Chương 153: Mua chung giữa tuyết rơi chính thức ra mắt

Sau khi tuyết rơi lất phất, không khí mùa đông lạnh buốt tràn về nhanh chóng, nhiệt độ tại Lâm Xuyên hạ xuống đột ngột, nhiều sinh viên còn phải đi học muốn quấn chăn rồi ra ngoài cho xong chuyện.

Còn những bạn không có lớp thì chỉ mở cửa sổ hứng chút gió lạnh là lập tức hết hứng muốn ra ngoài.

Ngay cả lão Cao, “cao thủ tình trường”, cũng cuộn tròn trong phòng ký túc xá, đắn đo mãi không dám bước chân ra.

Một phần vì không muốn ra ngoài, phần nữa là sáng nay Đinh Tuyết mắng cho một trận: “Trời lạnh thế này cậu còn dám hẹn hò với tôi à, muốn đóng băng tôi chết hả?”

Vào ngày tuyết rơi dày này, dự án mua chung do Giang Cần một tay xây dựng đã chính thức ra mắt đúng 7 giờ tối, cùng lúc mở cổng đăng ký và đặt hàng, được gắn liền với diễn đàn Zhihu, chiếm nửa diện tích quảng cáo trang chủ.

Chỉ trong tích tắc, trang chủ vốn có màu xanh da trời liền biến thành sắc vàng rực rỡ của mua chung.

Sự thay đổi màu sắc đột ngột như vậy rất dễ nhận ra.

Mọi người vốn quen màu xanh, bỗng đăng nhập thấy màu sắc khác hẳn, chắc chắn sẽ tò mò xem chuyện gì xảy ra, còn cái banner mua chung nổi bật nhất thì dễ dàng lọt vào mắt, đây chính là cách thu hút người dùng cơ bản nhất.

“Các ông ơi, ngoài trời lạnh thế này, hôm nay không có lớp, tôi thà ở trong chăn không ra, mua đồ qua mua chung cho tiện, tối nay sẽ ẩn mình trong phòng luôn!”

“Chết tiệt, một cái chăn không đủ ấm đâu, tối không lạnh có chết tôi không? Mua chung bán chăn có giảm giá 20% kìa!”

“Hôm nay là sinh nhật bạn gái tôi, không kịp đặt bánh kem, trực tiếp mua chung đặt luôn!”

“Trời lạnh quá, mua chung mua đôi giày bông ấm mang thử.”

“Mua chung sẽ giao hàng ba lần mỗi ngày, 8 giờ sáng, 12 giờ trưa, 8 giờ tối, anh em nhanh tay gom đơn nhé, qua thời gian là hết cơ hội!”

“Người mới đăng ký còn được giảm giá 20%, tôi thề giao tận cửa ký túc xá, tiện thế này thì còn gì bằng!”

Trong phòng 208 tại khu khởi nghiệp, tiếng gõ phím rào rào vang không ngớt.

Đội ngũ nội dung do Lộ Phi Vũ chỉ đạo “vắt óc” ra lời, dùng nhiều tài khoản khác nhau trên diễn đàn, liên tục tạo sự hiện diện cho mua chung.

Vì đã được quảng bá trước đó, người dùng diễn đàn ngay khi được dẫn dắt đã tham gia thảo luận sôi nổi.

“Mua chung cuối cùng cũng sắp ra mắt rồi à? Nhanh thế?”

“Giao tận phòng ký túc xá thật sao?”

“Trời ơi, trời lạnh thế này, tôi lại ế, ra ngoài làm gì, trưa gọi món thử xem!”

“Vừa đăng ký, thấy cái áo khoác trong shop giảm 100 tệ, thật không ta?”

“Có cả mua băng vệ sinh à? Ký túc xá xa siêu thị quá, cứu mạng rồi!”

“Thật giao hàng không? Lại còn giảm giá, nghe hơi quá đấy.”

“Thôi mua một gói mì ăn liền thử xem sao!”

Cùng với các chiến dịch marketing tiếp tục đẩy mạnh, lượng đăng ký trên hệ thống mua chung tăng vọt.

Phía Tô Nại cũng liên tục theo dõi số liệu trên hệ thống, báo cáo cho toàn bộ nhân sự phòng 208 về hiệu quả thu hút người dùng.

Cả văn phòng nhộn nhịp không ngớt, nhìn thấy Cao Hân Nguyệt, Hồng Nhan và Đường Lâm cũng không khỏi hứng khởi.

