Chương 276: Bán cái dự án gom nhóm đó cho chị đi

“Giang Cần, lâu quá không gặp, cậu còn nhớ tớ không?”

Giang Cần nghe tiếng quay đầu lại, hơi bất ngờ: “Chị Diệp? Lâu rồi không gặp, chị tới tìm giáo sư Nghiêm à? Ổng đang rảnh nên dắt Phú Quý đi dạo rồi, nếu chị không vội thì ngồi đây đợi một lát nhé?”

Diệp Tử Khinh bình tĩnh nhìn cậu: “Chị không tới tìm giáo sư Nghiêm, lần này là tới tìm cậu.”

“Tìm tớ?”

“Chị có xem tin tức, biết cậu đang làm một trang web mua chung, nên... muốn qua xem thử.”

Giang Cần gật đầu ra chiều hiểu chuyện: “Vậy thì chị cứ xem tự nhiên nhé.”

“Ừ.”

Diệp Tử Khinh liếc nhìn Phùng Nam Thư, hơi sững lại, một lúc sau mới thu ánh mắt về, vô thức nhìn sang bảng hiển thị trên tường đối diện.

Thật ra, trong văn phòng này, thứ duy nhất khiến cô thấy quen thuộc chính là cái bảng kia, vì đó là thứ cô để lại lúc rời khỏi 208. Giang Cần không gỡ xuống mà tiếp tục sử dụng.

Chỉ là, báo cáo của Cửu Huệ Gom Nhóm năm nào đã bị thời gian chôn vùi, bây giờ trên đó dán đầy biểu đồ tăng trưởng người dùng mới quý hai và số lượng thương gia gia nhập của Pingtuan.

Nhìn vào đó, Diệp Tử Khinh lại càng thẫn thờ hơn.

Cô còn nhớ lần đầu gặp Giang Cần là vào một ngày mưa âm u. Hôm đó cô quay lại 208 để tưởng nhớ thời kỳ khởi nghiệp, không ngờ lại có người chủ mới.

Giang Cần khi ấy bước ra từ phòng 207, nói với cô rằng hướng đi của cô sai rồi, nếu đổi cách làm, chưa chắc đã thất bại.

Hồi đó mình đã nói gì nhỉ?

Lý thuyết suông thì vẫn là lý thuyết suông...

Lần thứ hai gặp mặt là ở nhà hàng Cự Tiên Lâu trung tâm thành phố, khi ấy cô mới tiếp quản một phần việc kinh doanh của gia đình, cần kết nối và xã giao với đối tác. Giang Cần lại bước ra từ phòng bên cạnh, hai người cũng trò chuyện đôi câu.

Khi ấy mình đã nói gì nhỉ?

Khen trang web của cậu ấy làm cũng khá, rồi còn dạy cậu ta đừng vội kiếm tiền, phải tập trung mở rộng người dùng trước đã.

Còn Giang Cần thì đáp là không có tiền.

Lúc đó cô thấy hơi thất vọng, cảm thấy cậu ta chỉ chăm chăm nhìn vào cái lợi nhỏ trước mắt, không hiểu rằng trong thương trường, việc chiếm lĩnh thị trường mới là then chốt, nên cô rời đi luôn, để cậu đàn em này trôi dần vào quên lãng.

Rồi thoắt cái, nửa năm trôi qua.

Một hôm sau khi tan tiệc rượu trở về, cô tình cờ thấy tin tức trên tivi, giật mình nhận ra cậu đàn em từng bị cô đánh giá thấp, giờ đã đưa một trang web gom nhóm từng ngập trong nợ nần phát triển khắp cả thành phố.

Một câu nói nhẹ hều khi xưa, giờ lại như tiếng sấm vang dội khiến cô bừng tỉnh, nhận ra hóa ra bản thân chưa bao giờ bước ra khỏi cái bóng thất bại.

