Chương 158: Một Chút Mánh Khóa Tiếp Thị

Sáng hôm sau, đồng hồ báo thức của Giang Cần đánh thức Chu Siêu, một tiếng hét đầy uy lực khẽ gọi tỉnh trái tim đang ngủ say.

Đêm đông trong chăn ấm áp mềm mại, khiến ai cũng không muốn rời giường, kể cả Giang Cần cũng vậy.

Đã làm ông chủ rồi mà vẫn phải dậy sớm ngủ sớm, có công bằng không?

Anh nghiến răng, dùng ý chí thép vùng dậy khỏi giường, rửa mặt xong gọi từng tên ba tên bạn cùng phòng hỏi có muốn đi ăn sáng không.

“Không cần đâu anh Giang, tối qua em đã đặt đồ ăn sáng trên nhóm rồi.” Chu Siêu tự hào nói.

Nhâm Tự Cường rút ra tiếng Anh “me too.”

“…”

“Thôi được rồi, công nghệ thay đổi cuộc sống mà.”

Giang Cần một mình ra khỏi phòng, tới căng tin ăn nhanh bữa sáng, khi ra ngoài thì đội giao hàng sáng đã bắt đầu hoạt động.

Một đoàn nhỏ mũ vàng rực rỡ tiến vào khuôn viên trường dưới ánh nắng rực rỡ, len lỏi giữa các tòa nhà, giao hàng, kiểm hàng.

Nhờ chiến dịch đếm ngược tối qua, đơn hàng sáng nay khá nhiều, xe ba bánh nào cũng chất đầy hàng hóa, tạm tính sơ bộ lượng đơn hàng này đã chiếm 70% tổng đơn ngày hôm qua.

Giao xong hàng, đội mũ vàng tan nhanh như cơn gió, những chiếc mũ vàng nhạt chóng vánh biến mất như chưa từng tồn tại.

Nhưng những đồng tiền dễ thương đã âm thầm trao đổi một vòng đầu tiên.

Giang Cần đứng trên con đường học viện nhìn lâu, đến khi chiếc mũ vàng cuối cùng khuất dạng mới quay người về khu khởi nghiệp.

“Boss, chào buổi sáng.”

“Chào buổi sáng, ăn rồi chứ?”

“Ăn rồi ạ.”

“Tốt quá, một ngày khởi đầu bằng buổi sáng, nhanh chóng bắt tay vào việc, tôi đã nóng lòng kiếm tiền rồi!”

Giang Cần tươi cười ngồi vào ghế ông chủ, ngây ngốc một lát rồi ra rửa mặt, xua tan mệt mỏi ngày đông hoàn toàn.

Rồi anh bảo Lục Tuyết Mai tạm gác việc hiện tại để làm banner trang chủ nhóm đặt hàng, báo cáo doanh số ngày đầu tới toàn bộ thầy cô và sinh viên.

Cách trình bày số liệu này chính là một chiêu quảng cáo tuyệt đỉnh.

Vì so với văn chương hoa mỹ sáo rỗng, số liệu chính xác dễ tạo lòng tin hơn nhiều.

Viết quảng cáo có thể thổi phồng lên tận mây xanh, nhưng lượng mua cuối cùng vẫn dựa vào dữ liệu bán hàng thực tế.

Giang Cần từng thấy kiểu marketing dữ liệu thấm sâu vào lòng người nhất là của thương hiệu Xương Phiêu Phiêu: bán được bảy trăm triệu cốc mỗi năm, nối lại thành một vòng quanh Trái đất, rồi trà hộp đỏ sau đó cũng bắt chước, đều rất thành công.

“Chào mừng khai trương thành công, đơn hàng vượt 5 nghìn!”

“Thiếu một số 0 rồi,” Giang Cần lẩm bẩm phía sau lưng Lục Tuyết Mai.

“?”

Lục Tuyết Mai quay lại, đuôi tóc tung bay: “Không thiếu đâu, đây là số liệu Su Nại gửi cho em, em đối chiếu rồi, chính xác từng con số.”

Giang Cần nhìn màn hình máy tính hồi lâu, ho khan một tiếng: “Đổi vài chữ đi, thêm một số 0 nữa, ‘đơn hàng 5 nghìn’ thành ‘doanh số 5 vạn’, nghe mạnh mẽ hơn nhiều.”

