Chương 296: Thương hội Lâm Xuyên

"Chào các lãnh đạo thành phố Lâm Xuyên, chào các tiền bối đến từ mọi ngành nghề, em là Giang Cần, một sinh viên đại học khởi nghiệp mười chín tuổi hết sức bình thường."

"Nửa đầu năm nay, Pingtuan may mắn gặt hái được vài thành tích cũng hết sức bình thường, nhờ vậy mới có cơ hội đứng ở đây khoe khoang, thật lòng thì trong lòng em vừa mừng vừa lo."

"Bởi vì em không nghĩ mình là người thành công gì cả, em chỉ là một kẻ may mắn nắm được làn sóng Internet thôi."

"Ngành bán lẻ và dịch vụ là những ngành truyền thống nhất, có từ xưa đến nay, nhưng khi kết hợp với Internet thì nó trở thành Pingtuan."

Ngày 5 tháng 8, nhằm ngày 15 tháng 6 âm lịch, thứ Tư, tại phòng hội nghị ủy ban thành phố Lâm Xuyên, một buổi hội thảo về tối ưu cơ cấu ngành nghề, thúc đẩy nâng cấp công nghiệp đã chính thức khai mạc.

Ngồi trong phòng họp toàn là những doanh nhân ưu tú của Lâm Xuyên, độ tuổi từ hơn ba mươi đến năm mươi, ai nấy đều đeo huy hiệu Đảng lấp lánh trước ngực, ngồi nghiêm chỉnh, nét mặt nghiêm túc, thỉnh thoảng gật đầu, lúc thì lắc đầu, khi thì nhíu mày, lúc lại ngạc nhiên.

Còn người đang đứng trên bục phát biểu lại trông vô cùng trẻ trung, khuôn mặt còn mang nét non nớt, nhìn thế nào cũng chỉ tầm mười tám mười chín tuổi, hoàn toàn là dáng vẻ sinh viên đại học.

Dù trẻ trung là thế, nhưng người này lại vô cùng biết cách làm chủ sân khấu.

Dù hàng ghế đầu ngồi đầy lãnh đạo cấp cao nhất của Lâm Xuyên, cậu vẫn mặt không đổi sắc, giọng điệu rõ ràng, nhịp điệu chặt chẽ, hoàn toàn nắm trong tay tiết tấu của cả buổi họp.

Lúc ấy, ánh mắt của tất cả mọi người đều dồn vào người cậu, kể cả những chị phục vụ bê trà rót nước.

"Nguyệt Nguyệt, mặt cậu sao đỏ thế? Không lẽ cậu phải lòng người ta rồi?"

Một cô phục vụ buộc tóc đuôi ngựa thì thầm.

"Gì chứ, tớ ngại muốn chết luôn á, lúc nãy lúc Giám đốc Giang vừa đến, tớ còn tưởng ảnh là nhân viên mới, kêu ảnh đứng bên chỉnh mic cho người sắp phát biểu, kết quả là mấy người xung quanh ai cũng cười tớ."

Cô phục vụ tóc búi đứng ở góc đông nam cắn môi, má đỏ như bị hun lửa.

"Ủa, vậy cậu không bị mắng à?"

"Không hề, người ta còn lịch sự nữa kìa, còn bảo tớ gọi ảnh là A Tổ cơ." Cô tóc búi càng đỏ mặt hơn.

Cô đuôi ngựa cười khúc khích: "Thật ra cũng không trách cậu được, Giám đốc Giang trông trẻ quá mà, ai mà ngờ được ảnh lại là ông chủ lớn được lãnh đạo đích thân mời đến chứ."

"Không phải trông trẻ, là ảnh thật sự trẻ mà, nghe nói vừa tròn mười chín."

"Hả?!"

"Cậu biết Pingtuan chứ? Chính cái trang mua chung quảng cáo khắp thành phố thời gian trước đó, nghe nói là dự án khởi nghiệp thời đại học của ảnh đấy."

Cô tóc búi vừa nói vừa nhìn về phía cậu trai đang đứng trên sân khấu phát biểu lưu loát, bất giác nhớ lại nụ cười ấm áp như ánh mặt trời khi ảnh nhẹ giọng nói "Tớ đến họp" lúc nãy, tim đập thình thịch không kiểm soát được.

Thêm vào đó là dáng vẻ điềm tĩnh, tự tin khi nói chuyện, khiến chị phục vụ tóc búi hoàn toàn chống đỡ không nổi, đôi chân thon dài trong chiếc tất da cứ cọ vào nhau khẽ khàng.

Lúc này, giọng của Giang A Tổ vẫn đều đều vang vọng trong phòng họp.

"Đài truyền hình cần tỷ lệ người xem, quảng cáo cần độ phủ sóng, mà chiêu bài thương mại mới trong thời đại Internet, thật ra chính là chuyển hóa lưu lượng."

"Tớ vì sao lại nói rằng Zhihu là số một thế giới?"