Kể từ hôm đó, cô hủy hết các cuộc xã giao, bắt đầu tìm hiểu về sự xuất hiện và quá trình phát triển của Pingtuan.

Cuộc thi hoa khôi, tiệm trà sữa Xỉ Điềm, dẫn lưu từ diễn đàn, tích hợp với sàn thương mại, toàn bộ giảm giá, tiếp thị theo khu vực, chiến dịch "Rút Kiếm"...

Cô phát hiện ra cậu đàn em có vẻ ngoài hơi cà lơ phất phơ đó, chỉ với bảy cú đánh mạnh tay ở Lâm Xuyên mà trong thời gian ngắn đã làm được điều cô năm xưa dốc hết sức cũng không làm nổi.

Lúc đó, trong lòng cô rất phức tạp.

Một mặt, thành công của Pingtuan chứng minh suy nghĩ năm xưa của cô là đúng, chỉ là đi sai hướng. Mặt khác, điều đó cũng chứng minh cô kém hơn người ta.

Rồi cô nhận ra, trước tài năng bẩm sinh, thì nỗ lực quả thật chẳng đáng là bao.

Nhưng điều khiến Diệp Tử Khinh không thể chấp nhận hơn nữa là, Giang Cần rõ ràng đã lên kế hoạch cả năm trời, tạo ra được một chuỗi chiến lược quảng bá vừa nhanh vừa hiệu quả, vậy mà giờ lại tuyên bố dừng quảng bá để quay sang làm diễn đàn.

Người này, vừa mới chạm tay đến điều mà cô từng khao khát tới cháy lòng, lại thản nhiên buông tay, như một kẻ giang hồ lãng tử, nói nghỉ là nghỉ.

Chẳng lẽ cậu ta không biết, nếu mạng xã hội không thể thương mại hóa thì cuối cùng kết cục sẽ là sụp đổ toàn diện à?

“Giang Cần, có thể nói chuyện riêng với cậu chút không?”

“Chị cứ nói đi, ở đây không có người ngoài.”

Phùng Nam Thư nghe xong bật cười, nhưng vẻ ngoài vẫn giữ lạnh lùng cao quý, đúng chất một chị đại nhà giàu không cảm xúc.

Diệp Tử Khinh hít sâu một hơi: “Hiện tại Pingtuan đang phát triển rất tốt, cậu nên tiếp tục mở rộng chứ đừng để nó bó buộc ở Lâm Xuyên, vì nếu chỉ quanh quẩn trong một thành phố, đến lúc nào đó nó sẽ trở nên vô giá trị!”

“Chị à, nếu thanh toán tức thì chưa thể triển khai, thì Pingtuan chỉ có thể là một công cụ thương mại theo vùng. Trong khi đó, diễn đàn mới là làn sóng chính của Internet.”

“Thanh toán tức thì hoàn toàn có thể triển khai, bốn ngân hàng lớn gần đây đồng loạt nâng cấp hệ thống ngân hàng trực tuyến, thật ra là đang chuẩn bị cho điều đó.”

Giang Cần rót cho chị ly trà: “Vậy à? Vậy thì chờ khi nào có giấy phép thanh toán rồi hẵng nói tiếp.”

Diệp Tử Khinh không nhận trà mà nhìn chằm chằm cậu: “Nếu giấy phép tài chính cho thanh toán tức thì được cấp, đường đua này sẽ mở toang, các nguồn vốn đang do dự sẽ lập tức vào cuộc, khi đó chúng ta sẽ bỏ lỡ cơ hội đi trước đấy!”

“Chúng ta?”

“Xin lỗi, nói nhầm, là cậu.”

Diệp Tử Khinh mím môi: “Cậu phải hiểu, mô hình này không khó để sao chép, mà người muốn vào cuộc cũng không chỉ mình cậu. Họ vẫn chưa tạo được sóng gì là vì đang chờ thời, nhưng thay vì chờ gió, thì chi bằng chủ động đi tìm gió.”

