Chương 141: Mỗi câu là một cái bẫy

Sáng sớm cuối tuần, gió Bắc lại rít từng cơn.

Giang Cần dẫn theo Đổng Văn Hào và Ngụy Lan Lan đến trung tâm thương mại Vạn Chúng giữa thành phố.

Chủ trung tâm là Hà Ích Quân, một người đàn ông trung niên bụng phệ, nhà giàu khí thô, muốn Giang Cần phối hợp tổ chức đợt khuyến mãi đổi mùa, đối tượng nhắm đến là sinh viên.

Hà Ích Quân là người có mắt nhìn sắc bén, cũng là thương nhân đầu tiên chủ động tìm đến diễn đàn của Khoa học Kỹ thuật để đặt quảng cáo.

Thậm chí, ông ta còn là người giàu nhất mà Zhihu từng tiếp đãi.

“Giang tổng, danh tiếng cậu tôi đã nghe nhiều, không ngờ lại trẻ vậy, nghe nói là sinh viên, tôi còn tưởng họ nói đùa.”

Giang Cần tươi cười bắt tay: “Hà tổng quá khen, so với anh thì diễn đàn bên tôi chỉ là trò con nít.”

Hà Ích Quân cười lớn, nhìn sang hai người đi cùng: “Hai vị này là?”

“Tổng biên tập nội dung – Đổng Văn Hào, giám đốc marketing – Ngụy Lan Lan. Trụ cột của tụi tôi. Họ rất bận, nhưng vì dự án bên Vạn Chúng nên tôi mới đặc biệt kéo họ theo.”

“Hoá ra là hai vị tổng giám đốc, vinh hạnh quá, mau vào phòng họp.”

Đổng Văn Hào và Ngụy Lan Lan liếc nhau, thầm nghĩ: “Ông chủ đúng là biết thổi. Bọn mình chẳng phải tổ trưởng của nhóm nội dung và nhóm thị trường sao?”

Tốt thật, nói hai câu đã lên chức giám đốc.

Nhưng phải nói thật, hai chữ ‘giám đốc’ nghe vẫn sướng tai hơn ‘tổ trưởng’.

Giang Cần nhìn họ bỗng đứng thẳng lưng, nhịn không được phì cười.

Trong bụng cậu rõ quá rồi, cái chức kia Hà Ích Quân chưa chắc tin, vì mặt mũi sinh viên còn non choẹt, chẳng lừa ai được.

Nhưng như người ta nói, “người đưa tay không đánh kẻ cười tươi”.

Thân phận là thứ, nếu chính cậu không nâng nó lên, còn đợi bên khách hàng tự nâng sao?

Một lúc sau, quản lý marketing của Vạn Chúng cũng đến, là một phụ nữ trẻ tuổi tên là Nhạc Trúc.

“Giang tổng, đây là kế hoạch của chúng tôi: trong suốt đợt khuyến mãi, khu thời trang giảm giá thấp nhất 40%, các khu khác giảm 20%, trừ rạp chiếu phim. Hoạt động kéo dài một tháng, bên anh phải quảng bá toàn diện trên diễn đàn – banner trang chủ, bài PR, trang phụ cũng phải có. Giang tổng, anh ra giá đi.”

Giang Cần chìa tay: “Mười vạn.”

Cả phòng họp bỗng yên lặng như tờ.

Nhạc Trúc cười gượng: “Giang tổng nói đùa à? Hoạt động này lời còn chưa chắc đến mười vạn đâu.”

“Nhạc tiểu thư, đây là mức giá hợp lý nhất sau khi chúng tôi nghiên cứu kỹ lưỡng.”

Ngụy Lan Lan nuốt nước bọt.

Thật ra, chuyện đến Vạn Chúng chỉ được Giang Cần thông báo nửa tiếng trước.

“Nghiên cứu kỹ” chỉ là anh chém gió thôi.

Mười vạn cũng quá rồi. Quảng cáo đắt nhất trên diễn đàn chỉ ba vạn.

Dù yêu cầu bên Vạn Chúng nhiều thật, nhưng đòi gấp ba thì hơi quá.

“Giang tổng, banner trang chủ của các anh chỉ có 29.999, các chỗ khác cũng không đáng tiền vậy đâu?”