Ba người đến phòng 208 một phần để “ăn theo phong trào”, một phần làm slide thuyết trình, không liên quan trực tiếp đến dự án mua chung.

Nên ngoài việc bị cuốn theo không khí căng thẳng, họ còn lặng lẽ tò mò.

“Mua hàng online thật sự có người dám thử không nhỉ?”

“Trời thế này, chắc nhiều người sẽ thử đấy.”

“Đúng đó, sáng nay tôi còn chẳng muốn rời khỏi chăn, mà đồ ăn được giao tận cửa thì tôi cũng thử.”

Đường Lâm nói nhỏ, rồi nghiêm túc làm slide, nhưng gõ chưa được hai chữ đã không nhịn được, lén mở trang mua chung ra xem.

Cùng lúc, Giang Cần đứng bên cửa sổ, nhìn ra sân trường trắng xóa tuyết, không hẳn hưng phấn như mọi người phòng 208, nhưng tâm trạng vẫn có chút dao động.

Vụ mua chung của Dịch Tử Kinh là gom người mua tập trung chọn sản phẩm được khuyên dùng, dựa trên lượng đặt hàng lớn để thương lượng giá.

Còn Giang Cần thì gom phố đi bộ, siêu thị trong trường và khu mua sắm thành một tổng thể, bất kể bạn mua gì, đều gộp theo khu vực thành một đơn hàng, do thương gia tự chuẩn bị hàng, giao cho nhân viên chuyển phát.

Với mô hình bán hàng như thế, khâu mua và giao không thể so sánh với giao đồ ăn sau này.

Bạn muốn gọi lúc nào có hàng ngay lúc đó, kiểu đó không làm được.

Vì thế Giang Cần đặt ba khung giờ giao hàng: 8 giờ sáng, 12 giờ trưa và 8 giờ tối, để phù hợp với ba bữa chính.

Đơn hàng tính từ trước 7 giờ 30 sáng ngày hôm sau, chủ siêu thị và chủ phố đi bộ bắt đầu chuẩn bị hàng, nhân viên giao nhận theo đơn đi lấy và kiểm hàng, cuối cùng giao cho các cô lao công ký túc xá.

Các khung giờ khác tương tự, đều giao trong vòng nửa tiếng sau khi đơn được đóng.

Riêng khu mua sắm xa nên mỗi ngày chỉ giao một lần, lúc 8 giờ tối, do bộ phận vận chuyển của trung tâm phụ trách.

Nhờ mô hình này, số lượng nhân viên giao hàng cần thiết giảm đi rất nhiều, hiệu suất tăng lên đáng kể.

Kiểu bán hàng mua chung trong cộng đồng phụ thuộc rất nhiều vào lợi thế của thành phố đại học.

“Ông chủ, hệ thống có đơn rồi!”

“Ừ, tiếp tục theo dõi, tôi ra ngoài một lát.”

“Vâng.”

Giang Cần ra khỏi phòng 208, nhìn tuyết rơi trước cổng khu khởi nghiệp.

Tuyết không dày, việc giao hàng không nên gặp nhiều khó khăn, lòng anh nhẹ nhõm hơn phần nào.

Thời điểm ra mắt anh chọn chính là tận dụng sự bất tiện của tuyết rơi dày, ép sinh viên trải nghiệm mua hàng online, cùng với nhiều ưu đãi ngày đầu, hy vọng tạo hiệu ứng cộng hưởng.

Đó hẳn là hội tụ đủ thời tiết, địa lợi, nhân hòa rồi.

Trời tuyết rơi, trong khu đại học, ai mà muốn ra ngoài nữa?

Có thể nào thời điểm nào tốt hơn thế này?

Tuy nhiên dự báo thời tiết không thể chính xác đến từng hạt tuyết, từ đêm hôm trước Giang Cần đã 60% thời gian lo lắng tuyết sẽ rơi quá dày, cản trở giao hàng.

May mà tuyết rơi hiện tại chưa gây khó khăn lớn.

Tuy nhiên, việc này không phải không có giá.

Để khích lệ nhân viên giao hàng làm việc trong thời tiết xấu, Giang Cần còn nhờ Ngụy Lan Lan chuẩn bị trước phong bao lì xì khai trương, phát trực tiếp cho họ.

Tiền hay không tiền không quan trọng, vượt qua hôm nay là bước ngoặt cho tương lai.

Mua chung ra mắt lần đầu, giao hàng lần đầu, nhận tiền tận nơi lần đầu, tất cả đều khớp nối thành chuỗi vận hành hoàn chỉnh...

