Chương 62: Mùa đông sắp đến

Lâm Hiểu Tùng vẫn phải xác nhận lại lần nữa: "Không cần hai trăm vạn sao?"

Theo quan điểm của anh, cái gọi là hoa hồng từ doanh thu bán hàng thực sự quá mơ hồ, báo cáo doanh thu nằm trong tay người khác, làm sao mình giám sát được?

Làm sao đảm bảo được doanh thu báo cáo là số liệu thật? Hơn nữa, khoản thu này trong tương lai sẽ được bao nhiêu? Có lẽ năm năm sau số tiền họ trả còn không đến hai trăm vạn, thà lấy một cục lớn ngay từ đầu còn hơn.

Đây cũng là phong cách làm việc của anh. Năm đó làm dự án viễn thông khu dân cư, trước tiên cứ để nhà phát triển ký hợp đồng, chuyển tiền vào túi cho chắc, rồi mới từ từ mua sắm thiết bị giảm giá để kiếm chênh lệch. Bây giờ chiêu này lại được tung ra, chỉ có điều có vẻ không hiệu quả với vị ông chủ trẻ này.

Là không hiệu quả... hay là tầm nhìn hạn hẹp?

Trình Nhiên nói: "Tôi hiểu thắc mắc của anh, một là không chắc chắn về thị trường tương lai, hai là lo lắng về việc giám sát. Về vấn đề thứ nhất, tôi khá tự tin, tin rằng lợi nhuận sẽ vượt xa con số hai trăm vạn này. Còn về vấn đề giám sát, dù có gian lận, cũng sẽ cao hơn rất nhiều so với việc chỉ lấy hai trăm vạn. Hiện tại chúng ta cũng chưa cần gấp khoản tiền này. Thứ hai, chúng ta có thể lấy được dữ liệu sản xuất của nhà máy bên thứ ba, thậm chí có thể nhượng bộ một chút về điểm hoa hồng, dùng cách tính theo số lượng thành phẩm của nhà máy để quy đổi hoa hồng mà. Có rất nhiều cách, chủ yếu là phải linh hoạt."

Lâm Hiểu Tùng gật đầu: "Cậu quyết."

Dù anh có ý khoe công khi mở ra được kênh quảng bá hình ảnh thương hiệu, và cũng cho rằng Trình Nhiên có chút suy nghĩ viển vông, nhưng Lâm Hiểu Tùng vẫn nhận thức rõ ràng một điều thường thức là trước những quyết định lớn như vậy, anh phải lùi bước, không thể tranh giành quyền lực với sếp, dù đây là một ông chủ trẻ.

Một ông chủ trẻ thường có sự kiêu ngạo của người thành công sớm trong sự nghiệp, về khí lượng khó mà có được sự bao dung, về tấm lòng chưa chắc đã rộng mở, không thể so sánh với những nhân vật từng trải, dày dạn kinh nghiệm.

Trình Nhiên có thể sáng lập ra CQ, và theo lời Lý Minh Thạch, từ thiết kế giao diện đến chức năng đều do Trình Nhiên đích thân yêu cầu làm ra, điều này tự nó đã cho thấy năng lực của cậu.

Thứ hai, dù không có khoản tiền này, Trình Nhiên, một học sinh cấp ba, trong tay còn nắm giữ một Thiên Hành Đạo Quán. Ông chủ trẻ này quả thực không phải người thường. Bản thân anh mang về được hai trăm vạn cũng chỉ là gấm thêm hoa, Trình Nhiên hiện tại đã có khả năng dựa vào sản nghiệp của mình để cung cấp máu cho CQ.

Lâm Hiểu Tùng vốn đã lăn lộn nhiều năm ở Thâm Quyến, và cũng từng là giám đốc của một công ty sản xuất thứ ba trực thuộc một tập đoàn nhà nước khổng lồ. Nếu an phận về đó ngồi không hưởng lộc, nói không chừng cũng có thể lên đến chức trưởng phòng, cũng đã từng bắt tay làm quen với không ít các ông lớn trong giới kinh doanh. Cho nên tầm nhìn và tầm vóc của anh không hề kém.

Ngay cả trong mắt anh, cũng phải thừa nhận Trình Nhiên có tài năng kinh doanh hiếm thấy ở độ tuổi này. Sau khi quyết định nhận chức ở CQ, anh đã nghiên cứu về Trình Nhiên. Một ông chủ trẻ biết tận dụng những khẩu hiệu như "đầu tiên tại Trung Quốc", "quán cà phê board game giải trí tiên phong" để thu hút sự chú ý, mở Thiên Hành Đạo Quán mà có thể gây chấn động cả Dung Thành, thậm chí các chuyên mục về phong cách sống trên các tờ báo của các thành phố lớn hạng nhất trong nước cũng tập trung vào quán board game chủ đề này ở Dung Thành, tạo ra một làn sóng board game, thì làm sao có thể là hạng tầm thường.

Chỉ là Lâm Hiểu Tùng với khứu giác nhạy bén cảm thấy tiếc, nếu Trình Nhiên có thể sớm giành được quyền đại lý của vài trò board game thịnh hành trong tương lai, thì với một pha thao tác như vậy, chẳng phải là lửa mượn sức gió, gió助 lửa威 sao?

Cho nên cậu ta thiên tài thì có thiên tài, tiếc là còn quá trẻ, suy nghĩ có hạn chế.

Bây giờ quan điểm của Lâm Hiểu Tùng về việc Trình Nhiên còn quá trẻ vẫn không thay đổi, chỉ là trước những quyết định lớn, anh đương nhiên sẽ không nói gì.

