Chương 147 Nếu Kết Cục Là Xấu

Đại học thì chẳng bao giờ thiếu người, mà một đám đông lớn chính là biểu tượng cho sức mua đủ mạnh.

Giang Cần bắt đầu từ việc lập diễn đàn, liên tục tổ chức sự kiện để thu hút người dùng, mục đích chính vẫn là tạo dựng một bể lưu lượng thật lớn.

Có được lưu lượng rồi, mọi việc phát triển thương mại đều mở ra vô hạn khả năng.

Giờ bể lưu lượng đã có rồi.

Thì nhóm mua chung (拼团) chính là bước cuối cùng để chuyển đổi lưu lượng thành tiền.

Lưu lượng — nhóm mua chung — giao hàng — thanh toán.

Trong thời kỳ chưa phổ biến điện thoại thông minh và thanh toán trực tuyến, đây là chuỗi chuyển đổi giá trị tốt nhất mà Giang Cần nghĩ ra, vì mô hình mua nhóm truyền thống là dựa vào sức mua đủ lớn để đẩy mạnh doanh số, từ đó biến doanh số thành lợi nhuận.

Trước đây làm quảng cáo diễn đàn thu phí quảng cáo, thật ra chỉ để lấy vốn cho nhóm mua chung.

Phương thức tiêu dùng này có được sinh viên đại học chấp nhận không, mất bao lâu để họ chấp nhận, đều là ẩn số.

Nên các chương trình ưu đãi ban đầu, mức giảm giá, đều là chi phí vô hình.

Ví dụ như phiếu giảm giá cho người dùng mới, hay khuyến mãi sản phẩm mới, đều cần chi phí tài chính hỗ trợ.

Nếu không có những giảm giá và khuyến mãi này, nhóm mua chung khó mà nhanh chóng hấp thụ hết lưu lượng từ Zhihu (diễn đàn).

Vậy nên những cái bẫy này nọ, thực sự là bất đắc dĩ, bởi trong lòng Giang Cần, nhóm mua chung là con dao cuối cùng để tung ra, còn phần khác thì tiết kiệm tối đa.

Giờ anh và nhóm “cây nhà lá vườn” của mình cuối cùng đã kiên trì đến bước này.

Nửa tiếng sau khi về từ Đại học Khoa học Công nghệ, toàn bộ nhân viên của phòng 208 lần lượt trở về căn cứ khởi nghiệp, Thời Miểu Miểu tay còn xách nửa khay bánh bao, thêm nửa ly đậu nành, rõ ràng là vừa quay về ăn trưa.

Giang Cần cũng không muốn làm phiền bữa trưa mọi người, nên gọi mọi người ngồi xuống, nói nhanh để đi thẳng vào vấn đề.

“Nhóm mua chung sắp ra mắt, thời gian gấp, nhiệm vụ nặng, tôi phân công công việc cụ thể cho các cậu.”

“Lộ Phi Vũ, cậu chịu trách nhiệm dẫn dắt nhóm nội dung, điều chỉnh trọng tâm sáng tạo, khởi xướng các chủ đề như giới thiệu sản phẩm hay chia sẻ món ăn ngon làm bước đệm.”

“Đàm Thanh và Tô Nại, hai cậu chịu trách nhiệm kết nối với nhà cung cấp, kiểm tra kỹ thông tin và giá cả sản phẩm, đảm bảo lúc lên sóng không xảy ra sai sót.”

“Văn Hào, cậu đã gặp Nhạc Trúc rồi, cậu chịu trách nhiệm kết nối với sàn thương mại Vạn Chúng, nhớ nói rõ đơn hàng trên sàn đều do họ đảm nhiệm giao hàng.”

“Lan Lan, cậu liên hệ lại với hội sinh viên làm thêm, xác nhận tình hình tuyển người giao hàng trong trường, theo kế hoạch ban đầu tổ chức đào tạo đơn giản.”

“Còn Tuyết Mai, giám sát chặt bên Thịnh Thị, thúc họ chuẩn bị vật liệu quảng cáo, chậm nhất phải có đầy đủ trước tối ngày mốt.”

Nhận xong việc, phòng 208 lại lao vào làm việc sôi nổi.

Nhóm nội dung bắt đầu hóa thân như những streamer bán hàng, viết bài mềm mỏng với ngôi kể ngôi thứ nhất, giới thiệu tỉ mỉ sản phẩm chủ lực cho nhà cung cấp.

Đổng Văn Hào thì bắt đầu trao đổi với Nhạc Trúc về thời gian và tần suất giao hàng.

Ngụy Lan Lan về thẳng trường Đông, kết nối với hội sinh viên làm thêm về tuyển dụng và đào tạo nhân viên giao hàng.

Lỗ Tuyết Mai đi tới Thịnh Thị, xác nhận tiến độ làm biển quảng cáo, áp phích truyền thông.

Mọi thứ đều bắt đầu tiến triển suôn sẻ có trật tự.

