Chương 344: Cùng hổ đàm da

Là một trang web mua theo nhóm, hiện tại mô hình "Pingtuan" thật sự vẫn chưa đủ sức hấp dẫn để lọt vào mắt xanh của Alibaba.

Bởi vì một khi vấn đề giấy phép tài chính được giải quyết, thị trường các trang web mua theo nhóm sẽ bị tái sắp xếp hoàn toàn, những cái tên như Lashou, Manzuo, Tongcheng, Letao… trong mắt Alibaba, chỉ có kẻ sống sót cuối cùng mới đáng để “hợp tác”.

Một dự án khởi nghiệp của sinh viên đại học, dù có phát triển tốt ở địa phương, nhưng khi lên bàn chơi cấp quốc gia thì thật sự chẳng có bài nào để đánh.

Thế nhưng, khi bản kế hoạch do Giang Cần biên soạn lại được mở ra, tất cả đã thay đổi.

Họ có thể không quan tâm đến một trang web mua theo nhóm quy mô nhỏ, nhưng khi bên kia tuyên bố mình nắm giữ kênh thị trường toàn quốc của sinh viên đại học, lại còn là đại diện của thương khu Lâm Xuyên, điều đó khiến họ không thể không bất ngờ.

Người luôn liên lạc với Tôn Chí tên là Vương Thiến Thiến, là một quản lý nghiệp vụ của dự án Alipay.

Khi nhận được email của Tôn Chí, cô ấy khá ngạc nhiên, không ngờ đối phương vẫn không bỏ cuộc sau khi mình đã từ chối rất rõ ràng.

Nhưng khi cô mở file đính kèm và thấy tiêu đề tài liệu, cô lập tức nhận ra mình đã đánh giá sai. Nếu những gì bản kế hoạch viết là thật, thì cuộc đàm phán hợp tác lần này đã vượt quá thẩm quyền của cô.

Thế là cô trình tài liệu lên cấp trên của mình, kiên nhẫn chờ đợi, và cuối cùng… đợi được một buổi tiệc tối.

“Giám đốc Bàng, Zhihu đang nắm giữ thị trường các trường đại học trên toàn quốc, nếu hai bên chúng ta trở thành đối tác chiến lược, thì tương lai mọi thứ sẽ suôn sẻ vô cùng.”

“Nhưng tôi có điều tra sơ qua, Zhihu của Giang tổng hiện mới chỉ triển khai ở hai mươi mốt thành phố, cái gọi là ‘toàn quốc’ có hơi phóng đại rồi đấy.”

“Thật á? Mới hai mươi mốt thôi à, trời, tôi còn nghe bảo mới tới thành phố thứ hai mươi cơ mà.”

Giang Cần nhìn cô gái đối diện cười cười: “Nhưng mà cũng không sao, Zhihu phủ sóng toàn quốc chỉ là chuyện sớm muộn thôi, đến lúc đó, tôi hi vọng có thể cùng quý công ty mở ra một tương lai hoàn toàn mới.”

Ngồi đối diện Giang tổng là Bàng Nhị, vừa được điều sang dự án Alipay, tuy chức danh còn chưa công bố, nhưng ai cũng biết chủ tịch muốn đưa cô lên làm CEO.

Bàng Nhị là một người phụ nữ rất thân thiện, vừa ăn vừa nghe Giang Cần nói chuyện, không hề tỏ ra khó chịu vì lời lẽ có phần khoa trương của anh, ngược lại còn luôn mỉm cười vui vẻ.

Giang Cần hiểu rõ, người như vậy mới thật sự khó đối phó, bởi vì cậu không biết rốt cuộc cô ta hứng thú với câu nào trong số đó.

“Vậy, cậu nói mình nắm trong tay thương hiệu sẽ bùng nổ thị trường trong tương lai là sao?” Bàng Nhị đột nhiên hỏi.

“Kế hoạch có đề cập sơ qua một dự án hợp tác chiến lược tên là ‘Trạm Đầu Lâm Xuyên’, thực chất chính là thông qua internet để quảng bá các thương hiệu bản địa của Lâm Xuyên. Hiện tại họ chưa nổi, nhưng sắp nổi rồi.”

“Lại vẽ bánh trên tường à?” Bàng Nhị có chút mơ hồ.

Giang Cần ho nhẹ: “Giống như việc Zhihu phủ sóng toàn quốc, việc các thương hiệu đó chiếm lĩnh thị trường chỉ là chuyện chắc chắn thôi. Tôi nghĩ khoảng nửa cuối năm sẽ thấy kết quả. Mà đến lúc Alipay lấy được giấy phép tài chính, điều quan trọng nhất chính là thu hút người dùng, hình thành thói quen tiêu dùng. Tôi nghĩ các cậu sẽ cần một số chuỗi cửa hàng để thúc đẩy quá trình thay thế phương thức thanh toán truyền thống.”

