Chương 343: Giang Cần bị từ chối

“Sáng nay Giang Cần đã đến Hàng Châu rồi.”

Tại Thượng Hải, trong một căn biệt thự thuộc khu nghỉ dưỡng Thoại Sơn, Tần Chí Hoàn đang ngồi chơi ở nhà biểu cô, tiện thể báo cáo một chút tình hình, Giang Cần đã khởi hành đi Hàng Châu.

Vì đã đoán được Giang Cần đang âm thầm chuẩn bị cho việc mở rộng mô hình mua chung, nên Tần Tĩnh Thu cũng không lấy làm ngạc nhiên khi cậu ta đột nhiên đi Hàng Châu.

Muốn đưa mô hình mua chung phủ sóng toàn quốc thì phải giải quyết được bài toán thanh toán trực tuyến, có nó thì sống, không thì chết.

Nếu không xử lý được khâu thanh toán online, quy mô mô hình càng lớn thì việc vận hành càng khó, giao dịch càng khó thành công, cuối cùng chẳng khác nào chết chìm ở Lâm Xuyên.

Dựa vào tài liệu mà Tần Tĩnh Thu đã thu thập, hiện giờ đã có không ít trang web làm cộng đồng mua chung, nhưng hễ dính đến thanh toán trực tuyến thì đều bị bó buộc trong thành phố khởi nghiệp của mình.

Việc Giang Cần cần làm bây giờ, chính là tìm cách phá vỡ rào cản đó cho mô hình mua chung.

“Chí Hoàn, dạo này vất vả rồi, ăn nhiều chút đi.”

“Cảm ơn biểu cô, cảm ơn biểu dượng.”

Tần Chí Hoàn ngoan ngoãn gật đầu, ăn thêm mấy miếng thức ăn. Sau khi no nê thì đứng dậy chào tạm biệt, rời khỏi biệt thự.

Anh vừa đi, trong phòng ăn chỉ còn lại Tần Tĩnh Thu và Phùng Thế Hoa, hai người nhìn nhau, đều buông đũa xuống.

“Tôi thấy Giang Cần hơi nóng vội rồi đấy.” Phùng Thế Hoa lên tiếng trước.

Tần Tĩnh Thu trầm ngâm một lúc: “Alipay đang không có giấy phép tài chính, lo giải quyết khủng hoảng còn không xong, tình thế này thực ra lại có lợi cho bên mình. Nếu bọn họ tranh thủ lúc này mà chốt được hợp tác thì sẽ giành được nhiều cam kết hơn, sau này cũng đỡ bị ép.”

Phùng Thế Hoa nghĩ một lúc: “Nhưng chưa nói đến chuyện nhà nước có công nhận công cụ thanh toán bên thứ ba hay không, chỉ riêng Ali Baba thôi cũng chẳng dễ nhằn gì, bọn họ vốn quen nhìn người mà đặt giá.”

“Ừ, chuyến này Giang Cần đi gặp Alipay chắc chắn sẽ bị từ chối.”

Thật ra cả Phùng Thế Hoa và Tần Tĩnh Thu đều nhìn khá rõ tình hình, hiện tại mô hình mua chung vẫn kẹt ở Lâm Xuyên, quy mô nhỏ, chưa chắc khiến Hàng Châu để mắt đến.

Nếu không có mối quan hệ với Phùng Nam Thư, chính họ cũng sẽ không để ý đến cái mô hình này trong thời gian ngắn, đó là vấn đề tầm nhìn và cục diện.

Giang Cần một thân một mình đến tận nơi, khả năng cao sẽ về tay trắng.

Dù sao thì Alipay có vô vàn lựa chọn hợp tác, người ta có quyền kén chọn.

Quả đúng như Tần Tĩnh Thu dự đoán, khi Tôn Chí gặp được người phụ trách mà họ hẹn trước, thái độ hợp tác của đối phương rất lạnh nhạt.

Mô hình mua chung, một dự án khởi nghiệp của sinh viên đại học, xuất phát từ một thành phố hạng hai, loại hình này bên họ từng gặp cả đống rồi.

Không khách sáo mà nói, ở giai đoạn công cụ tài chính bên thứ ba đang bị siết chặt thế này, một trang web mua chung nửa mùa từ thành phố hạng ba sống sót đến năm sau hay không còn chưa chắc.

Rất nhiều công ty Internet đều như vậy, thành lập vội vàng, đặt cược vào một cơ hội, cuối cùng thì cạn vốn mà vẫn chẳng thấy đâu là cơ hội.

Dù Tôn Chí từng là giảng viên bán thực phẩm chức năng, miệng mồm lanh lợi, nhưng gặp trường hợp đàm phán nghiêm túc như này thì chẳng phát huy được mấy, có cảm giác lực bất tòng tâm.

“Tôn tiên sinh, cảm ơn anh đã đến từ xa, không thể hợp tác được, chúng tôi rất tiếc.”