Giờ thì mọi thứ đã chuẩn bị xong, chỉ còn một vấn đề cuối cùng cần giải quyết: lấy hàng.

Việc này phụ thuộc vào ý muốn chủ quan của người tiêu dùng, không thể đồng nhất.

Có người học buổi chiều, có người học buổi sáng, nên có người nhận hàng sáng, người nhận hàng chiều.

Giang Cần bên này thì không đủ nhân lực, cũng không thể tìm được sinh viên làm thêm trực suốt ngày trong ký túc xá, nên việc này có lẽ phải nhờ tới các cô dì trong các tòa ký túc xá.

Cô dì ký túc xá thuộc quản lý của ban hậu cần nhà trường, hậu cần thì thuộc phòng hành chính trường, mà người đứng đầu phòng hành chính chính là phó hiệu trưởng Trương Bách Thanh mà Giang Cần đã gặp mấy ngày trước.

Chà.

Ông hiệu phó Trương này là người tốt, chuyên giải quyết những chuyện không ổn cho startup, chuyên lấp những cái hố khó cho khởi nghiệp.

Giang Cần suy nghĩ một hồi, định tìm cơ hội gặp ông phó hiệu trưởng này để bàn chuyện tái sử dụng nhân lực cô dì ký túc xá.

“Ông chủ!”

Thời Miểu Miểu bỗng ngẩng đầu: “Chiều nay anh không có lớp sao vẫn chưa đi?”

Giang Cần giật mình: “Lớp gì?”

“Tiếng Anh đại học đấy.”

Giang Cần liếc liếc, khoác áo chuẩn bị đi học.

Anh không phải thích môn này mới đi, mà vì tỷ lệ nghỉ học của anh đã lên tới mức đỏ, nếu không đi tiếp thì không cần thi cũng trượt.

Trượt môn thì không sao, nhưng trượt nhiều quá thì rất có thể bị đuổi học.

Ước gì sinh viên không phải đi học nữa thì tốt.

Giang Cần lái xe tới tòa giảng đường Khoa Tài chính, dĩ nhiên lại đến muộn.

Nhưng điều khiến anh ngạc nhiên là, Tiêu Quảng Vũ cũng muộn, đang nép mình như con gà con, đứng im một chỗ bên tường.

“Lão Tiêu, sao không vào lớp?”

“Bị bắt muộn rồi, phạt đứng một tí.”

Giang Cần méo miệng: “Đại học rồi còn phạt đứng? Còn có luật pháp gì không vậy?”

Tiêu Quảng Vũ dặn nhỏ: “Lần này xui, bị hội sinh viên bắt, nói là phát động chiến dịch chấn chỉnh học tập, đúng là không để mặt mũi.”

“Thế thì mày đứng tốt đi, tao đi đây.”

“Đừng đi, họ vào lớp kiểm tra điểm danh, mày đi sẽ dính ngay.”

“Chết tiệt, tao ở hội sinh viên cũng không quen ai, cứ núp vậy.”

Giang Cần đành lui lại.

Tiêu Quảng Vũ cười: “Cậu cũng yêu đương mà muộn học? Không đúng, Phùng Nam Thư đâu, cậu một mình nói chuyện với ma à?”

Giang Cần liếc anh ta: “Đầu mày toàn nghĩ chuyện yêu đương? Tao mới từ chỗ startup về!”

“Cậu đúng là thằng khùng, anh lớn không cười em hai.”

Đang nói thì mấy người hội sinh viên dưới sự dẫn dắt của Chu Phượng bước ra khỏi lớp.

Giang Cần định trốn, bị trừ điểm thì trừ, nhưng bị phạt đứng anh không chịu được.

Chưa kịp núp, Chu Phượng đã gọi tên anh từ phía sau.

“Giang Cần!”

“Trừ điểm đi, tao chẳng sợ, nhưng tao từ chối phạt đứng.” Giang Cần bất cần.

Chu Phượng nhìn anh: “Ai bắt mày, để tao giới thiệu, đây là chủ tịch hội sinh viên Trang Tư Ngọc.”

Cô chị tóc ngắn bên cạnh mỉm cười: “Giang học đệ, có thời gian nói chuyện được không?”

“Muộn học còn phải làm bản kiểm điểm?”

“Không phải chuyện muộn học, tao còn không ghi tên mày, bạn gái mày đã trả lời thay, nên chúng tao cho qua, giả vờ không biết.”

Trang Tư Ngọc ngạc nhiên: “Cô bạn học xinh thế hồi nãy là bạn gái cậu à?”

Chu Phượng đáp dĩ nhiên rồi: “Không phải bạn gái thì làm gì có con gái ngu ngốc giúp một thằng con trai trả lời thế? Giỡn mặt à?”

“Tao nói hai chị đừng bàn chuyện tình cảm của tao nữa, trừ điểm luôn cho xong.”

“Học đệ, chúng chị đúng là có việc muốn nhờ cậu, vào văn phòng nói chuyện nhé?”

