sẽ quay lại dồn hết cho người chiến thắng cuối cùng. Miếng bánh là của ai, thói quen tiêu dùng là của ai, người dùng là của ai, thì thắng lợi sẽ là của người đó. Đó là kiểu ăn cả.”

Đổng Văn Hào như bừng tỉnh: “Vậy nên bọn mình mới né vòng ngoài, từ chối tham gia cuộc chơi ngay từ đầu?”

Giang Cần im lặng một lúc: “Cũng đúng, nhưng chưa đủ. Vì nếu đến khi bánh quá to mới vào, thì mình không đủ sức ăn. Cho nên tớ vẫn âm thầm rèn quân ở mấy thành phố tuyến hai, ba, để đảm bảo dạ dày đủ lớn, và tiêu hao ở vùng ven cũng thấp nhất.”

“Chiến tranh nhóm mua là đốt tiền, nhưng đốt tiền không phải điều kiện quyết định thắng thua. Nghèo, cũng có cách đánh kiểu nghèo.”

Lúc này, hai người phát hiện một quả bóng đá lăn tới trước mặt, sau quả bóng là một cậu mặc đồ đá banh, nhìn hai người bằng ánh mắt kiểu “đây là hai thằng điên”.

Thấy bị để ý, cậu kia bế bóng quay đầu bỏ đi.

“Nãy có hai thằng điên đang nói chuyện, mồm toàn mấy chục triệu, còn kêu mình nghèo. Trường Lâm Đại các cậu có ngành học nào dạy nổ không vậy?”

“Ai thế?”

“Chính là hai ông đằng sau kìa.”

Đám đang đá bóng đồng loạt quay lại nhìn, thấy Giang Cần đang cười nhếch mép ở đằng xa, lập tức nói thôi bỏ đi.

Mấy chục triệu đúng là số tiền to, cả đời nhiều gia đình cũng không kiếm nổi, nhưng với Giang Cần thì lại hợp lý vô cùng, ai bảo căng tin trường Lâm Đại ngày nào cũng chiếu tin về cậu ta?

Cái cậu nhặt bóng là người ngoài trường, tranh thủ nghỉ lễ mồng Năm sang chơi với bạn thân, chưa trải qua sự giáo huấn của “Đại Đế Nổ” Lâm Đại nên không hiểu cũng bình thường.

Người bạn quyết định trưa nay dẫn cậu đi ăn ở căng tin, cho biết thế nào gọi là “đỉnh cao nổ lực”, một khi đã thấy Giang Cần, mọi lời đều im bặt.

Ngay sau đó, vòng ba của cuộc chiến nhóm mua chính thức khai hỏa.

Khi Lasho còn đang tập trung giữ vững thị trường Thâm Thành, Suixin Group đã có một quyết định lớn: hợp tác trực tiếp với quản lý khu vực Bắc Kinh là anh Thái, dùng số tiền vừa huy động được để mở ra một lỗ hổng ngay trên sân nhà của Lasho.

Xong xuôi, Diệp Tử Khanh còn đặc biệt nhắn tin cho Giang Cần: “Cảm ơn bữa tối hôm đó nhé, tháng sau về Lâm Xuyên sẽ mời lại.”

Giang Cần thầm nhủ: Hú hồn, hóa ra học tỷ chỉ muốn khoe mẽ tí thôi, tớ còn tưởng chị quay đầu lại thấy tớ đã chiếm tám đại học thành ở quê chị rồi chứ.