Chương 86: Vẫn còn khoảng cách

 

“Trình Nhiên à, vừa hay em cũng ở đây, anh Lý của em có một ý tưởng, hay là em nghe thử xem…” Điền Phong vẫy tay với Trình Nhiên. Lý Minh Thạch cũng nhìn Trình Nhiên với ánh mắt lấp lánh.

Trình Phi Dương cũng phá lệ không ngăn cản Trình Nhiên tham gia vào quyết sách của công ty, bỏ qua câu cửa miệng “việc của người lớn” đi, mặc nhiên gật đầu với Trình Nhiên.

Trình Nhiên đi tới, Lý Minh Thạch liền nói: “Thỏa thuận với Bưu điện đã đạt được, kế hoạch phát triển và những đánh giá tốt của Lý Tĩnh Bình đã giúp chúng ta tích lũy được danh tiếng. Bây giờ có rất nhiều khách hàng từ các quận, huyện tìm đến, nhưng sau khi chúng tôi tiếp xúc, bước đầu phát hiện ra quan niệm của nhiều khách hàng này vẫn còn ở mức lạc hậu. Quan niệm của họ không mở, bây giờ tìm đến chúng ta là vì ‘đại hội chiến Sơn Hải’ của Lý Tĩnh Bình, ép ngược các đơn vị này phải cải cách thiết bị viễn thông. Chúng ta có cử nhân viên kinh doanh đến, cũng chỉ là giải quyết được nhu cầu cấp bách của họ. Đợi đến khi cơn gió này qua đi, những gì lạc hậu vẫn sẽ lạc hậu… Tương lai thị trường của chúng ta vẫn sẽ bị người khác thừa cơ lợi dụng…”

“Nói cho cùng, địa bàn của chúng ta không vững chắc…” Vì ảnh hưởng của Trình Phi Dương, Lý Minh Thạch, một nghiên cứu sinh ngành理工, bây giờ nói chuyện cũng mang một chút khí phách giang hồ, “Bây giờ nhiều cơ quan đơn vị vẫn là một bộ như vậy, ăn hoa hồng là có thể quyết định sự đi hay ở của một dự án. Hôm nay họ cần chúng ta, ngày mai sẽ có công ty mới dựa vào việc uống rượu, hoa hồng, quan hệ công chúng để chiếm đoạt địa bàn của chúng ta. Cho nên chúng tôi cho rằng nên thay đổi thói quen này. Nguyên nhân của tình hình này có lẽ là vì các đơn vị khách hàng hiện nay nói chung quan niệm về chuyên môn đều khá lạc hậu. Dĩ nhiên không thể so với những nhân viên nghiên cứu phát triển hàng đầu của chúng ta, nhiều người trong số họ không hiểu tại sao phải dùng sản phẩm của chúng ta, và việc thiết lập quan hệ kinh doanh lâu dài với chúng ta có ích lợi gì. Cho nên trên bàn nhậu, ai có thể mang lại lợi ích lớn nhất, ai có thể chém gió giỏi nhất thì sẽ quyết định… Tôi cho rằng nên thuê một số người am hiểu và có tài ăn nói về lĩnh vực này, cùng với nhân viên kinh doanh đi sâu vào từng đơn vị khách hàng để phân tích và giải thích, giúp họ mở rộng tư duy, hiểu được không chỉ là lợi ích hiện tại, mà còn phải nhìn xa trông rộng.”

Trình Nhiên nghe xong có chút hổ thẹn, hiểu được sự cao minh trong ý nghĩ này. Cậu biết mình vẫn đã đánh giá thấp những người thực sự làm việc ở tuyến đầu. Cậu có được lợi thế về tầm nhìn và kinh nghiệm của người sống lại, ví dụ như cậu có thể đưa ra kế hoạch cho công ty Phục Long, ở giai đoạn này, để công ty phát triển nhân viên kinh doanh, đánh vào các huyện, thị trấn. Nhưng đó chỉ là một phương hướng, còn những chi tiết cụ thể hơn, cậu chưa từng thực sự làm trong ngành này, nên không thể cảm nhận được.

Nếu thực sự chỉ đơn giản là dùng nhân viên kinh doanh để đánh thị trường nông thôn, nếu công ty Phục Long không tự suy ngẫm, không tiến hành nghiên cứu sâu hơn, Trình Nhiên ước tính cũng sẽ thực sự như Lý Minh Thạch nói, hai năm nay sau khi cơn gió “đại hội chiến” của Lý Tĩnh Bình thổi qua, thì sẽ chỉ còn lại một mớ hỗn độn.

Thành phố du lịch phát triển, có vốn, các đơn vị đều béo bở. Những con cá mập bên ngoài sẽ bơi vào, lớn như Bối Thác, Khoa Tấn… tầm trung như Bắc Thông, Loan Lưu, Lãng Bác… nhỏ thì đủ các loại người ngựa. Những chư hầu群 hùng này sẽ ngay lập tức cử người vào để quan hệ công chúng, giành lấy miếng bánh này.