Tiêu Quảng Vũ nghe xong mắt trợn tròn, nghĩ bụng không phải nói chấn chỉnh học tập sao? Thế ra chiến dịch này là dành riêng cho mình?

Giang Cần đi qua Tiêu Quảng Vũ, nghiêm khắc dặn đứng thẳng, rồi theo Chu Phượng và Trang Tư Ngọc vào phòng làm việc.

“Học đệ, chúng tôi muốn nhờ cậu tài trợ một khoản.”

Giang Cần nghe xong nhướn mày, không ngờ có người kéo được của nợ về mình: “Tài trợ gì?”

Trang Tư Ngọc khàn giọng: “Cậu biết cuộc thi tranh luận liên trường bốn đại học không?”

“Tôi nghe chị Diêu trong câu lạc bộ Văn học nói qua.”

“Ra ngoài thi thì cần kinh phí, may áo, cờ đội cũng phải tốn tiền, nên cậu giúp chút được không?”

Trang Tư Ngọc lấy ra một tờ giấy, trên đó ghi thông tin cuộc thi và khoản tiền tài trợ cần thiết.

Giang Cần vốn không muốn đồng ý, vì anh toàn là người “vặt lông gà người khác”, chưa ai vặt được anh, nhưng khi nhìn danh sách ban giám khảo, ánh mắt anh chợt híp lại.

Lý do chỉ vì phần ghi Chủ tịch ban giám khảo là Trương Bách Thanh.

“Ông hiệu trưởng Trương là giám khảo?”

“Đúng, lần này cũng là ông ấy gửi người tới hỏi cậu có muốn tài trợ không.”

Giang Cần méo miệng, đoán chắc ông Trương nghĩ lần trước hỗ trợ khởi nghiệp hơi nhiều, giờ định lấy lại chút ít, nhưng anh cũng muốn gặp ông ấy bàn chuyện tái sử dụng nhân lực cô dì ký túc xá, coi như cơ hội đưa tới tận tay.

Hiệu trưởng phụ trách công tác hành chính thường rất bận, không phải muốn gặp là gặp được.

Giờ nhóm mua chung sắp ra mắt, lại hẹn thì không hợp, nên tranh thủ dịp này, vừa tài trợ vừa hẹn được vài câu.

Hơn nữa, dưới tấm băng rôn tài trợ của mình nói chuyện này, ông Trương chắc sẽ nghĩ tới sự đóng góp của anh, khả năng đồng ý cũng cao hơn.

“Tài trợ thì tôi có thể cân nhắc, nhưng tôi được lợi gì?”

Trang Tư Ngọc nhanh miệng: “Chúng tôi sẽ giúp cậu quảng bá diễn đàn, đây là cuộc thi liên trường bốn đại học, rất nhiều người quan tâm.”

Giang Cần cầm tờ giấy xem qua: “Cuộc thi này đang tiến tới giai đoạn nào?”

“Vẫn trong vòng trong trường, sắp tới là chung kết, đội thắng sẽ đại diện Lâm Xuyên thi đấu với ba trường khác.” Trang Tư Ngọc trả lời đầy đủ.

“Chủ đề chung kết đã chọn chưa?”

“Vận mệnh cá nhân do cá nhân nắm giữ hay do xã hội nắm giữ.”

Giang Cần im lặng một chút: “Tài trợ được, tôi có thể đến xem không?”

Trang Tư Ngọc hơi ngập ngừng: “Cậu thích tranh luận à? Tất nhiên được.”

“Nhưng tôi muốn đề tài đổi lại, đề vừa rồi không thực tế.”

“Đổi thành gì?”

“Nếu kết cục là xấu thì thôi, chẳng cần bắt đầu, và nếu kết cục là xấu cũng nên tận hưởng quá trình.”

Trang Tư Ngọc cau mày suy nghĩ: “Đề này hay đấy...”

Giang Cần mím môi: “Tôi muốn biết mọi người nghĩ sao về vấn đề này, nếu được thì đề chung kết cứ dùng cái này.”

“Tôi phải về bàn với các thầy cô giám khảo.”

“Vậy tôi muốn hai chỗ ngồi, càng gần hàng đầu càng tốt, gần ông hiệu trưởng Trương càng hay.”

Chốt xong chuyện tài trợ, Giang Cần còn bí mật nhờ Trang Tư Ngọc gạch tên Tiêu Quảng Vũ ra khỏi danh sách muộn học, rồi hai nhóm người vẫy tay chào.

“Lão Tiêu, mày phải mời tao ăn cơm đấy.” Giang Cần vừa ra hành lang đã bắt đầu đòi.

“Vì sao?” Tiêu Quảng Vũ cười xấu.

“Tao hy sinh nhan sắc, nhờ chủ tịch hội si

nh viên gạch tên mày, mày không mời tao ăn cơm à?”

Tiêu Quảng Vũ méo miệng: “Mày tưởng tao ngu à?”

“Mày không tin nhan sắc tao hay không tin tên mày bị gạch?”

“Cười, cả hai cái đều không tin.”