"Chúng ta, không chơi với họ nữa."
Một câu nói của Trình Nhiên khiến tất cả mọi người trên bàn ngừng trao đổi. Bầu không khí đè nén, uất ức, phẫn nộ bao trùm cả phòng họp như bị quét sạch bởi câu nói này. Mọi người đều ngồi thẳng người dậy,lần lượt (lần lượt, đồng loạt) nhìn cậu, vẻ mặt trở nên phấn khích và kích động.
Lâm Hiểu Tùng đứng bên cạnh quan sát những điều này. Anh khác với những người có mặt ở đây, anh là người đã từng trải "thế sự", dù sao trước đây cũng là tổng giám đốc của một công ty con thuộc ngành viễn thông. Ở đây có lẽ chỉ có Triệu Thanh và anh là có chút tiếng nói chung. Anh biết rõ trong hoàn cảnh nào, một người sếp có thể chỉ bằng lời nói mà khiến cấp dưới của mình phấn chấn tinh thần, vực dậy lòng can đảm trong nghịch cảnh.
Đối xử tốt với cấp dưới, mưu cầu phúc lợi cho họ chỉ là nền tảng. Tầng cao hơn là xây dựng cho họ một mục tiêu tinh thần để theo đuổi. Điều này đòi hỏi quyết sách của bạn phải kinh qua thử thách, tầm nhìn của bạn phải sắc bén vượt qua sự mông lung của mọi người trước mắt, bạn phải có thể như một ngọn hải đăng chỉ lối giữa cơn bão.
Điều này khiến người ta hoài niệm. Lâm Hiểu Tùng trước đây khi rời công ty, có không ít người dưới tay muốn đi theo anh. Đó là vì sức hút cá nhân của anh khiến mọi người cho rằng anh là một người sếp tốt. Nhưng sếp tốt không có nghĩa là sếp thông thái, là người cuối cùng sẽ thành công, sẽ bước lên bục vinh quang của người thành công.
Anh đã thua trước chính sách sau này không cho phép ngành viễn thông mở công ty con, thua trước thế cục cuồn cuộn này. Thế nên lúc đó anh ra đi một mình, không dám yêu cầu cấp dưới đi theo.
Anh ra đi một mình, anh cũng không có đủ tự tin và tầm nhìn để cho rằng mình có thể chịu trách nhiệm cho cuộc đời của những người đi theo. Nếu cuối cùng sự nghiệp của mọi người lại thất bại, anh biết ăn nói thế nào với cấp dưới? Làm sao đối mặt với cha mẹ, vợ con của họ?
Nhưng một người như vậy, sau này anh lại gặp được, anh đã thấy ở ông chủ Mã, và cũng thấy ở Trình Nhiên. Đặc biệt là Trình Nhiên, chỉ với thân phận một học sinh trung học, đã có thể khiến những người trưởng thành có chuyên môn trước mắt này đi theo.
Điều này chỉ có thể nói lên sự đúng đắn của cậu.
Nhưng Lâm Hiểu Tùng cũng đã trải qua sự chứng kiến này: sự trưởng thành của CQ, đến xu hướng không ngừng đi lên của hình thức giao tiếp mạng xã hội phù hợp với thế hệ cư dân mạng mới. Thậm chí sự bùng nổ của game Linh Vực do anh chủ trì khi mở server, từng lô từng lô máy chủ được mua về. Nghĩ đến cảnh nhìn thấy những dãy máy chủ dạng tháp của CQ xếp thành hàng trong phòng máy viễn thông, anh mới thực sự cảm nhận được sức nặng hữu hình của sự nghiệp mình đang theo đuổi.
Và bây giờ, đã gặp phải vấn đề nan giải. Một câu "không sao cả, chúng ta sẽ giải quyết nó" của Trình Nhiên, ngay lập tức khiến bầu không khí trong phòng họp như bùng cháy. Giống như một vị tướng quân đang bày binh bố trận, và họ đều nguyện làm những đại tướng tiên phong của cậu.
Nhìn thấy ánh mắt của mọi người, Trình Nhiên cười, hòa hoãn không khí nói, "Đây chính là lúc cần đến một đội đặc nhiệm rồi."
