Chương 250: Đánh Không Lại Thì Tham Gia Luôn Cho Rồi

Từ khu vực trung tâm của Vạn Chúng Mall, hoạt động tiếp thị của nền tảng PinTuan lan rộng ra như gợn sóng từ hòn đá rơi xuống hồ, từng vòng từng vòng, không ngừng mở rộng.

Số lượng cửa hàng tham gia nền tảng cũng ngày càng tăng, cả quá trình diễn ra mượt mà vô cùng.

Tất nhiên, cũng có một số chủ tiệm kiên quyết không chịu hợp tác. Họ cho rằng hàng hóa là của mình, bán ra tiền là do công sức mình làm ra, giờ tự nhiên phải chia một phần trăm cho người khác, chẳng khác nào tự làm khó mình.

Về chuyện này, PinTuan cũng không ép buộc ai cả.

Vì phần lớn các tiệm trong thành phố đều trùng nhau, một con phố có tận hai ba tiệm trà sữa là chuyện bình thường, thiếu chỗ này thì còn chỗ khác. Với vai trò là nền tảng O2O, PinTuan sẽ không bao giờ bị sụp đổ chỉ vì thiếu một đối tác.

“Không hợp tác với họ thì mình sống không nổi à? Nực cười, làm ăn như cũ thôi, không cầu nhiều, thế chưa đủ à?”

“Tự mình làm ra tiền, giờ còn phải chia cho cái PinTuan khỉ gió kia một phần trăm, để làm gì cơ chứ?”

“Giờ mấy công ty lớn là vậy đấy, như đỉa bám người ta hút máu, mặt mũi dày không biết xấu hổ, mọi người đừng có mà mắc lừa!”

Trên phố Tân Dân, Mạnh Binh – chủ một quán mì – đang bốc lửa phát biểu trước các chủ tiệm lân cận.

Nghe hắn nói thế, mấy cửa hàng vốn định ký hợp đồng cũng bắt đầu do dự.

Ờ ha, chi phí là mình bỏ, hàng mình tự làm, khách mình tự bán, giờ có người nhảy vào không làm gì cả mà đòi chia tiền?

Vãi thật, khác gì cướp đâu chứ?

Thậm chí có thể tưởng tượng được cảnh hắn nói: “Mở ngăn kéo tiền ra đây, tao lấy ít tiêu, đừng phản kháng, còn phải cười tươi!”

Hiểu ra rồi, mấy chủ tiệm tức đến mức muốn xé hợp đồng lau mông, ai cũng gào lên không hợp tác nữa.

“Mạnh ca nói đúng, cứ bán hàng của mình, không hợp tác thì chết à?”

“Vào phát đòi chia phần trăm, mất dạy thật!”

“Sau này gặp mấy thằng tiếp thị PinTuan, tao phun cứt chó vào mặt tụi nó!”

Mấy người chửi ầm ĩ rồi quay về cửa tiệm, tiếp tục một ngày buôn bán vất vả.

Nhưng theo thời gian, họ phát hiện ra một điều đáng lo ngại – ngoài dân văn phòng từ tòa nhà đối diện ra, lượng khách vãng lai đến con phố này ngày càng ít đi.

Đúng vậy, con phố bắt đầu trở nên hoang vắng, lượng khách vào tiệm cũng tụt thấy rõ.

Ban đầu, Mạnh Binh chẳng thèm quan tâm, còn gọi mấy người hàng xóm sang chơi bài cả buổi sáng. Trời bắt đầu nóng, ai cũng lười ra đường, kinh doanh thì có mùa cao điểm thấp điểm, bình thường thôi.

Nhưng rồi, người càng lúc càng ít, ít đến mức hắn bắt đầu lo lắng.

Hắn bỏ bài, ngày nào cũng đứng ở đầu phố quan sát. Rồi hắn phát hiện, dù khách lẻ giảm mạnh, thì quán vịt quay Lương Vị ở giữa phố lại càng lúc càng đông.

Nhiều người lái xe tới, xuống xe là đi thẳng vào quán, mua xong lại đi liền.

Quán vịt quay này còn nằm vị trí kém hơn cả quán mì của hắn, vậy mà chỉ vì ký hợp đồng với PinTuan mà hút được một lượng lớn khách?