“Ủa? Vậy là lừa đảo à?”

Giang Cần khoanh tay nói nhẹ: “Một chai Coca tính một đơn, một gói mì tôm tính một đơn, mỗi chiếc dép tính một đơn, gộp lại cũng được 5 vạn doanh số, không phải lừa, chỉ là chút mánh khóa tiếp thị, đánh lận con đen giữa doanh số và đơn hàng.”

Lục Tuyết Mai bĩu môi: “Ông chủ, đường ông đi đều là bẫy, không giàu ai giàu.”

“Cái kiểu mỉa mai đáng yêu chết được, nghe xong muốn cắt lương mày luôn.”

“Ủa? Không được, em phản đối!” Lục Tuyết Mai “cạch” một cái sửa số 5 nghìn thành 5 vạn.

Giang Cần ngồi cạnh bàn cô: “Cậu có xem quảng cáo mì ăn liền chưa? Miếng thịt bò to đùng rơi ùm xuống bát, mở ra chẳng thấy sợi nào đâu.”

“Ơ…”

“Tuyết Mai, không rảnh thì đi học thêm quảng cáo đi, mục đích quảng cáo không phải truyền đạt sự thật, mà là tăng doanh số, đừng nhầm lẫn hai thứ này.”

Lục Tuyết Mai gật đầu như hiểu ra, nhanh chóng làm xong banner gửi Su Nại, thay lên trang chủ nhóm đặt hàng.

Cùng lúc đó, hoạt động “chia sẻ đơn hàng” của Đồng Văn Hào cũng bắt đầu.

Nói nôm na là kêu gọi người mua hôm qua đăng ảnh sản phẩm, hoặc chia sẻ cảm nhận.

Một phần nhằm thu hút người chưa đăng ký.

Một phần lấy cảm nhận khách hàng làm căn cứ tối ưu bước tiếp theo.

“Boss, mấy người đăng hình không nhiệt tình lắm.”

“Phát vài danh hiệu xem, đăng nhiều được tặng ‘Đại sứ nhóm đặt hàng’, nhiều hơn ‘Phú nhị đại’, nhiều nữa ‘Phú phụ thân’!”

“Có hiệu quả không?”

“Chắc chắn hiệu quả với một số người.”

Su Nại và đội kỹ thuật đã làm hệ thống điểm uy tín và danh hiệu từ trước, giờ tận dụng luôn.

Ngay sau đó, một user tên “Cao thiếu gia bình bình vô kì” đăng đàn hô to “Ta giàu ta lên trước,” mở loạt bài chia sẻ đơn hàng.

Có bài anh ta mở đầu, trang chuyên mục chia sẻ đơn hàng hoạt động hẳn lên.

Giang Cần xem xong xuýt xoa, nghĩ “Cao đại V bình bình vô kì đúng là ngửi mùi là đến, ảnh hưởng thế này khủng khiếp thật.”

Anh vươn vai quay lại ghế, nhìn sang phía Giáo sư Nghiêm đối diện.

Giáo sư Nghiêm sáng sớm đã đến hóng chuyện, im lặng đọc báo, tồn tại như bóng mờ.

“Giáo sư, thầy uống trà gì vậy?”

“Mao Tiên.”

“Mao Tiên là trà xanh đúng không? Trà xanh tốt lắm, thanh nhiệt, dạo này tôi hơi bị nóng trong người.”

Giang Cần bê ấm trà, rót thêm cho Giáo sư, cũng chén luôn một cốc.

Mùa đông khô hanh dễ khát, trà thanh nhiệt rất hợp.

Giáo sư Nghiêm cũng nâng chén, nhâm nhi quan sát Giang Cần, mắt híp lại.

Trước kia ông tưởng Giang Cần và Diệp Tử Kinh cùng một kiểu người.

Dám nghĩ dám làm, tràn đầy nhiệt huyết, trừ khác biệt về giới tính thì rất tương đồng, nên ông có cảm tình đặc biệt, giúp anh giải quyết việc văn phòng, viết thư giới thiệu.

Nhưng giờ xem ra ấn tượng ban đầu sai rồi.

