Chương 68: Có Mặt Ở Khắp Mọi Nơi

"Năm trăm triệu?"

"Làm gì có nhiều thế."

"Bốn trăm triệu?" Trình Nhiên truy hỏi tới cùng.

Ngón cái và ngón trỏ của Trình Phi Dương xòe ra, làm thành số tám. Vẻ mặt nghiêm túc, uy nghiêm trước mặt mọi người vừa rồi, lúc này lại hớn hở ra mặt, "Bốn trăm tám mươi triệu."

Trình Nhiên: "..."

Có khác gì nhau đâu!?

Từ Lan ngồi bên cạnh bật cười, hai người đều đang ngồi trên sofa ngâm chân. Bà bóc cho họ hai quả cam, đặt lên tay vịn giữa hai người, nói, "Bố con với con giống hệt nhau, chẳng có lúc nào nghiêm túc!"

Trình Phi Dương sau một hồi tự đắc, lại nhíu mày nói, "Nhưng đừng quên, công ty đã quy định rồi, mười phần trăm doanh thu sẽ được dùng cho nghiên cứu và phát triển. Là doanh thu chứ không phải lợi nhuận nhé, 350 triệu đều phải đầu tư vào R&D (nghiên cứu và phát triển). Cho nên, cốt lõi vẫn là gian khổ, giản dị không thay đổi!"

Trình Nhiên biết nếu bố mình thực sự có thể quán triệt quy tắc này đến cùng, quy mô đầu tư cho nghiên cứu và phát triển như vậy, ở trong nước có thể nói là hiếm thấy. Dĩ nhiên, thực ra quy tắc này không hề hiếm, công ty IBM hiện tại, chi phí đầu tư cho R&D là 6 tỷ đô la Mỹ. So với đó, Trung Quốc vẫn còn một chặng đường dài phía trước.

Viện nghiên cứu chip ở Santa Clara, Mỹ đã đi vào hoạt động, chỉ chờ xem sau này có thể cho ra thành quả gì.

Sau khi đi vào quỹ đạo phát triển, lại với mức đầu tư này, nhu cầu về nhân tài viễn thông của Phục Long gần như là vô tận. Cộng thêm sự giúp đỡ của liên minh các trường đại học, bây giờ đang tuyển sinh theo kiểu "vơ cả ổ" ở các trường đại học.

Những lớp chuyên ngành viễn thông được các trường đại học đào tạo, cả lớp được tuyển vào một cách có hệ thống. Và với mức đầu tư cho nghiên cứu và phát triển này, hoàn toàn không có chuyện chi li, tính toán như nhiều công ty khác. Năm loại bảo hiểm và một quỹ nhà ở đều được mua đầy đủ, mức lương đưa ra là mức cao nhất trong ngành hiện nay, có bao nhiêu người tuyển bấy nhiêu.

Cộng thêm chế độ lương thưởng hai mươi ba cấp, gần như là cho người ta không gian phát triển và tưởng tượng vô hạn. Dường như chỉ cần bạn chăm chỉ, chịu khó, ở Phục Long muốn bay cao đến đâu cũng được.

Tình hình này nếu tiếp tục một thời gian nữa, đến lúc đó sinh viên các ngành liên quan sẽ thay đổi suy nghĩ ban đầu là ưu tiên làm việc cho các công ty liên doanh, mà sẽ kiên định cho rằng sau khi tốt nghiệp, đến Phục Long là hướng đi tốt nhất cho họ.

Về phương diện này, Trung Hưng đã rõ ràng tụt hậu. Nếu cứ tiếp tục, các doanh nghiệp như Trung Hưng khi đi tuyển người sẽ phát hiện ra không tuyển được người, lúc đó mới nhận ra rằng nguồn nhân lực trong nước, đã bị Phục Long chặn dòng toàn diện.

Trình Phi Dương vừa ngâm chân, vừa cầm mấy tờ báo đọc, trong lúc đọc thỉnh thoảng lại mỉm cười.

Từ Lan ở bên cạnh vạch trần thói khoe mẽ của ông, "Bây giờ có một cách nói, gọi là 'sau Đại Hưng Nam Bắc là Phục Long', rất nhiều tờ báo đều nói năm doanh nghiệp này là xương sống của các doanh nghiệp dân tộc trong nước, bố con vì chuyện này mà đắc ý lắm đấy."

