Chương 248: Một chiến dịch tiếp thị hoành tráng

Kế hoạch địa bàn đã hoàn tất, khu vực tiếp thị được xác định rõ ràng, nhóm quảng bá cũng đã thành lập, nhân viên làm ngày được tuyển xong xuôi.

Vào đầu tháng Sáu khi mùa hè vừa chớm, chiến dịch đi phát tờ rơi cho chương trình “mua theo nhóm – đến tại cửa hàng” chính thức bắt đầu.

Vô số nhân viên thời vụ cầm trong tay những tờ rơi rực rỡ, tìm mọi cách len lỏi vào các tòa văn phòng, khu phố thương mại, quán bar, trung tâm triển lãm, hồ bơi, phòng gym quanh khu thương mại – những nơi tụ họp của giới trẻ, để tiến hành địa phương hóa chiến dịch quảng bá.

Bởi internet là trào lưu của người trẻ, và nhóm có thể nhanh chóng tiếp nhận mô hình “mua theo nhóm” cũng chính là nhóm người này.

Làm địa bàn thì tất nhiên phải bắt đầu từ nơi dễ gây tiếng vang nhất.

Một đốm lửa rơi xuống nước thì chắc chắn bị dập tắt, nhưng nếu rơi vào đống bông, sẽ bùng cháy thành biển lửa.

"Giang ca, dạo này cậu ngày nào cũng đến lớp, rảnh đến phát chán à?"

Giang Cần đang ngồi trong lớp ngủ gật, nghe xong thì ngơ ngác quay sang nhìn Nhâm Tự Cường: "Tớ là sinh viên, học hành chăm chỉ là chuyện nên làm, cậu lại bảo tớ rảnh đến phát chán? Còn có thiên lý nữa không?"

"Nói thế cũng đúng, nhưng chẳng giống phong cách của cậu chút nào, cậu không làm ăn nữa à?" Nhâm Tự Cường tò mò hỏi.

"Làm chứ, nhưng tớ là ông chủ, nhiều việc đâu cần tớ trực tiếp ra tay, tự có người lo."

Tào Quảng Vũ ngồi cạnh nghe mà da đầu tê rần, vội mở app ghi chú, chép lại câu quote đậm chất “chém gió” này để học hỏi sau này áp dụng.

Ở bên kia, mấy cô hoa khôi lớp Tài chính ba cứ nhìn chằm chằm Giang Cần suốt cả tiết, đầu óc chẳng tập trung được.

Nam thần mà cũng đến lớp á? Phải tranh thủ nhìn thêm vài lần, nhỡ đâu mai lại mất hút cả tháng thì tiếc lắm.

Quả nhiên như dự đoán, hôm sau Giang Cần lại biến mất, cứ như người hôm qua nói “sinh viên phải học hành chăm chỉ” không phải cậu mà là chó.

Từ hôm đó, nhân viên 208 cũng bắt đầu xin nghỉ, trốn học, dồn về hội tụ ở 208, chuẩn bị hết sức cho đợt marketing vào cuối tuần ở khu đại học.

Bởi vì, liệu mô hình “mua theo nhóm” có thể từ đại học liền mạch mở rộng ra toàn thành phố Lâm Xuyên hay không, chính là nhờ vào dịp cuối tuần này.

“Chiến dịch cuối tuần này, mọi người hãy coi Vạn Chúng Mall là bia bắn, phải bắn trúng tất cả mũi tên.”

“Giờ tớ chia việc cho từng người.”

“Tô Nại điều chỉnh lại trang chủ, toàn bộ cửa hàng trong Vạn Chúng Mall lên kệ hết. Lần này không giảm 40%, mà là giảm nửa giá toàn bộ.”

“Nhắn với mọi người, đợt này tụi mình không kiếm tiền, chỉ là để làm bạn thôi.”

“Lan Lan phối hợp với quản lý Nhạc, bên họ cũng sẽ triển khai quảng bá offline cùng lúc, phối hợp đồng bộ với tụi mình.”

“Văn Hào lo việc điều phối đội của ba trường còn lại, mở bài post tạo hot topic, đẩy nhiệt độ hoạt động lên.”

“Phí Vũ tiếp tục làm event quay số giữa bốn trường, lần này không quay một lần, mà quay mười lần, ai trúng thì được ăn chùa mười lần, cửa hàng tùy chọn, có mười suất.”

“Tần Thanh, sau khi hoạt động bắt đầu, cậu phụ trách chỉ huy bộ phận thương mại, phải để các cửa hàng trong thành phố Lâm Xuyên nhìn mà đỏ mắt vì ghen tị.”

“Giờ, bắt đầu marketing!”

Giang Cần vừa nói xong liền vỗ bàn một cái, 208 lập tức vang lên tiếng sột soạt náo nhiệt.