Hắn quanh quẩn cả buổi sáng, cuối cùng không kìm nổi mà chui đầu vào quán vịt, đi thẳng xuống bếp.

“Từ lúc anh ký hợp đồng với PinTuan, họ đẩy khách tới nhiều lắm. Khách ăn thấy ngon thì đánh giá tốt, thế là càng ngày càng nhiều người tới. Mới hôm trước, quán anh được dán mác 'Lâm Xuyên Vịt Quay Số 1' đấy.”

“Nam bộ quái gì?” Mạnh Binh nghe mà ngơ ngác.

Lão Lương hết hồn: “South No.1 đấy, nghĩa là số một! Giờ quán anh là top đánh giá tốt nhất thành phố. Cả đời quay vịt, giờ mới biết tay nghề mình số một, ông thấy có thần kỳ không?”

“Vậy giờ ai cũng biết vịt của ông là ngon nhất Lâm Xuyên?”

“Đúng vậy, ai cũng kéo tới mua vịt, quay không kịp bán luôn.”

Tối hôm đó, Mạnh Binh lôi tấm danh thiếp của bộ phận kinh doanh PinTuan từ ngăn kéo ra, tranh thủ đêm khuya gió lớn mà ký hợp đồng.

Quả nhiên, đợt khách đầu tiên tràn vào đông nghịt, bận đến mức không có thời gian ngồi chơi bài.

Các chủ tiệm xung quanh cũng không ngu. Không quảng cáo, không phát tờ rơi, mà tự nhiên đông khách? Ủa rồi sao?

Đến khi nhân viên PinTuan tới lần thứ ba, vừa khảo sát vừa tặng cho Mạnh Binh tấm poster dán lên kính cửa, mọi người mới vỡ lẽ.

Đậu má, ông không cho tụi tui hợp tác, ông ký trước luôn hả?

“Mạnh Binh, ông thâm quá rồi đấy, tin không tôi phun cả bãi phân chó vô mặt ông?”

“Xin lỗi xin lỗi, mấy cậu đừng giận, kiếm tiền thôi mà, có gì mà xấu hổ!”

Mạnh Binh cười toe toét, vừa nói vừa bóc miếng keo dán, dán poster PinTuan lên cửa kính nhà mình.

Thế là, một con phố từng kiêu hãnh dần dần bị phủ kín bởi biển quảng cáo PinTuan.

Tới trưa, trời nắng chang chang, dân văn phòng từ tòa nhà đối diện tràn ra kiếm đồ ăn.

Trong đám đó có một khách quen của quán mì Mạnh Binh tên là Đào Vượng, hai lăm tuổi.

Sau chiến dịch tiếp thị rầm rộ của PinTuan, bạn bè đồng nghiệp của cậu đều xài ứng dụng này, bảo là hay có mã giảm giá, thậm chí có người còn trúng thẻ ăn miễn phí, cả tuần không tốn đồng nào.

Đào Vượng thì hứ một tiếng khinh khỉnh.

Cậu ta thấy mình thông minh, cao ngạo, không bao giờ tham rẻ. Chỉ cần không ham hố, chẳng ai lừa được mình, vì thế vẫn luôn không dùng PinTuan.

Cho đến khi trả xong tiền nhà, tiền trong ví gần như cạn sạch, ăn mì mà không dám gọi thêm cây xúc xích, Mạnh lão bản mới dụ dỗ:

“Hay cậu dùng thử PinTuan đi? Mì bên tớ giảm hai đồng, còn tặng thêm cây xúc xích, nhưng nhớ đánh giá tốt đấy.”

“Đánh giá tốt để làm gì?”

“PinTuan có hệ thống điểm đánh giá, đánh giá càng tốt, tiếp cận càng nhiều khách.”

Đào Vượng do dự, nhìn ví rồi lấy điện thoại đăng ký tài khoản, đặt đơn đầu tiên.

Một cái bấm, tám đồng còn sáu đồng, còn được thêm cây xúc xích – đúng là như ăn chùa vậy.

Vãi, thơm vãi!

Đào Vượng bắt đầu hối hận, giá như xài sớm, giờ có khi còn dư tiền đi massage nữa.