Trình Phi Dương cười cười, gõ gõ vào tờ báo trên tay, "'Sau Đại Hưng Nam Bắc là Phục Long', tiêu đề này có ý nghĩa sâu xa, ý là, bốn nhà cung cấp thiết bị trong nước của Đại Hưng Nam Bắc, phong thái vô hạn của họ trước đây, cuối cùng đều sẽ do Phục Long chúng ta kế thừa."

"Thôi đi, thôi đi," Từ Lan vội vàng ngăn chặn cái thói khoe khoang trong nhà, "Bây giờ anh vẫn còn là số hai đấy, thành tích của Trung Hưng vẫn còn trước các người, anh tưởng các người giỏi lắm rồi à, sao mà không biết ngượng thế."

"Em nói thế là bênh ai đấy?" Trình Phi Dương ở công ty là một người cầm lái tiến về phía trước không gì cản nổi, một hình tượng chỉ huy điềm tĩnh. Chỉ có ở nhà đối mặt với vợ con mới lộ ra vẻ tự đắc và không vững vàng này, những điều mà ở nơi làm việc thường không xuất hiện. Nhưng suy cho cùng, có lẽ cũng là vì có một đứa con trai như Trình Nhiên, quyền uy của người cha đã sớm bị lật đổ, cũng không thể nào xây dựng lại được, đành phải mặc kệ. Ở nhà, ông và Trình Nhiên giống như một cặp đôi tấu hài, một lớn một nhỏ.

Hơn nữa, Trình Phi Dương có chút bực bội, ở nhà mình khoe khoang một chút cũng bị vợ mình dội gáo nước lạnh.

"Em đây là đang nhắc nhở anh, đừng có mù quáng tự đại... Bây giờ có chút thành tích rồi, đừng có mà coi trời bằng vung. Anh nói xem, chúng ta đã thấy, báo chí đã đưa tin, những người từng kinh doanh rất lớn, kết quả v phô trương quá lớn - mở rộng quy mô quá nhanh, cuối cùng các mặt đều không theo kịp mà sụp đổ, có ít đâu? Anh ở ngoài, dĩ nhiên mọi người đều không dám trái ý anh, anh nói gì người ta cũng vâng dạ, nhưng bản thân anh không thể mê muội được. Em đây là phải thường xuyên gõ kẻng báo động cho anh." Từ Lan ra vẻ mắt sáng như đuốc.

Trình Phi Dương ném cho Trình Nhiên một ánh mắt "bố biết cảm giác của con" đầy đồng cảm.

Rồi ông đặt tờ báo xuống, cầm một tập tài liệu bên cạnh, huơ huơ trước mặt Từ Lan và Trình Nhiên, "Thôi được rồi, biết đây là gì không?"

Trình Nhiên không hiểu, cậu đưa tay ra. Trình Phi Dương lấy cây bút máy ra trước, ký tên vào cuối cùng rồi mới đưa cho cậu.

Dĩ nhiên, bây giờ tất cả các văn bản nội bộ của Phục Long, quyền hạn của bố cậu lớn đến đâu, Trình Nhiên cũng có thể có được bấy nhiêu.

Trình Nhiên cầm lấy, nhìn thấy tiêu đề dưới "văn bản đầu đỏ" chắc chắn sẽ gây ra sóng gió lớn này là, "Tổng kết kinh nghiệm bán hàng tại tỉnh Tứ Xuyên, và phương pháp triển khai cho các văn phòng đại diện trên toàn quốc".

Bên trong văn bản là toàn bộ quá trình tổng kết kinh nghiệm của Phục Long từ không có gì, làm thế nào để phá địch, đánh bại Bối Thác, chiếm lĩnh thị trường tỉnh Tứ Xuyên.

Phía sau là chữ ký của Trình Phi Dương lúc nãy.

"Lập tức thi hành

Trình Phi Dương"

Trình Nhiên đọc mà không hiểu sao có chút xúc động.

Tập văn bản và chỉ thị đơn giản này, đại diện cho một hệ thống vận hành hiệu quả như quân đội, một mệnh lệnh được thi hành răm rắp, và khả năng thực thi được quán triệt đến cùng của Phục Long cho đến nay. Tất cả những điều này đều được chống đỡ bởi một đội ngũ nhân viên marketing có tố chất cực cao.

