Chương 388: Sao chỗ nào cũng có người biết chiêu khóa khống vậy trời?

Chiến dịch quảng bá ở khu đại học thuộc bốn thành phố lớn đã gần hoàn tất, các nguồn lực gần như được tích hợp triệt để.

Từ góc nhìn kinh doanh mà nói, điều này chẳng khác gì việc xây những hòn đảo biệt lập giữa đại dương mênh mông. Diện tích thì không lớn, nhưng điểm mạnh là có thể hình thành những vòng lặp thương mại siêu nhỏ và khép kín mà các khu vực khác chẳng thể nào bắt chước được.

Vì dù môi trường kinh doanh quanh các khu đại học không hẳn lý tưởng, nhưng kiểu hình kinh doanh thì lại đa dạng nhất.

Đặc biệt là nhờ sự hợp tác mạnh mẽ từ thương hội Lâm Xuyên và sự hỗ trợ tận tình của cộng đồng Zhihu dành cho chiến dịch mua chung, nên kế hoạch “vườn không nhà trống” ở đại học thành đã diễn ra còn nhanh hơn mong đợi.

Vào kỳ nghỉ 1/5, theo bản kế hoạch của Giang Cần, Tản Thanh sắp xếp cho các chi nhánh ở những thành phố lớn tổ chức tiệc tụ họp cộng đồng người dùng Zhihu.

Tên chiến dịch là: "3 ngày tung hoành khắp [tên thành phố]".

Trước khi chiến dịch bắt đầu, mọi người tiến hành phân tích từng trung tâm thương mại tại địa phương, sau khi xác định xong mục tiêu và địa điểm thì bắt đầu càn quét khắp các phố xá. Người dùng Zhihu chỉ cần đến trải nghiệm các cửa hàng được phân công rồi đánh giá trung thực là được.

Song song đó, Zhihu cũng tung ra một chiến dịch “ăn chơi tẹt ga”, kêu gọi mọi người giới thiệu những địa điểm ăn chơi đặc sắc chỉ dân địa phương mới biết, hoặc những dịch vụ đỉnh cao ở quê nhà hay chỗ trường đại học mình.

Sau ba ngày tổng tấn công online lẫn offline, căn cứ khởi nghiệp 208 đã gom được một lượng khổng lồ dữ liệu và thông tin.

Để xử lý đống dữ liệu đó, các chi nhánh phải tăng ca lọc ra những cửa hàng được nhắc đến nhiều nhất và có điểm đánh giá cao nhất, rồi vẽ thành bản đồ khu vực theo địa phương.

Tại các văn phòng của mấy trang web mua theo nhóm như Lashing, Suixin, Nuomi, Wowo, đâu đâu cũng dán bản đồ toàn quốc.

Nhưng bản đồ của Pingtuan thì đặc biệt hơn: là bản đồ tuyến đường riêng biệt cho từng thành phố.

Sau khi hoàn thành các công tác chuẩn bị tiền trạm, bộ phận marketing của Pingtuan bắt đầu tổ chức họp, nghiên cứu cách khiến chủ cửa hàng ký vào hợp đồng độc quyền. Người chủ trì là Tôn Chí, từng làm nghề bán thực phẩm chức năng, hiện là phó giám đốc Pingtuan kiêm trưởng dự án của Quỹ gỗ Hoàng Đàn vàng. Buổi đào tạo diễn ra qua kênh voice trên YY.

“Muốn họ ký hợp đồng độc quyền, trước tiên đừng để họ cảm thấy bị trói buộc.”

“Đừng vào là bắt đầu nói nghĩa vụ, đừng bảo họ ‘anh cần làm gì cho bên tôi’, cấm kỵ! Mục tiêu duy nhất là cho họ thấy: ký rồi, họ được gì!”

“Phải khiến họ cảm thấy vớ được món hời, mà còn là món hời to đùng!”

“Đồng thời phải tự ‘tô vàng dát ngọc’ bản thân lên, phải lấp lánh hào quang, để họ biết cơ hội này không phải lúc nào cũng có!”

Giọng nói lên bổng xuống trầm mang tính thôi miên của Tôn Chí vang vọng trên kênh YY, truyền tải một cách súc tích và rõ ràng những mấu chốt khi đàm phán hợp đồng độc quyền.

Kênh chat hiện ra lời khen từ người dùng tên “Ngạn Tổ Jeju”: “Đỉnh thật!”

Được khích lệ, Tôn Chí càng hào hứng: “Tiếp theo, tôi mời quản lý Tản biểu diễn cho mọi người một màn demo quy trình đàm phán.”