“Bọn tôi còn chưa lấy được giấy phép, Giang tổng đã lo giúp bọn tôi cả bước sau rồi?”

“Đương nhiên rồi, nghĩ đến thôi tôi cũng thấy sướng rơn. Bàng tổng nghĩ mà xem, một mặt các cậu có thể thông qua kênh của Zhihu để thâm nhập thị trường đại học toàn quốc, có ngay một lô người dùng mới, mà lại là nhóm người dễ tiếp nhận mua sắm online nhất. Mặt khác, toàn bộ doanh nghiệp chuỗi trong nhóm thương mại Lâm Xuyên cũng sẽ ưu tiên đề xuất thanh toán bằng Alipay.”

Bàng Nhị đặt đũa xuống: “Cái gì gọi là thanh toán offline bằng Alipay? Tôi nghe không hiểu lắm.”

Giang Cần làm động tác hình vuông: “Giống như có một thứ gì đó, dạng điện tử, trông như mã vạch ấy, quét phát ‘tít’ một cái, tiền từ người dùng vào tay cửa hàng luôn.”

“…”

“Cậu nghe mấy cái này từ đâu vậy?”

“Tớ đoán đấy.”

Không khí bỗng trở nên im lặng hẳn, Bàng Nhị thu lại nụ cười, còn Giang Cần cũng thôi cái kiểu khoa trương vốn có.

Sự im lặng khiến Vương Thiến Thiến chỉ biết cúi đầu ăn cơm, không rõ Giang Cần nói câu nào trúng điểm yếu của Bàng tổng nữa.

“Tớ thật sự đoán mà, chẳng lẽ đoán trúng rồi?”

“Tôi không biết cậu đang nói cái gì, nghe cứ như chuyện thần thoại ấy.”

Giang Cần mím môi cười: “Nếu Alipay giao cho tớ làm, tớ nhất định sẽ làm như vậy.”

Bàng tổng trầm mặc một lúc: “Giang tổng, tôi luôn có một câu hỏi, cậu có thể trả lời tôi không?”

“Bàng tổng cứ hỏi.”

“Tôi xem hồ sơ cậu trước khi đến, từ năm 2008 bắt đầu làm Zhihu, đang lúc đỉnh cao thì đột ngột dừng lại, mang hết tiền đổ vào làm Pingtuan, sau khi nổi ở Lâm Xuyên lại tiếp tục quay về làm Zhihu. Thật ra nhiều người không hiểu vì sao, vì rút lui đúng lúc cần dũng khí rất lớn. Cậu đang chờ cái gì à?”

Giang Cần gật đầu: “Bị chị phát hiện rồi, đúng là tớ vẫn luôn chậm lại, chờ Alipay.”

Bàng Nhị bật cười: “Muốn thúc đẩy ngân hàng thay đổi, ngay cả bọn tôi còn không có tự tin, cậu lấy tự tin từ đâu vậy Giang tổng?”

“Tớ không đặt niềm tin vào các cậu, mà đặt niềm tin vào thời đại hưng thịnh này.”

Trong lòng Bàng Nhị bỗng dâng lên cảm giác khó tả.

Người trẻ này, đem tương lai của mình ra làm tiền cược, đánh một canh bạc về hướng đi của Alipay.

Ý là gì?

Zhihu còn chưa phủ sóng toàn quốc, những thương hiệu cậu nói cũng mới chỉ ló mặt ở Lâm Xuyên, mà Alipay hiện tại vẫn phải ngó mặt ngân hàng.

Cậu lấy cái mình chưa có, để đổi lấy thứ Alipay cũng chưa có.

Lần đầu tiên cô thấy kiểu đàm phán hợp tác thế này, gọi là… lấy cái giỏi để đổi cái giỏi à?

“Cậu là một sinh viên hai mươi tuổi, có thể khiến dự án của mình phủ kín cả thành phố đã rất giỏi rồi, nhưng tôi không hiểu, cậu đi từng bước đều là đặt cược à?”

“Tớ thừa nhận, mỗi bước đi của tớ đều có yếu tố may rủi, nhưng thực tế chứng minh, tớ đều đã đặt đúng.”

Bàng Nhị cầm khăn ăn lau miệng, rơi vào trầm ngâm.

Về chuyện thị trường sinh viên đại học toàn quốc mà Giang Cần nói, cô thấy không có vấn đề gì, vì theo tài liệu Vương Thiến Thiến cung cấp, Zhihu chỉ mất một tháng để triển khai ở hai mươi thành phố, thật sự chỉ là chuyện sớm muộn để phủ khắp.

Mà nhóm sinh viên lại chính là mục tiêu người dùng quan trọng nhất của Alipay.

Nếu Alipay cần quảng bá về sau, nền tảng như Zhihu đúng là lựa chọn tuyệt vời.