Khí thế tự tin của Trình Nhiên mang lại cho mọi người có mặt một cảm giác vững chãi, như thể mọi thứ đã nằm trong lòng bàn tay. Chỉ có điều nó lại hiện lên trên gương mặt trẻ trung của cậu, khiến những người trong phòng họp thậm chí còn có một cảm giác kỳ lạ. Nếu hoàn toàn không biết đầu đuôi câu chuyện, có người ngoài cuộc chứng kiến cảnh này, liệu có nghĩ rằng bọn họ là một tổ chức tà giáo không.
Đội đặc nhiệm trong lời của Trình Nhiên. Đội đặc nhiệm có nghĩa là gì? Bề ngoài rất dễ hiểu, còn ý nghĩa bên trong, chẳng lẽ trong nhóm người này, Trình Nhiên đã sớm cài cắm người?
Hay lắm! Hóa ra mọi người đang chơi một ván Tam Quốc Sát à, trong đám người còn có nội gián do sếp cài vào. Tất cả đều bị giấu trong trống, không hay biết gì. Giờ đây từng người một nhìn nhau, nếu tìm ra là ai, sau khi xong việc chính, chắc chắn phải chuốc cho hắn một trận say túy lúy!
Lúc này mọi người nhìn nhau, nhưng ai cũng mặt mũi vô tội, biểu cảm là: "Không phải tôi, chưa nghe cậu ấy dặn dò gì tôi cả?"
Thấy mọi người rơi vào nghi hoặc ngắn ngủi, Trình Nhiên nói với Trần Ngọc Trung, "Giám đốc Trần, trước đây tôi giao cho anh phụ trách đội ngũ marketing và nhân viên hiện trường của CQ, bây giờ quy mô xây dựng thế nào rồi?"
Trần Ngọc Trung ban đầu đang mân mê tập tài liệu, tay hơi khựng lại.
Khi ánh mắt của mọi người như điện xẹt đồng loạt chiếu tới, anh suýt nữa thì đứng bật dậy khỏi ghế. Mẹ kiếp, điểm danh trúng mình rồi à?
Trần Ngọc Trung phụ trách xây dựng đội ngũ marketing, chuyên thu thập phản hồi về dữ liệu người dùng CQ, đây là chuyện mọi người đều biết.
Trần Ngọc Trung nói, "Thủ đô, Trung Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến... Tận dụng nền tảng hệ thống bán hàng board game cũ, các đại lý board game ở các thành phố đều được đưa vào kênh đại lý Đồng CQ của chúng ta. Hiện tại các thành phố lớn đều có đại lý của chúng ta. Đội ngũ cấp một dưới tay tôi bây giờ có hai mươi người, mỗi người phụ trách một thành phố lớn hoặc một khu vực quan trọng, chịu trách nhiệm liên lạc với các đại lý ở các thành phố, đồng thời thu thập dữ liệu qua các quán net. Cấp hai dưới tay họ, chắc cũng phải hơn trăm người."
CQ bây giờ dù là phần mềm hay cộng đồng ảo, có thể điều tra dữ liệu trực tiếp nhất ở đâu? Đương nhiên không thể là trong các khu dân cư, nơi trực quan nhất chính là xu thế trỗi dậy của các quán net, đang lan rộng từ các thành phố lớn đến các thành phố cấp hai, cấp ba và cả các thị trấn.
Nhân viên điều tra của Trần Ngọc Trung đi từng quán net để thu thập dữ liệu, tỷ lệ online của CQ, thời gian chiếm máy của cộng đồng ảo... Trần Ngọc Trung mỗi tháng đều chi một khoản tiền vào đây, tương đương với việc dùng tiền mua thông tin. Khoản tiền này trong nội bộ CQ xem ra có chút không cần thiết, nhưng Trình Nhiên đã kiên quyết làm như vậy, bất chấp chi phí vận hành tăng thêm.
Bây giờ nghe Trình Nhiên nói "đội đặc nhiệm", lại nghe Trần Ngọc Trung nói, mọi người đều nghĩ ra, đây có lẽ chính là "quân cờ ẩn" mà cậu Trình tổng đã bố trí.