Trình Phi Dương chỉ vào tập tài liệu, "Nếu không có gì bất ngờ, tập văn bản mà hôm nay tôi ký, sau ngày mai sẽ xuất hiện trên bàn làm việc của các văn phòng đại diện trên toàn quốc. Sau đó, các đội quân có thể xây dựng chiến lược của mình để chuẩn bị đánh trận."

Trụ sở chính của Phục Long ở Dung Thành, nhưng mỗi tỉnh về cơ bản đều sẽ có một văn phòng đại diện, thường lấy tên thủ phủ của tỉnh đó làm tên, ví dụ như văn phòng đại diện Phục Long Cáp Nhĩ Tân, văn phòng đại diện Phục Long Nam Kinh, v.v. Chức vụ cao nhất của văn phòng đại diện là đại diện văn phòng, theo tư duy quân đội của Trình Phi Dương thì đó là chức vụ tư lệnh các quân đoàn.

Dưới văn phòng đại diện có bộ phận hệ thống khách hàng, bộ phận sản phẩm, bộ phận dịch vụ kỹ thuật và bộ phận kinh doanh tổng hợp. Đại diện các bộ phận tương đương với chức danh "sư đoàn trưởng" trong quân đội.

Văn phòng đại diện tiến hành quản lý theo ma trận, các bộ phận không chỉ phải nhận sự đánh giá của đại diện và phó đại diện văn phòng, mà còn phải nhận sự đánh giá lần thứ hai từ các bộ phận nghiệp vụ trực thuộc của trụ sở chính. Phương pháp quản lý chéo mạnh mẽ này, trực tiếp đảm bảo sự vận hành của các dự án và việc đạt được mục tiêu chiến lược tổng thể của Phục Long. Nó có thể thể hiện một cách chính xác việc tiếp cận trực diện, đối đầu với khách hàng trên thị trường, và marketing, dịch vụ đến tận người dùng cuối.

Cấu trúc mạnh mẽ như vậy, đều là do Trình Nhiên một tay xây dựng nên khi soạn thảo "Quy tắc cơ bản của Phục Long" ban đầu. Cho nên làm sao không khiến các giáo sư trường kinh doanh xuất thân từ các chuyên ngành liên quan, có chức danh của Phục Long phải kinh ngạc, lè lưỡi.

Bây giờ dưới bộ quy tắc này, đã hình thành nên phong cách chiến lược và văn hóa doanh nghiệp của Phục Long.

"Chỉ cần bộ chiến thuật chiếm lĩnh thị trường tỉnh Tứ Xuyên này của chúng ta áp dụng được trên toàn quốc, thì việc chúng ta vượt qua Trung Hưng không chỉ là vấn đề thời gian, mà là vấn đề trong chớp mắt!"

Trình Phi Dương trầm ngâm nói.

Chỉ có Trình Nhiên biết, đây gần như là một điều không có gì phải nghi ngờ. Lúc này các công ty nước ngoài trong nước hoàn toàn không lo lắng sẽ có đối thủ lén lút lẻn vào địa bàn của mình để cướp mối làm ăn, vì họ hoàn toàn không nghĩ tới, trong lúc thị trường viễn thông vẫn còn thuận buồm xuôi gió, lại có công ty thậm chí có thể không kiếm tiền mà trợ cấp thiết bị cho khách hàng dùng. Giả sử đã có mạng truy cập, được thôi, cho bạn truy cập miễn phí, lúc có thể kiếm tiền thì không kiếm tiền này, chỉ là để xây dựng bố cục.

Điều này quả thực quá lưu manh. Giá cả rẻ, hiệu suất tuy không mạnh bằng, nhưng được cái dịch vụ hậu mãi tốt. Phục Long, một công ty cũng rất tốt với khách hàng, sẽ nhanh chóng giành được rất nhiều thị trường.

Thị trường của Bối Thác bị cướp mất, đánh cho vị tiền bối trong ngành, người thông thạo cả văn hóa Trung Tây là Ngô Chi Sơn không còn chút phản kháng) nào, Vương Lập Cương dùng đến xã hội đen kết quả tự rước lấy hậu quả, thực sự không oan chút nào. Ngay cả 90% thị phần vốn có của Bối Thác ở tỉnh Tứ Xuyên cũng mất, phương pháp này nếu áp dụng ở các tỉnh thành khác, đối với các công ty nước ngoài không có sự chuẩn bị lúc này, thực sự là một lưỡi đao sắc bén.

Không bao lâu nữa họ sẽ phát hiện ra, Phục Long sẽ có mặt ở khắp mọi nơi.

Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!