Có lẽ thị trường thịnh vượng mà Phục Long vừa mới giành được, trong chớp mắt sẽ bị những công ty có kinh nghiệm phong phú trong việc giao tiếp với doanh nghiệp nhà nước và chính phủ này cướp đi.

Làm thế nào để đứng vững, bảo vệ mảnh đất của mình, đề nghị mà Lý Minh Thạch đưa ra lúc này, có thể coi là có tầm nhìn xa trông rộng.

Nghĩ đến đây, Trình Nhiên nói: “Điều này có chút giống với quá trình cách mạng gian khổ của nước ta ngày trước, không chỉ xây dựng phát triển cơ sở, mà còn phải làm công tác chính trị đến tận quần chúng… Ý kiến của anh Lý rất hay!”

“Nhưng em có một số ý tưởng táo bạo hơn… Chúng ta không cần phải câu nệ ở các đơn vị cấp huyện, thị trấn. Công ty có thể thành lập một bộ phận tình báo, giống như FBI của Mỹ vậy. Cùng với việc nhân viên kinh doanh được triển khai, thu thập thông tin của từng khách hàng, cần thu thập sở thích cá nhân, lý lịch, hoàn cảnh gia đình, quan hệ vợ chồng, sự phát triển và học tập của con cái của người phụ trách đơn vị… Phải thu thập một cách tỉ mỉ, không được bỏ qua dù chỉ một chi tiết nhỏ, biết đâu đó lại là một điểm đột phá trong tương lai. Những việc này có thể làm ngay từ bây giờ. Chúng ta có thể cử những người cấp phó tổng giám đốc, chuyên phục vụ cho người phụ trách đơn vị khách hàng, lắng nghe hoài bão của họ, giúp họ hoạch định chiến lược. Thậm chí chúng ta có thể hợp tác với các công ty lớn có nguồn lực, các chuyên gia trong lĩnh vực liên quan và các giáo sư đại học để xây dựng kế hoạch chiến lược cho các đơn vị khách hàng này. Cán bộ trung cấp bình thường, dù có muốn làm việc, ảnh hưởng cũng có hạn. Cho nên chúng ta nên bắt đầu từ việc vận động cấp cao của đơn vị khách hàng, những quan chức cấp cao hoặc người phụ trách này không phải ai cũng là người ăn không ngồi rồi. Chỉ cần có một người muốn làm nên sự nghiệp, chúng ta có thể cung cấp cho họ con đường để mở ra thành tích.”

“Liệu có… một ngày nào đó, những người phụ trách đơn vị hợp tác với Phục Long của chúng ta, từng người một đều có thể mở mang bờ cõi trong lĩnh vực của mình… Vậy thì đến lúc đó, tầm ảnh hưởng của chúng ta sẽ lớn hơn rất nhiều.”

“Thời đại này, sự thay đổi từ dưới lên dĩ nhiên đang diễn ra, nhưng theo tình hình hiện tại, từ trên xuống sẽ dễ dàng thay đổi những thói quen xấu trước đây hơn.”

Trình Nhiên nói xong, Điền Phong và Lý Minh Thạch nhìn nhau, không thể che giấu được sự kinh ngạc và chấn động trong mắt.

Điền Phong tay không ngừng ghi chép, còn Lý Minh Thạch thì đầu óc quay cuồng.

Rõ ràng, những lời nói này của Trình Nhiên đã mang lại cho họ một nguồn cảm hứng lớn.

…

Tiễn Điền Phong và Lý Minh Thạch đi, Trình Nhiên trở về phòng, lấy ra đề cương thi chuyển cấp của trường Thập Trung Dung Thành từ trong ngăn kéo.

Trong chồng tài liệu dày cộp này dĩ nhiên không phải toàn là đề thi. Hướng dẫn làm bài còn chỉ ra một số bộ đề ôn tập của trường Thập Trung có thể mua được trên thị trường, khiến Trình Nhiên có lúc còn nghi ngờ trường Thập Trung Dung Thành ra tài liệu thi này còn kèm theo việc bán đề thi do nhà xuất bản của họ phát hành.

Đề ôn tập của trường Thập Trung cũng có bán ở nhà sách Tân Hoa ở Sơn Hải. Lúc này trên thị trường đối với học sinh cấp ba ở Sơn Hải, có hai bộ đề bán khá chạy, một là “Đề thi bí mật Thập Trung”, một bộ khác tự nhiên là bộ “Đề thi thật Hoàng Cương” nổi tiếng hơn.