Giang Cần hít một hơi, nắm tuyết nặn thành quả cầu, ném mạnh xuống đất, tuyết văng tứ tung.

Thời gian trôi nhanh, chuông đồng hồ điểm 11 giờ trưa.

Sinh viên làm thêm ngành xây dựng, Điền Tường Gia, đỗ xe ba bánh ở phố đi bộ, đứng dưới mái che thẫn thờ.

Anh xuất thân vùng núi nghèo, có chị gái trên, có em trai học tiểu học dưới.

Để có học phí và tiền sinh hoạt, anh từ năm nhất đã làm thêm quanh trường.

Phát tờ rơi, phục vụ ăn uống ở căng tin, nghỉ hè thì đi khuân vác hàng hóa trong thành phố, miễn kiếm được tiền anh đều làm.

Gần đây thời tiết lạnh quá, việc làm vặt khó tìm, anh dự tính tranh thủ nghỉ ngơi, ngủ nướng xem truyện, nhưng đúng lúc nghe được thông báo tuyển giao hàng, tiền lương lại nhiều, chỉ riêng tiền lì xì hôm nay đủ cho anh sống cả tuần.

Công việc thực ra cũng nhẹ nhàng, chỉ cần lấy theo đơn hàng, ra đây nhận hàng, kiểm tra, rồi giao đến ba dãy ký túc xá phụ trách.

Nhưng có ai thực sự muốn mua hàng online không?

Điền Tường Gia cũng không chắc, chỉ có thể đứng đấy chờ đợi.

Vù—

Nửa tiếng sau, điện thoại anh reo tin nhắn dài, ghi rõ các mặt hàng và số lượng.

Anh bừng tỉnh, đội mũ len dày, ngoài ra còn đội mũ bóng chày vàng, rồi lái ba bánh lóc cóc ra phố.

Cùng cảnh ngộ với anh còn hơn chục người, gặp nhau không khỏi chào hỏi.

Đến cửa hàng mục tiêu, Điền Tường Gia đọc to mã đơn gửi kèm tin nhắn, chủ cửa hàng lập tức đưa hàng đã đóng gói, hai bên kiểm tra xong bước đầu hoàn thành nhiệm vụ.

Tầng 7: 6 chiếc chăn bông, 8 chiếc mền, 13 đôi dép bông...

Tầng 8: 3 chiếc chăn bông, 1 chiếc mền, 8 đôi dép bông, 20 đôi tất bông dày...

Điền Tường Gia lẩm bẩm, đọc xong cất điện thoại, rời khỏi cửa hàng đồ dùng hàng ngày, phóng nhanh đến điểm tiếp theo.

Cùng lúc, trong siêu thị của trường.

Tưởng Chí Hoa thấy ba sinh viên làm thêm đội mũ bước vào, lấy đi một đống hàng, ánh mắt đầy phức tạp.

Theo kinh nghiệm làm ăn nhiều năm của bà, ngày tuyết rơi là ngày buôn bán ế ẩm nhất, vì trời lạnh hầu như sinh viên không muốn ra ngoài.

Nhưng hôm nay, khi nhìn vào đơn hàng bà lấy, bà giật mình.

Mì ăn liền, nước ngọt, thuốc lá, bật lửa, xúc xích...

Đặc biệt là hàng mới nhập, miếng dán giữ nhiệt, còn chưa kịp bày ra kệ đã bị mấy nhân viên giao hàng đội mũ vàng bê hết thùng.

Dù những món này bán giá vốn, bà lời chẳng được bao nhiêu, nhưng cảnh tượng này khiến bà thấy vô hạn khả năng.

Con người ngày càng lười biếng, khi đã trải nghiệm sự tiện lợi, sau này chắc chắn không thể thiếu.

Người ta nói công nghệ thay đổi cuộc sống, nhưng thật ra, công nghệ phục vụ sự lười biếng, thay đổi thực sự là cái lười của con người.

Nếu giảm được rào cản về thời gian và không gian, chỉ cần vài cú click chuột là có món mình muốn, thì không chỉ là thay đổi mô hình bán hàng mà còn là tăng gấp bội lượng hàng hóa bán ra.

“Bị Giang Cần chơi một vố, hình như cũng không lỗ mấy…”

“Ngày tuyết rơi mà nhiều người mua nước ngọt thế?”

“Mì sắp hết rồi, tôi phải gọi bổ sung ngay.”

Tưởng Chí Hoa lầm bầm, đi ngang quán trà sữa, thấy cả đống ly có tên Giang Cần, ánh mắt lại càng phức tạp.