“Thế bên Vạn Chúng muốn trả bao nhiêu?”

Nhạc Trúc nhìn sang Hà Ích Quân, thấy ông gật đầu mới đáp: “Tính toán rồi, năm vạn là hợp lý.”

Giang Cần gật đầu: “Được, năm vạn.”

“?”

Nhạc Trúc sững người: “Giang tổng thật là sảng khoái, tôi lần đầu thấy có người thương lượng kiểu này...”

Giang Cần vẫy tay, lấy ra một tập tài liệu: “Năm vạn thì được, nhưng tôi muốn hai vị xem thử dịch vụ mới sắp ra mắt.”

Hà Ích Quân ngồi thẳng dậy: “Thư mời hợp tác với nền tảng mua theo nhóm?”

“Tháng 12 sẽ bắt đầu chạy thử. Nếu Vạn Chúng có hứng, chúng tôi đang tìm đối tác đầu tiên.”

“Mua theo nhóm à... nói thật thì tôi không tin lắm.” Hà Ích Quân lắc đầu.

Giang Cần đẩy nhẹ tài liệu: “Tham gia miễn phí, bán được hàng thì chia hoa hồng, không bán cũng không lỗ. Và nếu hợp tác, quảng cáo lần này coi như miễn phí, tiết kiệm năm vạn.”

“Cũng có lý.” Nhạc Trúc bắt đầu dao động, dù sao tiết kiệm được một nửa mà.

Hà Ích Quân liếc Giang Cần: “Giang tổng, tụi tôi tiết kiệm được gì?”

Giang Cần ho nhẹ: “Mười vạn tiền quảng cáo, ký hợp tác thì còn năm vạn, không phải tiết kiệm năm vạn à?”

“Mười vạn là anh nói, chúng tôi đâu có đồng ý. Gọi đó là tiết kiệm chẳng phải đánh tráo khái niệm sao?”

Nhạc Trúc ngớ người, suýt nữa bị hố.

Mười vạn chỉ là giá thầu, chứ họ chưa bao giờ định trả số đó.

Giang Cần này, miệng còn non mà mỗi câu một cái bẫy!

Bị bóc mẽ mà Giang Cần vẫn cười toe toét: “Thị trường là vậy. Nếu không hợp tác, tôi vẫn đòi mười vạn. Giờ ký rồi, còn có năm vạn thôi, không phải lời to à?”

Giang Cần trước khi đến đã tính rồi, Vạn Chúng cùng lắm chịu chi bảy vạn.

Cậu vốn không định kiếm tiền quảng cáo, mục tiêu chính là tìm đối tác cho nền tảng mua chung.

Nếu đi hợp tác chính quy, thân phận sinh viên sẽ khiến cậu lép vế.

Nhưng nếu làm cho bên kia có cảm giác mình đang chiếm lời, thì xác suất ký hợp đồng lại cao hơn hẳn.

Chiêu cả đấy. Một sự việc, cách nói khác nhau là kết quả khác hẳn.

“Năm vạn thôi đấy.”

Giang Cần giơ tay ra hiệu: “Một hơi tiết kiệm năm vạn, còn do dự gì? Nói thật, mức năm vạn là đáy rồi, còn muốn cò kè cũng chẳng xuống nữa.”

Hà Ích Quân hiếm khi gặp sinh viên thú vị như vậy, không nhịn được cười: “Được rồi, dù sao chúng tôi cũng chẳng lỗ gì, xem Giang tổng chơi sao đã.”

“Cảm ơn Hà tổng ủng hộ!”

“Nhưng mà thư hợp tác tạm chưa ký nhé, tôi cần cho người nghiên cứu lại.”

Giang Cần bĩu môi: “Cẩn thận vậy sao?”

Hà Ích Quân nhìn sang Nhạc Trúc: “Nhạc quản lý làm marketing 5 năm, suýt nữa bị cậu lừa rồi. Không nghiên cứu kỹ cái này, tôi không dám ký.”

“Hà tổng, em là người thật thà đấy.”

“Người thật thà mới đào hố sâu nhất!”

Giang Cần bật cười: “Vậy nghiên cứu đi, chậm quá thì bên em tự vận hành cũng không đợi.”