Trình Nhiên trước đó đã mua những bộ đề này theo đề cương thi chuyển cấp. Lúc này lật mở đề cương thi chuyển cấp, thấy trên hướng dẫn làm bài tập có ghi “Đề thi mô phỏng môn Toán năm 1995 của ‘Đề thi bí mật Thập Trung’, đề Giáp.”

Đề thi được đóng thành tập theo từng môn, chia thành đề Giáp và đề Ất.

Đề Giáp là đề thi được xây dựng dựa trên chương trình giảng dạy cấp ba bình thường, học sinh các trường cấp ba bình thường làm đề Giáp là đủ để kiểm tra bản thân.

Còn đề Ất, là đề thi chuyên dành cho học sinh giỏi, học bá. Các câu hỏi trong đó gần với đề thi đại học các năm, đi thẳng vào vấn đề, độ khó tự nhiên cũng cao hơn một bậc. Dành cho những học sinh hàng đầu thử thách. Dĩ nhiên, ngay cả một số học sinh đứng đầu các trường, làm đề Ất cũng sẽ có nhiều chỗ để trống.

Khi Trình Nhiên mới nhận được đề cương thi chuyển cấp của trường Thập Trung này, quả thực nó đã cho cậu một cú dằn mặt, coi như là đánh cho cậu choáng váng, dù sao trước đó còn có những nội dung vượt chương trình. Tuy nhiên, sau hơn nửa học kỳ ôn lại các kiến thức cấp ba, Trình Nhiên với kinh nghiệm hai kiếp người, việc nhặt lại những thứ đã bỏ lỡ cũng rất nhanh. Kiếp này lại có thêm nhiều lĩnh ngộ, từ khâu tra thiếu bổ sung, những nội dung cậu tiếp xúc cũng đã vượt qua các học bá bình thường.

Cho nên hôm nay cậu định thử bộ đề mô phỏng năm 1995 của trường Thập Trung này.

Bây giờ bắt đầu từ mười giờ, theo thời gian kiểm tra nghiêm ngặt, hai tiếng, mười hai giờ kết thúc.

Trình Nhiên ra ngoài ăn một miếng trái cây, mười giờ đúng giờ ngồi vào bàn, cầm bút bắt đầu làm bài.

Dưới ánh đèn vàng ấm áp, chỉ có tiếng bút viết sột soạt và tiếng lật giấy nháp của Trình Nhiên.

Trình Nhiên rất tập trung. Trở lại thời đại này, không còn thời đại bùng nổ thông tin, hễ có thời gian là lại lướt điện thoại thông minh, lướt Weibo, lướt web, hoặc lướt vòng bạn bè, vô tình chia cắt thời gian trong cuộc sống bằng những hành động nhỏ nhặt.

Trong thế giới mạng lưới chưa phát triển, phần lớn vẫn là những tòa nhà đơn vị, không có những tòa nhà cao tầng hai ba mươi tầng như sau này.

Trăng thanh gió mát, đèn sách… khiến lòng người không còn vướng bận.

Hai tiếng sau.

Chuông báo thức reo.

Trình Nhiên không để ý.

Dùng thêm nửa tiếng nữa, cậu mới dừng bút, coi như đã làm xong bộ đề này.

Nhìn đồng hồ chỉ mười hai giờ rưỡi, Trình Nhiên vươn vai.

“Vẫn còn khoảng cách…”

Từ Lan vẫn chưa ngủ. Bà đã mở cửa xem Trình Nhiên vài lần, đều thấy cậu đang làm bài, nên đã nấu cho cậu một bát sữa. Khi Trình Nhiên ra khỏi phòng chuẩn bị đi rửa mặt, Từ Lan lại kéo cậu lại: “Lại làm bài đến muộn thế, lại đây uống ly sữa, ngủ cho ngon!”

Trình Nhiên cầm ly sữa ngồi trên ghế sofa uống, vô tình nhìn thấy tờ báo trên bàn, trên đó có tin tức “Đấu giá khu đất quy hoạch phố đi bộ thành phố Sơn Hải, Chủ tịch HĐQT Sơn Hải Phát triển Tôn Trác Phú tiến hành cắt băng khánh thành, tương lai phồn hoa của phố Thực Nghiệp sắp hiện ra…”

Trình Nhiên sững người, Tôn Trác Phú, kiếp trước đã không nuốt chửng công ty Phục Long của bố mình, kết quả bây giờ lại giành được dự án xây dựng phố đi bộ ở phố Thực Nghiệp?

Trình Nhiên nhớ kiếp trước, doanh nhân bất động sản xây dựng con phố này sau này được đồn là người giàu nhất Sơn Hải. Tôn Trác Phú này, lại sắp trở thành người giàu nhất Sơn Hải sao? Đúng là sức sống mãnh liệt…

Đây cũng coi như là sự thay đổi của dòng thời gian mà mình đã ảnh hưởng sao?

Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!