Chương 132: Họ kiếm tiền, tôi rút hoa hồng

Sáng sớm, Giang Cần đến văn phòng 208, trên bàn đã đặt sẵn một tờ Báo Thanh Niên Lâm Xuyên.

Cậu lật qua một lượt, đọc sơ sơ nội dung rồi cất vào túi tài liệu. Dù sao mấy câu trong bài báo cũng là mấy câu cậu đã trả lời lúc phỏng vấn, đọc lại lần nữa cũng chẳng có gì mới mẻ.

“Gửi về cho bố mẹ xem một cái.”

Sớm muộn gì việc khởi nghiệp cũng phải để bố mẹ biết, mà trong mắt họ, báo chí bao giờ cũng đáng tin hơn lời nói miệng. Mà bài báo này lại viết toàn những điều tích cực, e là bố mẹ cậu dù không tin cũng phải tin.

Giang Cần nghĩ đến lúc bố mẹ đọc báo xong thì sẽ có biểu cảm gì, bỗng thấy hơi mong chờ.

Chỉ tiếc bây giờ không đi đâu được, bên trường Công nghệ đang vào giai đoạn gay cấn của cuộc thi hoa khôi. Còn bên Su Nại, tiến độ dự án Mua chung cũng đã đến đoạn nước rút, đợt thử nghiệm đầu tiên sẽ triển khai vào cuối tháng này.

Giang Cần tiện tay lấy bút, viết địa chỉ lên túi tài liệu rồi thả vào giỏ gửi bưu phẩm, sau đó bước đến chỗ Su Nại, liếc nhìn màn hình đầy dòng code.

Rất chuyên nghiệp, không hiểu gì hết.

“Ông chủ, anh đừng đứng sau lưng em được không, chẳng hiểu sao em thấy áp lực.”

Giang Cần giữ vẻ mặt cao ngạo kiểu sếp tổng: “Không hiểu tại sao à? Chẳng phải do em suốt ngày mở mấy thứ không đàng hoàng, quen thói xấu rồi à?”

Su Nại lập tức phản ứng: “Ít ra em còn không suốt ngày đi ngắm chân người ta!”

Giang Cần biến sắc: “Cậu… cậu xem trộm mục lưu trữ của tôi hả?”

“Không, nhưng phần video gợi ý toàn là chân, đủ loại da, đủ kiểu phong cách, em giả vờ không thấy cũng khó lắm đó.”

“Gợi ý của trang web toàn linh tinh, chẳng liên quan gì đến sở thích của tôi cả!” Giang Cần mạnh miệng chống chế.

Su Nại lặng lẽ nhìn cậu: “Ông chủ à, em là lập trình viên, về mảng gợi ý web này, em hiểu hơn anh.”

“Bàn làm việc của em bừa bộn thế kia, không dọn gọn gàng lại đi!” Giang Cần vội tung chiêu đánh trống lảng.

“???”

Mặt không chút ngại ngùng, miệng còn giáo huấn ngược lại, Giang Cần quay về bàn làm việc, âm thầm đổi mật khẩu tài khoản xem video.

Dù có linh hồn của một ông chú ba mươi tám tuổi, không phải lúc nào cũng cầm trịch được tất cả, vài lúc lúng túng cũng là bình thường, nhưng không hề gì.

Đến chiều, Su Nại báo cáo tiến độ công việc.

Trang Mua chung đã hoàn thành hơn nửa, nếu suôn sẻ thì hai tuần nữa có thể chạy thử. Cô cũng trình bày một vài tính năng chưa kịp demo hôm trước, và nhìn chung, mọi thứ đều đúng theo yêu cầu Giang Cần đưa ra.

Điều tuyệt vời nhất ở Su Nại không chỉ là kỹ năng mà còn là khả năng nắm bắt ý tưởng. Dù bản kế hoạch của Giang Cần viết chẳng hề chuyên nghiệp, nhưng thành phẩm của cô lại vô cùng chuẩn chỉnh, đúng là một kỹ sư phần mềm quý như vàng.

Sau này phải đối xử tốt với cô ấy hơn.

Tìm được một người như thế không dễ, nếu để mất sẽ khó mà bù đắp.