Trình Nhiên nói với Trần Ngọc Trung, "Đã đến lúc dùng đến đội đặc nhiệm này của giám đốc Trần rồi. Có thể đưa toàn bộ Đồng CQ từ kênh đại lý board game cũ, xuống thẳng các quán net ở các thành phố và thị trấn, trực tiếp nói chuyện với người phụ trách quán net hay không? Trước đây chúng ta bỏ tiền mua thông tin của họ, bây giờ để họ làm đại lý bán Đồng CQ của chúng ta. Cùng với sự trỗi dậy của Linh Vực, Đồng CQ sẽ đón nhận một lượng tiêu thụ lớn, chủ quán net có thể nhận được hoa hồng bán hàng, tôi tin họ sẽ rất sẵn lòng làm việc này."
Thực tế, dù không có chuyện của Ngự Bích, Trình Nhiên cũng đã sớm có ý định này. Cậu trước đó đã để Trần Ngọc Trung xây dựng đội ngũ, mở rộng hệ thống bán hàng board game, đây là để đội ngũ của Trần Ngọc Trung nhanh chóng quen thuộc với các tuyến bán hàng. Lại để họ thu thập dữ liệu qua các quán net, là để thiết lập mối liên hệ ban đầu với các quán net và xây dựng kênh phân phối.
Lúc đó chỉ mới ra mắt Đồng CQ, game Linh Vực còn chưa lên sóng, nên hệ thống này chưa cần thiết phải sử dụng. Sau khi Linh Vực lên sóng, cũng đi theo mô hình phát hành hợp tác truyền thống với Ngự Bích. Đó là vì CQ dù sao cũng không phải là một công ty game chuyên nghiệp, không có việc xây dựng cả một hệ thống từ sản xuất, marketing đến phát hành game. Không thể nào trong lúc gấp rút điều chỉnh game, lại còn có thể khai phá và mở rộng kênh phân phối. Như Ngự Bích, cũng phải mất ba năm mới có thể chống đỡ được hệ thống phát hành truyền thống lớn nhất cả nước này.
Việc gì cũng phải làm theo từng bước. Và bây giờ Linh Vực đã lên sóng, con đường Ngự Bích không đi được nữa, thì có thể dành nhân lực và vật lực ra để làm việc này.
Tức là, tận dụng các quán net đang rất hot nhờ game online để bán thẻ game.
Công ty nguyên mẫu của CQ ở kiếp trước, khi người dùng gần đạt một trăm triệu, vẫn vì thiếu mô hình lợi nhuận mà đã thử qua rất nhiều cách, bao gồm mở hệ thống thành viên, quảng cáo, dịch vụ doanh nghiệp, thậm chí còn ra những chiêu dở tệ như thu phí đăng ký số Q. Những cách này đều lần lượt thất bại, hoặc là không đủ thành công. Tóm lại, những thất bại này đều do thiếu phương thức thanh toán.
Trong thời đại chưa có Alipay, chưa có WeChat Pay, các ngân hàng thậm chí còn chưa có dịch vụ ngân hàng trực tuyến, người tiêu dùng muốn mua sản phẩm ảo phải chạy ra bưu điện gửi tiền, hoặc là dựa vào mô hình mua thẻ qua các kênh phát hành xuất bản truyền thống, có thể nói là vô cùng phiền phức.
Vì thiếu lợi nhuận, Tencent từng có lúc ngừng đăng ký số Q miễn phí, kết quả bị chửi mắng tơi bời, đồng thời bị hơn ba mươi sản phẩm cạnh tranh cùng loại vây, có thể nói đã từng phải chạy đôn chạy đáo để tìm kiếm phương thức thanh toán và lợi nhuận phù hợp.
Nhưng Shanda (Thịnh Đại) lúc đó đã sớm thông qua việc đưa kênh bán thẻ nạp xuống tận các quán net, quán net bán thẻ, hưởng hoa hồng, đã dễ dàng hóa giải được vấn đề mà Tencent gặp phải.
Sự bùng nổ vô tình của game Linh Vực đã cho Trình Nhiên một cơ hội để đi con đường này.
