Chương 383: Thương chiến thực sự chỉ cần hai nắm đấm

Sau khi đại hội động viên kết thúc, bộ phận kinh doanh và bộ phận marketing lập tức chia thành mười hai nhóm nhỏ, tỏa về các thành phố tuyến hai và tuyến ba, triển khai bước đầu tiên trong kế hoạch: ký hợp đồng với các chủ cửa hàng.

Ngay sau đó, chính tay Tử Đản dẫn quân tiến vào Thượng Hải, tổ chức công tác quảng bá và vận hành tại khu đại học.

Đánh trận là chuyện phải nói đến thiên thời, địa lợi, nhân hòa, ba yếu tố này mà có biến thì kết cục cũng thay đổi rất nhiều.

Mà hiện tại, khái niệm mua theo nhóm đang hot trở lại, lứa đầu tiên của các trang web mua theo nhóm khác đã tiêu xài hết vốn tự có, trong khi khu đại học lại chẳng khác gì một pháo đài, dễ thủ khó công, thế nên ba yếu tố thiên thời, địa lợi, nhân hòa đều đủ cả, không làm nên chuyện thì đúng là quá phí.

Trước khi lên đường, Giang Cần đặc biệt đặt cho Tử Đản một biệt danh:

"Từ giờ cậu là Nữ hoàng Phá Băng Tử Đản."

Khóe miệng Tử Đản co giật:

"Sếp, có thể lấy cái tên nghe thuận tai hơn không, cái này nghe như yêu quái ấy."

"Cậu thấy 'Bom hạt nhân dịp lễ' thì sao?"

"Ờ thì..."

Giang Cần làm động tác tay như đang cầm một cây gậy đập mạnh về phía trước:

"Đặt tên là để lấy hên, cũng là để hù dọa đối thủ, 'Phá băng' rất hợp với cậu."

Tử Đản mím môi:

"Văn Hào được gọi là 'Thần bếp' vì nấu ăn ngon, Lộ Phi Vũ được gọi là 'Học sĩ' vì từng làm thật, thế còn tớ thì sao?"

"Còn nhớ hồi mình lấy khu đại học làm đơn vị vận hành, cậu bám trụ ở Lâm Đại, vì muốn kiếm tiền cho anh em mà tự thân đi phát triển thị trường không? Hồi đó mình máu lắm, Tử Đản à, dù sau này chúng ta đi xa đến đâu, cũng đừng quên cậu giỏi nhất là gì."

Tử Đản nghe xong khựng lại một giây, rồi mím môi gật đầu:

"Sếp, tớ đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ."

"Đi đi, mang theo kỳ vọng và vinh quang của tớ."

Ngày 12 tháng 4, Tử Đản dẫn đội ngũ tiếp thị chuẩn bị lên đường tới Thượng Hải.

Đến sân bay Lâm Xuyên, lối đi riêng của hội viên thương hội Lâm Xuyên được mở hoàn toàn, mọi thủ tục đều suôn sẻ, đến hành lý cũng có người xách đi kiểm tra rồi đích thân mang trả lại.

Lúc này văn phòng phân khu của Pingtuan gần như trống trơn, chỉ còn lại bộ phận kỹ thuật.

Để đảm bảo giai đoạn giữa của kế hoạch được thực hiện trơn tru, Giang Cần lại giao cho “Bom hạt nhân dịp lễ” Nana chiêu mộ thêm một đợt lập trình viên, nhằm củng cố hệ thống dịch vụ LBS và quản lý nhà cung cấp.

Khi thiết bị di động chưa phổ biến, dù làm ra mấy cái hệ thống này, hiệu quả cũng bị giảm đi đáng kể.

Thế nên Giang Cần không gấp, nhưng có một mệnh lệnh bất di bất dịch: hai hệ thống này nhất định phải vận hành ổn định và hoàn chỉnh.

Ngoài ra, Giang Cần còn giao cho Nana một nhiệm vụ bí mật khác: thiết kế và phát triển hệ thống quản lý nội bộ.

Khi kế hoạch toàn quốc được triển khai, Pingtuan sẽ có thêm nhiều nhân viên, quy mô trong hai năm tới cũng sẽ tăng chóng mặt, việc quản lý hiệu quả các nhóm làm việc trên cả nước, phân công trách nhiệm rõ ràng gần như hoàn toàn phụ thuộc vào hệ thống trực tuyến.

Giang Cần rất tin tưởng người của mình, nhưng tuyệt đối không cho phép xảy ra chuyện kiểu “tướng ở ngoài, không nghe lệnh vua”, đó là điều tối kỵ.

"Sếp ơi, em qua chuỗi cung ứng viễn dương chỉ xem hệ thống quản lý hàng hóa, giờ muốn quản lý con người thì làm sao?"

"Tên khác, nhưng lý giống nhau, khi triển khai kinh doanh, mỗi thành phố sẽ có một tổng giám đốc, rồi đến giám đốc, trưởng nhóm, sau đó là toàn bộ nhân viên tiếp xúc với thị trường tuyến đầu, phân cấp tầng tầng lớp lớp."