Mọi người lập tức nhập cuộc, người gọi điện, người gõ máy tính, khí thế bừng bừng hệt như lúc “mua theo nhóm” vừa ra mắt.

Chỉ một ngày sau, các diễn đàn của bốn trường đại học đều tràn ngập bài viết về sự kiện, độ bàn tán cực cao.

Rất nhiều sinh viên thấy hai chữ “nửa giá” và “ăn chùa” thì vừa phấn khích, vừa hoang mang.

Trời má, giảm 40% đã quá điên rồi, giờ còn nửa giá, cái ông buôn bán này chắc điên thật rồi?

Nửa giá thì kiếm được đồng nào không?

Đáng sợ nhất là vụ ăn chùa, mà lại còn tới mười lần, ai mà không muốn chứ.

Vì thế, bài viết được đẩy liên tục, phiếu ưu đãi bị giành giật, một lần nữa đẩy cơn sốt “mua theo nhóm tại chỗ” lên cao.

Thực ra các chiến dịch tiếp thị luôn như vậy, người tiêu dùng khi bị cuốn vào thường thấy khó hiểu, nghĩ rằng làm thế thì doanh nghiệp có mà lỗ chết, rốt cuộc làm vậy để làm gì, định ăn gió Tây Bắc sống à?

Nhưng với người làm kinh doanh thật sự, tiền là mục tiêu sau cùng, nhưng không phải giai đoạn nào cũng đặt nặng kiếm lời.

Nếu lỗ một chút mà đổi được thị trường rộng lớn hơn, thì chỉ cần không lỗ đến chết, chẳng ai tiếc cái lợi trước mắt cả.

Tầm năm giờ chiều, Giang Cần rời khỏi 208 đang nóng như lò, đến nhà ăn ăn tối, đi đến đâu cũng nghe người ta bàn tán về giảm giá nửa giá và thẻ ăn chùa.

Tiểu phú bà đã ngồi chờ sẵn trong căn tin, vẫy tay hai cái, rồi ngơ ngác nhìn cậu ngồi xuống bên cạnh.

“Giang Cần, cuối tuần này tụi cậu lại tổ chức hoạt động à?” Cao Văn Huệ vừa ăn mì vừa hỏi.

Giang Cần nhận đũa từ tay Phùng Nam Thư, gắp hai đũa mì cô ấy, “Đây là hoạt động cuối cùng tụi tớ làm cho nhóm khách đại học rồi, sau này không có đợt nào mạnh tay thế này nữa đâu, nên cậu nào muốn tham gia thì tranh thủ.”

“Giảm nửa giá thật sự kiếm được tiền à? Nhà cậu không sống nữa sao?”

Phùng Nam Thư nghe vậy bĩu môi, mặt nhỏ nhăn lại: “Vẫn sống.”

Cao Văn Huệ cạn lời, mặt đẹp mà thắc mắc đầy đầu: “Nhưng nửa giá không phải lỗ chết à? Lấy đâu ra lời, đừng bảo chi phí nhà hàng rẻ đến thế nha?”

Giang Cần duỗi lưng: “Tất nhiên không rẻ vậy, đừng quên còn mặt bằng, nhân sự, điện nước nữa. Tớ đúng là đang chịu lỗ, nhưng lỗ bây giờ là để sau này kiếm được nhiều hơn.”

“Vậy có thể nội bộ dàn xếp không? Như hai lần trước ấy, cho tớ trúng một cái.” Cao Văn Huệ hứng thú.

“Cậu mơ à, lương còn muốn bị tớ trừ nữa không, còn đòi phát thưởng? Cậu đã làm gì giúp tớ với Nam Thư giữ tình bạn bền chặt nào?”

“Có giúp.”

Giang Cần cười khẩy: “Giúp cái đầu cậu, suốt ngày đổ dầu vào lửa thì có.”

“Ai bảo hai người không chịu thẳng thắn với nhau, mỗi lần tớ ‘ship’ hai người đều không trọn vẹn cảm xúc.”

“Lớp cậu thiếu gì cặp đôi yêu nhau, sao cứ nhằm vào tớ với Nam Thư mà đẩy thuyền?”

Câu này của Giang Cần nói không sai, tụi sinh viên đến Đại học Lâm Xuyên cũng được một năm rồi, yêu đương là chuyện thường ngày, không yêu thì hoặc là không thích, hoặc là không tìm được.

Lớp Tài chính 4 có mấy đôi suốt ngày quấn lấy nhau, nhìn phát ngán.

Đời sinh viên mà, ngoài chuyện học thì yêu là “nội dung chính”, hiếm có ai như Giang Cần, chỉ chăm chăm kiếm tiền.

Có điều Cao Văn Huệ cảm thấy mấy cặp quấn quýt ấy không thú vị, vẫn là kiểu “Phùng bất động, Giang động loạn” này mới đáng để đẩy thuyền, dù hai người kia khăng khăng nói chỉ là bạn.

