Chương 382: Ra Tay Thôi

“Chào mừng các bạn đã đến với chuyên mục ‘Tiêu điểm khởi nghiệp’. Khách mời của chúng ta hôm nay là ngôi sao học tập khóa đầu tiên của Đại học Lâm Xuyên, đồng thời cũng là doanh nhân trẻ nổi tiếng ở đây – Giang Cần.”

“Chào Giang Cần.”

“Chào chị, chào các khán giả, tôi là Giang Cần.”

“Chúng ta nói một chút về Zhihu đi. Nghe nói hiện tại lượng người dùng đã lên đến hàng chục triệu, DAU (người dùng hoạt động hằng ngày) cũng đạt trung bình ba triệu rồi đúng không?”

“Vâng, Zhihu hiện giờ đã là trang mạng xã hội học đường lớn nhất trong nước.”

“Cậu làm thế nào mà làm được vậy?”

“Tớ nghĩ lý do Zhihu học đường có thể thành công, cốt lõi nằm ở chỗ đội ngũ của chúng tớ đều là sinh viên. Chúng tớ hiểu sinh viên cần gì hơn bất cứ ai.”

“...”

“Nghe nói cậu vừa thành lập Zhihu học đường, vừa mở thêm một trang web mua chung tên là Pingtuan? Giờ ngành mua chung đang bùng nổ, cậu có chia sẻ gì với mọi người không?”

“Zhihu từng có thời gian bị thiếu vốn giữa chừng, chính trong thời điểm đó tớ bắt đầu lên kế hoạch cho Pingtuan. Bọn tớ kiếm tiền nhờ lưu lượng truy cập từ Pingtuan để nuôi lại Zhihu, cứ thế từng bước mà đi tới hiện tại.”

“Ý cậu là Pingtuan giống như công cụ để nuôi Zhihu, có thể hiểu vậy không?”

“Ừm, có thể nói vậy, ở một mức độ nào đó thì đúng là Pingtuan đã nuôi Zhihu.”

“Vậy giờ ngành mua chung đang hot như vậy, cậu không định làm tiếp à?”

“Trong kế hoạch hiện tại thì chưa, dù sao tớ cũng chỉ là sinh viên, năng lực, tài lực và tinh lực đều có hạn.”

Đầu tháng tư, trời ngoài cửa âm u nặng trĩu, mưa phùn lất phất rơi không ngừng từ sáng sớm. Toàn bộ Đại học Lâm Xuyên đắm chìm trong khung cảnh mưa xuân lất phất.

Lúc này, trong căng tin của trường, đoạn phỏng vấn Giang Cần tham gia mấy hôm trước đang được phát trên TV.

Trong video, ngôi sao học tập mặc vest chỉnh tề, ngồi đối diện nữ MC mặc váy ngắn tất đen, ung dung trò chuyện, gương mặt nở nụ cười khiêm tốn và thân thiện.

“Đệch, các cậu nhìn đi, tớ đúng là đẹp trai thật sự!”

Tào Quảng Vũ khó chịu lẩm bẩm: “Đẹp trai thì cậu đẹp trai đấy, nhưng dạo này tớ gầy trơ xương rồi đấy biết không?”

Giang Cần nhìn vào khay thức ăn của cậu ta: “Thế cái đùi gà này...”

“Đừng hòng! Dù có nuốt không nổi tớ cũng sẽ ráng nuốt!”

Mưu kế không thành, Giang Cần đành tiếp tục ngẩng đầu nhìn về màn hình, thưởng thức từng cử chỉ của chính mình.

Dạo gần đây ngoài đi học ra, cậu ấy toàn phải đi phỏng vấn. Vì cơn sốt mua chung đang lan rộng, các MC phỏng vấn gần như đều hỏi đến Pingtuan.

Dù gì trong mắt mọi người, với một ngành đang hot thế này mà cậu đã bắt đầu từ năm 2008, chắc chắn có nhiều điều để chia sẻ.

Câu trả lời tiêu chuẩn của Giang Cần là: “Tớ chỉ là sinh viên, không có tiền, hơi sợ hãi.”

Mọi người đều hiểu cho tâm lý ấy, bởi thị trường mua chung hiện giờ thật sự đáng sợ.