"Bởi vì Zhihu bản thân nó chính là một công cụ mang lưu lượng, nó có tính lan truyền, tính phổ biến và tính giải trí, nói cách khác, nó là một cái phễu khổng lồ có thể thu hết lưu lượng Internet vào tay mình."

"Mà trong thời đại Internet tương lai, lưu lượng chính là tiền mặt."

"Chắc mọi người đều biết, Lâm Xuyên mình có một quán vịt quay giờ rất nổi, ông chủ giờ lái cả BMW rồi, mà nửa năm trước còn thiếu tiền thuê nhà."

"Nguyên nhân là gì? Là vì trên Pingtuan, quán này giành được danh hiệu Vịt Quay Số Một Lâm Xuyên."

"Thực tế là, vị trí quán đó rất hẻo lánh, decor cũng không cầu kỳ, mà sao lại hot được? Chính là nhờ cái danh hiệu đó, là một dạng dẫn dắt lưu lượng, khiến cho rượu ngon không sợ ngõ sâu nữa."

"Tớ biết các anh chị ở đây ai cũng đang phát triển thương hiệu của riêng mình, nâng cấp dịch vụ, nâng cao chất lượng sản phẩm, nhưng khi nói đến chuyện làm sao để ra khỏi Lâm Xuyên thì đều cảm thấy lực bất tòng tâm."

"Thời buổi này, hòa thượng ngoài tỉnh rất khó tụng kinh, người dân địa phương chỉ mua mấy thương hiệu từng nghe qua, khiến cho thương hiệu địa phương chỉ có thể sống trong địa phương."

"Ví dụ như anh Lưu làm chuỗi đồ ăn nhanh, dùng dầu ngon nhất, thịt tươi nhất, hương vị miễn chê, nhưng quảng bá nửa năm, chi nhánh ở tỉnh ngoài đóng cửa sáu cái."

"Mình có đồ tốt mà không mang ra ngoài được, chính là vì ngõ quá sâu, rượu thơm bị lu mờ."

"Giờ mọi người thử nghĩ, thương hiệu mình như quán vịt quay đó, vậy thì mình thiếu gì nhất?"

Hà Ích Quân đập đùi cái đét: "Là lưu lượng đúng không? Đúng là khai sáng luôn á!"

Giang Cần gật đầu: "Anh Hà nói đúng lắm, mọi người muốn ra khỏi Lâm Xuyên, cần nhất chính là lưu lượng, lưu lượng cấp quốc gia, để cả nước đều biết đến mình."

"Giờ tôi hiểu rồi, bảo sao Giám đốc Giang bỏ luôn Pingtuan, lại cứ muốn làm Zhihu, hóa ra mục tiêu thật sự là làm ăn lưu lượng?"

"Cái này cũng bị anh Hà nhìn thấu được, đúng là tinh anh thương trường."

Anh Hà xua tay: "Nhìn ra thì dễ, nghĩ ra mới là bản lĩnh. Hồi tôi quyết tâm cải tổ Vạn Chúng, thật ra cũng nhờ có Giám đốc Giang khai sáng. Trong mắt tôi, Giám đốc Giang giống như có khả năng tiên đoán tương lai, thậm chí nắm rõ xu hướng kinh tế, và tôi đã đặt cược đúng."

Ông chủ chuỗi burger – Lưu Hỉ Lượng cũng lên tiếng: "Ý Giám đốc Giang là, nếu Zhihu phủ sóng cả nước, thì lượng truy cập đó có thể dễ dàng giúp chúng ta phá vỡ rào cản vùng miền, giúp thương hiệu trở thành thương hiệu toàn quốc?"

Giang Cần liếc nhìn anh: "Anh Lưu nói đúng, em hy vọng mọi người cùng em nuôi lớn Zhihu, giữ vững lưu lượng cả nước trong tay, rồi dẫn về từng thương hiệu của các anh chị. Sau này thương hội Lâm Xuyên mình, vinh thì cùng vinh, phát thì cùng phát."

"Thương hội Lâm Xuyên?"

"Giống như Thương hội Chiết Giang, Thương hội Triều Sán vậy đó."

"Nhưng mình làm gì có hội này?"

"Hồi nãy thì chưa, nhưng hôm nay đặc biệt lắm, lãnh đạo thành phố có mặt, tiền bối các ngành đều tụ họp, nếu mọi người đồng ý, thì từ giờ trở đi, thương hội Lâm Xuyên có luôn rồi."

"..."

Lời vừa dứt, cả phòng họp im phăng phắc, ai nấy đều nhìn nhau, ánh mắt lấp lánh, suy tư không dứt.

Làm kinh doanh thì không ai không biết đến khái niệm ba đại thương hội. Ngay cả phim truyền hình Gia Đình Ôn Châu cũng là kể về Thương hội Chiết Giang. Những thương nhân cùng gốc tích đó, từ xưa đã biết ôm nhau mà sống, hỗ trợ lẫn nhau, ai cũng thành công, ai cũng phất lên.

Nếu có ai tỉ mỉ đi tra xét, sẽ phát hiện rất nhiều đại gia giàu nhất nước đều bắt nguồn từ ba thương hội này.