Ngoài ra, chuyện các thương hiệu mà Giang Cần nói “sắp nổi toàn quốc”, nghe thì có vẻ bốc phét, nhưng Bàng Nhị lại không cho là vậy.

Trong kế hoạch có nhắc đến một phương án marketing cho sản phẩm nước sâm thảo mộc, bằng con mắt lão luyện trong ngành marketing của cô, miễn là ông chủ thương hiệu này không ngốc, thì tương lai nhất định sẽ vang danh toàn quốc.

Mà cái Alipay cần bỏ ra là gì? Chỉ cần cho một suất hợp tác tuyến đầu, rồi trả chút phí quảng bá mang tính tượng trưng là đủ.

Quan trọng nhất là, Pingtuan không có vốn đầu tư phía sau, nuôi nó lớn rồi mua lại, Alibaba có thể đồng thời chiếm lĩnh thị trường thương mại điện tử lẫn mua theo nhóm.

Chưa kể, một nền tảng mạng xã hội trường học với độ tập trung cao thế kia cũng là một tài sản không nhỏ.

Với vai trò người được chọn làm CEO, việc cô gặp một startup vô danh như Giang Cần, thứ cô muốn không chỉ là những gì viết trong kế hoạch.

Dĩ nhiên, Giang Cần cũng là một nhân tài, nếu có thể “tiêu hóa” cậu ta luôn thì cũng là lựa chọn rất hay.

“Nói chuyện với Giang tổng thật thú vị, nhưng chúng ta cũng đừng nói sâu quá, nói thử về giá đi, cậu muốn bao nhiêu phí quảng bá?”

“Tớ không quan tâm tiền, điều tớ muốn là để Pingtuan và Alipay trở thành đối tác chiến lược tuyến đầu. Bao nhiêu thì Bàng tổng tự quyết định nhé.”

“Được, vậy thì chúc cho lần hợp tác này thành công.” Bàng Nhị nâng ly rượu lên.

Giang Cần cũng nâng ly, uống cạn một hơi, rồi gắp miếng đồ ăn duy nhất mà cậu đã ăn suốt cả bữa tiệc, móng gà hầm da hổ.

Tám giờ tối ngày mồng sáu, trong khách sạn Hilton ở Thanh Đảo, nghe ông chủ kể lại quá trình đàm phán tối qua, Tôn Chí há hốc mồm, hồi lâu không thốt nên lời.

Thì ra cao thủ thật sự là thế này, lấy thứ mình chưa có đi đổi thứ người khác cũng chưa có?

Gắt thật, quá gắt luôn!

“Nhưng mà sếp này, sao sếp chỉ ăn đúng một miếng móng gà hầm da hổ rồi còn cố tình nhấn mạnh?”

“Vì tớ đang ‘cùng hổ đàm da’ mà.”

Giang Cần cầm lon bia, tựa vào bệ cửa sổ, ực vài ngụm, ánh mắt phản chiếu ánh đèn neon ngoài cửa sổ, lấp lánh rực rỡ.

Tại sao ban đầu Alibaba lại thẳng thừng từ chối đề nghị hợp tác của phía Giang Cần?

Thật ra là vì họ cảm thấy chưa cần can thiệp sớm vào thị trường mua theo nhóm, lỡ đâu đỡ đầu nhầm thằng vô dụng, cuối cùng chết trên chiến trường cạnh tranh thì sao?

Họ có thể chờ, chờ mọi người đánh nhau một hồi, rồi mua lại kẻ mạnh nhất là xong.

Nhưng giờ đây, bản thỏa thuận hợp tác dùng thị trường sinh viên đại học làm đòn bẩy, buộc Alibaba phải ra tay chọn phe sớm, nhảy vào thị trường mua theo nhóm, cũng đồng nghĩa với việc Giang Cần tự đưa mình ra đứng trước rủi ro lớn.

Nhưng cậu không còn cách nào khác.

Pingtuan bị giới hạn trong Lâm Xuyên suốt một năm chỉ để chờ Alipay. Ở khâu này, cậu không có lựa chọn, bởi trong số các phần mềm thanh toán bên thứ ba, chỉ có Alipay và WeChat Pay mới là tương lai.

Nhưng để WeChat Pay xuất hiện thì còn phải đợi thêm ba năm nữa, mà Giang Cần thì không đợi nổi, thị trường cũng chẳng đợi cậu ba năm.

Thế nên, lựa chọn duy nhất là Alipay.

Nhưng một trang mua theo nhóm và trang thương mại điện tử thì trên một góc độ nào đó chính là đối thủ cạnh tranh. Một khi mình phát triển, sẽ có người nhìn mình và vui vẻ bảo, “con heo mình nuôi cuối cùng cũng béo rồi, Tết tới thôi!”

Nhưng mà, muốn giết tớ, còn phải hỏi xem cái đinh ba chín răng trong tay tớ có đồng ý không đã!