Tính đến nay, cả nước đã có hơn sáu trăm trang web mua chung. Quảng cáo đủ kiểu, tràn ngập khắp các kênh truyền hình.

Từ tháng ba đến tháng tư, sau một tháng cạnh tranh, vài cái tên bắt đầu nổi bật lên.

Đầu tiên là Lashou, nhờ nguồn vốn dồi dào và chiến dịch quảng bá rầm rộ, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường bốn thành phố lớn, không ngừng thu hút đối tác.

Tiếp theo là Suixintuan, được mệnh danh là “trang mua chung đầu tiên trong nước”. Họ đi theo mô hình hợp tác phân nhánh, phái người đến từng thành phố, đội ngũ nhanh chóng vượt ngàn người.

Rồi đến Wowotuan, chiêu trò lắt léo hơn: hợp tác với nhà mạng để gửi thẳng quảng cáo đến điện thoại người dùng.

Người dùng mua voucher trên Wowo cũng nhận mã giảm giá qua tin nhắn, chính thức mở ra kỷ nguyên “quẹt mã SMS để hưởng ưu đãi”.

Hồi đầu tháng ba, các trang mua chung này vẫn còn chia nhau địa bàn, định vị rõ ràng. Nhưng không lâu sau, thị trường bắt đầu bão hòa, hàng trăm đối thủ lao vào hỗn chiến.

Chiến thế nào? Đốt tiền.

Quảng cáo đã phủ đầy rồi, giữ chân người dùng trở thành ưu tiên hàng đầu.

Cậu giảm giá 20%? Tớ giảm 30%. Cậu giảm 30%? Tớ đập luôn 40%.

Thế là đến tháng tư, Lashou tung khuyến mãi 40%, tham gia hội viên còn được giảm thêm. Khách hàng cười tít mắt, nghĩ thầm: “Thế này có lỗ không trời?”

Nhưng ai cũng giảm giá, người dùng thì ai rẻ theo người đó, chả có gì gọi là trung thành.

Cậu có thể ngưng giảm giá không?

Không thể, vì dừng lại là chết.

Trận chiến tranh giành thị trường biến thành cuộc chiến đốt tiền, tiêu tiền lấy thị phần đã thành luật ngầm trong ngành.

Nhưng kiểu tiêu hao này rõ ràng không thể kéo dài. Giờ những cái tên hàng đầu đều đang cật lực gọi vốn, cố gắng sống lâu hơn đối thủ.

Ba giờ chiều, mưa vẫn chưa tạnh, trời lành lạnh.

Tại sảnh chờ sân bay Lâm Xuyên, Giang Cần ôm hai bó hoa, đón đội của Ngụy Lan Lan và Tô Nại từ thủ đô về.

Sau hai tháng đi xa, ai nấy đều gầy đi, nhưng ánh mắt rực rỡ, rõ ràng đã có thu hoạch lớn.

“Cảm ơn mọi người, vất vả rồi.”

“Không sao đâu sếp, việc nên làm mà.”

“Đi thôi, đến nhà hàng Tụ Tiên Lâu, tớ mời các cậu một bữa.”

Tại phòng riêng ở Tụ Tiên Lâu, Ngụy Lan Lan lấy ra bản hợp đồng độc quyền của Haode, còn Tô Nại đưa ra sổ ghi chép quá trình khảo sát chuỗi cung ứng và ý tưởng hệ thống quản lý hàng hóa.

Giang Cần đọc xong, mỉm cười: “Thắng nửa trận rồi, tớ bắt đầu thấy lo thay cho tụi nó rồi đấy.”

“Tiếp theo làm sao đây?” Tô Nại hỏi.

“Hệ thống quản lý hàng hóa cần bao lâu?”

“Tớ đã lên khung rồi, nhưng làm ra sản phẩm hoàn chỉnh thì chắc tầm ba tháng.”

“Vậy còn tích hợp LBS?”

“Nếu làm song song cả hai thì tớ chưa chắc thời gian.”

“Trước cuối năm xong được không?”

“Chắc chắn được, còn tận chín tháng cơ mà.”

Giang Cần nhìn đồng hồ: “Thời điểm đến rồi, làm chuyện lớn thôi. Lan Lan, giúp tớ đặt phòng ở khách sạn Long Khải, gọi các trưởng bộ phận đến ăn một bữa.”