Giang Cần bón cho Phùng Nam Thư một ngụm nước: “Tớ hiểu ý chị rồi, nhưng chị sao lại nghĩ tớ nhất định sẽ thắng? Lẽ nào chỉ vì gương mặt này? Nhưng chị à, nhan sắc không đại diện cho công lý đâu, đừng mê tín vậy chứ.”

“...”

“Thôi được rồi, chị công nhận.”

Giang Cần tròn mắt: chị này năng lực thì tàm tạm, nhưng mắt nhìn người lại chuẩn ghê.

“Chị công nhận đây là câu đùa buồn cười nhất chị nghe từ đầu năm tới giờ.”

Diệp Tử Khinh nghiêm túc: “Nói thẳng luôn nhé, chị tin cậu vì đã tìm hiểu lịch sử hình thành và phát triển của Pingtuan. Chiến thuật marketing của cậu rất xuất sắc, hơn nữa cậu còn rất hiểu tâm lý người tiêu dùng và thương gia, đó là tố chất cốt lõi trong O2O.”

Giang Cần nhún vai: “Nhưng tớ vẫn cảm thấy làm diễn đàn hay hơn, và đội tớ cũng đang dần dời trọng tâm sang đó rồi.”

“Vậy thì bán Pingtuan lại cho chị, chị làm tiếp.”

“?”

“Cậu cứ ra giá đi, chỉ cần không quá vô lý là được. Chị nhất định sẽ đưa Pingtuan trở thành nền tảng O2O lớn nhất cả nước.”

Nghe câu này, da đầu Giang Cần tê rần. Ngoài Phùng Nam Thư ra, đây chắc là người phụ nữ chịu chi nhất mà cậu từng gặp. Thứ gì tốt trong tay là muốn mua ngay.

Nhưng cậu thấy lạ, qua mấy lần tiếp xúc, cậu nhận ra tính cách của Diệp Tử Khinh vốn lạnh lùng, vậy mà cứ hễ nhắc đến “gom nhóm” là y như người mất kiểm soát, lập tức trở nên vô cùng cuồng nhiệt.

Đây chính là sức mạnh của chấp niệm sao?

Vì từng thất bại nên không cam lòng? Kiểu tâm lý này cũng giống cậu ghê.

“Chị à, chuyện bán thì để sau đi, tớ chỉ muốn biết, nếu chị là tớ, chị sẽ làm gì?”

“Tiếp tục mở rộng, nhắm tới Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến.”

Giang Cần thở dài: “Như vậy tốn nhiều tiền lắm, chưa đợi được gió là Pingtuan chết gục trước gió rồi.”

Diệp Tử Khinh không quan tâm: “Thì mình có thể gọi vốn.”

“Không được, chưa phải thời điểm tốt nhất để Pingtuan đi gọi vốn.”

“Nhưng ít nhất cậu cũng nên cho nó đi ra ngoài, xem nó có thể bay xa tới đâu. Nếu không ra đi, thì cảnh đẹp cỡ nào cậu cũng không có cơ hội nhìn thấy.”

Giang Cần lắc đầu: “Tạm thời không mở rộng, cũng không bán. Cảm ơn chị đã có lòng.”

Diệp Tử Khinh hơi thất vọng, nhưng chưa chịu bỏ cuộc: “Vậy chị tham gia cùng cậu làm nhé, hỗ trợ mảng marketing. Cậu biết chú chị là Phó hội trưởng Thương hội Thượng Hải không? Chúng ta mà liên thủ thì ít nhất cũng triển khai được ở các thành phố lớn.”

“Phó hội trưởng Thương hội Thượng Hải là ai vậy?”

“...”

Diệp Tử Khinh rút ra một tấm danh thiếp đưa cậu: “Không ai lại bán đi tâm huyết của mình cả, điều này chị hiểu. Nhưng chị hy vọng cậu đừng giam hãm Pingtuan. Chỉ cần cậu có ý định mở rộng, chị sẵn sàng dốc toàn bộ mối quan hệ và kênh của mình giúp cậu.”