Hà Ích Quân gật đầu: “Tiểu Phương, đi đặt bàn ở Cư Tiên Cư, trưa tôi mời Giang tổng ăn một bữa.”

“Thôi khỏi, Hà tổng, em còn phải đi nhận giải.”

“Giải thưởng?”

“Nói thật thì em vừa đoạt giải nhất cuộc thi học thuật toàn trường Lâm Xuyên lần đầu tiên tổ chức. Giải Ngôi sao học tập, chiều phải đi nhận giải, không đi không được.”

Hà Ích Quân và Nhạc Trúc ngẩng phắt đầu, ngạc nhiên tột độ.

Đại học Lâm Xuyên là trường 985 hàng đầu thành phố, mà lại giải nhất toàn trường, Ngôi sao học tập, lần đầu tiên tổ chức?

Giá trị giải này phải nói là đỉnh cao.

Một giây trước, Hà Ích Quân còn nửa tin nửa ngờ Giang Cần.

Người đào hố liên tục, có thể tin sao?

Nhưng khi biết cậu là “Ngôi sao học tập đầu tiên của Lâm Đại”, lòng tin liền quay đầu.

Người đời cũ học hành không cao, nhưng luôn có phần kính trọng các trường lớn.

Hà Ích Quân nghĩ, nếu cậu học giỏi nhất trường 985, thì chắc chắn không thể là loại lừa lọc.

“Vậy nhận giải quan trọng hơn, bữa cơm khác tính. Không giữ nữa.”

“Cảm ơn Hà tổng thông cảm, em là người đầu tiên, không đi người ta lại bảo coi thường.”

“Đúng rồi, giải đại học quan trọng lắm, tôi hiểu mà.”

Ba người rời khỏi Vạn Chúng, tới phố ẩm thực gần đó ăn bát mì giò heo.

Ngụy Lan Lan và Đổng Văn Hào lúc này mới dám xác định: hoá ra quảng bá không phải mục tiêu chính, mục tiêu là lôi kéo hợp tác.

Còn cái câu “Ngôi sao học tập toàn trường lần đầu tiên”… đúng là quê tới mức muốn độn thổ.

Mà ông chủ nói ra lại mặt tỉnh bơ, không đỏ mặt không chột dạ.

“Boss, lúc nói mình là Ngôi sao học tập, anh không thấy xấu hổ à?”

Giang Cần nhướng mày: “Xấu hổ cái rắm, lần đầu tiên, đứng đầu, toàn trường, có chữ nào là giả không?”

Ngụy Lan Lan nghệt ra: “Ờ… đúng là không.”

“Vậy thì xong. Hà tổng đâu phải người Lâm Đại, biết gì đâu. Mình nói ra là để nâng độ tin cậy cho nền tảng, mượn danh tiếng Lâm Đại làm bảo chứng.”

“Tưởng vụ chơi khăm Giang Chí Hoa là kết thúc rồi, ai ngờ lại còn xài lại được cú đó…”

Giang Cần bóc một tép tỏi: “Chiêu quan trọng là hiệu quả, không cần lo xấu hổ.”

Đổng Văn Hào chìa tay: “Boss, em xin tép tỏi.”

“Cậu láo thật đấy, không bóc thì thôi, còn bắt tôi bóc cho cậu à?”

Giang Cần vừa lầm bầm vừa đưa tép tỏi sang, trong đầu đã bắt đầu tính tiếp chuyện ra mắt nền tảng.

Tần Thanh đã chốt được chuỗi cửa hàng ăn vặt ở phố đi bộ cho mảng ẩm thực, Vạn Chúng thì lo phần trung tâm thương mại, giờ còn thiếu nhất là mảng bán lẻ sinh hoạt.

Sinh viên thì tiền đâu, quần áo là đỉnh rồi, chi tiêu hàng ngày chủ yếu vào đồ ăn vặt, nước uống, đồ lặt vặt.

Mà giai đoạn đầu khó tạo lòng tin – sinh viên dám mua chai Coca, chứ chẳng ai dám mua cái điện thoại.

Nên mảng ẩm thực và bán lẻ mới là trụ cột giai đoạn đầu.

“Boss, cho em thêm tép nữa.”

“?????”

“Không biết sao mà tỏi anh bóc có mùi vị… của tư bản.”

“Cút.”