“Vâng…”

Tôn Chí cầm bản kế hoạch hợp tác của mô hình mua chung rời khỏi phòng họp, mặt mày ủ rũ bắt taxi quay lại khách sạn.

Vâng, cuộc gặp đầu tiên giữa mô hình mua chung và Ali Baba cứ thế mà kết thúc, còn Giang Cần thì chưa lộ diện.

Vì theo quy trình bình thường, Tôn Chí cần phải đàm phán được một bước ý định hợp tác trước, sau đó ông chủ mới ra mặt gặp người có quyền quyết định bên đối tác, bàn sâu thêm rồi chốt hạ hợp đồng.

Nhưng lần này thậm chí còn chưa bước qua được ngưỡng cửa, Giang Cần căn bản không có lý do để xuất hiện.

Sáng mùng 5 tháng 10, chỉ ba phút sau khi bị từ chối lần đầu tiên, phía Tần Tĩnh Thu và Phùng Thế Hoa đã nhận được tin tức.

Dù chuyện này nằm trong dự liệu, nhưng sắc mặt vợ chồng cô chú vẫn rất khó coi.

Họ cực kỳ cưng chiều Phùng Nam Thư, đương nhiên cũng dành tình cảm ấy cho Giang Cần. Giờ thấy con rể tương lai bị từ chối, thể diện của họ cũng chẳng còn chỗ giấu.

Phùng Thế Hoa thở dài: “Chắc giờ Giang Cần đang rơi vào thế tiến thoái lưỡng nan rồi.”

Tần Tĩnh Thu không khẳng định cũng chẳng phủ nhận: “Thông thường, lần đầu đã không xuôi thì lần hai cũng chẳng cần gặp lại nữa.”

“Hay là chúng ta giúp cậu ta một tay?”

“Giang Cần rất thông minh, nếu bọn mình nhúng tay khiến bên kia thay đổi thái độ đột ngột, cậu ta nhất định sẽ đoán ra sự tồn tại của tôi.”

Tần Tĩnh Thu vẫn chưa nghĩ xong nên “ra sân khấu” thế nào trong mắt Giang Cần, không muốn lộ diện sớm như vậy.

Trong tưởng tượng của cô, lần xuất hiện đó sẽ rất chấn động, kiểu khiến Giang Cần mắt tròn mắt dẹt, nhưng cô không biết rằng, với kiểu người “chó” như Giang Cần, sớm đã biết rõ cô là ai.

Phùng Thế Hoa khoanh tay: “Thế cứ để vậy à?”

“Giang Cần còn trẻ, đời người có chút trắc trở cũng tốt, thuận lợi quá chưa chắc đã hay. Nếu cậu ta thật lòng muốn đi con đường này thì phải hiểu, đây mới chỉ là khởi đầu, sau này sẽ còn nhiều vấn đề hơn nữa chờ cậu ta giải.”

“Nghe cũng có lý…”

“Chỉ mong Giang Cần đừng buồn quá, không thì nhà mình Nam Thư cũng buồn theo.”

Tần Tĩnh Thu thở dài một tiếng, rồi cầm tập tài liệu trên bàn, bắt đầu xử lý công việc công ty, trong lòng cho rằng chuyện giữa Giang Cần và Alipay đã kết thúc rồi.

Thế nhưng tại một khách sạn ở Hàng Châu, sau khi nghe xong báo cáo của Tôn Chí, Giang Cần trầm ngâm không nói.

Mô hình mua chung ở Lâm Xuyên làm mưa làm gió, được bao nhiêu thương hiệu địa phương tranh nhau hợp tác, khiến cậu ta vừa có danh vừa có tiền, nhưng vừa rời khỏi Lâm Xuyên thì lập tức lộ nguyên hình — trở thành thứ không ai thèm ngó.

Nhưng cậu cũng hiểu, đi cầu hợp tác chính là như vậy, không làm đối phương động lòng thì cũng chẳng có gì trong tay.

“Boss, khi nào mình về, để em còn thu dọn đồ?”

“Khi nào ký xong hợp đồng thì về.”

“Hở?”

Giang Cần đứng tựa vào bậu cửa sổ, suy nghĩ hồi lâu rồi lấy laptop ra, mở Word, gõ một dòng tiêu đề:

Kế hoạch hợp tác chiến lược giữa chính phủ Lâm Xuyên và Liên minh thương nghiệp Lâm Xuyên trong thời đại Internet

Tiêu đề phụ:

Thúc đẩy hợp tác thương hiệu và phổ cập thương mại hóa Alipay tại khu vực Lâm Xuyên

Sau đó, cậu copy nguyên văn bản kế hoạch hợp tác của mô hình mua chung, sửa lại vài đoạn, thêm một số nội dung mới.

Chẳng hạn như bảng tăng trưởng người dùng gần đây do Zhihu công bố, và một số phần trong bản kế hoạch marketing cho các thương hiệu địa phương tại Lâm Xuyên trước đó.

Phần về mô hình mua chung thì bị đẩy xuống sau.