"Tôi sẽ lập tức chuẩn bị một bộ phương án, cố gắng tối nay sẽ có bản thảo. Sau khi duyệt qua ngay trong đêm, ngày mai tôi sẽ giao xuống cho cấp dưới, để họ nhanh chóng làm quen..."
"Đây là nhiệm vụ hàng đầu."
Trình Nhiên gật đầu, trong lòng đã vạch ra và hoàn thiện toàn bộ ý tưởng, cậu nhìn sang Lý Minh Thạch và Lâm Hiểu Tùng, "Thứ hai, bên Hoa Chương đã tạo ra bộ hệ thống quản lý hành chính trường học đầu tiên, các anh có thể lấy mã nguồn, thông qua bộ mã nguồn này làm mẫu để nhanh chóng sửa thành một bộ hệ thống quản lý bán hàng trực tuyến. Tôi có mấy yêu cầu: một, hệ thống bán hàng phải thực hiện được việc phân cấp đại lý, đại lý đăng ký sử dụng mô hình trả trước.
Làm thế nào để sử dụng mô hình trả trước?
Mỗi tài khoản sẽ nạp tiền trước. Chủ tài khoản cần phải gửi tiền trước qua bưu điện hoặc thẻ tín dụng vào tài khoản của chúng ta, để thực hiện dòng tiền.
Hai, hệ thống bán hàng phải thiết lập được dòng thông tin. Tài khoản của nhà phân phối đã nạp tiền có thể thông qua hệ thống kết nối với máy chủ của chúng ta để nhận được mã khóa của các gói thời gian game. Trên này phải làm một hệ thống mã hóa."
Trình Nhiên nhìn sang Trình Tề và Nhậm Tề, "Xưởng board game hai anh đang vận hành, kênh xuất bản không được dừng, việc đưa xuống các quán net sẽ áp dụng mô hình song song giữa thẻ thật và thẻ ảo. Thẻ ảo sẽ giải quyết bằng hệ thống bán hàng trực tuyến. Thẻ thật thì thông qua hệ thống logistics của board game để gửi đến các đại lý."
Lời nói của Trình Nhiên dứt khoát, tư duy chặt chẽ, mỗi một thông tin trong lời nói đều khiến người ta phải dỏng tai lắng nghe, không nỡ bỏ sót một chi tiết nào.
Chuỗi mệnh lệnh này, thực sự giống như trước một trận đại chiến, từng đạo tướng lệnh được ban ra, điều động binh lính.
Mọi người có mặt đều lập tức phản ứng lại. Làm một kênh phân phối, vấn đề lớn nhất là gì? Hiệu quả, logistics, và vốn. Điều này đã kìm hãm việc xây dựng một hệ thống phân phối có tổ chức.
Tại sao CQ lại bị Ngự Bích kìm hãm? Đó là vì Ngự Bích nắm giữ kênh thu hồi vốn. Ngự Bích giữ tiền của CQ hai tháng đã khiến họ rất khó chịu rồi. Nếu không phải CQ dựa vào sự bơm máu liên tục của Trình Nhiên, chỉ dựa vào khả năng tự tạo máu của mình, thì bây giờ cơ bản đã cạn dầu.
Đây cũng là điều mà mọi người ở CQ quan tâm nhất, cũng là chỗ dựa mà Ngự Bích có thể dựa vào.
Và phương pháp cũng như hệ thống mà Trình Nhiên đề xuất.
Đã giải quyết được vấn đề logistics.
Đã giải quyết được vấn đề thu gom vốn từng làm khó mọi người.
Thậm chí dựa vào bán hàng trực tuyến, đã đạt được hiệu quả cao.
Ba vấn đề lớn.
Lần lượt được công phá.
Thậm chí họ có thể sở hữu một lượng tiền mặt lớn!
Lâm Hiểu Tùng từ nãy giờ đã ghi chép. Đợi đến khi vẽ xong toàn bộ quy trình bằng một sơ đồ cây, anh trải tờ giấy ghi chú ra, nheo mắt nhìn, khẽ lắc đầu, vẻ mặt lộ ra sự kiên quyết, nói, "Tuyệt vời!"
0 Bình luận