Long Khải đã ra tay, Ngụy Lan Lan biết sếp thật sự nghiêm túc, lập tức gật đầu: “Ok, để tớ sắp xếp.”

“Không vội, ăn trước đã. Cả Nại Nại nữa, phải ăn cho nhiều vào, công việc của cậu là trọng tâm giai đoạn giữa của Pingtuan đấy.”

“Trọng tâm cơ à?” Tô Nại nghĩ nghĩ, “Sếp, cho em ly nước.”

Chết tiệt, con nhỏ họ Tô này càng ngày càng biết chơi trò rồi! Giang Cần thầm lầm bầm, rồi vội vàng rót nước đưa tới tận tay.

Tối đó, email mời họp mặt được gửi đi, Giang Cần thì thức trắng đêm để lên kế hoạch chi tiết, chuẩn bị cho màn điểm binh ngày mai.

Đến tận sáu giờ sáng mới chợp mắt, tỉnh dậy đã ba giờ chiều, vội vàng chuẩn bị đến Long Khải.

Tào thiếu gia nghe tin sống chết đòi đi theo, bảo dạo này toàn thấy tên Giang Cần trên TV, ăn uống cũng không trôi, giờ gầy rộc cả người, phải tranh thủ đi ăn ké cho đỡ tức.

“Muốn ăn ké cũng được, nhưng phải ký cam kết bảo mật.”

“OK! Ký! Một bữa ăn của cậu, ký luôn hợp đồng bán thân tớ cũng chơi!”

“Cam kết bảo mật là gì vậy?”

“Thôi khỏi cần biết, đến đó sẽ rõ. Nhậm ca, Siêu ca đi không?”

“Đi, chưa ăn ở khách sạn quốc tế bao giờ, không thể bỏ qua!”

Thật ra bữa tiệc này chủ yếu là để họp, ăn chỉ là phụ. Giang Cần còn gọi luôn phòng ký túc của Phùng Nam Thư đến.

Đúng kiểu đi xe đạp ghé bar, nên tiết kiệm thì tiết kiệm, chỗ đáng tiêu thì cứ mạnh tay.

Hơn sáu giờ tối, trời bắt đầu tối hẳn, sảnh chính khách sạn Long Khải Quốc Tế tấp nập người ra vào.

Quản lý an ninh dẫn đội bảo vệ đứng canh hai bên cửa. Nhân viên nòng cốt của 208 và các trưởng bộ phận lần lượt đến nơi, phát hiện ai muốn vào phải ký cam kết bảo mật.

Mọi người thấy tình hình có vẻ nghiêm trọng, ai nấy đều thấp thỏm trong lòng.

Khi tất cả đã có mặt, máy chiếu bắt đầu chạy video. Phần đầu là biểu đồ tăng trưởng số lượng trang mua chung mỗi tháng, phần giữa là các chiến dịch marketing, phần cuối là biểu đồ thị phần tại từng thành phố.

Video không quá bắt mắt nhưng cực kỳ trực quan, ai cũng đứng im theo dõi, lòng dâng lên một nỗi chấn động.

Ai cũng biết nhiều trang mua chung, nhưng không ngờ lại nhiều đến thế, cuộc chiến ở các thành phố lớn thì cứ như đấu sinh tử, thật sự quá kinh khủng.

Lúc này, Giang Cần bước lên sân khấu, cầm mic vẫy tay với Văn Cẩm Duệ. Màn hình lập tức tắt.

“Dạo này mảng mua chung rất hot, chắc ai cũng biết rồi. Nếu chưa biết, xem xong video chắc cũng hiểu sơ sơ.”

“Ở đây có người theo tớ khởi nghiệp từ 2008, có người mới gia nhập, nhưng tất cả đều đã từng tham gia chiến dịch toàn thành phố của Pingtuan.”

“Tớ biết mọi người đều thắc mắc: Pingtuan rốt cuộc có làm tiếp không? Ông sếp này rốt cuộc đang nghĩ cái quái gì?”

“Giờ tớ có thể nói rõ – tớ đang chờ thời cơ. Chờ đến khi khái niệm ‘mua chung’ thật sự ăn sâu vào tâm trí người tiêu dùng.”