Về cơ bản nội dung không thay đổi nhiều, nhưng với việc thêm bớt và thay đổi thứ tự, lập tức biến thành một bản kế hoạch hoàn toàn mới và cực kỳ khác biệt.

Mẹ kiếp, đúng kiểu “thế giới nát đến đâu, chó cũng phải khâu vá lại mà sống.”

Trong bản kế hoạch này, Giang Cần không còn là ông chủ nhỏ cầu xin hợp tác nữa, mà biến thành một người đại diện nắm trong tay tài nguyên người dùng khổng lồ và một mạng lưới doanh nghiệp phong phú.

Những thứ này vốn dĩ cậu không muốn đưa ra, vì đưa ra càng nhiều thì nghĩa là phải dâng lên càng nhiều, nhưng không còn cách nào, người ta không thèm để mắt đến mô hình mua chung nhỏ nhoi, thì phải chơi bài khác thôi.

Mô hình nhỏ thì đã sao, người dùng và thương hiệu trong tay tôi là thật, không hề ảo.

Giang Cần gõ chữ lách cách, cuối cùng dừng lại, đờ người ra: “Giờ thì nên đưa bao nhiêu tiền nhỉ?”

“Hả?”

Tôn Chí sững người, nghĩ bụng chẳng lẽ boss định bỏ tiền ra để cầu hợp tác? Nghe mà thấy nhục ghê.

Anh luôn nghĩ boss mình kiểu người thà chết chứ không khuất phục, hợp tác không được thì chờ xem ba mươi năm Hà Đông ba mươi năm Hà Tây!

Ai dè lại tính bỏ tiền ra xin hợp tác, nghe mà đau thật sự.

Nhưng kinh doanh là như vậy, mỗi bước chuyển mình đều có thể là kết quả của bao lần nhẫn nhục chịu đựng, muốn đứng mà kiếm tiền dễ dàng, trên đời không có chuyện đó.

Ba phút sau, đến chạng vạng tối, Giang Cần đưa bản kế hoạch mới cho Tôn Chí, bảo anh gửi vào hòm thư bên kia.

Cả buổi tối, ba người cứ ngồi chờ trong phòng, mãi cho đến khi sắc trời rực đỏ dần chìm vào đêm đen, đường chân trời mờ nhòe trong bóng tối.

Tám giờ tối, hộp thư của Tôn Chí bỗng có mail phản hồi, khiến anh hơi sững lại.

“Boss, bên đó gửi vị trí, nói muốn mời cậu ăn tối, hỏi cậu có tiện không.”

“Tiện chứ, tôi đang đói nè.”

“……”

Trong màn đêm dày đặc, trục đường chính của Hàng Châu tấp nập xe cộ, ánh đèn neon đủ màu khiến cả thành phố rực rỡ lạ thường.

Có người nói, màn đêm chính là khúc dạo đầu trước bình minh, thế là thoắt cái trời đã gần sáng, phía đông lộ ra một dải trắng mờ.

Sáng mùng 6 tháng 10, ngày cuối cùng của kỳ nghỉ Quốc khánh, Tần Tĩnh Thu đến công ty từ rất sớm, vừa làm việc xong buổi sáng định nghỉ ngơi chút thì thư ký gọi điện vào, nói Tần Chí Hoàn đến.

“Sao thế, Chí Hoàn?”

“Giang Cần trưa nay rời Hàng Châu rồi, hình như đã tiếp xúc với Ali Baba?” Tần Chí Hoàn hơi nghi hoặc.

Tần Tĩnh Thu gật đầu: “Cậu ấy đến cầu hợp tác, nhưng tình hình không mấy khả quan. Tôi còn tưởng cậu ấy sẽ kiên trì thêm chút, không ngờ ngày hôm sau đã rút rồi, nhưng làm việc dứt khoát cũng là ưu điểm của cậu ta, biết rõ việc gì không khả thi thì không nên tốn thời gian nữa.”

“Nhưng theo em biết thì, họ đã hợp tác rồi.”

“Không thể nào, em nghe nhầm chứ?”

Tần Chí Hoàn mím môi: “Thật mà, bạn em đang làm ở Ali Baba nói sáng nay Giang Cần ký hợp đồng rồi, còn nhận được một khoản tiền đặt cọc. À đúng rồi, còn gửi cả ảnh chụp chung nữa.”

Tần Tĩnh Thu sững người, cảm thấy não mình hơi đơ ra.

Giang Cần mang mô hình mua chung đi cầu hợp tác, không mất tiền đã là tốt lắm rồi, sao lại còn nhận được tiền từ Ali Baba?

“Ảnh đâu? Đưa tôi xem.”

“Ở đây.”

Tần Chí Hoàn lấy điện thoại ra, đưa cho Tần Tĩnh Thu.

Trong ảnh, một người phụ nữ mặc váy xanh đang bắt tay với Giang Cần, cả hai đều nở nụ cười rạng rỡ.