“Nữ hoàng phá băng” Tản Thanh ho nhẹ: “Tôi là Tản Thanh, giờ sẽ phối hợp với quản lý Tôn, vào vai một chủ cửa hàng chuẩn bị ký hợp đồng.”

“Chào anh, tôi là quản lý bên Pingtuan, xin hỏi tiệm mình có mở kênh mua chung chưa?”

“Mở rồi chứ! Dạo này mua chung hot lắm! Nhưng cô là ai, hỏi làm gì?”

“Chúng tôi là website mua chung đầu tiên tại Trung Quốc, hiện đang làm thị trường ở khu này. Vì cửa hàng anh được đánh giá là chất lượng cao nên qua sàng lọc, chúng tôi chọn anh làm đại diện cho cả con phố.”

“Rồi sao nữa?”

“Chúng tôi chỉ hợp tác với cửa hàng chất lượng, ký hợp đồng xong sẽ hỗ trợ quỹ nhập sàn từ hai ngàn tới một vạn tệ.”

Tản Thanh hạ giọng về tông nghiêm túc: “Theo thông tin từ phòng thị trường, mức hỗ trợ bên Lashing là từ 500 đến 1.000 tệ, câu này cực kỳ hấp dẫn.”

Tôn Chí ngắt lời: “Quản lý Tản, mời tiếp tục.”

Tản Thanh lại nói: “Sao số tiền chênh nhau dữ vậy? Không nói rõ là tôi không dám nhận đâu nha.”

“Loại hai ngàn là gói nhập sàn thông thường, còn một vạn là gói hợp tác sâu.”

“Khác gì nhau?”

“Gói một vạn thì sau này sẽ được ưu tiên hợp tác với Pingtuan, còn hai ngàn thì hợp tác tự do.”

Tôn Chí chêm thêm: “Nhớ là không lừa khách nhé, hợp đồng phải ghi rõ, ký xong cũng phải ghi âm lại phòng trường hợp rắc rối về sau.”

Tản Thanh lật mặt: “Thế thì tôi lấy gói hai ngàn thôi, tôi còn muốn hợp tác với chỗ khác nữa.”

“Anh hiểu nhầm rồi, ký độc quyền sâu không có nghĩa là cấm anh hợp tác với người khác, chỉ cần không vi phạm quy định các bên là được.”

“Ủa sao nghe lạ vậy?”

“Vì tụi tôi chưa triển khai ở đây, tôi chỉ là lính tiên phong đi trước ký hợp đồng. Sau này khi triển khai chính thức, hợp đồng mới bắt đầu có hiệu lực.”

Tản Thanh giả bộ trầm ngâm: “Thế thì chờ các anh triển khai rồi tôi ký cũng được mà?”

Tôn Chí bĩu môi: “Được thôi, nhưng lúc đó quỹ nhập sàn chắc không còn cao thế nữa đâu. Vì lúc đó, cả khu này... chỉ còn mình chúng tôi.”

“Nhưng nhỡ các anh triển khai thất bại thì sao? Dạo này cạnh tranh dữ lắm, hôm trước còn là người Lashing tới đây, hai hôm sau lại là bên Suixin.”

“Nếu chúng tôi không triển khai được, hợp đồng vô hiệu, còn khoản một vạn kia thì anh cứ tiêu thoải mái, coi như quà tặng.”

Tản Thanh kết thúc vai diễn, trở lại giọng bình thường: “Quy trình đàm phán cỡ đó, còn chi tiết thế nào thì tùy cơ ứng biến.”

Tôn Chí tổng kết: “Bây giờ ai cũng biết mua chung kiếm được tiền, nhiều chủ cửa hàng nghe có website mới mở là tranh nhau nhập sàn, nên mọi người đừng căng thẳng quá.”

“Đúng vậy, thị trường đã bị các nền tảng khác đổ tiền làm nóng rồi, tiểu thương biết hết đấy.”

“Còn một điểm nữa: đừng nói mình là nhân viên Pingtuan, cứ giới thiệu là quản lý, quản lý khu vực, tổng quản lý thành phố gì đó cũng được. Thẻ đeo ngực đã chuẩn bị xong, nhớ ăn mặc chỉnh chu, vì các cậu là bộ mặt của công ty.”

Tôn Chí lại góp lời: “Sếp tôi từng nói, ra đường thể diện là tự mình tạo, mấy ông làm bất động sản kìa, năm người thì bốn là quản lý, một là tổng quản lý, nhìn chuyên nghiệp thấy mẹ!”