“Năm 2009, ngoài Lâm Xuyên ra, có bao nhiêu người hiểu ‘mua chung’ là gì?”

“Không biết chứ gì? Chỉ hiểu theo mặt chữ thôi – gom người lại mua hàng. Còn cụ thể thế nào thì chịu.”

“Nhưng bây giờ thì khác rồi. Nhờ 500 trang web đập tiền quảng bá điên cuồng, giờ cả nước ai cũng biết: Mua chung là rẻ, là lời, là tiện. Không mua chung thì đúng là có lỗi với tiền!”

“Vậy thì, chúng ta nên lên sàn rồi.”

Cả hội trường im phăng phắc. Vài người vẫn chưa kịp phản ứng. Nhưng ngay sau đó, tiếng xôn xao vang dậy.

Người kích động nhất là team 208, bọn họ biết sếp đang chờ, giờ cơ hội đã đến, máu nóng dâng trào, chỉ muốn lao ngay ra thị trường đánh trận đầu tiên.

Giang Cần vẫy tay ra hiệu giữ trật tự, giọng nói vang lên lần nữa qua loa:

“Hôm nay mời mọi người đến, chủ yếu là để tuyên bố chuyện này. Ngoài ra còn vài điều cần mọi người nắm rõ.”

“Chúng ta sẽ ra trận, nhưng cần đổi cách chơi. Không thể giống bọn kia được. Tổng kết lại: kế hoạch lần này có hai trọng điểm.”

“Trọng điểm thứ nhất – nông thôn bao vây thành thị.”

“Thành phố lớn đang đánh nhau loạn xì ngầu, toàn mấy thằng đốt tiền khủng. Tớ thì tiền có, mấy chục triệu trong tay không thiếu, nhưng thấy vậy là ngu.”

“Kiếm tiền không dễ, không thể nướng hết được.”

“Vậy nên mình làm thị trường hạng hai, hạng ba trước. Né khỏi dao kiếm của bọn nó, nhanh chóng chiếm lấy thị phần.”

“Chờ khi bọn Lashou, Wowo, Suixintuan giết nhau mệt rồi bắt đầu lấn sân xuống dưới, lúc đó mình quay lại móc túi chúng nó, lấy thị trường tuyến hai đổi lấy tuyến một.”

“Dĩ nhiên, chúng ta vẫn làm thị trường lớn, nhưng chỉ làm ở khu đại học. Ngoài đại học ra thì không đụng đến.”

“Trọng điểm thứ hai – dùng tiền đúng chỗ.”

“Bọn khác thì điên cuồng ký hợp đồng với doanh nghiệp, đốt tiền mua số lượng. Chúng ta không thế, chúng ta chọn lọc kỹ càng, từ góc nhìn người dùng mà ký với doanh nghiệp chất lượng. Phải độc quyền, cần thì trả gấp ba, gấp năm cũng ký.”

“Ví dụ, một con phố có mười cửa hàng, Lashou bỏ hai trăm nghìn ký hết. Mình thì chọn ra cái tốt nhất, cũng chi hai trăm nghìn để độc quyền nó.”

“Giai đoạn đầu có thể cho các doanh nghiệp đó làm chung nhiều nền tảng, nhưng khi tớ ra lệnh ngừng, là phải ngừng.”

“Kế hoạch cụ thể sẽ chia ra gửi cho từng bộ phận. Hy vọng mọi người cùng nhau nỗ lực, để cả ngành biết – hoàng đế của họ đã trở lại.”

Trong âm thanh vang vọng, bàn tiệc bên trái sảnh có nhóm 503 và 208 với biểu cảm muôn hình vạn trạng.

Tiểu phú bà thì nhìn mê mẩn, ánh mắt lấp lánh không chớp, đúng kiểu bị Giang Cần làm cho choáng váng, não ngưng hoạt động luôn.

“Anh gấu của em...”

Phùng Nam Thư vừa chỉ lên sân khấu vừa quay sang nhìn xung quanh.

Còn Tào Quảng Vũ thì nước mắt giàn giụa ôm mặt, thầm nghĩ: “Mình vì tránh bị bỏ đói mà đi ăn ké, ai ngờ thành ra tham dự tận mắt buổi họp lịch sử thế này. Cái này mới đúng là ước mơ bấy lâu chứ còn gì nữa!”