Giang Cần thầm đổi lại mật khẩu video của mình, coi như chưa từng có chuyện gì xảy ra.

Sau đó, cậu mở Word, gõ một dòng tiêu đề:

[Mua chung] – Phương án miễn phí gia nhập và chia hoa hồng bán hàng

Kế hoạch quảng bá từ diễn đàn vẫn phải tiếp tục, chí ít cũng phải “ăn trọn” toàn bộ thành phố đại học Lâm Xuyên, trở thành kênh lưu lượng nắm trong tay thật sự.

Hiện tại, cuộc thi hoa khôi ở Công nghệ đang rầm rộ, dự kiến kết thúc cuối tháng. Tiếp theo là Sư phạm, rồi đến Kỹ thuật. Vậy nên, đợt chạy thử đầu tiên của Mua chung chỉ có thể tiến hành tại Lâm Đại.

Dù sao thì lượng người dùng bên Lâm Đại đã ổn định rồi.

Khi nào có kết quả từ đợt thử nghiệm, bên Công nghệ chắc cũng giữ chân được người dùng xong, lúc ấy đẩy Mua chung sang đó cũng chưa muộn.

“Thời gian gấp gáp thật đấy, có vài chuyện cần phải làm trước.”

Vừa nghĩ vừa gọi điện cho Tần Thanh.

Hiện tại, nhóm thị trường không còn nhiều người dùng được, chủ lực vẫn là Tần Thanh và Ngụy Lan Lan. Lan Lan phụ trách Công nghệ, còn Tần Thanh phụ trách Lâm Đại.

Đợt thử nghiệm đầu tiên ở Lâm Đại thì đương nhiên phải để Tần Thanh làm chủ lực.

“Ông chủ gọi em có chuyện gì vậy ạ?” Tần Thanh tất tả tới nơi, tóc còn rối bù.

“Đi thị trường về à?”

Giang Cần kéo ghế mời cô ngồi, sai người rót nước.

“Vâng, dạo này em đi suốt. Bên Lâm Đại quảng cáo gần như đã bão hòa, em đang tính mở rộng ra ngoài, nhưng kết quả không khả quan lắm. Một là giá quảng cáo bên mình cao, mấy cửa hàng nhỏ không kham nổi, hai là vị trí quảng cáo cũng hạn chế, không như bên Lan Lan, ký được đơn nào chắc đơn ấy…”

Tần Thanh nói khá nhẹ nhàng, nhưng Giang Cần nghe ra được tâm trạng cô có phần không thoải mái.

Thật ra, vấn đề của Lâm Đại không phải là ít khách, mà là thị trường đã bị khai thác triệt để. Người có năng lực chi tiền quảng cáo đều đã ký hợp đồng rồi, còn lại là nhóm không muốn hoặc không đủ khả năng chi.

Mà nhóm thị trường không có lương cứng, hoàn toàn sống bằng hoa hồng. Không có hợp đồng đồng nghĩa không có thu nhập.

Tần Thanh buộc phải chạy vạy ra ngoài là vì đã nhiều ngày chưa ký được hợp đồng nào, rất cần có thêm nguồn khách hàng mới.

So sánh với Ngụy Lan Lan thì đúng là thua thiệt đủ đường.

Bởi bên Công nghệ là thị trường mới tinh, các cửa hàng rất háo hức với việc marketing qua diễn đàn, nên dễ ký vô cùng.

Tần Thanh và Ngụy Lan Lan là bạn thân, cùng gia nhập 208 từ câu lạc bộ part-time. Giờ người một nơi, một người loay hoay ở thị trường cũ cạn nguồn, một người thì ăn nên làm ra tại thị trường mới đầy tiềm năng, bảo không ghen thì là giả.

“Uống chút nước đi.” Giang Cần chỉ tay vào cốc nước trước mặt.

Tần Thanh nhấp một ngụm: “Em uống rồi, anh cứ nói đi.”

“Hôm nay anh gọi em tới là để gỡ nút thắt cho tình hình hiện tại. Diễn đàn bên mình chủ yếu là sinh viên, mở rộng ra ngoài không thực tế lắm, ít nhất là ở thời điểm hiện tại.”