Giang Cần làm động tác tay mô tả cấp bậc:

"Cậu có thể coi giám đốc, trưởng nhóm là kho trung chuyển trong khu logistics, còn nhân viên thì như hàng hóa cần điều phối liên tục, thế là hiểu."

Nana gật gù suy nghĩ một hồi rồi nhẹ nhàng gật đầu.

“Thời kỳ rút vốn của các trang web mua theo nhóm đã gần kết thúc, tất cả đang tìm cách gọi vốn tiếp. Giai đoạn tiếp theo sẽ là lúc các nhà đầu tư nhỏ nhảy vào. Trong giai đoạn này, ta tập trung vào tuyến hai tuyến ba, sẽ không bị cuốn vào chiến trường. Nhưng đến khi các nhà đầu tư lớn nhập cuộc, thì không còn do chúng ta định đoạt nữa.”

Giang Cần nhìn Nana:

“Tớ nghèo, không đấu nổi với bọn có tiền to, cố gắng lắm cũng chỉ trụ được vòng hai. Đến vòng ba, con đường sống duy nhất của chúng ta là làm tốt dịch vụ người dùng.”

Nana gật đầu:

“Đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ.”

“Làm việc đi, mang theo kỳ vọng và vinh quang của tớ.”

Giang Cần vỗ vai cô rồi quay về căn phòng khởi nghiệp 208.

Từ năm ngoái, Đổng Văn Hào đã lên kế hoạch tổ chức hoạt động quảng bá trong khuôn viên trường học, nhưng do thời cơ chưa đến nên vẫn luôn bị hoãn.

Giờ đây, anh ta đang dẫn nhóm nội dung tối ưu toàn bộ kế hoạch đã chuẩn bị sẵn, kết hợp với bộ phận marketing và kinh doanh để hỗ trợ chiến dịch quảng bá của Pingtuan trong các khu đại học.

Từ online đến offline, từ tiền tuyến đến hậu phương, cho đến giữa tháng 4, mọi công tác chuẩn bị giai đoạn đầu đều đã hoàn tất.

Đây là chiến dịch có quy mô lớn nhất kể từ khi Giang Cần khởi nghiệp, nhưng lại giống như cơn mưa xuân hôm đó, âm thầm thấm nhuần vạn vật.

Ngoại trừ bài phát biểu hùng hồn tại khách sạn Long Khải, còn lại ai nấy đều âm thầm làm theo chỉ đạo của Giang Cần, “mặc áo gấm đi đêm”, lặng lẽ thâm nhập từng chút một.

Đúng như dự đoán, các trang web mua theo nhóm ở thành phố tuyến một đang đánh nhau long trời lở đất, nhưng ở tuyến hai tuyến ba thì không sôi nổi như vậy, mấy trang web nhỏ chỉ dám hoạt động ở địa phương, quy mô bé, kết cấu yếu, tài chính thì nghèo rớt mồng tơi.

Đánh với bọn họ, dễ hơn nhiều so với mấy kẻ điên ở tuyến một.

Quan trọng nhất là, toàn bộ thương hiệu thuộc thương hội Lâm Xuyên đều vô điều kiện ủng hộ chiến dịch của Giang Cần, cần tiền có tiền, cần người có người.

Từ năm 2009 đến 2010, mô hình liên kết của Hỉ Hán Hà Thanh đã liên tục càn quét thị trường, và giờ là lúc phát huy sức mạnh.

Cuối tháng 4, các thương hiệu như Vua Burger, Hỉ Điềm, Vớt Hà, Hoa Tiêu Xanh, Tiệm Tạp Hóa Đồ Ăn Vặt, Khách Sạn Vienna… đồng loạt cập nhật quảng cáo, bổ sung thông điệp “đặt hàng theo nhóm trên Pingtuan, tiết kiệm lại yên tâm.”

Những thương hiệu này đã có hơn một năm hoạt động marketing nên trong lòng người tiêu dùng luôn có hình tượng sáng sủa, hiệu ứng mạnh hơn quảng cáo trên TV rất nhiều.

Nhờ vậy, đội ngũ xuống tuyến hai tuyến ba nhanh chóng bắt đầu chiến dịch, hoạt động tiếp thị mặt đất diễn ra rầm rộ.

Nhưng có vài bang phái địa phương không chơi đẹp, nhất là mấy trang web mua theo nhóm nhỏ, luôn giữ thái độ “chân đất không sợ đi giày, dân địa phương không sợ dân ngoài”, mở miệng là: “Tao là Diệp Lương Thần, địa phương đây, mày làm gì được tao?”

Rồi… ăn đấm luôn.

Lúc này, mấy nhân viên tiếp thị vừa được chuyển từ hợp đồng theo ngày mới ngộ ra: Ồ, thì ra hai tháng huấn luyện là để dùng vào việc này hả?

Cái gì mà thương chiến cao cấp, cái gì mà chỉ đạo giang sơn, cười nói xoay chuyển càn khôn, câu chuyện này dạy cho chúng ta một điều: làm ăn thật sự là phải dựa vào hai nắm đấm!