“Ừm, sếp ông nói đúng đấy.”

Ngạn Tổ Jeju gõ mấy phát bàn phím rồi tháo tai nghe, rút ra một bảng chấm điểm:

Tản Thanh: +1 năng lực điều phối, +1 năng lực thực thi

Tôn Chí: +1 khả năng thôi miên, +1 năng lực marketing, +1 tài nịnh sếp

Sau đó các chi nhánh phát thẻ đeo ngực và thẻ nhân viên: trên thẻ ngực đều ghi "Quản lý phòng kinh doanh Pingtuan xxx", còn thẻ nhân viên thì là loại đeo cổ, chữ to rõ ràng: “Nhân viên tiếp thị Lashing”.

“Ủa lộn thẻ rồi sếp ơi? Sao lại là của Lashing?”

“Đúng rồi đó, sếp bảo đi ngoài đường thì đeo thẻ này, tới cửa tiệm thì tháo ra nhét túi, đi đi, mang theo vinh quang của sếp!”

“Ờ rồi... nhưng sao phải cặp với hai nhân viên phát tờ rơi nữa? Nhà tụi tôi đâu cùng đường, bất tiện quá.”

“Cậu đeo thẻ Lashing là để hù mấy nền tảng khác, nhưng nếu xui gặp trúng người của Lashing thật, bị vạch mặt thì hai nhân viên kia sẽ ‘tiến hóa tại chỗ’ thành vũ khí chiến tranh.”

Chiến dịch chính thức khởi động. Một trưởng nhóm marketing dẫn theo hai nhân viên hỗ trợ, ba người một nhóm phụ trách một khu vực.

Người làm marketing thì lo tìm và ký hợp đồng với tiểu thương, hai nhân viên còn lại lo an toàn, tránh đụng độ với đối thủ.

Đến ngày thứ ba của chiến dịch ký hợp đồng độc quyền, Nuomi đã tấn công vào thành phố Thâm, nhờ vào tài nguyên thương nhân của Suixin và số tiền mặt trong tay, cắm rễ cực nhanh.

Nhưng theo lời kể của một quản lý họ Vương từng phụ trách khu đại học Thượng Hải cho Nuomi, hôm đó ông ta đang dẫn đội phát tờ rơi trên một con phố ẩm thực thì bỗng gặp người của Lashing.

Vì ngứa mắt nên ông nói mấy câu chọc tức, còn đẩy người ta một cái. Ai ngờ chưa kịp nói xong thì bị vật ngửa ra đất, bất chợt trong đầu ông như hiện lại cảnh xuân rực rỡ nơi khu đại học Thượng Hải ngày nào...

“Chắc chắn học cùng một huấn luyện viên,” ông Vương khẳng định như đinh đóng cột, sau đó gào lên: “Ngành tiếp thị giờ đúng là điên thật, mẹ nó sao ai cũng biết võ vậy trời?”

Còn ở căn cứ khởi nghiệp 208, Giang Cần đang chăm chú theo dõi báo cáo tiến độ ký hợp đồng độc quyền từ các chi nhánh gửi về, không kìm được mà khẽ gật đầu.

Giai đoạn đầu của các website mua chung, trò chơi là gì? Là độ phủ và số lượng.

Phủ hai thành phố lớn, ký hai ngàn cửa hàng, khác hẳn với phủ một thành phố mà chỉ ký một ngàn cửa hàng, số tiền gọi vốn hai bên sẽ chênh nhau một trời một vực.

Vậy nên mấy nền tảng như Lashing, Suixin đều lấy thành phố làm trung tâm, thấy gì ăn nấy, chẳng buồn chọn lọc cửa hàng ưu tú để ký độc quyền.

Một là vì chi phí ký độc quyền cao ngất.

Hai là do bận chiếm thị phần, không có thời gian.

Ba là họ không có một công cụ như Zhihu, đến cả chọn ai để ký độc quyền cũng chẳng biết.

Nhưng thời gian gần đây, Giang Cần lại có chút phiền lòng. Cậu cứ nghĩ mãi, nếu sau này thật sự thắng trận, trở thành hình mẫu sáng chói được người ta học theo, rồi có ai đó bóc trần rằng sự nghiệp Pingtuan thực ra chỉ là một bản trường ca của sự "cẩu huyết" thì sao?

Giang tổng trầm mặc một lúc, rời căn cứ 208, sang ngồi tạm ở sofa phòng 207.

Rồi bỗng nhiên, hết buồn.

Mẹ nó, cái gọi là “đạo đức”, chỉ có kẻ thắng mới được phép bàn đến!