Tử Kinh khi quyết định thì mặt nghiêm nghị, nói một là một, làm liền, trông rất chuyên nghiệp nhưng nhiều thứ quá chủ quan, không thực tế.

Ngược lại, Giang Cần có vẻ bông lông hài hước, tưởng khoe khoang, nhưng mỗi quyết định đều có tầng ý nghĩa sâu sắc.

Làm việc gì phải nói được vì sao làm, sự khác biệt giữa “nói rõ” và “nói không rõ” lớn lắm.

Nói rõ là chứng tỏ việc còn nằm trong tầm kiểm soát, không bị lệch hướng.

Nói không rõ tức là ngay cả bản thân cũng lạc lối.

Người lãnh đạo không biết rõ hướng đi mà cứ vừa đi vừa tính thì kết quả đám đông chắc chắn khó nói.

Trước khi đến đây “hóng chuyện,” Giáo sư Nghiêm từng đến phòng 208 vài lần, thấy đội Giang Cần làm việc hiệu quả, nhiệm vụ nào cũng trúng đích, thật sự là may mắn của anh.

Nhưng khi thường trú ở đây, thấy cách sắp xếp của Giang Cần mới biết hiệu suất cao chỉ là phụ trợ, còn cốt lõi của đội và dự án là quyết định chuẩn xác của Giang Cần.

Lấy bác lao công làm điểm trung chuyển, lấy khu vực làm tổng thể, phối hợp trận tuyết đầu mùa, kế hoạch này chặt chẽ vô cùng.

Nghe nói Giang Cần còn tính đến tình huống ngày đầu không có đơn hàng, vẫn trả lương đầy đủ cho nhân viên giao hàng, bắt họ chạy dù không có khách.

Thời thế địa lợi nhân hòa là ngẫu nhiên sao?

Không, là người có tầm nhìn biết kết hợp tạo ra.

Nếu Diệp Tử Kinh có được một phần tư chí ít ba phần mười của Giang Cần, có lẽ nhóm Mậu Huệ cũng không thua đau như thế.

“Khoảng cách quá lớn…”

Giáo sư Nghiêm thở dài, tập trung lại đọc báo.

11 giờ sáng, gió lạnh ngoài cửa sổ càng mạnh.

Phòng 208 không ai muốn ra ngoài ăn, họ thảo luận nhanh rồi cùng nhau trải nghiệm dịch vụ giao hàng nhóm.

Giang Cần đặt một suất lẩu bò, cũng gọi một phần cho Giáo sư Nghiêm, tiếng “ụp ụp” trong văn phòng vang lên, vui vẻ hẳn.

Nhìn quanh thấy ai cũng hồng hào, có người ăn đến ra mồ hôi.

Giang Cần kiếp trước từng làm việc ở Thâm Quyến, một mình đi làm, một mình thuê nhà, chán cô đơn nên rất thích không khí ăn cùng nhau thế này, cảm giác ngon miệng hẳn lên.

“Khi qua đợt cao điểm này, chúng ta có thể mua cái nồi điện to đặt ở phòng 207, thường xuyên ăn lẩu trong văn phòng cũng rất tuyệt.”

Giáo sư Nghiêm tối mặt: “Không được dùng công quỹ làm việc riêng!”

Giang Cần bị chặn họng: “Đề xuất thôi thầy ơi, mà thầy thích chấm dầu hay chấm tương?”

“Chắc là tương.”

“Lan Lan nhớ nhé, Giáo sư thích chấm tương, lúc ăn lẩu ở phòng 207 phải chuẩn bị tương ngon nhất cho thầy!”

Giáo sư Nghiêm: “…”

Giang Cần quay sang Đồng Văn Hào: “Ông Đồng, tôi nhớ ông có loại tương đặc biệt rất ngon, lần trước làm Văn Cẩm Thuỷ khóc ngon mấy ngày.”

Giáo sư Nghiêm nghẹn họng: “…”

“Ông chủ, Đồng nhà tôi tương đặc biệt tuyệt, thơm phức.”

“Giáo sư, ông có muốn thử tương gia đình Đồng không?”

Giáo sư không từ chối cũng không trả lời, chỉ giơ báo lên tiếp tục đọc.