Giang Cần hiểu tâm trạng cô rất rõ và thật sự rất trân trọng thái độ của Tần Thanh.

Bị để lại thị trường cũ, phải cày từng đồng từ nhóm khách hàng ít tiềm năng, trong khi bạn thân lại đang gặt hái liên tục ở thị trường mới, mà vẫn không nản chí, vẫn lăn xả tìm hướng đi mới, nhân viên như thế thật không dễ kiếm.

“Nếu không tìm đường mở rộng, nhóm em chắc chết đói mất… Dù em không ý kiến gì, nhưng mấy bạn trong nhóm chắc chắn sẽ có.” Tần Thanh thở dài.

“Anh gọi em tới là để giao cho em một thị trường mới hoàn toàn.”

Tần Thanh ngẩn ra, bất ngờ: “Thật ạ?”

Giang Cần gật đầu: “Thật. Không đùa.”

“Là Kỹ thuật? Hay Sư phạm? Em chuẩn bị ngay!”

“Không phải. Vẫn là Lâm Đại.”

Nụ cười của Tần Thanh lập tức đông cứng: “Ông chủ, em stress lắm rồi, đừng trêu em nữa được không?”

Giang Cần khoát tay: “Như em nói đấy, quảng cáo diễn đàn giới hạn vị trí lại đắt đỏ, khiến một số khách tiềm năng không với tới. Vậy nên, cách tốt nhất là hạ thấp ngưỡng tiếp cận.”

“Giảm giá quảng cáo?” Tần Thanh hỏi. “Như thế có thể hút thêm khách, nhưng mấy khách đã trả tiền chắc sẽ chửi chết.”

“Không, anh đang nói đến Mua chung.”

“Cái website lần trước họp bàn ấy hả?”

“Ừ.”

Giang Cần gọi Su Nại sang, nhờ cô demo lại phần vừa hoàn thành.

Ban đầu Tần Thanh vẫn còn ngơ ngác, nhưng xem được nửa chừng thì hai mắt bắt đầu sáng lên, dần hiểu ra ý đồ của Giang Cần.

“Ông chủ, ý anh là… để các cửa hàng xung quanh cùng lên sàn?”

Giang Cần gật đầu: “Sau này tụi anh sẽ tích hợp Mua chung vào diễn đàn, mời các tiểu thương tham gia miễn phí. Vậy là dù cửa hàng nhỏ cũng được cơ hội lên trang, để thị trường Lâm Đại tưởng đã cạn này có thể hồi sinh lần nữa.”

“Nhưng miễn phí thì kiếm tiền kiểu gì?”

“Không thu phí đầu vào. Bọn anh chỉ trích một ít phần trăm trên doanh số.”

Tần Thanh trầm ngâm một lúc, rồi bị thuyết phục: “Vậy cũng được sao?”

“Đương nhiên là được. Nhưng phát triển thị trường mới sẽ gian nan, đặc biệt là làm sao để thuyết phục được các chủ tiệm ký thỏa thuận chia phần trăm. Việc này nếu giao cho em làm, em có tự tin không?”

“Có ạ! Em muốn làm!”

Tần Thanh không chút do dự, lập tức gật đầu.

Quảng cáo là tiền một cục, khó có tính liên tục. Lâm Đại giờ đang bão hòa, thì đẩy Mua chung lên lại mở ra cả một chân trời.

“Vậy thì bắt đầu từ phố đi bộ nhé. Mấy hôm tới em đi điều tra thử xem các chủ tiệm ở đó có quan tâm không.”

“Em nói luôn là ‘Mua chung’ hả?”

Giang Cần nghĩ một chút: “Không cần. Cái tên đó là mới, mà cái mới thì dễ khiến người ta sợ. Cứ nói là bên diễn đàn đang có chương trình quảng bá miễn phí. Trước kia mấy tiệm ở phố đi bộ từng hỏi giá quảng cáo, nhưng vì đắt quá nên bỏ. Giờ em tìm họ lại, bảo là có cơ hội dùng thử miễn phí trong hai tuần, xem họ có muốn không.”

Tần Thanh gật đầu: “Mua chung sẽ lên sóng sau hai tuần nữa à?”

“Hai tuần sau sẽ thử nghiệm chạy.”