Giang Cần cầm danh thiếp xem qua rồi quay sang khoe với tiểu phú bà: “Nhìn nè, logo này y chang cái trên tường check-in ở tiệm Xỉ Điềm nhà mình á.”

“Giang Cần, bọn mình đang nói chuyện nghiêm túc đó!” Diệp Tử Khinh bắt đầu mất kiên nhẫn.

Cô phát hiện ra cậu này đích thị là một tên não yêu đương nặng độ, vì trong suốt hơn mười phút nói chuyện, cậu không thì nắm tay cô gái kia, thì lại đút nước cho cô ta.

Cô thừa nhận, cô gái đó đúng là người xinh nhất mà cô từng gặp, ngay cả cô còn không nhịn được nhìn vài lần, huống gì là một chàng trai trẻ tuổi tràn đầy hormone như Giang Cần.

Nhưng tấm danh thiếp kia đối với Pingtuan có giá trị không thể đong đếm, vậy mà cậu ta chỉ quan tâm cái hình vẽ trên đó.

Diệp Tử Khinh thật sự không hiểu nổi, sao một người như cậu ta lại có thể phát triển được sự nghiệp tới mức này? Chẳng lẽ là vì đội ngũ cậu ta tuyển được giỏi hơn cô?

Giang Cần trả lại danh thiếp, ngực ưỡn đến mức có thể đặt lên bàn: “Chị à, tớ sẽ suy nghĩ nghiêm túc về lời đề nghị của chị. Nhưng tớ không muốn dựa dẫm vào sức người khác quá sớm. Tớ, Giang Cần, cũng có lòng tự tôn của riêng mình.”

“Vậy thì cứ suy nghĩ kỹ đi, sau kỳ nghỉ hè chị sẽ quay lại. Làm ăn là chuyện nghiêm túc, mong cậu đừng có ba xạo như thế nữa.”

Diệp Tử Khinh cầm túi, giẫm gót giày cao lên rầm rập rời khỏi văn phòng.

“Chị đi cẩn thận nhé, 208 lúc nào cũng hoan nghênh chị.”

Giang Cần tiễn ra tận cửa, thấy Diệp Tử Khinh bất ngờ quay đầu: “Số liên hệ riêng của chú chị dù có trả tiền cũng chưa chắc mua được, cậu vừa bỏ lỡ một cơ hội lớn đấy.”

Giang Cần phẩy tay nhẹ nhàng: “Tạm biệt chị”, rồi chậm rãi quay lại ngồi trước mặt Phùng Nam Thư: “Tớ đoán cậu vừa nãy đã nhớ số trên danh thiếp rồi đúng không?”

Phùng Nam Thư hơi ngớ ra: “Tớ... hình như nhớ thật.”

“Không hổ danh là nữ thần học tập Phùng Nam Thư, có bảo bối như cậu bên cạnh, sau này tin nào nhìn được tớ cũng có thể ăn ké rồi!”

Tiểu phú bà phồng má, cố nhịn cười, giả bộ lạnh lùng nhận bút viết một dãy số xuống giấy, nghĩ một lúc còn ghi thêm cả địa chỉ bên dưới là hàng chữ nhỏ in trên danh thiếp.

Giang Cần cầm lấy nhìn qua, rồi gập lại bỏ vào ngăn kéo.

Dù việc quảng bá của Pingtuan đang bị tạm gác, nhưng mối quan hệ này bây giờ chưa dùng được thì sau này cũng chắc chắn hữu dụng. Phải giữ lại.

Mượn quan hệ? Còn không biết phải trả giá thế nào nữa. Dân làm ăn ai cũng biết, thứ miễn phí mới là đắt nhất.

Trong từ điển của Giang Cần, chưa bao giờ có từ “mượn”, chỉ có “trộm” hoặc “cướp”.