Tài sản tích lũy càng lúc càng nhiều, thậm chí giàu đến trăm đời, lý do là vì một câu: "Nhiều người góp củi, lửa cháy mới to."

Hôm nay, Giang Cần nhân cơ hội buổi hội thảo về nâng cấp ngành nghề, lại nói về thời đại lưu lượng, trực tiếp nêu ra khái niệm "Thương hội Lâm Xuyên", quả thực khiến người ta mơ mộng.

Lãnh đạo thành phố còn phấn khởi hơn, họ nghĩ nếu thật sự lập được thương hội này, thì không chỉ là công trạng, thậm chí có thể lưu danh sử sách.

"Giám đốc Giang, tôi phải nhắc cậu, Lâm Xuyên mình có thương hội rồi đó."

"Em biết, thương hội Lâm Xuyên tụ tập nhau mỗi dịp Tết Tây, uống rượu nói chuyện trên trời dưới đất, ai cũng say mèm, còn bảo phải bán dép lông sang châu Phi nữa cơ, cũng vui lắm." Giang Cần cười như không cười.

Người nói – Tổng Giám đốc Triệu ho khan một tiếng, thầm nghĩ đáng lẽ nãy giờ đừng chõ miệng vào.

"Em thấy không ai phản đối thì coi như mọi người đồng ý nhé? Ý lãnh đạo thế nào ạ?"

Lãnh đạo cấp cao Lâm Xuyên gật đầu: "Tôi thấy đề xuất này không tồi. Vậy đi, thương hội Lâm Xuyên để chính quyền đứng ra chủ trì, làm càng sớm càng tốt. Nhiệm vụ đầu tiên của thương hội là hỗ trợ Zhihu quảng bá."

Giang Cần xúc động muốn rơi nước mắt: "Lãnh đạo, ngài tin tưởng em quá..."

"Thời đại Internet tới rồi, cục diện kinh tế đang đổi thay từng ngày, chúng ta cần một người có tầm nhìn, có khí phách dẫn đường. Như anh Hà nói, nếu Giám đốc Giang thật sự có năng lực tiên đoán, thì không ai thích hợp hơn cậu."

"Đã vậy thì em xin làm người mở đường cho mọi người."

Lãnh đạo Lâm Xuyên quay lại hỏi: "Lâm Xuyên ta là thành phố công nghiệp, tài nguyên khoáng sản từng là ưu thế, nhưng sắp tới chính sách sẽ siết chặt. Việc nâng cấp ngành và định hướng phát triển là tối quan trọng. Nhưng tôi không ép, hoàn toàn dựa vào tự nguyện."

Lưu Hỉ Lượng chọc ông chủ nhà hàng Tây – Triệu Lệnh Huy: "Lão Triệu, ông thấy sao?"

Triệu Lệnh Huy hạ giọng: "Chém gió là chính."

"Sao vậy?"

"Theo cách Giang Cần nói, chúng ta gom hết thương nhân Lâm Xuyên lại, giúp cậu ta làm lớn Zhihu, gom lưu lượng toàn quốc, nhưng tỉ lệ chuyển đổi được bao nhiêu thì ai mà biết."

Lưu Hỉ Lượng gật gù: "Tôi cũng nghĩ vậy."

Triệu Lệnh Huy uống ngụm nước rồi nói: "Tôi bỏ mấy triệu quảng cáo trên truyền hình, còn chả thấy động tĩnh gì. Cho dù Zhihu thành công, cậu ta lấy gì đảm bảo dòng lưu lượng đó rót về chỗ chúng ta?"

"Hả?"

"Sao thế?"

Lưu Hỉ Lượng bỗng chỉ lên màn hình: "Nhìn cái đó kìa."

Triệu Lệnh Huy ngẩng lên, thấy slide ppt chiếu bốn chữ lớn: Nông Phu Sơn Tuyền.

Họ quá quen thương hiệu này rồi, là đại gia ngành nước uống, đặc biệt từ lúc đổi slogan năm ngoái thì tiến như vũ bão, khí thế ngút trời.

Ai cũng nghĩ khẩu hiệu đó đã giúp Nông Phu Sơn Tuyền định hình thương hiệu, là case kinh điển nhất lịch sử ngành quảng cáo. Nhưng cả Lưu Hỉ Lượng và Triệu Lệnh Huy đều không hiểu sao cái tên này lại nằm trong slide của Giang Cần.

"Tớ biết mọi người còn nghi ngờ, dù có nắm được lưu lượng, làm sao chuyển hóa thành công vẫn là vấn đề, sợ kết quả không như mong đợi."

"Vậy thì mời mọi người xem case này."

"Không giấu gì mọi người, câu quảng cáo đó là do em viết, nghe thì đơn giản thôi, nhưng hình như hiệu quả khá tốt?"

"Nói thật nhé, nếu mình có lưu lượng, lại thêm một bài marketing cỡ đó, thì việc lan rộng toàn quốc chắc không khó lắm đâu?"

Triệu Lệnh Huy: "..."

Lưu Hỉ Lượng: "…!"