“Tiểu phú bà, tớ nói cái này, cậu lại gần, đừng để Cao Văn Huệ biết.”

“Cái gì vậy?” Phùng Nam Thư ghé lại gần, đôi mắt đẹp lấp lánh tò mò.

Giang Cần ghé vào tai cô, nói nhỏ: “Có một chuyện cực kỳ đáng để đẩy thuyền, nhưng tớ không cho cậu nói với cô ấy.”

Phùng Nam Thư: “?”

“Thôi, ăn xong rồi, tớ về làm việc đây, tạm biệt!”

Giang Cần bước ra khỏi căn tin, còn Cao Văn Huệ lập tức nhào đến: “Nam Thư, cậu ấy nói gì với cậu vậy?”

Phùng Nam Thư ngơ ngác một lát, hơi mơ màng nói: “Cậu ấy bảo có một chuyện rất đáng để đẩy thuyền, nhưng không cho tớ nói với cậu.”

“Tại sao? Tụi mình là chị em tốt nhất mà!”

“Cậu ấy chỉ nói vậy thôi.” Phùng Nam Thư tỏ vẻ vô tội.

Cao Văn Huệ phát điên: “Rốt cuộc chuyện gì mới đáng đẩy thuyền như vậy?”

Tiểu phú bà cau mũi: “Cậu ấy chỉ nói đúng câu đó…”

“Câu nào?”

“Có một chuyện rất đáng đẩy thuyền, nhưng không cho tớ nói với cậu!”

“Dựa vào đâu chứ!”

“…”

Đêm xuống, đèn đuốc sáng trưng, hai đợt phiếu giảm nửa giá đã hết sạch, mọi người trong 208 cũng thở phào nhẹ nhõm.

Cùng lúc đó, sinh viên từ bốn trường đại học ùn ùn kéo ra khỏi cổng trường, đổ về trung tâm thành phố, đến nỗi taxi ở đầu đường không đủ xe để chở khách.

Vạn Chúng Mall lúc này đèn đóm rực rỡ, tấm bảng PVC “Toàn bộ nửa giá” dựng ngay cổng, cùng với băng rôn, standee của “mua theo nhóm”, mấy cô gái mặc hotpants đang nhảy hiphop trước cửa, náo nhiệt hơn cả dịp lễ.

Sự kết hợp giữa online và offline, dòng người cùng ánh sáng rực rỡ, chiến dịch tiếp thị này đang càn quét cả thành phố một cách vô cùng ngoạn mục.

Giang Cần cũng theo dòng người đến Vạn Chúng, nhưng bị kẹt xe ở ngã tư, mất cả chục phút mới vô được bãi giữ xe ngầm.

Khi cậu lên đến tầng một, người đã chen kín tầng một và tầng hai, đến cậu nhìn còn thấy rợn tóc gáy, như đang đi hội chợ ngày Tết.

“Thật sự là nửa giá à?”

“Nửa giá, nhưng phải vào trang web tên là ‘Mua theo nhóm’ để giành phiếu, dùng điện thoại là được.”

“Mấy người này đều có phiếu hết à?”

“Đúng rồi, toàn sinh viên gần đây, nghe nói sự kiện này chỉ tổ chức trong mấy trường đại học.”

“Má, không còn phiếu à?”

“Phiếu hôm nay hết rồi, cả phiếu ngày mai cũng hết, nhưng vẫn có thể giành phiếu ngày kia, còn có cơ hội lấy thẻ ăn chùa, ăn mười bữa miễn phí.”

“Bro, sao cậu rành vậy?”

“Không gì đâu, tớ chỉ là một sinh viên bình thường thôi.”

Giang Cần là một người tốt bụng, giúp đỡ mấy người chen vào hóng hớt giải thích rõ ràng, rồi lặng lẽ chen vào đám đông.

Nếu đợt marketing giảm 40% lần trước là màn dạo đầu cho sự khai trương của Vạn Chúng Mall, thì đợt giảm nửa giá lần này chính là lời tuyên bố hoành tráng cho sự trở lại đầy vinh quang của trung tâm thương mại này.

Nhưng nhìn kỹ bản chất đằng sau, mới thấy đây thực chất là chiến dịch tiếp thị gắn kết giữa một trang web mua theo nhóm và trung tâm thương mại.

Cách làm thì chẳng mới mẻ gì, nhưng mọi người vẫn đổ xô đi, chỉ vì chuyện lên mạng lấy được phiếu nửa giá thật sự quá hấp dẫn.

Cùng lúc đó, bộ phận thương mại mới thành lập của “Mua theo nhóm” cũng dẫn theo đại diện các cửa hàng quanh khu đến quảng trường trước Vạn Chúng, chứng kiến cảnh tượng đông nghịt người này, ai nấy đều cảm thấy vô cùng chấn động từ tận đáy lòng.