Trình Nhiên dừng lại một chút, lại nhớ ra điều gì đó, nói: "Anh đã tận dụng hình ảnh thương hiệu của chúng ta để có được lợi nhuận đầu tiên, đây là chuyện đáng để ghi vào lịch sử công ty. Lão Lâm gia nhập, giúp chúng ta như hổ thêm cánh. Nhưng về mảng lợi nhuận, chúng ta vẫn phải tìm một con đường cho tương lai. Thế này đi, để Lý Minh Thạch liên hệ cho anh vài vị lãnh đạo cấp cao trong ngành viễn thông, anh phải trong thời gian ngắn nhất xây dựng mối quan hệ tốt với họ, để chuẩn bị cho việc kinh doanh của chúng ta mở rộng sang mảng di động sau này."

Lâm Hiểu Tùng quả thực là một nhân tài, hơn nữa bây giờ đã nghĩ đến việc dùng hình ảnh thương hiệu để kiếm lời, chứng tỏ không dùng sai người. Nhưng đây cũng chỉ là chuyện nhỏ, không thể chống đỡ được nguồn tài nguyên khổng lồ mà CQ cần cho sự phát triển trong tương lai. Bây giờ Trình Nhiên lại nghĩ đến một thứ có thể được coi là vị vua không ngai của Internet Trung Quốc trong tương lai:

Dịch vụ "Mộng Võng Di Động" (Mobile Monternet).

Thứ độc nhất vô nhị chỉ có ở Trung Quốc này, có thể nói đã giúp cho Internet Trung Quốc, vốn khởi đầu bằng việc học hỏi các doanh nghiệp Mỹ, đi một con đường khác vào thời điểm đó, có thể coi là đã cứu rỗi Internet Trung Quốc đang trong mùa đông lạnh giá của bong bóng Nasdaq vỡ tan.

Ba cổng thông tin tin tức lớn trong một hai năm tới đều chìm sâu trong vòng xoáy thua lỗ, thậm chí NetEase còn từng bị ngừng giao dịch. Sau này mới như vớ được cọng rơm cứu mạng khi nắm bắt được Mộng Võng Di Động. NetEase vốn đang lỗ ròng hơn hai mươi triệu đô la, một năm sau đã thoát lỗ. Sau đó hai cổng thông tin lớn còn lại cũng lần lượt hợp tác, nhất thời đều dựa vào cọng rơm này mà lớn thành cây đại thụ để vượt qua khó khăn. Đây cũng có thể trở thành điểm lợi nhuận của CQ trong tương lai.

Chỉ là công ty Di động (China Mobile) sang năm mới tách ra thành lập, Trình Nhiên chỉ có thể xem liệu có thể thúc đẩy việc này sớm hơn được không. Với năng lực của Lâm Hiểu Tùng, việc chiếm lĩnh thị trường ngay từ đầu chắc không thành vấn đề. Như vậy CQ có thể sớm thưởng thức món ăn béo bở và phong phú nhất này.

Không thể không nói, dù là một ông chủ trẻ, nhưng được Trình Nhiên khẳng định như vậy, Lâm Hiểu Tùng trong lòng cũng cảm thấy vinh dự. Nhưng nghe Trình Nhiên đề cập đến nội dung sau đó, anh lại nghi hoặc: "Kinh doanh trên di động..."

"Có được không?"

Vẫn là câu nói cũ, đã là quyết định của sếp, dù trong lòng có không đồng tình, đầy nghi hoặc, vẫn không thể tranh giành cây gậy chỉ huy trong tay ông chủ.

Thực ra, trong lòng anh vẫn có một chút mong đợi. Chuyện này Trình Nhiên đã quyết đoán như vậy, thì kết quả của quyết sách này sẽ cho thấy được chiều sâu thực sự của Trình Nhiên.

Lý Minh Thạch lại nói: "Theo biểu đồ dữ liệu hiện tại, chúng ta ra mắt được sáu tháng, số người dùng hai ngày trước đã vượt mốc 40 vạn. Trong cùng thời gian đó, KICQ ra mắt chín tháng có 6 vạn người dùng, RiCQ là 17 vạn. Còn đối thủ mạnh nhất của chúng ta trước đây là PICQ, hiện tại là 35 vạn. Chúng ta đã vượt lên, qua mặt họ rồi!"

Cả đội đều có chút phấn khích. Họ xuất phát sau nhưng về trước, dựa vào mấy tuyệt chiêu độc môn của CQ, hiện tại đã dẫn đầu trở thành phần mềm loại này số một trong nước, và đường cong tăng trưởng càng khiến người ta kinh ngạc.

Trình Nhiên gật đầu, nhìn Lý Minh Thạch: "Lát nữa sẽ chuyển cho các cậu ba mươi vạn, tháng sau mua thêm hai máy chủ, đồng thời có thể tuyển thêm một số người, chỉ tiêu cụ thể do cậu tự quyết định theo nhu cầu. Chúng ta phải bắt đầu mở rộng các bộ phận, tôi ước tính chưa đến cuối năm nay, số người dùng của CQ sẽ vượt một triệu. Chúng ta phải chuẩn bị sẵn sàng cho thời điểm đó."

"Tôi đã nói rồi, mấy phần mềm cùng loại này không có cái nào đáng gờm cả. Mục tiêu của chúng ta không phải là vượt qua họ. Mục tiêu của chúng ta là mở rộng, ăn no... và sống sót."

"Vì mùa đông... có lẽ sắp đến rồi."

Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!