Và không ngoài dự đoán, cả nhóm địa phương lẫn đội tiếp thị của Pingtuan đều bị đưa vào đồn công an.

Vì là bên địa phương ra tay trước, mà đội tiếp thị Pingtuan thì… hơi chó, hơi vô lại, nghe đồn phía sau còn có giáo sư luật học từ đại học 985 làm cố vấn kỹ thuật, nên sau buổi hòa giải, phía địa phương chẳng hề chiếm được tí lợi nào.

Theo lời kể của một trưởng nhóm tiếp thị của một trang mua theo nhóm ở Trường Sa, ngày hôm đó anh ta đã được thấy đỉnh cao của sự lầy lội:

“Đám đó mồm miệng kinh khủng thật, nhưng tuyệt đối không động tay, đến khi bên mình chịu không nổi đẩy nó một cái, thì bị đè ra đánh liền.”

“Chúng nó được huấn luyện rồi! Biết chiêu Long Trảo Thủ không? Giống hệt mấy cảnh Lý Liên Kiệt trong Ỷ Thiên Đồ Long Ký ấy!”

“Nhưng mà, tụi mình cũng chẳng phản kháng nhiều, tiền lương là chính, không đáng gì phải liều mạng, nghĩ bụng thôi kệ, đánh thì đánh, đánh xong kiện chết mấy ông!”

“Kết quả là vào đồn, bọn họ gọi luật sư luôn.”

“Cậu thấy ai đi đánh lộn mà mang theo luật sư chưa? Mà lại là giáo sư đại học cơ đấy!”

“Sau khi ra khỏi đồn, tụi mình ngồi ăn tối tổng kết lại mới hiểu ra, mẹ nó, hóa ra đến cả lời chửi của tụi nó cũng được huấn luyện!”

“Lúc đó tôi mới biết, chắc chơi lại không nổi rồi.”

“Cậu nghĩ mà xem, gần đây mấy thương hiệu hot toàn ký độc quyền với họ, nhân viên của họ lại vô lại hơn mình, chơi sao nổi?”

“Thế mà sếp vẫn không cam tâm, cho người theo dõi bọn họ, ai ngờ phát hiện gì không?”

“Cả đám người đó mỗi ngày vác đồ chạy bộ năm cây số, còn có huấn luyện viên riêng, mẹ nó, đúng là nhắm thẳng vào tụi mình!”

Chiến dịch đầu tiên tại các thành phố mục tiêu tuyến hai và ba thành công vang dội, tận dụng lúc thị trường đang mệt mỏi vì giai đoạn tiêu hao, Pingtuan thành công tiến vào Trường Sa, Vũ Hán và Tây An, từ từ gặm nhấm thị phần địa phương, không nhanh không chậm, chỉ chuyên làm dịch vụ chất lượng.

Cùng lúc đó, Giang Cần xuất hiện tại Câu lạc bộ doanh nhân ngoại ô phía Tây, cùng tám ông chủ mỏ chơi golf.

Mấy ông chủ mỏ ở Lâm Xuyên không thể so với các đại lão ngành khai khoáng tỉnh khác, nhưng người ít tiền nhất trong số họ cũng đã là tỷ phú rồi. Sau khi chính sách siết chặt, tài nguyên khoáng sản bị quốc hữu hóa toàn bộ, mấy ông này chẳng còn gì ngoài tiền.

Giang Cần gọi họ là Bát Đại Thiên Vương, vì cả đám đều là trụ cột của Quỹ Tử Kinh, suốt ngày trà nước, chém gió, đánh golf, sống vui vẻ như không có chuyện gì phải lo.

Mà nói chém gió, thì đúng là gặp trúng đối thủ mạnh là Giang Cần, thế nên họ cực kỳ thích nghe hắn kể chuyện.

Đánh golf một cú đưa bóng vào lỗ thì có gì vui? Vui là ở mấy câu chuyện kể bên lề ấy.

Quan trọng hơn, tám người này đều do Giang Cần tuyển kỹ, có học thức, có chí tiến thủ, lại thích cái mới.

Thêm một điều quan trọng nữa, đám ông chủ mỏ này tuy lắm tiền, nhưng rất tôn trọng chuyên môn, đầu tư vào rất nhiều thương hiệu ở Lâm Xuyên nhưng chưa bao giờ nhúng tay vào vận hành, cái kiểu này mới gọi là chất lượng.

“Giang tổng gần đây làm mua theo nhóm hả?”

“Ừ, thấy thị trường sôi động quá, chen chân thử xem.”

“Có việc thì cứ nói, anh em đây tiền đầy túi.”

“Chưa cần, ít nhất là giờ chưa, lúc cần chắc chắn tôi sẽ mở lời.”

Giang Cần ngồi trên ghế sofa ngoài trời, chống gậy golf, mỉm cười nhìn bãi cỏ xanh mướt trước mặt, ánh mắt dõi theo đường chân trời, càng lúc càng xa...