Thật ra trong xã hội có rất nhiều người giống Đào Vượng. Gặp cái gì mới là nghi ngờ liền, nghĩ ai cũng muốn gạt mình.

Mà không biết rằng, lúc khởi đầu mới chính là thời điểm dễ vặt lông nhất. Một khi nó lớn mạnh rồi, lại khó vặt hơn.

Như Đào Vượng, kiên quyết không chiếm lợi, nghĩ mình khôn, rốt cuộc bỏ lỡ đợt khuyến mãi nửa giá, khuyến mãi 60%, chỉ kịp ăn một suất 20% giảm và một cây xúc xích.

Đây chính là bức tranh thu nhỏ của PinTuan trong công cuộc tiếp thị. Những chuyện từ chối, quan sát, rồi cuối cùng gia nhập – lặp đi lặp lại mỗi ngày.

Trong đó, hệ thống đánh giá đã phát huy vai trò lớn.

Một mặt, hệ thống đánh giá giúp khách hàng nắm bắt nhanh chất lượng thật của cửa tiệm, chọn lựa dễ dàng hơn, tiết kiệm thời gian.

Từ đó, độ trung thành và sự tin tưởng với PinTuan ngày càng tăng.

Còn phía cửa hàng, để có thêm lưu lượng, họ chủ động hướng khách đặt hàng qua PinTuan và tích cực xin đánh giá tốt.

Thậm chí, vài cửa tiệm nâng cấp dịch vụ, tạo hẳn bảng khảo sát ý kiến.

Một vòng tuần hoàn tích cực: người bán nâng chất lượng, người mua cảm nhận dịch vụ tốt, hình ảnh của PinTuan ngày càng uy tín, phát triển như cỏ dại mùa xuân, gặp gió lớn thì bùng cháy rực rỡ.

Gần đây, Đặng Uyển lại được thưởng thêm 1 triệu rưỡi, cả Trương Du cũng được một triệu.

Hai cô bạn xách đầy túi lớn túi nhỏ về nhà trọ, cái dùng cho mình, cái gửi về quê. Chiều còn vừa sắm được mỗi người một bộ đồ mới ở Vạn Chúng.

Nhà Đặng Uyển nghèo, cái điện thoại Nokia xài năm năm rồi, lần này cô cũng cắn răng đổi cái mới.

Nhìn thấy cảnh đó, sắc mặt Lương Tiêu và Tiền Lạc Lạc đen như đít nồi.

“Lại được thưởng nữa à?”

“Ừ.”

“Bao nhiêu?”

Đặng Uyển thay giày xong đi vào phòng khách: “Lần này được 1 triệu rưỡi, Trương Du cũng được 1 triệu.”

Tiền Lạc Lạc trố mắt: “Các cậu làm gì mà được nhiều thế?”

“Bọn tớ làm tiếp thị ngoài đường, thưởng theo số lượng người dùng mới.”

“Cậu tháng này chỉ riêng thưởng là hai triệu rồi à?”

Đặng Uyển gật đầu: “Ừ, bọn tớ vừa xong một khu thương mại, được thưởng giai đoạn. Giờ sắp chạy tiếp khu mới, chắc còn được tiếp.”

Lương Tiêu nghe càng thêm khó chịu: “Tớ tra rồi, công ty mấy cậu giảm giá suốt, làm gì có lời, mà còn phát thưởng mạnh tay, không sợ phá sản à?”

Lúc này Trương Du cũng bước vào, mỉm cười nhẹ: “Phá sản hay không là chuyện của ông chủ, còn tụi tớ giờ đang tính cuối tuần đi đâu chơi.”

“Chơi?”

“Ừ, tớ với Đặng Uyển có tiền rồi, định đi chơi vài hôm, hẹn gặp lại thứ Hai nha.”

Trương Du nói nhỏ nhẹ, nhưng với Lương Tiêu thì như dao đâm vào lòng.

Tại sao chứ?

Đặng Uyển không bị lừa đã đành, còn ngày nào cũng lĩnh thưởng?

Đó rõ ràng chỉ là công ty nhỏ không tên tuổi mà!

Lương Tiêu tức đến bỏ bữa, mặt hằm hằm quay về phòng, mở máy ra lục tung mạng tìm việc mới.